( PDF ) A problemática das aglomerações produtivas especializadas: aspectos principais, governança interna e externa e observação da experiência de São Bento do Sul (SC)

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UNIVERSIDADE FEDERAL DE UBERLÂNDIA

INSTITUTO DE ECONOMIA

MESTRADO EM ECONOMIA

A PROBLEMÁTICA DAS AGLOMERAÇÕES PRODUTIVAS

ESPECIALIZADAS: aspectos principais, governança interna e externa e

observação da experiência de São Bento do Sul (SC).

Natália Maria de Lima Bracarense

Uberlândia, maio de 2007.

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UNIVERSIDADE FEDERAL DE UBERLÂNDIA

INSTITUTO DE ECONOMIA

MESTRADO EM ECONOMIA

A PROBLEMÁTICA DAS AGLOMERAÇÕES PRODUTIVAS

ESPECIALIZADAS: aspectos principais, governança interna e externa e

observação da experiência de São Bento do Sul (SC)

Dissertação submetida à Banca Examinadora do

Programa de Pós-Graduação em Economia da

Universidade Federal de Uberlândia, como

requisito parcial à obtenção do título de Mestre

em Economia, sob orientação do Profa. Marisa

Botelho

Natália Maria de Lima Bracarense

Uberlândia, abril de 2007.

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SUMÁRIO

Introdução........................................................................................................................................................... 1

1. Desenvolvimento industrial e local-regional centrado nas aglomerações produtivas especializadas............. 9

1.1 Introdução................................................................................................................................................. 9

1.2 Aportes teóricos sobre as aglomerações produtivas especializadas........................................................ 13

1.3 O caso paradigmático dos distritos industriais europeus........................................................................ 17

1.3.1 A forma “distrito industrial” e seus traços essenciais.................................................................... 17

1.3.2 Ação empresarial e institucional, relações de trabalho e crédito................................................... 20

1.4 Políticas públicas.................................................................................................................................... 26

1.5 As controvérsias do desenvolvimento endógeno.................................................................................... 30

2. O novo enfoque dado às aglomerações produtivas localizadas: a importância da governança externa a partir

da interação entre a literatura de distrito industrial e a abordagem de cadeia global de valor..........................

2.1 Introdução............................................................................................................................................... 41

2.2 A abordagem das cadeias globais de valor............................................................................................. 44

2.2.1 As origens da abordagem das cadeias globais de valor.................................................................. 44

2.2.2 Caracterização dos dois diferentes tipos de governança na cadeia global de valor....................... 48

2.3 Análise comparativa entre as abordagens de cadeia global de valor e clusters ...................................... 56

2.4 Interação entre as abordagens de cadeia global de valor e de cluster..................................................... 61

2.5 Implicações para as políticas públicas.................................................................................................... 68

3. Caracterização da indústria de móveis e estrutura e dinâmica das cadeias globais de valor de móveis....... 75

3.1 Introdução............................................................................................................................................... 75

3.2 Panorama geral do setor de móveis........................................................................................................ 76

3.2.1 Caracterização da indústria de móveis........................................................................................... 76

3.2.2 Modificações na produção da indústria de móveis de madeira ...................................................... 78

3.2.3 Modificações na esfera de mercado de móveis de madeira............................................................. 85

3.3 Mercado internacional de móveis........................................................................................................... 88

3.3.1 Evolução do mercado de móveis ..................................................................................................... 88

3.3.2 Upgrading e Downgrading da indústria de móveis......................................................................... 93

3.3.3 Indústria moveleira de diferentes países......................................................................................... 97

4. Características da inserção externa da aglomeração produtiva de móveis de São Bento do Sul................ 129

4.1 Introdução............................................................................................................................................. 129

4.2 São Bento do Sul: caracterização e trajetória de uma aglomeração moveleira no Sul do Brasil.......... 129

4.3 A internacionalização da comercialização de móveis sãobentense a partir da década de 1990............ 135

4.4 O aprofundamento da internacionalização da comercialização de móveis sãobentense e suas

conseqüências.............................................................................................................................................

141

4.5 Características da internacionalização comercial da aglomeração de moveis de São Bento do Sul a

partir de informações da pesquisa de campo ..............................................................................................

145

4.5.1 Caracterização da amostra........................................................................................................... 145

4.5.2 As vantagens competitivas oferecidas pela localização em São Bento do Sul e as principais

dificuldades encontradas........................................................................................................................

149

4.5.3 Estrutura da cadeia global de valor.............................................................................................. 156

4.5.4 Políticas públicas: estrutura da governança nos âmbitos local-nacional-internacional.............. 190

5. Considerações finais................................................................................................................................... 196

6. Referência bibliográfica ............................................................................................................................. 202

7. ANEXOS.................................................................................................................................................... 213

 
 
ÍNDICE DE QUADROS 
 
Quadro 1 – Governança e upgrading: clusters versus cadeias de valor ........................................................... 60 
Quadro 2 – Tipos de coordenação de atividades econômicas........................................................................... 62 
Quadro 3 – Tipos de governança das atividades econômicas........................................................................... 63 
Quadro 4 – Determinantes chave da governança na cadeia global de valor..................................................... 66 
Quadro 5 – Distribuição de atividades realizadas pelos diferentes tipos de compradores................................ 86 
Quadro 6 – Empresas de máquinas e equipamentos instaladas em São Bento do Sul.................................... 161 
 
ÍNDICE DE FIGURAS 
Figura 1 - Etapas da produção de móveis......................................................................................................... 77 
Figura 2 - Fluxograma do processo produtivo da indústria de móveis de madeira restituída........................... 81 
Figura 3 - Fluxograma do processo produtivo: indústria de mobiliário de madeira sólida .............................. 83 
Figura 4 - Posição de upgrading dos países com no mínimo 1 % de participação de mercado para os 11 sub-
setores de móveis de madeira...................................................................................................

Tabela 26 – Canais de comercialização utilizados pelas empresas entrevistadas........................................... 164

Tabela 27 – Grau de importância da cooperação entre as empresas moveleiras entrevistadas e outras empresas

para frente da cadeia global de valor ............................................................................................................

167

Tabela 28 – Grau de importância da cooperação entre as empresas moveleiras ............................................ 170

Tabela 29 – Atividades cooperativas horizontais em áreas competitivas....................................................... 170

Tabela 30 – Atividades cooperativas horizontais em áreas pré-competitivas................................................. 172

Tabela 31 – Cooperação com institutos de ensino e pesquisa e com outros agentes...................................... 173

Tabela 32 – Melhorias propiciadas pelas ações cooperativas realizadas entre 2003 e 2005 .......................... 176

Tabela 33 – Nível de escolaridade dos funcionários das empresas entrevistadas........................................... 177

Tabela 34 – Empregados com formação específica em produção moveleira................................................. 178

Tabela 35 – Mudanças nas relações de trabalho............................................................................................. 179

Tabela 36 – Inovações implementadas pelas empresas entre 2003 e 2005 .................................................... 181

Tabela 37 – Resultados das inovações implementadas entre os anos de 2003 e 2005 ................................... 184

Tabela 38 – Freqüência de atividades inovativas nas empresas de móveis sãobentenses em 2005................ 185

Tabela 39 – Mecanismo de fixação de preço das empresas............................................................................ 188

Tabela 40 – Nível de conhecimento e avaliação dos programas específicos para o segmento de atuação das

empresas.........................................................................................................................................................

193

Tabela 41 - Políticas governamentais que contribuiriam para o aumento da eficiência da indústria moveleira

local................................................................................................................................................................

194

ÍNDICE DE GRÁFICOS

Gráfico 1 – Distribuição das importações italianas de móveis em 2003 ........................................................ 100

Gráfico 2 – Exportação dos móveis italianos em 1996 .................................................................................. 101

Gráfico 3 – Principais fornecedores de móveis para o mercado Alemão em 2003 ........................................ 104

Gráfico 4 – Composição das exportações de móveis da Alemanha em 2003................................................. 106

Gráfico 5 – Distribuição das importações de móveis dos EUA em 2001....................................................... 107

Gráfico 6 – Distribuição das exportações chinesas ........................................................................................ 111

Gráfico 7 – Distribuição das exportações polonesas em 2003 ....................................................................... 117

Gráfico 8 – Exportação dos móveis mexicanos em 2004............................................................................... 119

Gráfico 9 – Distribuição dos mercados externos consumidores de móveis brasileiros em 1997 ................... 124

Gráfico 10 - Distribuição dos mercados externos consumidores de móveis brasileiros em 2005 .................. 125

Gráfico 11 – Distribuição espacial da exportação de móveis no Brasil (mercado formal)............................. 127

Gráfico 12 – Evolução da taxa de câmbio nominal média anual entre 1996 e 2006 ...................................... 142

Gráfico 13 – Comparação dos fatores críticos de sucesso das vendas para diferentes tipos de compradores 165

Gráfico 14 – Principais concorrentes internacionais das empresas ................................................................ 187

Gráfico 15 – Destinos dos móveis das empresas sãobentenses...................................................................... 189

Agradecimentos

Primeiramente, eu gostaria de agradecer à Professora Marisa por ter aceitado

orientar um trabalho que, em parte, se baseia em uma linha de pesquisa que não é o seu

foco principal de análise. Em especial, admiro a sua dedicação integral a esta dissertação a

despeito do cenário que se constitui com a minha mudança para Campinas, a sua gravidez e

o seu pós-doutorado na Espanha. A Professora Marisa tem sido extremamente importante

para a minha formação acadêmica, seja como professora, orientadora de estágio docência e

de dissertação. Muito obrigada pelos puxões de orelha.

Ao Professor Germano, que vem acompanhando esta dissertação, direta e

indiretamente, desde o começo. Em princípio como professor das disciplinas de Economia

Industrial e da Tecnologia, em seguida com a participação na qualificação e agora como

suplente da orientadora (Prof. Marisa).

Ao Professor Renato Garcia e ao Professor Humberto Martins por terem aceitado

participar desta dissertação.

A todos os professores do IE da UFU que contribuíram para a minha formação,

através das aulas lecionadas durante esses dois anos de mestrado, Marisa, Germano,

Niemeyer, Flávio, Vanessa, Henrique, José Rubens e Ortega. E também àqueles que

viabilizaram a minha participação no PROCAD, professores Ortega, Marisa, Niemeyer e

Brandão.

A Vaine por, apesar de brigar comigo por eu viver na secretaria pedindo alguma

coisa, sempre ter me ajudado a conseguir o que eu precisava.

A todos os entrevistados de São Bento do Sul pela receptividade e pela

disponibilidade em contribuir para esta pesquisa. Em especial ao Prof. José Luís, à Profa.

Marilza, ao Rodrigo e ao Adelino Denk, pela enorme colaboração e pelas informações

fornecidas durante a minha visita a São Bento e via e-mail.

Aos meus pais, que mais uma vez se superaram segurando a minha barra, e

desmotivaram os meus impulsos à desistência sempre com palavras muito sábias e muito

equilíbrio. Ao Paulo Roberto, pelas discussões, sugestões e jóias (como ele chama os

livros). A Maria Emília pelos olhos que sempre deu aos meus longos desabafos virtuais

pelo MSN. À minha irmã por me dar impulso aos estudos e esperanças a uma sociedade

mais justa e saudável.

A Luty, Roberto, tio Samuca, Fátima, Rita e Chiquinho pelo carinho, pelos

conselhos e por sempre me receberem muito bem em suas casas.

Aos meus amigos queridos do mestrado de Uberlândia que me ajudaram a superar

as enormes barreiras que encaramos juntos, Bianca, Hugo, Priscila e Michelle e aqueles que

sempre tiravam um sarro, mas contribuíram muito Tiago Sobel, Vanessa, Thiago Callado,

Henrique e Lima.

Aos meus amigos que de perto ou de longe sempre estiveram presentes nas horas

que eu mais precisava, Guarany e seus familiares, Daninha, Anderson e sua família, Wilson

e seus parentes, Etiene, Elisângela, Fernanda, Fernando, Denise, Shayana, Jacó, Flávio,

Lenina, Daniel e galera da Malta Nagoa. Alguns amigos ajudaram diretamente este

trabalho, com sugestões, auxílios e configurações, Pedro, Carlinha, Elisângela, Daninha e

Karine.

Aos meus novos amigos de Campinas que acompanharam essa nova etapa na minha

vida, principalmente as meninas que moraram comigo, Aline, Lívia e Mariana.

E finalmente ao Pedro por toda a ajuda no decorrer da minha carreira acadêmica,

por conseguir me propiciar momentos agradáveis durante essa longa jornada, pelo carinho,

atenção e paciência.

Àqueles cujos nomes eu esqueci de citar, mas de quem gosto muito. Vale dizer que

culpo o cansaço pelo esquecimento.

Resumo

A partir da década de 1980, pode-se observar o início de um processo de

territorialização econômica e política, concomitante com o aparente enfraquecimento do

governo central. Esse processo condiz com as mudanças que vêm sofrendo as empresas e o

Estado, em âmbito mundial. A etapa da globalização produtiva, que compreende o período

entre 1950 e 1970, permitiu o crescimento das capacidades industriais em uma larga gama

de países em desenvolvimento. Tal difusão industrial causou uma mudança no centro de

gravidade de muitas indústrias manufatureiras do núcleo para a periferia da economia-

mundo e foi a premissa para a globalização comercial (a partir de 1970).

Além disso, em meados da década de 1980 surgiu uma efetiva concentração de

inovações baseadas na eletrônica, que atingiu, direta ou indiretamente, todos os setores da

economia e, também, a sociedade como um todo, configurando-se assim um novo

paradigma tecnológico-produtivo. Esse paradigma caracteriza-se, entre outras coisas, pela

presença crescente da microeletrônica, que possibilita uma maior flexibilidade na produção

e nas relações de trabalho, e também favorece a produção “customizada”, realizada em

lotes menores e dirigida a segmentos mais ou menos específicos de mercados. A aplicação

das tecnologias de informações permitiu a decomposição dos produtos em módulos ou

sistemas com interfaces normatizadas, facilitando a contratação externa de projeto. A

desintegração vertical das corporações transnacionais se caracteriza pela redefinição de

suas competências centrais para se focarem em inovação e estratégia de produto, marketing

e nos segmentos que mais agregam valor da manufatura e dos serviços, enquanto reduzem

sua propriedade direta sobre funções não centrais, tais como serviços genéricos e volume de

produção. Esta tendência, na maioria dos países desenvolvidos, torna mais provável que

cadeias claramente governadas pelos compradores sejam cada vez mais comuns.

Em suma, nos novos modos de organização produtiva, os vínculos interfirmas se

mostram contemplados pelo desenvolvimento tecnológico, assim como pelo interesse das

empresas em concentrar seus esforços nas atividades que constituem o “foco” das suas

operações e em transferir as demais atividades para outras unidades de produção,

praticando a terceirização. Dentro desse contexto notam-se condições favoráveis,

proporcionadas por essas mudanças, a uma maior participação das empresas de pequeno e

médio porte na dinâmica industrial, principalmente daquelas que se encontram inseridas em

aglomerações produtivas especializadas. Tal situação passa a chamar a atenção de diversos

estudiosos nos anos 1980, e a partir de então e, sobretudo, desde os anos 1990, também os

elaboradores de políticas começaram a se interessar pelo assunto.

É neste cenário que o atual trabalho pretende captar a emergência de cadeias

comandadas pelos compradores na indústria de móveis de madeira e, também, analisar a

influência que este tipo de cadeia exerce sobre aglomerações produtivas especializadas.

Para tanto, observa-se, a experiência concreta da aglomeração produtiva de São Bento do

Sul (SC).

Summary

Since 1980’s decade, it can be observed the beginning of an economic and politics

territorialization process, concomitant with the apparent central government weakness. This

process matches with the changes that companies and State have been passing through in

world-wide scope. The stage of the productive globalization, that involves the period

between 1950 and 1970, allowed the growth of industrial capacities in a wide gamma of

developing countries. Such industrial diffusion caused a change in many manufacturing

industries gravity center from the world-economy core to its periphery. This change was the

premise for commercial globalization (since 1970).

Moreover, in middle 1980’s emerged an effective innovations concentration based

on the electronics, which reached, directly or indirectly, all economics sectors and, also, the

society as a whole. This configures thus a new technological-productive paradigm. This

paradigm is characterized, among others things, for the increasing presence of the

microelectronics. That makes possible a greater production and work relations flexibility,

and also favors the customized production, carried through smaller lots and droved to more

or less specific market segments. The information technologies application allowed product

decomposition in modules or systems with normalized interfaces. This facilitates contracts

of external projects. The transnational corporations’ vertical disintegration is characterized

by its central abilities redefinition by focusing in product innovation and strategy,

marketing and in other segments that add more value in manufacture and services, while

these corporations reduce their direct property on not central functions, such as generic

services and production volume. This is a trend in the majority of developed countries,

which becomes each time more likely the emergence of clearly buyers commanded chains.

