lançamento. Tem outra coisa que eu não comentei, mas agora para ter mais liquidez a gente está fazendo uma
promoção segunda-feira. Todo o cliente que locar um filme e pagar adiantado paga só R$1,99 a locação, tanto faz se
for acervo ou lançamento. A gente já viu que aumenta bastante o caixa de segunda e é bom porque os filmes ficavam
parados nesse dia. Para nós não é vantagem o filme dormir na locadora.
Em termos de resultado, qual é o retorno das ações que visam fidelizar o cliente?
O que a gente vê é que o cliente que faz o pacote não aumenta o número de locações, mas passa a locar somente
aqui, o que já é uma grande vantagem. Além de tudo é um cliente potencial para falar bem da locadora. Nesse sentido
a gente observa que muitos clientes novos vêm recomendados pelos clientes que já são considerados fiéis. Quando o
desconto é no preço da locação também tem retorno porque a gente precisa de dinheiro no caixa e, embora empate
porque mais gente loca mais, mas por menos, a maioria paga e não deixa no débito. Eu diria que de uma maneira geral
as locações aumentaram uns 20% com as promoções.
Como são definidas as políticas de compra de filmes da videolocadora?
Essas decisões são tomadas estritamente por mim. Eu consulto as informações que o sistema da VEXXA fornece e
vejo que tipo de filme é mais rentável, aí compro os títulos que se encaixam no perfil que o meu público gosta.
Você chega a consultar o que os seus clientes mais freqüentes locam?
Não, eu vejo o que loca mais no geral porque eu preciso que as locações aconteçam, não importando se quem locou é
um cliente melhor ou pior.
Como são repassadas as políticas da área comercial, tais como o nível de maleabilidade para lidar com a
extensão de prazos de entrega, a orientação para a criação de valor para o cliente, as promoções direcionadas,
entre outras, para os funcionários da loja?
Eu mesma repasso para os outros funcionários. A gente conversa e eles tiram as dúvidas direto comigo. Até porque
aqui é uma locadora pequena e não teria nexo eu passar essas informações de outra maneira, é mais prático assim.
Você acredita que a sua videolocadora realiza mais ações voltadas para a conquista de novos clientes ou para
a manutenção dos atuais?
A gente procura fazer tanto para a conquista, quanto para fidelização dos clientes, mas sem dúvida mais para a
fidelização. A nossa quantidade de novos cadastros por mês está se mantendo estável, comparando com o ano
passado. O que a gente está observando é que o cliente regular está locando mais, então é sinal de que o trabalho
está sendo bem feito.
Vocês realizam alguma ação de pós-venda?
Sim, às vezes a gente liga para os clientes que são bons e que já a um tempo não aparecem.
E para aqueles que continuam a alugar filmes?
Não, aí não, a gente fala com eles na locadora mesmo.
A videolocadora tem alguma política voltada à retenção, manutenção, de clientes?
Sim, eu oriento meus funcionários a dispensarem um tratamento diferente para os clientes que locam mais e,
principalmente, para os clientes que locam mais e, que a gente sabe, só locam aqui. O prazo de entrega de filme é
diferente. Por exemplo, os lançamentos que são 24 horas, dependendo do dia da semana, podem ser entregues em 48
horas. A gente sempre oferece uma locação de acervo de brinde quando este tipo de cliente entrega um filme no
domingo. Isso porque domingo não precisa entregar filme nenhum. A gente reserva filme e dá prioridade. Ainda têm os
prêmios para o que loca mais por mês e o aviso por telefone ou pelo messenger, quando o cliente pede, da chegada
de um filme lançamento.
Na sua opinião, o cliente consegue perceber as ações realizadas pela videolocadora para fidelizar o
consumidor?
Sim. Eu acredito que sim porque eles comentam como o nosso atendimento é bom.
De acordo com a sua percepção, qual o principal objetivo desta videolocadora em relação a seus clientes?
( )Oferecer o menor preço.
( X)Diferenciar-se pelo serviço/atendimento.
( )Localizar-se adequadamente para ser acessível a um maior público.
( )Construir um relacionamento sólido com seus atuais clientes.
( )Atrair novos clientes.
( )Ter as melhores promoções para todos os clientes.
( )Oferecer o acervo de filmes com maior variedade e quantidade para sobressair-se em relação às concorrentes.
( )Ter uma disposição e uma organização adequada dos filmes para facilitar a consulta dos títulos pelos clientes.
( )Outro. Qual?
Indique as ações realizadas por esta videolocadora que beneficiam os clientes mais freqüentes:
( X) Oferecimento de promoções e/ou descontos em preço.
( X) Oferecimento de brindes.
( X) Pacote progressivo de vantagens de prazo de entrega.
( X) Atendimento personalizado na sugestão de títulos de lançamento.
( X) Identificação de gostos e preferências de gêneros de filmes.
( ) Disponibilização de comunicação direcionada às necessidades destes clientes.
(X) Outra (s). Qual (is)?
Como eu já te comentei, a gente tem também a festinha de aniversário da locadora que a gente chama os dez
melhores clientes do ano; a gente tem sorteio de pizza, de mouse ótico e de pacote de 5 locações para os clientes que
locam sexta e sábado. A gente tem sorteio de uma semana grátis de academia na quarta-feira. A gente têm os pacotes
promocionais de cada feriado.