In short, in this new way of productive organization, the inter-firms bonds are

contemplated by technological development, as well as by companies’ interest on

concentrating efforts on activities that constitute their operational “focus” and on

transferring the others activities to other production units. This context favors deeper

participation small and medium firms in industrial dynamics, mostly those which are

inserted in specialized productive agglomerations. Such situation calls attention of many

researchers in the 1980’s, and policy makers since 1990’s had also started showing interest

on this subject.

This is the scene in which the current work intends to catch the buyers commanded

chains emergence in wooden furniture industry and it also intends to analyze this chain type

influence on specialized productive agglomerations. To fulfill this object São Bento do Sul

(SC) productive agglomeration’s concrete experience has been observed.

Introdução

O sucesso dos distritos industriais, observados na Terceira Itália, passou a chamar a

atenção de diversos estudiosos nos anos 1980, e a partir de então e, sobretudo, desde os

anos 1990, também os elaboradores de políticas começaram a se interessar pelo assunto.

Este último fato ocorreu porque os estudiosos passaram a defender que a criação de

ambientes propícios ao fortalecimento das pequenas e médias empresas seria um elemento

importante para um desenvolvimento menos desequilibrado espacialmente e menos

excludente quando comparado ao observado sob o paradigma fordista.

Assim, parece implícito o entendimento de que o “modelo” de distrito industrial

pode possibilitar uma maior eqüidade distributiva entre as regiões de um determinado país

e, conseqüentemente, contribuir para aprofundar o seu processo de democratização,

principalmente em países periféricos. No entanto, ao contrário do esperado, vem ocorrendo

em muitos destes países o aparecimento de ilhas de prosperidades - em meio a regiões

deprimidas - que participam de redes inter-firmas globais e estabelecem comunicação direta

entre as aglomerações produtivas locais e o mercado global, sem que seja atribuída a devida

relevância ao encadeamento produtivo no país, fator essencial para a competitividade

sistêmica.

De fato, as categorias tradicionais através das quais o debate sobre a globalização tem sido

enquadrado – IDE, comércio de commodities, redes globais e produção, etc – insinuam uma

pretensa diminuição da territorialidade da atividade econômica, implicando inclusive a redução

da margem de manobra dos Estados nacionais (...) [No entanto,] parte significativa das cadeias

globais de produção é baseada em importantes recursos vinculados à criação de conhecimento.

Essas cadeias geralmente encontram-se nos países sede das empresas multinacionais, ou no

máximo se espalham pela tríade e em alguns países em desenvolvimento, como os tigres

asiáticos. Em todos estes casos, as políticas nacionais de desenvolvimento científico e

tecnológico têm tido um papel fundamental no enraizamento de atividades mais nobres [i.e.

vinculadas ao conhecimento] (Cassiolato; Lastres, 2003: 25-26).

Em decorrência disso é preciso chamar a atenção para como as relações internas ao

cluster

são peças chave na definição da forma como as diferentes regiões interagem

com

os agentes externos, portanto tais relações não podem ser entendidas isoladamente. É

necessário verificar como essas economias locais se inserem na economia global, quais são

os interesses dos agentes externos e como tais interesses afetam a estrutura de governança

dessas regiões (se de forma favorável ou não). Por último, deve-se verificar como esses

fatores refletem sobre o desenvolvimento do país como um todo. Tais considerações

modificam a possibilidade de promover o desenvolvimento local a partir do “modelo

distrito industrial”. De fato, políticas cujo foco está amarrado somente às relações locais

podem ameaçar o processo de desenvolvimento do país, uma vez que as políticas e práticas

do Estado nacional de distribuição de poder entre o nível internacional e as agências sub-

nacionais têm um papel central no processo de articulação, mantendo a integração da

estrutura de governança como um todo.

Portanto, elaboradores de políticas devem observar as bases dos vínculos entre os

agentes internos e externos. Para tanto, Gereffi (1994) desenvolve a abordagem de cadeias

globais de valor

que possibilita avaliar quais nós da cadeia produtiva são mais lucrativos e

quais agentes da cadeia de valor que os dominam, ou seja, “permite prospecções

investigativas sobre dinâmicas industriais contemporâneas e sobre o envolvimento de

Como será mostrado adiante, para a literatura dos distritos industriais, cujos autores principais são Becattini,

Brusco e Schmitz, um cluster é uma aglomeração produtiva cujos agentes não necessariamente desenvolvem

articulações suficientes para transformá-la em um distrito industrial.

Segundo Gereffi, Korzeniewicz e Korzeniewicz (1994), as estruturas de governança dizem respeito às

relações de poder e autoridade entre as empresas, no interior das quais se define a alocação dos recursos

(financeiros e humanos, por exemplo) e o modo como estes fluem entre os vários “nós” das cadeias

produtivas.

O conceito de cadeia global de valor é um de inúmeros conceitos desenvolvidos para captar as relações

inter-firma. Este conceito se baseia na simples idéia de que design, produção e marketing de produtos

envolvem uma cadeia de atividades divididas entre diferentes empresas, frequentemente localizadas em

lugares diferentes. Companhias isoladas raramente transformam matérias-primas em produtos acabados e

então os vendem para seus consumidores. O trabalho de Gereffi tornou-se o principal ponto de referência

nessa literatura, mas o seu conceito central de cadeia mercantil global (global commodity chain), baseado no

trabalho de Hopkins e Wallerstein, é confuso. O problema é que o termo commodity tende a ser associado a

produtos padronizados feitos em grande quantidade, enquanto parte das pesquisas focaliza a fabricação e a

comercialização de produtos diferenciados. Portanto, convencionou-se a utilização do conceito de cadeia

global de valor, que dirige a atenção para a questão de quem adiciona valor e em que lugar ao longo da cadeia

(Humphrey; Schmitz, 2000). Essa convenção será incorporada no trabalho atual.

países e regiões nesses processos” (Lins; Alves, 2005: 6) e explica a distribuição de riqueza

a partir da intensidade relativa de competição e inovação na cadeia de valor.

É a partir dessa perspectiva que esse trabalho pretende discutir as possibilidades das

aglomerações produtivas de proporcionar um melhor posicionamento das estruturas local-

regionais na dinâmica da globalização. Analisa-se se a inserção de determinada região em

uma cadeia produtiva global afeta a governança local e se o desenvolvimento desta pode

amenizar os impactos negativos de tal inserção ou potencializar as oportunidades por ela

oferecidas.

Trata-se, em síntese, de refletir sobre o quanto, e em que condições, os clusters e as

políticas que visam fomentá-los favorecem a competitividade das empresas e, inclusive

podem contribuir para o desenvolvimento.

Mais precisamente, o presente trabalho pretende apresentar e discutir a interação –

elaborada primeiramente por Humphrey e Schmitz (2000) – entre a problemática das

aglomerações produtivas especializadas e o enfoque das cadeias globais de valor, a partir da

identificação de seus aspectos centrais e da observação de contornos e detalhes de uma

experiência concreta, com base em pesquisa de campo referente à produção de móveis em

São Bento do Sul, no nordeste de Santa Catarina.

A hipótese principal em que se fundamenta o atual estudo defende que a indústria

moveleira de São Bento do Sul vem se inserindo continuamente em uma cadeia global de

valor de móveis comandada pelo comprador. Isto vem ocorrendo, a despeito do gradual

desenvolvimento da sua governança local, a partir da abertura econômica dos anos 1990,

em que a região passou a se especializar em móveis retilíneos de pinus e a suprir quase que

exclusivamente o mercado externo.

Este estudo baseia-se em pesquisa bibliográfica e em pesquisa de campo. Os três

próximos capítulos envolvem leitura de material bibliográfico pertinente e relevante, e

reflexão sobre ele, enquanto o último é baseado em uma pesquisa de campo na forma de

entrevistas com agentes importantes da aglomeração moveleira de São Bento do Sul.

Com o objetivo de identificar e discutir aspectos centrais da problemática das

aglomerações produtivas especializadas, salientando particularmente os elementos que têm

permitido considerá-las como estruturas capazes de favorecer a situação de locais e regiões

em face dos desafios da globalização, foi realizado o levantamento de contribuições

analíticas de destaque e um trabalho de leitura, sistematização dos pontos de maior

importância e desenvolvimento de texto.

Para analisar o novo enfoque dado às aglomerações produtivas localizadas, a partir

da interação entre a literatura de distrito industrial e a abordagem de cadeia global de valor,

será utilizada a interligação, elaborada por Humphrey e Schmitz (2000), da teoria

contemporânea dos distritos industriais e a teoria de cadeia global de valor. Primeiramente,

porque enquanto a primeira abordagem consegue captar as relações internas ao cluster de

forma bastante consistente, a segunda percebe sensivelmente o contexto atual de

globalização econômica.

A teoria das cadeias globais de valor mostra “como a produção, a distribuição e o

consumo são desenhados por relações sociais que caracterizam os estágios seqüenciais de

aquisição de recursos naturais, manufatura, distribuição, marketing e consumo (...) e

proporciona uma análise dinâmica das desigualdades espaciais da economia global em

termos do diferencial de acesso a mercados e recursos” (Gereffi, Korzeniewicz;

Korzeniewicz, 1994: 2).

Além disso, segundo Gereffi, Korzeniewicz e Korzeniewicz (1994), os conceitos de

desenvolvimento nacional e industrialização vêm se tornando cada vez mais problemáticos

em facilitar um entendimento das trajetórias emergentes das organizações sociais e

econômicas. A abordagem convencional tende a assumir que desenvolvimento e

industrialização são positivamente relacionados. A despeito de diferirem em muitos dos

seus principais princípios e hipóteses, teoristas da modernização e da dependência têm

compartilhado a assunção que os estados nacionais constituem o locus primário de

acumulação de capital, crescimento industrial e a política estatal a promoção do

desenvolvimento nacional integrado.

A teoria da cadeia global de valor nos permite focalizar na criação e distribuição da riqueza

global como incorporada a atividades multidimensionais, pluri-seqüenciais ao invés de tratá-las

apenas como resultado da industrialização por si só. Nesse sentido a abordagem das cadeias

globais de valor propicia as bases teóricas e metodológicas necessárias para uma análise mais

sistemática dos processos micro e macro na nova política econômica do sistema-mundo

(Gereffi, 1994: 13)

Assomado a isso, essa literatura se destaca por chamar atenção para diversas

dimensões da cadeia global de valor, que dizem respeito a: a) estrutura de insumo-produto;

b) territorialidade; c) estruturas de governança e; d) estrutura institucional (Gereffi, 1994;

1995; 1999a, citado em Lins; Alves, 2005).

Portanto, esta vertente teórica permite verificar onde cada uma das etapas produtivas

é realizada e quais são as etapas produtivas mais lucrativas, além de possibilitar a

visualização de quais são os líderes da cadeia global e como as ações destes líderes afetam

a estrutura de governança que incide sobre cada região. De fato, essa literatura enfatiza a

importância de olhar para as estratégias organizacionais e relações competitivas entre as

firmas para entender a dinâmica da cadeia de valor global. Além de se focar nas empresas

a análise das cadeias globais de valor constrói uma ponte entre as preocupações macro-

históricas que normalmente caracterizam a literatura do sistema-mundo

e as preocupações

micro-organizacionais e aquelas centradas no estado que têm estimulado os estudos

recentes de política econômica internacional. Isso possibilita entender mais adequadamente

as ligações macro-micro entre processos que são geralmente considerados discretos em

termos de unidade de análise: global, nacional e local.

No entanto, enquanto a literatura sobre cluster subestima os clientes estrangeiros

como fonte de inovação, a abordagem da cadeia global de valor subdimensiona o papel dos

sistemas locais de inovação. De forma que ambas tendem a reduzir a importância dos

limites à atualização tecnológica

, por isso, será utilizada a interligação realizada por

Humphrey e Schmitz (2000).

Com o intuito de construir a cadeia global de valor de móveis, devido a pouca

disponibilidade de trabalhos com esse cunho, se fez necessária a leitura de diversos

trabalhos referentes à cadeia de valor de móveis, alguns trabalhos produzidos,

Essa citação literária, assim como todas as outras citações tiradas de textos em língua estrangeira, foi

traduzida pela autora do presente trabalho.

Tanto individualmente como dentro da rede de produção de uma determinada mercadoria.

Uma breve introdução sobre essa abordagem será apresentada no segundo capítulo dessa dissertação. No

entanto, para um entendimento maior da vertente teórica do sistema-mundo é interessante estudar Hopkins e

Wallertein (2000); Arrighi (1996).

principalmente, pelo Institute of Development Studies, que incorporam a abordagem da

cadeia de valor elaborada por Gereffi, e ainda diversos estudos de casos de diferentes países

para melhor compreensão da divisão internacional do trabalho dessa cadeia. Devido à

dificuldade de encontrar dados para a indústria de móveis, não há homogeneidade da

narrativa sobre essa indústria de cada um dos países mencionados.

Para delinear a cadeia foram designadas cada uma das operações principais, desde o

produto final até insumos de matéria-prima. Cada uma dessas operações constitui um nó da

cadeia. Às quais foram indagadas sobre seu grau de monopolização existente no tecido

produtivo e sobre a distribuição geográfica das unidades produtivas que compõem os nós.

Duas cadeias diferentes são necessárias, devido a diferenças profundas nos conjuntos de

produção que ligam os locais de produção a partir de tecnologias que competem entre si.

Finalmente, para analisar uma experiência concreta de aglomeração produtiva

especializada realizou-se uma pesquisa de campo na forma de entrevistas com agentes

importantes da aglomeração moveleira de São Bento do Sul. Foram elaborados dois

questionários, um direcionado para entrevistar empresas moveleiras (disponível no Anexo

II) e outro dirigido para as instituições de apoio (disponível no Anexo III). O primeiro

questionário foi dividido em cinco partes, cujos objetivos são: caracterizar a empresa em

termos de porte e origem; delinear as características da produção, a partir da composição de

vendas e escolaridade dos funcionários; verificar as relações de cooperação, o sistema de

aprendizado e a capacidade de inovar; observar a estrutura de governança e as vantagens

associadas ao ambiente local e; averiguar a estrutura de políticas públicas que afeta a

região.

A maioria das perguntas era de cunho qualitativo, portanto, para facilitar o

entendimento dos dados, quando possível foram realizadas avaliações qualitativas, em que

os entrevistados deviam atribuir um grau de importância de 0 a 3 para os diversos critérios

apontados no questionário. A partir das respostas foi elaborado um índice de importância,

que pode variar de zero a um e cuja fórmula está apresentada no capítulo 4. Os dois

questionários obtinham “questões abertas, nesse caso, quando as visões dos entrevistados

são citadas suas respostas foram mantidas exatamente como foram dadas, sem resumo,

O termo upgrading foi traduzido como “atualização tecnológica” (N.B.).

paráfrase ou correção de erros gramaticais”, conforme indicado no “Manual para pesquisa

de cadeia global de valor sobre a mão-de-obra domiciliar na indústria têxtil” (McCormick;

Schmitz, 2001: 139).

As entrevistas objetivaram, principalmente, a captação de aspectos fundamentais do

funcionamento da aglomeração moveleira nos dias atuais. A ênfase será a questão relativa à

capacidade dos agentes de responder coletivamente aos novos desafios e, a partir disso,

como se inseriram no mercado global, verificando o grau de monopolização das etapas

produtivas em que São Bento do Sul participa, como a cadeia se desdobra espacialmente, a

participação em diferentes cadeias de valor, a estruturas de propriedade das unidades

produtivas, as formas de controle dos processos de trabalho e as relações entre nós. Esse

recorte se apresenta em sintonia com uma importante orientação do debate contemporâneo

sobre as aglomerações produtivas especializadas, como se falará posteriormente.

Para tanto, a pesquisa de campo foi realizada em quatro instituições de apoio:

Associação Comercial e Industrial de São Bento do Sul (Acisbs), Centro Tecnológico do

Mobiliário (CTM), Sindicato da Indústria da Construção e do Mobiliário de São Bento do

Sul (Sindusmobil) e Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae).

Foram pesquisadas também duas agências de exportação. Para realizar essas seis pesquisas

foi aplicado um questionário próprio para instituições de apoio

. Além disso, foi realizado o

levantamento censual de empresas exportadoras de móveis da microrregião de São Bento

do Sul a partir de uma consulta ao site do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e

Comércio Exterior, onde existe disponível uma lista de indústrias exportadoras de Santa

Catarina. Desta lista foram selecionadas aquelas firmas que estão localizadas na região

visitada e produzem móveis (para a identificação deste último dado foi necessário utilizar o

site da Confederação Nacional da Indústria). Assim, chegou-se a uma população de 83

empresas, cujos nomes estão disponíveis no Anexo I. Finalmente, a partir desta lista, foram

entrevistadas dezenove empresas moveleiras, escolhidas aleatoriamente: sendo duas delas

A escolha por aplicar o questionário de instituições de apoio nas agências de exportação se deve ao fato de

seus entrevistados terem uma visão ampla das movimentações na região. Portanto, julgou-se este questionário

mais adequado para retirar o máximo de informações possível da pesquisa de campo.

microempresas; três de pequeno porte, doze empresas médias e duas empresas de grande

porte

Esta dissertação divide-se em quatro partes, além deste capítulo introdutório e as

considerações finais. A parte seguinte procede ao debate sobre as aglomerações produtivas

especializadas, com uma breve apresentação sobre a emergência da problemática sobre

essas aglomerações. Sugere-se que esse debate localiza-se no entrecruzamento das

reflexões sobre o desenvolvimento (e economia) regional e economia industrial, e discorre-

se sobre os principais temas que representam o seu conteúdo: economias externas, ação

coletiva, difusão do conhecimento e impulso às inovações, entre outros. Ao mesmo tempo,

avança-se sobre elementos que permitem diferenciar as aglomerações produtivas

especializadas entre si, sobretudo o que concerne a uma de suas formas de manifestação,

vinculada aos “distritos industriais”. No texto, referências às experiências européias, base

de boa parte do associado debate, aparecem todo o tempo, no intuito de ilustrar passagens

julgadas merecedoras desse recurso expositivo.

Posteriormente adentra-se no debate sobre as cadeias globais de valor. Mostrando

sua origem, seus principais conceitos e a criação da interação entre esta abordagem e a

literatura sobre arranjos produtivos locais e os seus desdobramentos.

O terceiro capítulo desenha a cadeia global de valor moveleira. Mostra quais são

suas etapas, os seus participantes, e sua subdivisão em diversas cadeias de valor distintas.

Ao definir a situação do Brasil na produção de móveis, aprofunda-se sobre a forma como o

Brasil se insere no mercado internacional, mostrando seus principais concorrentes.

A última parte é quase integralmente nutrida pela pesquisa de campo. Recupera a

trajetória histórica de São Bento do Sul como área de produção moveleira. Depois, pela

ordem, abordam-se as seguintes grandes questões: conseqüências das mudanças

macroeconômicas dos anos 1990 para as atividades locais; “respostas” do tecido

empresarial e institucional local ao novo quadro e, conseqüente, aprofundamento da

internacionalização da aglomeração produtiva; caracterização e análise, à luz do debate

Houve tentativa de entrar em contato com outras empresas da região, porém, estas se negaram a responder o

questionário: Moveis e Esquadrias Seiva (média), Intercontinental (média), Moveis Irimar (pequena), Moveis

25 de julho (média), Artes Industriais de Madeira (média), Moveis Weihermann (média), Mila Moveis, Herli

Moveis.

sobre aglomerações produtivas especializadas, da situação desenhada localmente,

sublinhando-se aspectos de reestruturação tecnológica e produtiva, de cooperação e ação

coletiva, de avanços nos terrenos da inovação e da competitividade; descrição da sua

inserção na cadeia global de valor moveleira; e análise das políticas públicas.

Nas considerações finais, após uma síntese dos pontos trabalhados no corpo da

dissertação, e particularmente com base no que foi possível observar na experiência de São

Bento do Sul, tecem-se considerações sobre qual estratégia deve ser seguida pelos agentes

da aglomeração produtiva para dialogar melhor com os desafios globais contemporâneos.

1. Desenvolvimento industrial e local-regional centrado nas aglomerações produtivas

especializadas

1.1 Introdução

A partir da década de 1980, pode-se observar o início de um processo de

territorialização econômica e política, concomitante com o aparente enfraquecimento do

governo central. Esse processo condiz com as mudanças que vêm sofrendo as empresas e o

Estado, em âmbito mundial.

Segundo Gereffi (2000) a etapa da globalização produtiva, que compreende o

período entre 1950 e 1970, se fundou prioritariamente sobre a intensificação da

transnacionalização das corporações verticalmente integradas e foi marcada pela formação

de redes de produção, construídas a partir da estratégia de industrialização por substituição

de importações. Essa globalização produtiva permitiu o crescimento das capacidades

industriais em uma larga gama de países em desenvolvimento.

Entretanto, ao final da década de 1960, o paradigma tecnológico produtivo

taylorista-fordista deu sinais de que entrava em uma crise. As repercussões desse processo

atingiram a economia como um todo. Por exemplo, o período que se segue foi caracterizado

“pelos choques de preços de petróleo; pelo choque da taxa de juros e conseqüente

instabilidade financeira; pela relativa paralisia dos fluxos de acumulação produtiva de

capital; pela expressiva redução das taxas de incremento de produtividade” (Coutinho,

1992: 69).

Em decorrência disso os fluxos de capital passaram a não encontrar uma ampla

aplicação imediata na esfera produtiva, seja porque as expectativas de lucratividade desta

foram afetadas negativamente, seja porque a acumulação na esfera financeira mostrava-se

cada vez mais atraente. Isso contribuiu para impulsionar os circuitos financeiros. Esses

fenômenos, em conjunto, caracterizaram o período de estagflação. A abertura de um novo

ciclo expansivo exigiria que os investimentos fossem retomados de forma auto-sustentada.

Contudo, até os primeiros anos da década de 1980, as economias industrializadas

pareciam incapazes de articular uma nova onda de investimentos. Apenas em meados dessa

década surgiu uma efetiva concentração de inovações baseadas na eletrônica, que atingiu,

direta ou indiretamente, todos os setores da economia e, também, a sociedade como um

todo, configurando-se assim um novo paradigma tecnológico-produtivo. Esse paradigma

caracteriza-se, entre outras coisas, pela presença crescente da microeletrônica, que

possibilita uma maior flexibilidade na produção e nas relações de trabalho, e também

favorece a produção “customizada”, realizada em lotes menores e dirigida a segmentos

mais ou menos específicos de mercados. Um aspecto importante a ser destacado sobre tal

discussão, são as condições favoráveis, proporcionadas por essas mudanças, a uma maior

participação das empresas de pequeno e médio porte na dinâmica industrial.

A aplicação das tecnologias de informações permitiu a decomposição dos produtos

em módulos ou sistemas com interfaces normatizadas, facilitando a contratação externa de

projeto. A desintegração vertical das corporações transnacionais se caracteriza pela

redefinição de suas competências centrais para se focarem em inovação e estratégia de

produto, marketing e nos segmentos que mais agregam valor da manufatura e dos serviços,

enquanto reduzem sua propriedade direta sobre funções não centrais, tais como serviços

genéricos e volume de produção.

Em suma, nos novos modos de organização produtiva, os vínculos interfirmas se

mostram contemplados pelo desenvolvimento tecnológico, assim como pelo interesse das

empresas em concentrar seus esforços nas atividades que constituem o “foco” das suas

operações e em transferir as demais atividades para outras unidades de produção,

praticando a terceirização (Lins, 2000: 55).

A difusão industrial, que ocorreu no período pós-guerra, causou uma mudança no

centro de gravidade de muitas indústrias manufatureiras do núcleo para a periferia da

economia-mundo e foi a premissa para a globalização comercial (a partir de 1970) (Gereffi,

2000). Suzigan (1989) assinala que essa reestruturação e relocalização das indústrias em

nível mundial resultam em uma nova divisão internacional do trabalho, ditada por

vantagens competitivas dinâmicas. Sendo que o alcance dessas vantagens depende

fundamentalmente de políticas macroeconômicas favoráveis ao crescimento, políticas

industriais positivas e explícitas de ajustamento, e investimentos em capital social

Portanto, há um marcado deslocamento da estratégia de desenvolvimento preferida da

industrialização por substituição de importações para aquela orientada para exportação

em muitas partes do mundo em desenvolvimento, começando com o Leste Asiático, mas se

espraiando para a América Latina, África e outros lugares na década de 1980.

Dessa forma, a problemática das políticas econômicas deve ser considerada

levando-se em conta a nova posição dos Estados nacionais perante o emaranhado de

modificações que as recentes décadas vêm apresentando.

Um aspecto central dessa nova posição é que a intensificação das interações

comerciais, produtivas e financeiras em escala mundial (i.e. a globalização), diminui os

graus de liberdade dos Estados para praticar políticas macroeconômicas independentes. Isso

impulsiona um processo de descentralização de algumas de suas funções e atividades,

principalmente no que diz respeito às atividades assistenciais, que tendem a ser transferidas

aos níveis regionais ou locais de ação pública. Porém, o processo de ajuste não envolve

apenas estas atividades. A promoção do desenvolvimento (em diferentes países implicando

a ação pública em parceria com o setor privado) em esferas mais territorializadas de

intervenção parece ter se consolidado como uma forma importante de ação nesse terreno,

refletindo diretamente nas esferas locais (Barquero, 1995).

A literatura sobre essa temática indica que o papel das pequenas e médias empresas

(PMEs) nesse processo tem se revelado muito importante. De fato, a sua maior

A despeito das indicações das instituições multilaterais serem em direção à negação da existência de

políticas no sentido exposto por Suzigan (1989), o que efetivamente se observa é a existência da atuação dos

Estados, em maior ou menor grau, na direção indicada pelo autor.

A diferenciação das diretrizes desses dois tipos diferentes de orientação política será descrita no próximo

capítulo.

flexibilidade, entre outros atributos, favoreceu o ressurgimento dessas empresas como

agentes importantes da dinâmica industrial, capazes de realizar inovações.

No nordeste da Itália, por exemplo, observou-se nas décadas de 1950 e 1960 o

desenvolvimento econômico de uma região que, tradicionalmente pobre, ganhou

visibilidade, a Terceira Itália

. Subjacentes a tal processo encontravam-se redes industriais

de pequenas e médias empresas - em que a cooperação entre agentes ao longo da cadeia

produtiva aparece como elemento fundamental na competitividade -, que dialogam

intensamente com o meio socioterritorial

Suzigan, Garcia e Furtado (2003) afirmam que a governança de relações entre

empresas é um tema recorrente em estudos sobre SPLs (sistemas produtivos locais) “devido

à presença concentrada de produtores, (...) conformando uma estrutura produtiva complexa,

constituída por empresas que atuam em diversas etapas de uma cadeia produtiva, e com

divisão do trabalho entre diversos produtores especializados” (p. 68).

Esse sistema apresenta poucas barreiras à entrada, tanto tecnológicas, quanto

financeiras e acabou sendo considerado como uma alternativa ao modelo fordista de

produção em massa e de integração vertical de produção. Assim, a aparente crise do

paradigma fordista e a “capacidade de adaptação [desses sistemas local-regionais] a

mercados cada vez mais imprevisíveis e competitivos” (Cocco et al, 2002: 14) trouxeram à

tona o debate sobre a aglomeração localizada como alternativa ao modelo de acumulação

fordista.

É com relação a tal problemática que as experiências de regiões européias,

caracterizadas como arranjos produtivos territorializados, passaram a chamar a atenção dos

pesquisadores e, mais tarde, também a dos formuladores de políticas. Justamente por

ostentarem, mesmo diante dos desafios da globalização, performances notáveis,

apresentando níveis de competitividade elevados, essas regiões vêm sendo vistas como

A Terceira Itália é uma região tradicionalmente pobre, e que nos meados dos anos 1950 deixou de ser

exportadora de mão-de-obra para tornar-se uma das regiões mais ricas não só do país, mas também da Europa

como um todo. O desenvolvimento dessa região foi baseado em pequenos negócios, na herança familiar e na

identidade local, ou seja, na interação entre os agentes locais e o território (Moreira, 2002).

Esse diálogo é prestigiado pelo contexto sócio-cultural em que as empresas estão inseridas, esse contexto é

fruto da vivência histórica comum, compartilhada pelos agentes de certo território, e favorece a confiança, a

busca por objetivos comuns e organizações de auto-ajuda. Neste trabalho, tal relação está melhor explicitada

na subseção 1.3.1 .

bases de experiências capazes de inspirar a promoção do desenvolvimento socioeconômico

regional e local (Cassiolato; Lastres, 2002).

É dentro desse contexto que o objetivo desse capítulo é tratar analiticamente das

aglomerações produtivas localizadas de pequenas e médias empresas, vistas como arranjos

capazes de contribuir para o desenvolvimento socioeconômico, inclusive em países que não

integram as zonas centrais da economia mundial. Logo, mostram-se, resumidamente,

algumas das principais linhas de pesquisas sobre aglomerações produtivas, para então,

realizar-se uma abordagem conceitual sobre as PMEs, demonstrando vantagens

competitivas provindas da sua organização na forma de aglomerações e sobre as

possibilidades dessas aglomerações em face dos desafios contemporâneos. Em seguida,

dirige-se a atenção às formas de política que propiciam um ambiente favorável à boa

performance destas aglomerações nos países europeus. Posteriormente, são analisadas as

controvérsias dessa forma de desenvolvimento assim como as respostas às críticas

realizadas às aglomerações produtivas e a possibilidade deste “modelo” contribuir para o

desenvolvimento socioeconômico, em países em desenvolvimento.

1.2 Aportes teóricos sobre as aglomerações produtivas especializadas

A referência precursora sobre a importância da localização para o desempenho

industrial encontra-se nas observações de Marshall (1982) sobre a Inglaterra em fins do

século XIX. Esse autor destacou que as economias externas

, resultantes da concentração

geográfica de empresas especializadas em fases dos processos de produção recorrendo a um

único mercado de trabalho local, permitem que pequenas empresas obtenham algumas

vantagens de produção – como, por exemplo, de mão-de-obra, materiais e maquinaria –

similares às da produção em grande escala. No entanto, durante quase um século o

entendimento das contribuições da concentração espacial de atividades produtivas para a

evolução da civilização foi praticamente esquecido pelas teorias econômicas hegemônicas

que deixaram de lado a dimensão espacial da atividade econômica. “Como bem apontou

Economias derivadas de um aumento de escala de produção dependentes do desenvolvimento geral da

indústria. Em contraste com as economias internas, que são aquelas que dependem “dos recursos das

empresas que a ela se dedicam individualmente, das suas organizações e eficiência de suas administrações”.

(Marshall, 1982: 229).

Walter Isard (1956), quando os economistas assumem a perfeição e hegemonia dos

mercados, a análise econômica perde a sua importante dimensão espacial” (Cassiolato;

Lastres, 2003: 22).

A pretensa irrelevância do espaço físico e territorial sobre os fatores econômicos,

defendida pela análise econômica tradicional, vem sendo fortemente contestada, e muitos

dos aspectos ressaltados por Marshall (1982) são recuperados nos estudos atuais sobre as

aglomerações produtivas.

Todavia, pesquisadores contemporâneos assinalam que um distrito industrial não é a

mera aglomeração de pequenas empresas do mesmo ramo em um determinado espaço

físico. De fato, é importante distinguir os diversos tipos de aglomerações existentes.

De acordo com Humphrey e Schmitz (2000) e Cassiolato e Lastres (2002),

atualmente a importância da proximidade e dos recursos locais de competitividade é

enfatizado por quatro correntes principais:

• Nova geografia econômica: desde meados dos anos 1980, economistas

neoclássicos têm podido modelar retornos crescentes, o que levou à

denominada nova teoria do crescimento, portanto, trata-se de uma agenda

ortodoxa, encorpada pela econometria. Krugman (1991), “em particular

apresentou os retornos crescentes advindos da aglomeração na agenda da

teoria econômica tradicional” (Humphrey; Schmitz, 2000: 6);

• Estudos de negócios: afirmam que as vantagens competitivas derivam de

fatores locais. Porter

(1990) não enfatiza a importância da cooperação,

contrariamente, sublinha a importância da rivalidade local e ainda da rede de

fornecedores para o desenvolvimento empresarial dinâmico;

• Economia regional: estudo multidisciplinar que contribuiu muito para o

entendimento dos clusters, com base, primeiramente, em estudos sobre os

distritos industriais italianos e, posteriormente, se concentrando em outros

O termo cluster é central para o trabalho de Porter, este termo é usado muitas vezes, inclusive no artigo

citado, para se referir a concentração setorial e geográfica de firmas. Mas, em outras partes do trabalho desse

autor o termo cluster é utilizado de forma mais abrangente, se referindo a grupos de indústrias com fortes

laços verticais dentro de um país, mas nem sempre geograficamente próximos (Humphrey; Schmitz, 2000: 6).

países europeus e nos EUA (Becattini 1990; Pike e Sengenberger, 1992;

Storper, 1995; Brusco, 1990);

• Estudos sobre inovação (neo-schumpeterianos): se preocupam com o

desenvolvimento tecnológico, se focam na importância da inovação para o

desenvolvimento e nos determinantes deste. Essa literatura trabalha com o

conceito de sistema de inovação – “a rede de instituições nos setores público e

privado cujas atividades e interações iniciam, importam, modificam e

difundem novas tecnologias..." (Freeman, 1987, citado em Botelho, 1999: 16).

A princípio os autores neo-schumpeterianos tinham como principal foco

sistemas nacionais de inovação, posteriormente dedicaram-se também a

analisar subsistemas de inovação, regionais ou locais (Lundvall, 1993;

Freeman, 1995). Ao estudar a presença dessas estruturas em países em

desenvolvimento, Cassiolato e Lastres (2000) chamam de arranjos

produtivos locais (APLs) aquelas aglomerações produtivas que ainda não se

encontram plenamente desenvolvidas para serem denominadas de sistemas.

É interessante ressaltar que todas as linhas de abordagem citadas acima concordam

que os fatores locais são muito importantes para promover a competitividade, influenciando

tanto o crescimento das firmas quanto a sua capacidade inovativa. “A idéia de aglomeração

torna-se explicitamente associada ao conceito de competitividade principalmente a partir do

início dos anos 90, o que parcialmente explica seu forte apelo para os formuladores de

política” (Cassiolato; Lastres, 2002: 63). Dessa maneira, os arranjos produtivos passam a

ser, não apenas unidade de análise, mas também unidade de ação de políticas industriais.

Dentro dessa perspectiva, quando o assunto é a governança, as duas primeiras abordagens

ignoram a relevância da governança pública e mostram a competitividade como um

resultado que emerge da dinâmica do mercado e da rede inter-firmas. Para as outras duas

escolas, o mercado também exerce um papel fundamental, no entanto, por si só, não é

capaz de alcançar a competitividade pela via-alta, isto é, via inovação (Humphrey; Schmitz,

2000).

Além dessas abordagens principais, cujas linhas fronteiriças não são tão exatamente

delimitadas, existem autores que misturam contribuições de diversas correntes de

pensamento. Como, por exemplo, a abordagem elaborada por Humphrey e Schmitz (2000),

que a partir do enfoque sobre a relação entre aglomerados e seus mercados, distinguem

diferentes perspectivas para as aglomerações, utilizando-se do conceito de cadeias globais

de valor (Gereffi, 1994). O ponto principal da visão dessa escola (Institute of Development

Studies – IDS) é que o desenvolvimento de qualquer aglomeração dependerá tanto da sua

posição na cadeia e da sua interação com outros elementos, quanto de sua estrutura e

dinâmica interna. A visão da escola do IDS tem como foco a inserção dos aglomerados

locais no processo de globalização. A proposta apresenta uma ponte interessante, pois

sugere que a busca de uma tipologia para aglomerados deve-se dar a partir de um

entendimento sobre os processos de governança das relações ao longo da cadeia

(Cassiolato; Lastres, 2002).

Em suma, percebe-se que, calcada na experiência da Terceira Itália, a cooperação

entre agentes ao longo da cadeia produtiva passa a ser cada vez mais destacada como

elemento fundamental na competitividade. Em geral, a literatura italiana sobre aglomerados

tem utilizado “uma definição simples (e operacional) de clusters como sendo apenas uma

concentração setorial e espacial de firmas com ênfase em uma visão de empresas como

entidades conectadas nos fatores locais para a competição nos mercados globais”

(Cassiolato; Szapiro, 2003: 36).

De acordo com a vertente multidisciplinar de economia regional, encabeçada por

Becattini (1994), Brusco (1990), Schmitz (1997) e Sengenberger e Pike (2002), um cluster

corresponde à simples concentração geográfica e setorial de pequenas empresas, forma que,

segundo Schmitz (1997), traz em si poucos benefícios. “No entanto trata-se de um fator

facilitador importantíssimo, quando não uma condição necessária, para vários

desenvolvimentos subseqüentes (que podem, ou não, ocorrer)” (p. 169). O benefício central

da forma cluster, conforme esse autor, é que tais configurações “tornam possíveis ganhos

de eficiência que pequenas firmas individuais raramente conseguem obter” (Schimtz,

1997:169), algo decisivo para a competitividade. Esses ganhos de eficiência são as

vantagens competitivas resultantes, simultaneamente, das economias externas locais e da

ação conjunta, aspectos incrustados e estimulados pelas aglomerações e que, juntos,

recebem o nome de “eficiência coletiva”. As economias externas representam resultados

incidentais da aglomeração, enquanto a ação conjunta é conscientemente perseguida, já que

depende de voluntarismo. Quando os clusters ostentam “eficiência coletiva”, considera-se

que se apresentam como “distritos industriais”.

Conseqüentemente, os distritos industriais são formas mais desenvolvidas de

aglomerações. Além da proximidade geográfica, da especialização setorial e da

predominância de firmas de pequeno e médio porte, possuem características como

colaboração estreita entre firmas, competição entre firmas baseada na inovação (em

oposição à baseada principalmente na redução de salários), identidade sócio-cultural que

favorece a confiança recíproca, organizações de auto-ajuda ativas e governos regionais e

municipais apoiadores (Schmitz; Musyck, 1994: 890).

1.3 O caso paradigmático dos distritos industriais europeus

1.3.1 A forma “distrito industrial” e seus traços essenciais

No que diz respeito à forma como os distritos industriais se desenvolveram em

países da Europa, cabe assinalar que a sua formação ocorreu, de fato, ao longo de processos

históricos. Assim, a abordagem desses arranjos produtivo-institucionais não pode deixar de

levar em conta aspectos sócio-culturais, históricos e institucionais. O surgimento desses

distritos europeus é, sobretudo, o resultado de processos de evolução ocorridos tanto em

zonas predominantemente agrícolas como em zonas de malha urbana densa, em qualquer

caso com fortes tradições artesanais. Favorecidas pela vizinhança próxima de uma mesma

profissão especializada, essas tradições associaram-se para desenvolver uma indústria

plenamente estabelecida, em processo que foi denominado de “industrialização difusa”

(Coulert; Pecqueur, 1994).

Esse processo de formação inspirou a caracterização do distrito industrial efetuada

por Becattini (1994), que considera tratar-se de entidades socioterritoriais marcadas pela

presença ativa de uma comunidade de pessoas e de uma população de empresas num

determinado espaço geográfico e histórico, onde a cooperação e a confiança entre os

agentes revelam-se favorecidas.

O relacionamento entre os agentes dos distritos industriais tende a se apresentar

como concorrência cooperativa: “[s]e considerarmos os resultados globais do distrito,

veremos que existe nele, a par de uma atitude muito concorrencial, uma solidariedade

forçada entre os seus membros, que é fruto da maneira única como o sistema sócio-cultural

impregna e estrutura o mercado no próprio seio do distrito” (Becattini, 1994: 26). Mais do

que isso, essa “combinação entre mercado e solidariedade dá lugar para uma prática - a uma

regulação territorial - cuja identidade é fortemente marcada” (Courlet; Pecqueur, 1994: 54).

A identidade sócio-cultural é um aspecto fundamental desses arranjos, pois dela

depende a existência de um grau considerável de confiança entre os agentes, necessária

para possibilitar aos distritos a configuração de uma de suas características básicas: a sua

organização na forma de redes de empresas. Essa forma de organização permite que as

empresas dos distritos industriais possam usufruir as vantagens ligadas às economias de

escala e escopo, pois nela as empresas se mostram devidamente especializadas e operam

com certo grau de integração horizontal e vertical entre si.

As relações horizontais remetem à competição dos produtores por encomendas, mas

tal concorrência não significa ausência de espaço para ação conjunta com o propósito de

resolver problemas específicos, particularmente em áreas pré-competitivas (provisão de

serviços, infra-estrutura e treinamento, entre outras). Já as relações verticais são menos

conflituosas e se refletem sobre as relações com fornecedores, que, segundo essa vertente

teórica, podem ocorrer através do mercado ou por acordos de subcontratação

(Sengenberger; Pike, 2002).

A especialização é um importante requisito para a formação de uma rede local de

pequenas e médias empresas, pois estimula a acumulação de conhecimentos específicos e

tende a facilitar a introdução de novas tecnologias. Para Becattini (1994), o

desenvolvimento de um distrito industrial depende da formação de uma aglomeração de

diversas firmas, cada uma, especializada em uma etapa do processo de produção de

determinado ramo industrial

, com interação dinâmica relacionada à divisão e à

integração do trabalho. Essa especialização, note-se, é abordada por Marshall (1982) como

Como veremos mais adiante, complementarmente à visão de Sengenberger e Pike (2002), a vertente

escolhida para orientar a pesquisa de campo distingue as relações verticais em cinco tipos diferentes,

enfatizando ao longo de uma cadeia de valor, a forma como os agentes exercem seu poder uns sobre os

outros.

No entanto, o termo ramo, aqui, deve abranger, além do produto específico, as máquinas, os produtos

químicos e os serviços a ele interligados.

pré-requisito para que as pequenas firmas aglomeradas obtenham vantagens de maquinário

mais próximas às das grandes empresas:

A utilização econômica de máquinas de alto preço pode muitas vezes ser realizada numa região

em que exista uma grande produção conjunta da mesma espécie, ainda que nenhuma das

fábricas tenha um capital individual muito grande, pois as indústrias subsidiárias (...) podem

empregar continuamente máquinas muito especializadas, conseguindo utilizá-las rendosamente,

embora o seu custo original seja elevado e sua depreciação muito rápida (Marshall, 1982: 234).

De fato, a aglomeração, ao induzir a especialização, facilita o investimento efetivo e

a atualização tecnológica em passos pequenos e arriscáveis. “Produtores podem se

concentrar em etapas particulares do processo como um todo, deixando outros estágios para

outros empresários. O investimento de um produtor em uma habilidade específica rende

retorno porque outros produtores investem em habilidades complementares” (Humphrey;

Schmitz, 2000: 19).

Portanto, a especialização favorece a complementaridade entre as firmas, que, por

sua vez, pode produzir um maior grau de interdependência, tornando-as mais solidárias,

umas em relação às outras, e transferindo o processo de decisão para além da firma. Desse

modo, “o grupo de firmas é o sujeito coletivo que assume o papel no jogo competitivo”

(Bianchi, 1996: 4). No entanto, o grau de integração entre as firmas não deve ser

demasiadamente rígido para que o distrito industrial obtenha economias de escala sem

perder, todavia - graças à segmentação desse processo -, a sua flexibilidade e a

adaptabilidade frente às flutuações do mercado (Becattini, 1994).

O nível de flexibilidade do distrito depende das relações interfirmas, pois, quando

estas são especializadas, podem ser combinadas de muitas maneiras diferentes, o que eleva

a capacidade de responder às crises e às oportunidades. A flexibilidade é igualmente

favorecida pela interdependência existente entre as diversas pequenas empresas dentro da

cadeia produtiva, pela renovação constante das empresas no mercado (alta taxa de

natalidade e mortalidade das empresas de menor porte) e pela mobilidade de recursos

humanos. Esses dois últimos aspectos impõem reconhecer, por outro lado, que mesmo em

territórios onde desponta uma capacidade coletiva de inovar, competir e adaptar, não se

deve esperar a existência de “ilhas” de unidade e solidariedade, pois a eficiência coletiva é

produto de um processo interno em que algumas empresas crescem e outras declinam

(Schmitz, 1997). Essa flexibilidade pode se configurar de duas formas:

A flexibilidade pode ser ‘versatilidade ativa’ ou ‘maleabilidade passiva’ (...), quer dizer, pode

consistir na capacidade de explorar nichos de mercado e atender rapidamente às encomendas,

com base em uma mão-de-obra qualificada e polivalente, ou também pode significar

simplesmente submeter-se às pressões externas dos clientes e aceitar reduções [nos preços], e

repassar aos trabalhadores de maneira coercitiva as exigências de flexibilidade provenientes do

mercado: expandindo e retraindo o volume de produção, forçando concessões salariais,

‘flexibilizando’ o uso do emprego de curto prazo ou eventual etc (Sengenberger; Pike, 2002:

120).

Segundo esses autores, as pequenas empresas tendem a cair na segunda forma de

flexibilidade, devido à configuração informal das relações de trabalho. Dessa forma,

percebe-se a importância da qualificação da mão-de-obra e também da existência da

eficiência coletiva, que permitem ao distrito um maior poder de barganha no mercado final.

1.3.2 Ação empresarial e institucional, relações de trabalho e crédito

Becattini (1994) salienta que as aglomerações geralmente apresentam uma variada

gama de opções para as atividades profissionais. Estas se encontram em uma cadeia

ininterrupta que vai desde o trabalho domiciliário até o trabalho assalariado, em tempo

parcial ou integral. Pode-se perceber igualmente uma constante flutuação dos trabalhadores,

em termos tanto horizontais quanto verticais. Essa flexibilidade no uso da força de trabalho

é importante porque, ao menos em parte, favorece o amortecimento das flutuações externas.

Esse caráter flexível pode ter efeitos negativos sobre a mão-de-obra, no entanto isso

não deveria ocorrer. O papel da mão-de-obra é central na organização de um distrito bem-

sucedido; sua adaptabilidade permite uma maior velocidade de reação às mudanças no

mercado, e isso depende de trabalhadores treinados e adaptáveis. É importante considerar

que a “adaptabilidade no local de trabalho é favorecida pela eliminação das divisões rígidas

entre gerência e força de trabalho, bem como pela predominância de uma atmosfera de

confiança” (Sengenberger; Pike, 2002: 106).

Segundo Cocco et al (2002), uma vez que no distrito industrial ocorre transferência

do “lugar” da produção, da unidade fabril para os territórios das cidades, as novas formas

de trabalho - em tempo parcial, por tempo de serviço, os trabalhadores autônomos -

difundem-se pelo território. Em suas próprias palavras:

Se o emprego (formal, full time) entra em crise, o trabalho (em suas múltiplas formas) se

espraia pelo território, integrador de uma diversidade que encontra as condições para sua

reprodução nas cadeias produtivas formadas pelas redes de pequenas e médias empresas. Na

interação entre estes inúmeros atores produtivos, catalisando e organizando os fluxos materiais

e imateriais existentes entre eles, emerge um tipo de empresariamento essencialmente político

(Cocco et al, 2002: 23-24).

De fato, a produção deixa de depender da figura tradicional do empreendedor, que

passa a desempenhar uma função que vai além da fábrica. Essa função reflete o fato de a

produtividade do distrito depender da força cooperativa entre os agentes. Ora, “tomadas

isoladamente, as empresas só dificilmente podem ter essa capacidade [de compreender a

sua posição relativa e de prever a sua evolução a médio e a longo prazo]. Torna-se assim

evidente a necessidade da emergência de níveis decisórios superiores ao das empresas”

(Garofoli, 1994: 41). A função do “empresário político” é justamente desempenhar “uma

mediação específica ao realizar as condições sociais, administrativas e políticas da

produção, ligando o trabalho de diversos grupos a cadeias produtivas que alcançam

mercados mais alargados” (Cocco et al, 2002: 24). Dessa forma, o empresário passa a ser

coletivo, e sua intermediação oferece ao processo produtivo um sentido ordenado, coeso e

completo. A figura do empresário torna-se, portanto, política: ele assume o papel de força

integradora do distrito com os mercados externos, passando a representar a capacidade

produtiva do distrito no exterior. A função desse “empresário político”, ou broker, é muito

importante, pois a sobrevivência do distrito depende da “criação de uma rede permanente

de relações privilegiadas entre o distrito, os seus fornecedores e os seus clientes” (Becattini,

1994: 20).

Como se percebe, a localização da produção não significa que os distritos industriais

sejam economias fechadas. Na concepção dos autores da literatura de distritos industriais,

os laços das economias locais, envolvendo os pequenos produtores e o mercado externo, se

traduzem no escoamento

dos seus produtos (exportações) e envolvem a constante

Como já foi dito anteriormente e será analisado mais adiante há muitas críticas sobre essa simplificação da

ligação entre o distrito industrial e agentes externos, uma delas é proveniente da abordagem de Humphrey e

Schmitz (2000), que será explorada no próximo capítulo.

comparação entre os custos internos e os da concorrência externa. Essa comparação é fator

de dinamização e renovação do distrito, permitindo “ritmar a vida de todos os agentes

econômicos do distrito” (Becattini, 1994: 28).

O mercado final deve demandar bens diferenciados e personalizados, e essa

demanda ocorre em intervalos de tempo aleatórios. Por isso, as mercadorias deveriam ser

caracterizadas por alta qualidade, design e capacidade de penetração em diversos nichos de

mercados, cujos graus de sofisticação e/ou diferenciação da demanda são elevados.

Segundo Nadvi e Schmitz (1994), a flexibilidade, a adaptabilidade, a complementaridade e

a confiança entre os agentes, e ainda a capacidade tecnológica endógena (que facilita o

processo de inovação contínuo), são os elementos chave para o sucesso dos distritos

industriais em tais mercados. Considerar esse aspecto remete, por exemplo, às idéias de

Freeman (1995) sobre a inovação tecnológica como ocorrência não isolada, mas sim

dependente de ambientes propícios às trocas de idéias sobre problemas e soluções. Daí esse

autor ressaltar a impor1.7

bem feito, discutem-se imediatamente os méritos de inventos e melhorias na maquinaria

(...) Se um lança uma idéia nova, ela é imediatamente adotada por outros, que a combinam

com sugestões próprias e, assim, essa idéia se torna uma fonte de outras idéias novas”

(Marshall, 1982: 234).

O grau de desenvolvimento dos distritos industriais depende ainda de outros três

fatores. Um refere-se à provisão de serviços reais, o segundo, estreitamente ligado ao

primeiro, refere-se à criação de um sistema de informações pelo qual as inovações e a

atualização sobre o mercado externo são transmitidas a toda a área do sistema, e o outro se

relaciona à facilidade de acesso ao crédito.

A provisão de serviços “envolve suprir as companhias, tendo em retorno, como

pagamento, aqueles bens e serviços por elas requisitados, ao invés de dar-lhes o dinheiro

que elas precisam para sair e comprar esses bens e serviços no mercado” (Brusco 1992,

citado em Schmitz; Musyck, 1994: 897). Os serviços englobam um largo leque de opções,

tais como “transferência de tendências anunciadas em países estrangeiros, a provisão de

informações sobre os parâmetros técnicos impostos pela lei para uma gama de produtos em

diversos países estrangeiros, ou a provisão de facilidades para a execução de testes de

materiais usados na produção”. No entanto, a provisão de serviço pode ir além da venda de

serviços e informações: pode ser considerada uma política de inovação, pois envolve o

processo de aumento da consciência dos agentes com relação à importância de determinado

serviço, assim a venda ganha o caráter de uma transferência de tecnologia (Schmitz;

Musyck, 1994: 897).

Dessa forma, a formação progressiva de um sistema de informações à escala local é

importante para transformar os conhecimentos num patrimônio comum. Essa forma de

cooperação acelera o processo de aprendizagem entre os agentes e torna o conhecimento

homogêneo dentro do território. As informações podem consistir, por exemplo, em idéias

sobre novas tecnologias ou produtos, o que tende a ajudar “todas as firmas do distrito a

melhorar sua eficiência por meio da elevação da produtividade, da qualidade, do design

etc” (Sengenberger; Pike, 2002: 104).

Segundo os autores, a provisão de informações pode ser feita de modo informal, no

plano pessoal, ou formal, através de instituições criadas especificamente para esse fim. Esta

segunda modalidade se aproximaria mais da construção de um sistema de informações.

Esse sistema, que combina provisão de serviços e informações coletivamente “põe ao

alcance das pequenas empresas algo que não poderiam ter a esperança de conseguir pagar

individualmente, como unidades isoladas” (Sengenberger; Pike, 2002: 104). A existência

de tradings e de feiras, também pode ser uma fonte de informações sobre as tendências do

mercado externo.

As tradings consistem em prestadoras de serviços, que fazem a intermediação entre

demandantes externos e as empresas do distrito, apresentando os produtos destas em

mercados estrangeiros, facilitando suas exportações. As agências de exportações (ou

tradings) também atuam como elemento dinamizador do distrito, provendo-lo de

informações sobre a demanda personalizada de diversos mercados consumidores.

Nesse sentido, as tradings têm considerável importância para o distrito industrial,

pois podem influenciar a orientação competitiva das firmas, que pode ocorrer pela via

superior (através das inovações), ou pela via inferior (através da redução dos salários)

(Schmitz, 1997). Com efeito, as tradings participam da organização do distrito, como

agentes de exportação e de difusão de conhecimentos, de novas técnicas e de novos

desenhos e produtos

A importância das feiras diz respeito à divulgação comercial do distrito industrial

especializado em certo ramo como tal. Os resultados podem tomar a forma da consolidação

das atividades industriais correspondentes, haja vista o papel das feiras no favorecimento da

aprendizagem dos agentes envolvidos e ainda na promoção de cooperação entre eles. Sobre

esse último aspecto cabe salientar que a feira é, com certeza, um interesse comum entre

todas as empresas do distrito: esse tipo de evento pode promover a aproximação entre os

agentes e favorecer o sentimento de confiança entre eles, o que os ajudaria a enxergar a si

mesmos como um conjunto com interesses comuns.

Outro interesse comum entre todas as empresas do distrito são as facilidades de

acesso ao crédito. No entanto, financiamento para pequenas empresas que procuram

Como será discutido posteriormente, é importante atentar-se para o fato de que muitas vezes as tradings são

representantes de clientes e estão mais preocupadas em defender o interesse destes do que o dos produtores

locais. Portanto, muitas vezes as tradings estimulam o acirramento da competição entre os agentes locais,

expandir ou inovar é um importante problema. O ideal seria que o crédito às aglomerações

fosse fornecido por bancos locais, que são

instituições que cresceram primeiramente coletando poupanças locais e emprestando para

produtores locais (...) [uma vez que os efeitos dos bancos locais, sobre o distrito, podem ter

mais a ver com a quantidade do crédito do que com o seu preço] o papel dos bancos locais de

facilitar o acesso ao crédito fica confirmado (Schmitz; Musyck, 1994: 891-892).

Grandes bancos comerciais também podem estender seus ramos para alcançar as

indústrias locais, mas, segundo Schmitz e Musyck (1994), esses bancos normalmente se

comprometem mais seriamente com os centros de operações em nível nacional do que com

os de nível local. Por isso, freqüentemente, esses bancos são agentes passivos frente às

pequenas indústrias locais. Consequentemente os autores defendem que os bancos locais

são os agentes intermediários mais eficientes para os distritos industriais.

A relação entre os bancos locais e o distrito deve ser harmônica, de forma que os

bancos tenham uma relação cooperativa com o conjunto das atividades locais e não estejam

estritamente preocupados com ganhos na esfera financeira. Assim, os empréstimos e suas

amortizações devem se basear na confiança e na reciprocidade. De todo modo, as condições

econômicas da operação devem ser levadas em conta pelos bancos locais, pois caso

contrário, “esse incentivo suplementar pode se tornar um sério risco para o distrito”

(Garofoli, 1994). Isso pode ocorrer tanto se o banco onerar demais os produtores locais,

através de taxas de juros muito elevadas ou de pressões exageradas para o cumprimento dos

prazos das amortizações, ou ainda se o banco local se envolver em operações de risco fora

do distrito.

Schmitz e Musyck (1994) ressaltam que em algumas aglomerações produtivas,

como, por exemplo, em Baden-Württemberg, na Alemanha, existem instituições de auto-

ajuda e governamentais que oferecem crédito especificamente destinado a projetos de

inovações de pequenas e médias empresas. No entanto, ressaltam serem consideráveis as

dificuldades para a construção de uma instituição local de crédito. O tempo necessário ao

seu adequado funcionamento é um dos aspectos salientados por esses autores.

inibindo as possibilidades de cooperação e minando a construção de um sentimento de confiança entre tais

produtores.

Sobre os bancos locais, é importante considerar a estrutura institucional de cada

país, por exemplo, na Europa existem leis que limitam a dimensão espacial de atuação de

alguns bancos. Isso leva os bancos a operarem em uma região específica, o que faz com que

as ligações com a produção local sejam mais estreitas.

Dessa forma, o setor público pode ajudar os distritos através de contribuições na

infra-estrutura ou em termos financeiros, porém só raramente pode oferecer serviços reais

aos distritos industriais sem o apoio do setor privado.

1.4 Políticas públicas

Na literatura sobre clusters, a abordagem que une a atualização tecnológica e a

governança foi primeiramente proposta por Brusco (1990), que divide a cronologia do

desenvolvimento dos distritos industriais em duas fases. A primeira seria aquela, em que o

desenvolvimento ocorre de forma espontânea, e a segunda, aquela em que a indústria

precisa de suporte das instituições locais e regionais para acelerar a inovação, entrar em

novos mercados e consolidar o crescimento (Humphrey; Schmitz, 2000).

A partir das experiências de Baden-Württemberg, Terceira Itália e de outras

experiências européias emergiu um novo modelo de política industrial, que enfatiza:

a delegação de funções para uma série de instituições públicas ou não-governamentais distintas;

opera com instituições próximas às empresas; expande a preocupação com o empreendorismo

do setor privado para o público; e sublinha a auto-ajuda através do estabelecimento de

associações privadas e consórcios de produtores. Em outras palavras, a proposição é a de que o

desenvolvimento e a rápida difusão do conhecimento no cluster não ocorrem apenas devido às

sinergias incidentais, à “atmosfera industrial”, mas são perseguidos por redes de ações políticas

públicas e privadas (Humphrey; Schmitz, 2000: 6).

Tais redes políticas

são defendidas sob a afirmação de que as políticas elaboradas

exclusivamente pelo setor público possuem alcance limitado. A limitação se baseia na

Redes políticas são mecanismos de mobilização de recursos políticos em situações em que a capacidade de

elaborar decisões, de formular e implementar programas é largamente distribuída ou dispersa entre os atores

públicos e privados (...) Em situações em que os recursos políticos são dispersos e dependentes do contexto

(ou de atores), a rede é apenas um mecanismo para mobilizar e amontoar recursos (Kenis; Schneider, 1991:

41-42, citado em Humphrey; Schmitz, 2000: 29). Pode-se acrescentar a esse argumento a mobilização de

recursos financeiros necessários para iniciativas de atualizações tecnológicas majoritárias (Humphrey;

Schmitz, 2000: 29).

necessidade de um conhecimento profundo sobre as especificidades do setor ou de um tipo

de produto e os entraves institucionais referentes à atuação independente do setor público.

A exigência de um conhecimento profundo e específico do processo produtivo de

determinado setor ou produto leva, portanto, a um questionamento sobre a eficiência de

políticas elaboradas de “cima-para-baixo”. Isso não quer dizer, entretanto, que não há

espaço para ações políticas sobre distritos. Como foi dito acima, inicialmente se defendia

que, em uma segunda etapa do desenvolvimento do distrito, quando já há concentração

espacial da indústria, medidas de apoio às instituições locais e regionais e às próprias

empresas, com vistas ao crescimento e desenvolvimento do distrito industrial, revelam-se

de grande importância

Pode-se mesmo dizer que existe certo consenso, entre pesquisadores e elaboradores

de política, sobre a importância de se priorizar o desenvolvimento de ambientes favoráveis

às PMEs que se apresentam em aglomerações produtivas. Essa orientação difere das

posturas que privilegiam as empresas de grande porte, observadas nas políticas

implementadas durante o predomínio do paradigma fordista-taylorista, do segundo pós-

guerra até meados dos anos 1980.

Um dos motivos para essa mudança de foco é a aposta no desenvolvimento de

PMEs como mecanismos de reforço à estabilidade social dos países através do estímulo ao

crescimento endógeno em regiões menos favorecidas. Dessa forma, as políticas industriais

para PMEs tendem a ser orientadas, no período recente, para a identificação de métodos e

iniciativas que podem criar e/ou fortalecer relações produtivas em nível local nas áreas

onde não há tradição histórica desse tipo de cooperação. De fato, as intervenções devem

procurar fomentar a cooperação e orientar o processo de especialização recíproca dos

agentes envolvidos na produção (Bianchi, 1996).

O enfoque tradicional de promoção de desenvolvimento, implicando a decisiva

intervenção do Estado central por meio de organismos de abrangência nacional, parece ter

cedido espaço a um novo enfoque. Neste, busca-se sustentar o envolvimento de firmas e

Segundo Cassiolato e Szapiro (2003), autores das linhas de Manufatura Flexível e de Parques Científicos e

Tecnológicos e Tecnópolis defendem que o Estado tem um papel importante como indutor de aglomerações.

Autores que abordam a Economia Solidária e Popular como Corragio (1994) e Singer(2002), também

argumentam a favor da participação do Estado como indutor das aglomerações.

setores na dinâmica do mercado através da promoção de condições para uma

competitividade efetivamente baseada na inovação (Bianchi, 1996). O enfoque tradicional

enfatizava políticas protecionistas e estimulava um processo deliberado de concentração,

reduzindo a competição interna em favor de um benefício nacional esperado. Na atualidade,

foca-se a promoção da inovação e, sobretudo, isso ocorre com base em estímulos

protagonizados no plano local-regional.

Essas ações estão de acordo com a nova posição dos Estados nacionais, quando se focaliza o

padrão internacional, cuja novidade, nesse período, foi a criação da Organização Mundial do

Comércio - OMC e a entrada em vigor dos acordos negociados na rodada do Uruguai. “[E]sses

acordos definiram novos parâmetros de proteção às economias nacionais, que restringiram o

alcance das políticas industriais” (Naretto; Botelho; Mendonça, 2004: 90).

Na Europa, particularmente, desde o final dos anos 1980, passou-se a contemplar

formas de promoção que representam o inverso da intervenção caracterizada,

tradicionalmente, como de “cima-para-baixo”. Cada vez mais se enfatizam as iniciativas de

“baixo-para-cima”, introduzindo, principalmente, programas de estímulo à criação de redes

inovadoras. Na base dessa nova postura está o entendimento de que a associação de firmas

locais, centros de pesquisas e universidades, revelando-se o conjunto envolvido pelo

contexto regional, apresenta maior capacidade de difusão das inovações e de valorização e

desenvolvimento dos ativos intangíveis coletivos (vinculados ao conhecimento tácito) que

caracterizam o território.

Aspecto central dessa concepção de política de promoção é que se desloca da

ênfase, tradicionalmente privilegiada por governos municipais e regionais, na atração de

novas empresas, baseada nas possibilidades locais em termos de baixos custos e de um

ambiente favorável aos negócios. Segundo Sengenberger e Pike (2002), esse deslocamento

é importante, pois “atrair negócios acenando com incentivos financeiros não costuma gerar

um desenvolvimento permanente e estável. As empresas usam os incentivos para abrir

fábricas em períodos de prosperidade rápida e as fecham em tempos de recessão, criando,

portanto, apenas um surto de expansão precário e transitório” (p. 126).

É importante ressaltar que nem todos os autores que discorrem sobre clusters e

distritos industriais compartilham da opinião de Sengenberger e Pike (2002). Segundo

Humphrey e Schmitz (2000) a presença de grandes empresas no cluster é um dos caminhos

para a atualização tecnológica. Humphrey e Schmitz (2000: 20) sintetizam as idéias de

diversos autores que defendem que quando “o cluster de iguais é transformado em um

cluster hierárquico consistindo em muitas pequenas empresas que provêm produtos e

serviços para poucas grandes empresas líderes locais”, este se torna mais dinâmico e mais

competitivo

Essa concepção política voltada para a descentralização das políticas industriais,

seja através de aglomerações igualitárias ou hierárquicas, não deixa de se mostrar em

sintonia com o novo enfoque de intervenção do Estado na economia, com seu tamanho

reduzido, dependente do apoio do setor privado e cujo objetivo básico é a sustentação da

dinâmica do mercado, a partir da promoção das condições para uma efetiva

competitividade em contexto de liberalização comercial.

Essa questão remete a considerações sobre a possibilidade de outros países

adotarem políticas de fomento às aglomerações produtivas nas suas iniciativas de promoção

do desenvolvimento regional. Uma atuação nesse sentido parece relevante, sobretudo,

perante os desafios contemporâneos. Como assinala Barquero (1995), a consolidação dos

sistemas produtivos locais e as políticas de desenvolvimento local respondem à lógica da

reestruturação do sistema capitalista no período atual, no âmbito do qual foi imposta uma

maior flexibilidade, quer nas atividades produtivas, quer na ação do Estado.

Como já foi mostrado acima, esse caráter é incentivado pelos organismos

multilaterais, que dificultam as possibilidades de intervenção dos Estados nacionais na

economia, acentuando a falsa impressão de que as políticas de abrangência nacional não

exercem influência relevante sobre as economias locais e impulsionando a concentração da

atuação pública em políticas de desenvolvimento regional. Essa forma de abordagem pode

ameaçar o processo de desenvolvimento do país, uma vez que as políticas e práticas do

Estado nacional de distribuição de poder entre o nível internacional e as agências sub-

nacionais têm um papel central no processo de articulação, mantendo a integração da

estrutura de governança como um todo. “A ligação entre global e local precisa ser moldada

pelas ações do governo [nacional]” (Archibui; Iammarino, 1999: 263). De fato, as relações

estabelecidas entre as regiões e o mercado global não podem ser entendidas sem levar em

Essa defesa dos clusters hierárquicos será mostrada na próxima seção.

consideração as políticas nacionais, essas afetam a competitividade dos sistemas locais,

influenciando a sua competitividade no mercado internacional.

1.5 As controvérsias do desenvolvimento endógeno

O principal destaque em termos de distrito industrial encontra-se na assim chamada

Terceira Itália. O sucesso registrado não foi alcançado pela subcontratação sufocante de

pequenas empresas, pela clandestinidade da mão-de-obra ou pela evasão fiscal – embora

esses fatores algumas vezes estivessem presentes, não eram as formas de relação

predominantes – e sim pela conjugação de importantes fatores econômicos e extra-

econômicos, vários deles evocados nos parágrafos anteriores. No segundo pós-guerra,

enquanto o modelo norte-americano de empresas verticalizadas espalhava-se pela Europa, e

muitos distritos industriais definhavam devido ao intenso fluxo humano proveniente das

áreas rurais e dos próprios distritos, cerca de cem destes distritos se revelaram bem

sucedidos e ganharam visibilidade crescente na Itália, um processo não menos intrigante do

que o seu sucesso nos mercados interno e externo (Becattini, 2002).

O que se observa nessas experiências é um marcado contraste com a imagem

tradicionalmente associada às PMEs, que tendem a revelar ineficiência principalmente

quando se encontram debilmente integradas às cadeias produtivas das grandes empresas.

Nos distritos industriais italianos verifica-se que quanto maior a autonomia do conjunto em

relação à integração vertical das grandes empresas, maior a cooperação horizontal entre as

firmas menores, favorecendo a multiplicação regional de projetos, inovações e

empreendimentos produtivos (Becattini, 2002).

Na chamada Terceira Itália, de fato, as redes de PMEs impulsionaram o crescimento

da economia, apresentando um padrão de desenvolvimento bastante distinto do fordismo. O

fordismo incentivava um “ciclo de vida geográfico” (Lipietz, 2001), ou seja, as pessoas,

durante o período de vida em que se encontram ativas, se deslocavam de suas regiões de

origem para as grandes metrópoles à procura de melhores oportunidades de emprego. Os

resultados dessa transitoriedade da mão-de-obra sobre o território nacional e,

posteriormente, a flexibilização das relações de trabalho, manifestaram-se na forma de

desequilíbrios regionais e de desvalorização da mão-de-obra.

O modelo de desenvolvimento designado “endógeno”, ao contrário, privilegia as

heranças culturais e o capital social existentes nas regiões. A organização industrial na

forma de distritos industriais combina metas econômicas, como eficiência e flexibilidade, e

metas sociais, como boa remuneração e boas condições de trabalho, participação e eqüidade

(Sengenberger; Pike, 2002).

Foi com base na observação dos resultados positivos provenientes da organização

industrial na forma de distritos industriais na Terceira Itália, com efeito, que Piore e Sabel

(1984) defenderam a “tese” do desenvolvimento “endógeno”, ancorado na forma distrito

industrial, como uma nova forma de desenvolvimento capitalista. Essa tese inspirou

diversos estudos voltados à verificação das possibilidades de tal modelo em outras

realidades históricas e sócio-culturais. Pode-se dizer que o desenvolvimento “endógeno”,

ancorado no funcionamento de arranjos como distritos industriais, acabou por alcançar o

perfil de uma (quase) nova ortodoxia nos anos 1990, no que concerne à reflexão e à

promoção do desenvolvimento.

Sem embargo, o assunto não deixa de ser controverso, pois há autores que divergem

da visão segundo a qual as melhores possibilidades de desenvolvimento industrial

encontram-se incrustadas em estruturas como os distritos industriais. Gereffi, Korzeniewicz

e Korzeniewicz (1994) criticam a discussão recente sobre as transformações observadas na

organização da produção e do consumo, porque esta é frequentemente levada como se as

mudanças emergentes fossem simplesmente requerimentos funcionais ou resultados de um

arranjo social pós-industrial ou pós-fordista. Ao enfatizar a multiplicidade de arranjos

organizacionais, a abordagem de cadeias globais de valor, na qual se inserem estes autores,

identifica essas transformações como um resultado de escolhas estratégicas complexas e

diversas realizadas pelos consumidores, estados e empresas.

Raynolds (1994) desafia os conceitos de fordismo e pós-fordismo como categorias

de análises. Os estudos baseados nesses conceitos defendem que grandes empresas tendem

a ganhar vantagens competitivas por causa de seu maior poder de mercado, mas pequenas

empresas retêm uma margem competitiva por causa da sua maior flexibilidade para

organizar a produção. Porém, grandes empresas são menos rígidas do que geralmente se

imagina porque o tamanho permite que elas implementem inovações de grande escala. Por

outro lado, as pequenas empresas são menos flexíveis do que se pensa por causa de sua

restrição de ativos que as tornam particularmente vulneráveis ao ciclo (Gereffi;

Korzeniewicz; Korzeniewicz, 1994).

De fato, Arrighi, Barr e Hisaeda (2001) assinalam que as grandes empresas

adaptaram-se à nova situação competitiva, reduzindo suas hierarquias administrativas e sua

força de trabalho subalterna, e avançando em alianças e negociações informais com outras

empresas (norte-americanas ou estrangeiras, pequenas empresas e com todos os níveis de

governo), às quais foram transferidas atividades antes executadas pelas próprias

organizações. As grandes empresas também recorreram à formação de redes “como um

modo altamente eficaz de descentralizar a produção fora de seus domínios operacionais,

sem reduzir seu controle sobre os mercados e os recursos tecnológicos e financeiros”

(Arrighi; Barr; Hisaeda, 2001: 157). Observa-se, portanto, que as grandes empresas

entre iguais; agora, há mais hierarquia, no sentido de que as firmas que se tornaram grandes

estão subcontratando as menores”.

Segundo Sabel (1989), nos clusters do estado alemão de Baden-Württemberg, é

reconhecida a importância das grandes firmas líderes locais, pois estas encaixam uma

multidão de fornecedores de pequeno e médio porte à sua produção, através da

subcontratação. Markusen, em sua revisão sobre os clusters industriais nos EUA, denomina

este modelo de hub-and-spoke

. Para esses autores, e ainda para Harrison (1994), os

clusters em que grandes empresas (sejam elas oriundas do próprio cluster ou filiais de

grandes empresas estrangeiras) orquestram a divisão local do trabalho são vistos como uma

forma de organização industrial mais competitiva (Humphrey; Schmitz, 2000: 20).

O desenvolvimento de cluster hub-and-spoke parece ser uma tendência provocada

pelos elevados custos de desenvolvimento de marketing internacional e da formação de

marcas, em ambientes crescentemente competitivos caracterizados pela concentração dos

varejistas. É importante ressaltar que o desenvolvimento desse tipo de cluster não é

condição necessária nem suficiente para a promoção de atualização tecnológica, em alguns

casos, por exemplo, o conservadorismo das firmas dirigidas pelas famílias líderes detém o

desenvolvimento do cluster como um todo (Humphrey; Schmitz, 2000).

Segundo algumas posições, que nesse tema coincide com a aplicação de enfoques do

mainstream, a necessidade de uma adequação radical constitui em geral para um distrito

industrial uma bifurcação trágica, até uma hierarquia definitiva do sistema de produção

principal, que permite o desenvolvimento de formas distintas do distrito, ou até a decadência.

De acordo com outras posições, existe ainda uma terceira possibilidade a de que a adequação

esteja dirigida por uma centralização temporária das decisões estratégicas sobre os

investimentos (Bellandi, 2006: 359).

Conclui-se, portanto, que essa transformação no conjunto de governança em direção

a estruturas mais hierárquicas, em si, não é um sinal de fracasso, existindo uma forte e

legítima expectativa de que a indústria de pequeno porte possa ajudar o processo de

reestruturação, principalmente em países periféricos, representando crescimento econômico

“O dinamismo em uma economia hub-and-spoke é associado com a posição dessas organizações âncoras

em seus mercados nacionais e internacionais. Outras firmas locais tendem a ter relações subordinadas com

essas organizações” (Markusen, 1996:302, citado em Humphrey; Schmitz, 2000: 20).

e novos empregos. Sendo assim, as experiências européias podem representar lições,

mesmo que se deva ter cautela em relação ao assunto nesses países (Schmitz, 1997).

Um outro posicionamento crítico em relação ao “modelo” distrito industrial refere-

se ao risco da monocultura. Como assinalado, para que as PMEs possam competir em

mercados distantes, a sua concentração geográfica e setorial é um requisito necessário, pois

pequenos fabricantes atuando individualmente, em regra, podem suprir apenas a demanda

local de non-tradables. No entanto, a concentração setorial enseja, ao mesmo tempo,

posições críticas baseadas no entendimento de que a monocultura significa risco,

aumentando a vulnerabilidade da região frente às alterações exógenas em termos de

produto e tecnologia. De todo modo, quando o sistema atinge certo nível de

desenvolvimento, há estímulo à “entrada” de segmentos industriais que, mesmo ligados a

outros mercados, guardam estreita vinculação com o setor de especialização original. Esses

segmentos novos geralmente possuem características tecnológicas e econômicas mais

avançadas, bem como apresentam maior capacidade de inovação tecnológica. Processos

desse tipo permitem ao sistema local galgar posições na divisão espacial do trabalho, em

escala regional e/ou internacional, pois a diversidade vertical, introduzindo etapas

produtivas “para frente” e “para trás” possibilita que as firmas locais controlem o mercado

externo final através de diferenciação do produto, as permite evitar a concorrência, nesse

determinado mercado, através de preços, ou seja, as firmas do distrito diminuem o risco de

serem tomadoras de preço.

Quando o sistema alcança esse grau de complexidade, e as economias externas

passam a ter a sua importância cada vez mais ampliada, a continuidade do sistema se torna

mais autocentrada. Isso permite uma independência gradual tendo em vista que a maior

parte dos recursos utilizados é de origem local. É quando se atinge este ponto que o

processo de desenvolvimento torna-se, por assim dizer, “endógeno” (Garofoli, 1994)

Conforme Schmitz (1997), “o que faz com que o cluster como um todo se mova

para frente é o fato de que algumas firmas não apenas confiam nas economias externas (...),

mas invistam em relações cooperativas (...), particularmente com seus fornecedores” (p.

187). Para Lipietz (2001), a cooperação com os fornecedores, denotando a preferência por

fornecedores locais, é muito importante para o desenvolvimento porque aumenta o que

autor chama de coeficiente keynesiano (efeito multiplicador de um aumento de demanda de

um certo produto local, que significa aumento do emprego local e, na esteira disso,

aumento da demanda local, e assim sucessivamente). Esses são fatores de desenvolvimento

“endógeno”, ao que se pode adicionar, segundo Lipietz (2001), a qualidade do emprego

comunitário.

A questão de fundo, portanto, refere-se às opções de avanço no terreno da

competitividade, se pela via inferior - baseada na exploração do trabalho - ou pela via

superior - baseada nas inovações e na diferenciação do produto. Na opinião de Lipietz

(2001), a natureza das relações industriais permite dividir as regiões em dois tipos. De um

lado, as que abrigam forte qualificação global (de empresários, instituições e

trabalhadores), com salários elevados e permitindo aos assalariados o desenvolvimento de

seu capital humano. De outro lado, aquelas onde a qualificação global é mais fraca, com

flexibilização das relações de trabalho excessivamente agressiva e salários muito baixos

para os menos qualificados. No segundo tipo de região, o desenvolvimento fica

comprometido no médio prazo devido ao baixo nível do capital humano, representando

dificuldades em termos de inovação e de qualidade dos produtos regionais.

A importância da aglomeração de firmas e da governança em nível local para o

sucesso de exportações intensivas em trabalho dos países em desenvolvimento recebeu

evidência nos trabalhos de, entre outros, Nadvi (1997) e Schmitz (1995). Esses trabalhos se

inspiraram muito na literatura e experiência de clusters industriais na Europa, e

incentivaram uma literatura dirigida para a análise de clusters em países subdesenvolvidos.

Nestes estudos, primeiramente os autores mostraram que a aglomeração industrial

em países em desenvolvimento é significativa. Existe uma quantidade crescente de

trabalhos que mostram que os clusters são comuns em uma diversidade de países em

desenvolvimento e setores. Em segundo lugar, os autores perceberam que as experiências

de crescimento de clusters nesses países variam enormemente: de um lado do espectro

estão clusters artesanais com pouco dinamismo e aparentemente incapazes de expandir ou

inovar; do outro lado do espectro, estão clusters capazes de adentrar em uma profunda

No próximo capítulo será discutida a possibilidade dessa atualização funcional e setorial ocorrer em

divisão do trabalho inter-firma, aumentando sua competitividade e entrando em mercados

internacionais (Schmitz, 1995); e, ao longo desse espectro, é possível verificar uma

variedade enorme de casos intermediários (Knorringa, 1996). Uma terceira observação que

surge desses estudos é que nesses clusters é recorrente a emergência de médias e grandes

empresas, cujo papel na governança local se torna muito importante.

Nadvi e Schmitz (1999) ainda realizaram uma análise comparativa de quatro

clusters de países subdesenvolvidos: Índia (Knorringa, 1999), Paquistão (Nadvi, 1999),

México (Rabelloti, 1999) e Brasil (Schmitz, 1999). Essa pesquisa teve como foco verificar

a reação de quatro aglomerações frente a fortes crises enfrentadas por cada um desses

países, na primeira metade da década de 1990, devido à abertura comercial. Os eventos que

inauguraram a crise são variados, mas os desafios eram similares: necessidade de melhorar

a qualidade, maiores flexibilidade e rapidez. Nesse contexto, os autores procuraram

responder: se a cooperação entre as empresas tinha aumentado em resposta ao desafio

representado pela abertura e; se as empresas que aumentaram a cooperação obtiveram

melhoria de desempenho. Dentro desses aglomerados locais, houve uma constatação

comum a todos esses estudos: as empresas que aumentaram a cooperação obtiveram os

maiores ganhos de desempenho.

Portanto, considerações sobre a possibilidade de transferência do “modelo” de

distritos industriais para países subdesenvolvidos perpassam pela argumentação de Schmitz

(1997), de que na América Latina e em outras regiões existem aglomerações produtivas

especializadas, mas que são bastante distintas dos distritos industriais europeus. Entre

outras coisas, por apresentarem abundância de mão-de-obra, o que induz a um tipo de

competição baseada em baixos salários, em vez de baseada em inovações e melhorias de

qualidade. Entretanto, há igualmente várias aglomerações que dão mostras de inovação e

aperfeiçoamento tecnológico, “exibindo uma competitividade sustentada, inclusive em

mercados de exportação. [Algumas] (...) são notáveis por sua habilidade em enfrentar crises

macroeconômicas” (p. 180).

De todo modo, as maiores possibilidades de aumento de lucro dos empresários

através da compressão dos salários acabam reduzindo as chances de desenvolvimento

aglomerações produtivas de países em desenvolvimento.

endógeno baseado no “modelo” dos distritos industriais, motivo pelo qual a problemática

da transferência desse modelo para países periféricos é bastante controversa.

Sobre esse tema existem três interpretações principais, a primeira é o

construtivismo, que defende que o nascimento do distrito industrial pode ser, em alguma

medida, planejado. De acordo com o construtivismo o distrito pode ser simplesmente

clonado: seria suficiente levar a um lugar deprimido, cuja atividade econômica não é

dispersa, uma empresa de médio ou grande porte, que atenda mercados externos e que

descentralize as atividades a alguns fornecedores locais para que o desenvolvimento do

distrito floresça (Bellandi, 2006).

Porém, as outras duas interpretações ressaltam que é importante lembrar que as

características históricas da Itália permitem a formação de um sistema inovativo e que a

história difere entre as diversas localidades. Portanto, na base dos argumentos sobre a

dificuldade de transferência do “modelo” dos distritos industriais para outras realidades

históricas figuram considerações sobre as características históricas e sócio-culturais do

modelo italiano.

Sendo assim, a segunda interpretação sobre esse tema é o determinismo local

(regional). Para essa vertente, cuja expressão principal é Putnam (2000) as tradições cívicas

que propiciaram o desenvolvimento das regiões italianas mais industrializadas se baseiam

na história da Alta Idade Média e do Renascimento italiano. No entanto, algumas passagens

do próprio Becattini, sobretudo quando se dedica à interpretação do caráter do distrito têxtil

de Prato (Becattini, 2005), podem sugerir uma interpretação similar. De forma mais ou

menos explícita podem ser atribuídas a esta posição todas aquelas para as quais o

nascimento de um distrito industrial é o resultado de um longo processo evolutivo que,

frente a uma perspectiva favorável de oportunidades de mercado e tecnológicas, adquirem a

forma distrital (Bellandi, 2006).

Por último, entre as três interpretações principais sobre a replicabilidade dos

distritos industriais em países menos desenvolvidos, surge aquela que defende que existem

sérias dificuldades para a replicação desses distritos, mas estas podem ser superadas, “a

história importa, mas é igualmente importante não se tornar (mentalmente) aprisionado pela

história. Caso se preocupe não em replicar os distritos de forma exata, mas sim em aplicar

lições selecionadas, então vale a pena ao menos considerar algumas experiências européias

de distrito” (Schmitz e Musyck, 1994: 897).

A vertente neoschumpeterina defende essa possibilidade de replicação a partir dos

processos de criação, uso e difusão do conhecimento que aparecem associados ao

renascimento do interesse no entendimento da mudança técnica e das trajetórias históricas e

nacionais para o desenvolvimento (Cassiolato; Lastres, 2005). O princípio fundamental de

tal abordagem está em defender que o elemento tecnológico deve ser considerado uma

variável endógena. Abandona-se assim, a idéia de que a tecnologia é uma variável

disponível no mercado, passível de ser adquirida livremente, a partir de políticas

neoliberais, pelos países de desenvolvimento tardio a fim de possibilitar eventuais catching

up. Ao contrário aponta-se que o catching up deve ser perseguido pela rede política

formada por elementos de todos os âmbitos de governo. O foco do caráter localizado (e

nacional) da assimilação, uso e difusão da inovação é reforçado em oposição à idéia

simplista de uma suposta globalização tecnológica (Cassiolato; Lastres, 2005).

Diante dessa situação, Lastres, Cassiolato e Maciel (2003) propõem o avanço no

debate sobre as formas estratégicas de estimular o aprendizado interativo visando ao

desenvolvimento local. Neste caso, privilegia-se a produção baseada na criatividade

humana em vez daquelas baseadas em trocas comerciais e acumulação de equipamentos e

de outros recursos materiais (Cassiolato; Lastres, 2005).

Pode-se concluir, então, que esses processos são fundamentais para atingir a

competitividade pela via-alta, subjugá-los pode levar a políticas despreocupadas que

minariam o desenvolvimento desses processos ao invés de promovê-los, trazendo

conseqüências negativas sobre a capacidade de resposta das firmas dos países em

desenvolvimento perante os desafios proporcionados pelo adensamento do mercado global.

Portanto, a aplicação de políticas deve analisar cada localidade “alvo” de acordo

com suas peculiaridades, e sua posição e papel nos contextos nacional e internacional,

visando avaliar qual deve ser a estratégia mais apropriada para seu desenvolvimento.

Destaca-se, adicionalmente ao entendimento da natureza sistêmica da inovação, as

características das esferas produtiva, financeira, social, institucional e política. A forma

como são criadas e evoluem as capacitações produtivas e inovativas em qualquer país passa

a ser compreendida como função do modo como se articulam estas diferentes dimensões e

esferas. Argumenta-se ainda que o enfoque sistêmico permite considerar o modo de

inserção dos diferentes países na economia e geopolítica mundial (Cassiolato; Lastres,

2005). Articular uma estrutura teórica com estas características é justamente o objetivo de

Humphrey e Schmitz (2000) ao propor uma interação entre a literatura das aglomerações

produtivas especializadas e a abordagem das cadeias globais de valor proposta por Gereffi

(1994).

2. O novo enfoque dado às aglomerações produtivas localizadas: a importância da

governança externa a partir da interação entre a literatura de distrito industrial e a

abordagem de cadeia global de valor.

2.1 Introdução

Muitos formuladores de políticas de países em desenvolvimento vêm conformando

o enfoque de aglomerações produtivas locais a seus esforços exportadores, com o intuito de

responder ao ajuste externo que estes vêm sofrendo nas últimas décadas. No entanto, essa

tendência está sujeita a fortes críticas. Segundo Kaplinsky e Readman (2005), os freqüentes

efeitos negativos oriundos da globalização sobre a renda e o padrão de vida da população

de algumas economias, que participam ativamente no processo de integração global,

exigem maior atenção sobre a forma como é realizada a inserção na economia global. De

acordo com Schmitz (2005), o aumento na atividade de exportação tem sido muito superior

à renda gerada por tal atividade, devido à queda relativa dos termos de troca dos produtos

manufaturados dos países em desenvolvimento quando comparado aos dos países

desenvolvidos.

De fato, em muitos casos, o resultado do novo foco de política de desenvolvimento

e da intensificação da participação dos países em geral, e os subdesenvolvidos em

particular, no comércio externo tem sido o fortalecimento de algumas ilhas de prosperidade,

que se desenvolvem dinamicamente no país e que realizam uma comunicação direta entre o

local e o global (Pacheco, 1998). Aparentemente não há uma intermediação da escala

nacional, sendo esta negligenciada, justamente quando se torna essencial para

contrabalancear os desequilíbrios gerados pela a intensificação da globalização.

Outra ameaça aos países em desenvolvimento é a de se encontrarem presos em uma

“corrida para baixo” na qual a competição se dá com base na redução dos salários, sem

levar em consideração as normas trabalhistas e ambientais e evitando o pagamento de

impostos. Esse tipo de estratégia acarretaria, no melhor dos cenários, um “crescimento

baseado na miséria” (Kaplinsky, 1998, citado em Schmitz, 2005).

Segundo Humphrey e Schmitz (2000), os clusters de países em desenvolvimento

normalmente comercializam produtos que apresentam sinais de aumento da concentração

do comércio global e cujo varejo está nas mãos de companhias transnacionais. Essas

companhias coordenam as cadeias que conectam os produtores de países em

desenvolvimento com os mercados dos países desenvolvidos e acabam por “amarrar” tais

produtores em relações quase hierárquicas, que favorecem alguns tipos de atualização

tecnológica, porém impedem outros.

Dessa forma, considerações sobre as mudanças nos sistemas produtivos, nos canais

de distribuição e nos mercados financeiros impulsionadas pela intensificação da

globalização, juntamente com os resultados negativos descritos acima, chamam a atenção

de estudiosos para além das relações intra-aglomerações, que passam a se preocupar com a

governança das cadeias globais.

De fato, normalmente a literatura sobre aglomerações não se preocupa com a

relação entre a governança destas e os canais de distribuição porque tendem a ver o

comprador como um mero escoamento para os produtos locais ou um desafiante que exige

maiores qualidade, flexibilidade e preços mais baixos.

Estudos de caso realizados em países em desenvolvimento, inclusive no Brasil

(Nadvi, 1997; Schmitz, 1995, 1999) revelaram que

a relação positiva e estatisticamente significativa entre aumento de cooperação e melhorias no

desempenho suporta o argumento de que respostas de atualização requerem maior governança

local. No entanto, esses estudos precisam ter seus resultados decompostos: a cooperação entre

firmas costuma ser seletiva e não abrange o cluster como um todo, e algumas formas de

cooperação aumentam mais que outras, a cooperação vertical é muito mais forte que a

cooperação horizontal (Humphrey; Schmitz, 2000: 9).

Dessa forma, observa-se que relações próximas entre produtores e consumidores

influenciam positivamente a inovação de processo e de produto no cluster. No entanto,

produtores que mantém vínculos mais atados com compradores globais se mostram menos

interessados nas iniciativas coletivas locais para reposicionar o cluster no mercado global

(Schmitz, 1999). Em decorrência disso, pesquisas sobre as ligações “para frente” e “para

trás” na economia global foram iniciadas, mas ainda não se explora muito a ligação entre

estruturas de governança local e global e suas conseqüências para a atualização tecnológica

(Humphrey; Schmitz, 2000).

Objetivando cobrir essa lacuna, estes autores passaram a observar como o

desenvolvimento dessas relações internas às aglomerações afeta a inserção destas em

mercados globalizados. Ao enfatizarem a importância das relações externas ao cluster, se

preocupam ainda em analisar como a inserção global destes modifica as estruturas de

governança da aglomeração produtiva.

De acordo com Humphrey e Schmitz (2000), a literatura recente sobre clusters

industriais é otimista sobre a possibilidade de alcançar a competitividade no mercado global

através da governança local. No entanto, “a literatura sobre cadeias globais de valor, em

contraste, assinala que os compradores globais governam essas cadeias em que clusters

orientados para exportação operam” (p. 1). No artigo elaborado por Humphrey e Schmitz

(2000), analisa-se a interação entre a governança da cadeia global e a governança local,

questionando se a inserção na cadeia global enriquece ou mina as estratégias locais de

upgrading.

Outros estudos

vêm sendo realizados no sentido de integrar a literatura típica

sobre aglomerações produtivas especializadas à abordagem de cadeias globais de valor,

(Gereffi; Korzeniewicz; Korzeniewicz, 1994). Dessa forma, Schmitz (2000) observa que o

desafio não é privilegiar as ligações internas ou externas da aglomeração, mas entender a

interação entre as duas ligações.

Portanto, juntamente com Humphrey, Schmitz (2000), ao fazer essa interação entre

as duas abordagens, distingue as diferentes formas de governança da cadeia global de valor,

as diferentes formas possíveis de upgrading e, a partir disso, os autores defendem que

alguns tipos de governança favorecem formas de upgradings, porém impossibilitam outras.

É dentro desse contexto que o objetivo deste capítulo é mostrar a origem da

abordagem teórica utilizada por Humphrey e Schmitz (2000) para elaborarem uma estrutura

analítica que capta o conjunto de governança inerente a certa região, para então mostrar

essa estrutura analítica e seus desdobramentos subseqüentes.

Rabellotti (2001) e Kaplinsky et al (2003) são exemplos de autores que aplicaram essa interligação.

Humphrey e Schmitz (2002) e Gereffi, Humphrey e Sturgeon (2005) são exemplos de trabalhos que

aprofundaram a discussão sobre essa interação teórica.

2.2 A abordagem das cadeias globais de valor

2.2.1 As origens da abordagem das cadeias globais de valor

A abordagem de cadeia de valor está englobada na perspectiva teórica de Immanuel

Wallerstein, que analisa o sistema mundial moderno a partir de dois conceitos chave:

sistema histórico e economia-mundo.

O primeiro conceito indica que “a sua base de coesão é formada por redes de

processos econômicos, políticos e culturais que amparam a referida auto-centragem

[relativa autonomia]” e que esses sistemas sociais são cíclicos, possuindo uma delimitação

temporal. Existe ainda uma delimitação geográfica, de fato, a extensão desses sistemas é

indicada pela divisão do trabalho necessária para permitir a reprodução social no seu

interior (Lins; Alves, 2005: 2).

A partir disso, pode-se definir economia-mundo como sendo um sistema histórico

em que redes de produção articulam-se a estruturas políticas e culturais múltiplas

. Essas

redes de produção são vastas, desdobradas geograficamente e integradas, com

desigualdades entre os seus diversos elos no tocante às formas de processo produtivo e de

trabalho, aos níveis de remuneração/recompensa e à capacidade de retenção do excedente.

A lógica essencial de funcionamento envolve a desigual distribuição do excedente gerado

nas redes produtivas em benefício dos grupos de agentes que logram alcançar, mesmo que

temporariamente, posições privilegiadas nos fluxos mercantis (Hopkins; Wallerstein,

1987).

A economia mundo é constituída de forma que as suas operações básicas estão

expandindo e contraindo em ritmo regular, análogo a respiração de um organismo vivo.

Esse ritmo pode ser medido por muitos dados econômicos quantificáveis. Ou até por

trajetórias qualitativas: termos de comércio; razões de atividades produtivas intensivas em

capital. De acordo com Hopkins e Wallerstein (1994), duas preocupações impostas pelo

Este conceito é uma contraposição ao conceito de império-mundo, que seria uma outra forma de entidade

de grande dimensão temporal e geográfica, em que enormes espaços obtêm apenas uma estrutura política

única (embora os padrões culturais possam ser variados) e sua lógica central de funcionamento é marcada

pela punção, via tributos, de recursos existentes nos círculos de produtores diretos. Tais recursos são

transferidos para o centro do império e redistribuídos entre os funcionários dos quais depende a manutenção

das estruturas imperiais (Lins; Alves, 2005: 2)

sistema aos empresários normalmente requerem mudanças opostas na organização social e

na localização geográfica: a redução de custos de transação e a redução do custo de mão-

de-obra. Normalmente os custos de transação são reduzidos pela integração vertical e pela

convergência geográfica de nós de uma cadeia (concentração em escala global e

urbanização local). Enquanto os custos de mão-de-obra normalmente são reduzidos através

da subcontratação e dispersão geográfica dos nós da cadeia.

Ainda segundo esses autores, uma cadeia de valor é “uma rede de processos de

trabalho e produção cujo resultado é um produto final”, portanto, em termos de estrutura da

economia-mundo capitalista, “as cadeias de valor devem ser pensadas como a urdidura e a

trama desse sistema social de produção” (Hopkins; Wallerstein, 1994: 17).

As várias cadeias globais apresentam diferentes proporções dos seus processos

produtivos localizados nos países predominantemente centrais ou predominantemente

periféricos, ou em países semi-periféricos. Essas proporções mudam historicamente. Tais

deslocamentos seqüenciais na proporção são ligados ao ritmo cíclico da economia-mundo.

Hopkins e Wallerstein (2000) afirmam que a identificação/delimitação de qualquer

cadeia de valor implica partir de uma mercadoria pronta e remontar o encadeamento de

operações que resultam nesta, um procedimento pelo qual se cobrem os diferentes

segmentos e sub-segmentos da seqüência e se alcançam as atividades ligadas às matérias-

primas iniciais.

Cada segmento ou processo específico realizado dentro de uma cadeia de valor é

representado como caixas ou nós. A primeira coisa que se deve notar sobre um nó é que

suas fronteiras são socialmente definidas e podem ser, portanto, redefinidas. Os nós podem

ser consolidados ou subdivididos

. Essas redefinições são efeitos das mudanças

tecnológicas ou das mudanças na organização social. Portanto, ao construir uma cadeia a

ser analisada deve-se observar cada um de seus nós majoritários e verificar a natureza usual

dos fluxos entre determinado nó e as operações que ocorrem imediatamente depois e antes

(Hopkins; Wallerstein, 2000).

Consolidação: quando em uma cadeia as atividades constituídas em dois nós passam a ser elaboradas em

apenas um nó. Subdivisão: quando as atividades realizadas em um nó passam a ser elaboradas em dois nós

distintos.

Segundo Hopkins e Wallerstein (1994) diversas questões podem ser elaboradas a

respeito desses nós, os autores exemplificam seis destas perguntas, sendo a primeira

relacionada ao seu grau relativo de monopolização.

Um dos processos mais importantes da economia-mundo capitalista é a tendência à direção da

desmonopolização de qualquer nó muito lucrativo, no entanto isso é contrabalanceado pelas

mudanças tecnológicas e/ou pela redefinição dos limites organizacionais do nó por unidades

produtivas ávidas para recuperar um nível elevado de lucro (Hopkins; Wallerstein, 1994: 18).

A segunda pergunta diz respeito ao grau de dispersão geográfica; os autores

argumentam que um nó do tipo central tende a ter suas unidades dispostas em

pouquíssimos países, enquanto os nós periféricos tendem a ter unidades dispersas em

muitos países. O que ocorre é que à medida que o nó começa a se desmonopolizar este

tende a se localizar em mais e mais países. Uma terceira questão seria sobre o número de

diferentes cadeias de valor que certo nó participa, quanto maior esse número maior é a

diversificação de suas atividades e menor é o risco. Por exemplo, quando produtores

trabalham para muitos compradores, a melhoria em atividades não associadas com a

produção tem menor probabilidade de ser bloqueada por tais compradores.

A quarta questão seria sobre a organização proprietária associada às unidades de

produção de determinado nó. Segundo os autores, existem diversas possibilidades, em um

dos nós todos os produtores são pequenos (ou grandes) proprietários, enquanto em outros

pode haver tanto grandes como pequenos proprietários, ou ainda, as unidades produtivas de

determinado nó podem ser gerenciadas não por proprietários, mas por concessão, por

exemplo. Diante dessas possibilidades é importante lembrar que não necessariamente todas

as unidades de um mesmo nó apresentam as mesmas características proprietárias.

Um quinto questionamento pode surgir com relação ao modo de controle da mão-

de-obra exercido em certo nó. Isso pode variar de muitas formas assalariadas de emprego

para várias formas de mão-de-obra escrava e outros tipos de trabalho não assalariado.

Trabalho forçado normalmente é encontrado apenas em nós periféricos. Algumas vezes um

nó pode exibir diferentes formas de controle de trabalho, enquanto diferentes nós dentro de

uma mesma cadeia de valor tendem a mostrar modos de controle de trabalho distintos. Por

sexto e último, é importante “inquirir sobre as relações entre nós, já que tais vínculos não se

restringem ao comércio de insumos e produtos: por exemplo, se unidades produtivas de

diferentes nós pertencem a uma mesma empresa, está-se diante de uma relação marcada por

integração vertical” (Hopkins; Wallerstein, citado em Lins; Alves, 2005:4).

Dessa forma, ao traçar as redes das cadeias de valor, pode-se perceber a divisão e a

integração do processo de trabalho e monitorar o desenvolvimento constante a

transformação da economia-mundo. Pode-se observar, por exemplo, que existe uma

afluência maior de riqueza para os nós “centrais” em detrimento aos nós periféricos, devido

à capacidade das empresas e dos estados centrais em inovar e transferir pressões

competitivas para os países periféricos.

Nenhuma razão teórica obriga a aceitar que as cadeias de valor representam divisões

do trabalho amplamente distribuídas no espaço e que sua existência implica a interconexão

de Estados por meio de relações mercantis. Nada impede imaginar tais redes como

organizadas no interior das fronteiras de um mesmo país (Hopkins; Wallerstein, 2000).

Entretanto, conforme assinalam os autores, a análise histórica mostra que a distribuição

espacial abrangente e a forte interação entre Estados são a regra.

Assim, uma economia-mundo tende a se apresentar como estrutura em que o

sistema interestatal é vazado por um conjunto de processos produtivos integrados ligados

em uma divisão social do trabalho contínua, que fundamentalmente determina o

comportamento social (ação social) dentro de sua arena (fronteiras) ao longo do tempo.

Essas fronteiras são variáveis. As forças em trabalho (em conflito) dentro dessa arena social

se expressam ou fazem emergir várias expressões institucionais não apenas como estrutura

para lugar de trabalho, mas como estruturas políticas e culturais. Uma economia-mundo é

definida como um tipo de sistema-mundo em que as estruturas políticas e culturais são

múltiplas e são menos intangíveis e imediatamente constrangedoras do que as estruturas

locais. Um sistema com múltiplos estados com graus de poder diferentes, ligados em um

sistema interestatal coordenado pelas fronteiras da economia social real, não é um simples

emaranhado de estados, mas uma ordem estruturada por regras e mecanismos (Hopkins;

Wallerstein, 1987). “Mostram-se sugestivas, a esse respeito, as palavras de Braudel (1998),

para quem uma economia-mundo envolve um fragmento do universo, um pedaço do

planeta economicamente autônomo, capaz, no essencial, de bastar a si próprio e ao qual

suas ligações e trocas internas conferem certa unidade orgânica” (p. 12 citado em Lins;

Alves, 2005: 4).

Nessa perspectiva de análise, o sistema mundial moderno corresponde a uma

economia-mundo capitalista cujos primeiros passos aconteceram na Europa Ocidental no

início do século XVI. Naquele período, por razões ligadas à longa crise do feudalismo e

também devido aos atributos de cunho histórico e geográfico da região, uma economia-

mundo particular mostrou-se menos frágil do que as que a precederam, subsistiu ao peso

até então esmagador da forma império-mundo, impôs-se diante desta e se consolidou. A

consolidação dessa nova entidade – a economia-mundo européia – foi sustentada pela sua

capacidade de abrigar e favorecer as engrenagens da lei do valor – a infinita acumulação de

capital. Isso envolveu expansão geográfica impelida por processos internos, pois o avanço

deu-se em movimentos cíclicos de incorporação de novas áreas em resposta às necessidades

de desdobramento espacial das cadeias de valor (Hopkins; Wallerstein, 1987). “No bojo de

uma dinâmica que levou de roldão outros sistemas históricos, entre eles impérios, o alcance

da divisão do trabalho ampliou-se crescentemente, permitindo a penetração da lógica

capitalista em diferentes – e não raramente longínquas – esferas” (Lins; Alves, 2005: 5).

É a partir dessa abordagem que Gereffi (1994) elabora o conceito de cadeia global

de valor, com o intuito de captar as transformações da organização espacial da produção e

do consumo na economia-mundo contemporânea. O autor conceitua que “a cadeia global

de valor é um conjunto de redes interorganizacional, agrupado em torno de uma mercadoria

ou produto, que liga consumidores, empresas e estados uns aos outros dentro da economia-

mundo” (Gereffi, 1994: 2).

2.2.2 Caracterização dos dois diferentes tipos de governança na cadeia global de valor

A teoria das cadeias globais de valor, elaborada por Gereffi (1994), possibilita

avaliar quais nós da cadeia produtiva são mais lucrativos e quais agentes da cadeia de valor

os dominam, ou seja, “permite prospecções investigativas sobre dinâmicas industriais

contemporâneas e sobre o envolvimento de países e regiões nesses processos” (Lins; Alves,

2005: 6). Explica ainda a distribuição de riqueza a partir da intensidade relativa de

competição e inovação na cadeia de valor, trazendo um novo foco para a teoria da

economia-mundo. Essa nova preocupação “é uma conseqüência dos debates recorrentes

sobre o papel das estratégias empresariais, das inovações schumpeterianas e dos padrões de

competição em modelar a divisão global do trabalho” (Gereffi, 1994: 4).

Ao fazer um paralelo com a teoria da cadeia de valor de Porter (1990), Gereffi

(1994) argumenta que existem muitas similaridades entre a teoria daquele autor e a

abordagem da cadeia global de valor. Ambas as teorias defendem que a cadeia de valor em

que se encontra uma firma é um sistema interdependente ou uma rede de atividades,

conectadas por ligações. Essas ligações ocorrem quando a forma como uma atividade é

realizada afeta o custo e efetividade de outras atividades. Portanto, tanto para a teoria das

cadeias globais de valor de Gereffi, quanto para aquela das cadeias de valor de Porter,

quebrar o processo produtivo em segmentos discretos ajuda a percepção das inovações

organizacionais e as práticas gerenciais necessárias para melhorar a produtividade e a

lucratividade das firmas.

Gereffi (1994) destaca a importância da afirmação de Porter (1987) quando defende

que “o sucesso competitivo em uma indústria global requer que a firma gerencie as ligações

existentes na cadeia global de valor de forma integrada e sistêmica” (p. 30, citado em

Gereffi, 1994: 6). Partindo desse ponto existem dois fatores principais que explicam os

deslocamentos geográficos e organizacionais da produção na cadeia global de valor: a

procura por mão-de-obra barata e a busca por flexibilidade organizacional. Portanto, de

acordo com Gereffi, Korzeniewicz e Korzeniewicz,

Mão-de-obra barata é o que Porter denomina de vantagem competitiva de ordem inferior,

porque é uma base inerentemente instável sobre a qual construir uma estratégia global. Fatores

mais significativos que orientam a competitividade internacional das firmas são as vantagens de

ordem superior tais como a propriedade tecnológica, a diferenciação de produto a reputação da

marca, a relação com os consumidores e o upgrade industrial constante. Esses ativos permitem

que as firmas exerçam um grau bem maior de flexibilidade organizacional e,

consequentemente, criem novas oportunidades assim como respondam a elas, na economia

global (Gereffi; Korzeniewicz; Korzeniewicz, 1994: 6).

Contudo, Gereffi (1994) defende sua teoria argumentando que a abordagem de

cadeia global de valor permite especificar mais precisamente os fatores organizacionais e as

mudanças no sistema de produção transnacional, tanto em termos temporais quanto em

termos espaciais, que deslocam a trajetória das estratégias competitivas de firmas e estados.

Para Gereffi, Korzeniewicz e Korzeniewicz (1994) e Gereffi (1999a), a cadeia de

valor tem quatro dimensões principais: a estrutura insumo-produto (um conjunto de

produtos e serviços ligados em uma seqüência de atividades econômicas que adicionam

valor); a territorialidade (dispersão espacial ou concentração de empresas em redes de

produção e distribuição); a estrutura de governança (relações de autoridade e de poder); e a

estrutura institucional (condições presentes em distintas escalas - local, nacional e

internacional e iniciativas de política).

A estrutura de governança é essencial para a coordenação de um sistema produtivo

transnacional e, de acordo com Gereffi (1994), as estruturas de governança que emergiram

nas últimas duas décadas podem se dividir entre dois tipos: comandada pelo produtor ou

comandada pelo comprador. A diferença entre os dois tipos de cadeia global de valor reside

na localização da barreira à entrada-chave.

A governança comandada pelo produtor é aquela em que grandes corporações

transnacionais coordenam de forma centralizada as redes de produção para frente e para

trás. Normalmente essas cadeias são caracterizadas por serem intensivas em capital e

tecnologia como, por exemplo, certas indústrias de bens de capitais, as indústrias de

computadores, automobilística e aeronáutica. Nas formas de industrialização comandadas

pelos produtores, a trajetória da produção modela a demanda. Essas cadeias são

transnacionais e são caracterizadas pela elevada intensidade de subcontratação

internacional de peças e componentes (sobretudo quando a fabricação destes envolve

processos mais intensivos em trabalho). Outra característica desse tipo de cadeia é que elas

registram acordos na forma de alianças estratégicas mesmo entre rivais, entre os quais

geralmente despontam, na condição de líderes, empresas que constituem oligopólios globais. A

lucratividade, para as companhias que organizam e lideram tais redes, deriva sobretudo das

economias de escala e do desenvolvimento tecnológico, esferas nas quais incidem, assinale-se

importantes barreiras à entrada (Lins; Alves, 2005: 7).

As cadeias de valor comandadas pelo comprador são aquelas em que grandes

varejistas, donos de marcas ou importantes empresas de comercialização modelam as redes

de produção desdobradas mundialmente de forma descentralizada, implicando uma

variedade de países exportadores geralmente localizados na periferia.

Esse padrão de industrialização é típico em bens de consumo intensivos em mão-de-obra tal

como vestuário, calçados, brinquedos (...) e um número enorme de itens artesanais (e.g. móveis,

ornamentos). A principal função das empresas do núcleo nessas redes é apropriar-se das

atividades de alto valor, como design e marketing, e coordenar as relações entre as outras

atividades (Gereffi; Korzeniewicz; Korzeniewicz, 1994: 7)

Por essas indústrias serem muito competitivas nas etapas produtivas, porém

intensivas em design e marketing, existem elevadas barreiras à entrada no nível de

empresas e varejistas com marcas reconhecidas, que investem consideráveis somas no

desenvolvimento de produtos, propaganda e redes de lojas computarizadas para criar e

vender esses produtos. Normalmente, na cadeia de valor comandada pelo comprador a

organização do consumo é o principal determinante de onde e como a produção global

acontece.

Freqüentemente estes compradores globais “não obtêm nenhuma facilidade de

produção própria. Ao invés disso, essas companhias funcionam como mercadores que

elaboram o design e/ou comercializam, mas não fabricam os produtos que vendem e

carregam suas marcas” (Gereffi, 1994: 99). Esses compradores recebem a denominação de

“produtores sem fábricas”, que separam a produção física dos bens e as etapas de design e

marketing do processo produtivo. (Gereffi, 1999a: 4). A produção nessas cadeias de valor

tende a se basear em contratos internacionais firmados entre grandes comerciantes e

unidades fabris independentes (em geral firmas pequenas e médias) que fazem bens

acabados conforme as especificações dos clientes – ao invés de componentes, como ocorre

nas cadeias comandadas pelos produtores (Gereffi, 1994).

A principal função desses compradores é garantir que a interação entre as diversas

etapas da cadeia de valor - seja na produção ou no comércio - se enrede suavemente. Pode-

se concluir que a maior lucratividade nesse tipo de cadeia incide nos “nós centrais” - antes

de tudo nas vendas finais - e refletem o grau de adequação das combinações de atividades, -

cuja coordenação é predominantemente descentralizada - que perpassam as tramas de

relações (Lins; Alves, 2005). As firmas líderes não apenas compram produtos prontamente

disponíveis dos fabricantes ou intermediários com base em relações de mercado. Estes

governam a cadeia, especificando o que é para ser produzido, quem deve produzi-lo e

monitoram o desempenho dos produtores. O conceito de cadeia governada pelo comprador

expressa a idéia de que o comprador exerce o controle sobre a cadeia mesmo não obtendo

propriedade sobre cada etapa produtiva que a conforma (Humphrey; Schmitz, 2000).

Uma tendência importante, observada por Gereffi, Korzeniewicz e Korzeniewicz

(1994), é que parece haver, atualmente, um movimento em que se percebe o deslocamento

da manufatura global de cadeias de valor conduzidas pelo produtor para aquelas conduzidas

pelo comprador, principalmente nos setores tradicionais. Como foi afirmado no capítulo

anterior, entre as décadas de 1950 e 1970 ocorreu um processo de transnacionalização

produtiva através de estratégias de desenvolvimento pela industrialização por substituição

de importações. Isso possibilitou a existência de atividades industriais em uma enorme

gama de países em desenvolvimento, o que por sua vez permitiu a intensificação da

subcontratação de empresas de países subdesenvolvidos e a focalização das empresas de

países avançados em suas competências, como, por exemplo, pesquisa de alto valor, design,

vendas, marketing e serviços financeiros, que passaram a funcionar, portanto, como

“compradores” na cadeia de valor.

Portanto, percebe-se que Gereffi (1999a) liga o desenvolvimento das cadeias

comandadas pelos compradores na produção ao aumento da concentração dos varejistas nos

Estados Unidos, e afirma que a mesma tendência é também evidente na Europa.

Em um artigo subseqüente, Dolan e Humphrey (2000) desenvolvem o conceito de

governança em cadeias comandadas pelos compradores, apontando para três diferentes

áreas em que atacadistas podem exercer o controle:

• A posição da cadeia no mercado. Supermercados jogam um papel decisivo na

determinação de o que é oferecido para o consumidor. Eles determinam quais

produtos estão disponíveis e quando, e suas características (qualidade;

aparência, embalagem, etc.). Isso envolve uma interpretação das tendências do

mercado e a especificação de quais produtos devem ser produzidos para ir de

encontro com essas tendências. O que pode também envolver a especificação

dos processos que devem ser usados para fabricar os produtos. No entanto,

existem situações em que o supermercado dita apenas o que deve ser produzido

e deixa que os fornecedores decidam como produzir.

• A estrutura da cadeia. Supermercados do Reino Unido se deslocaram da busca

de produtos através de mercados atacadistas para o gerenciamento atado de

cadeias de fornecimento. As suas decisões-chave influenciam a estrutura da

cadeia como um todo – o tipo e número de firmas envolvidas e a distribuição de

funções entre essas firmas.

• O monitoramento e controle do sistema. Os supermercados do Reino Unido

especificam o sistema de qualidade dos fornecedores e os procedimentos de

monitoramento de desempenho. Eles vão também influenciar decisões

especificas sobre quais produtores e exportadores devem ser incluídos ou

excluídos da cadeia.

Dessa forma, a mensagem de Gereffi (1999a) e de Dolan e Humphrey (2000) é

sobre a força da governança exercida na cadeia pelos compradores. O aumento da

concentração dos varejistas na maioria dos países desenvolvidos torna mais provável que

cadeias claramente governadas pelos compradores sejam cada vez mais comuns.

Segundo Gereffi,

a distinção entre a cadeias de valor comandada pelo produtor e aquela comandada pelo

comprador se sustenta no debate que aborda sistemas de organização industrial de produção em

massa e de especialização flexível. A produção em massa é claramente um modelo dirigido pelo

produtor, enquanto a especialização flexível vem sendo semeada, em parte, pela crescente

importância da demanda segmentada e por compradores mais exigentes nos mercados dos

países desenvolvidos (1994: 99).

O autor destaca as distinções de sua abordagem daquela liderada por Piore e Sabel

(1984). Primeiramente, estes autores analisaram a especialização flexível em função das

economias domésticas e dos distritos industriais locais, como sendo, portanto, uma

conseqüência da organização industrial. Além disso, estes autores enxergaram que,

possivelmente, a especialização flexível viria a suplantar a produção em massa. Em

contraposição, a teoria de cadeias globais de valor se foca nas propriedades organizacionais

da indústria global e explica “a emergência de formas de produção flexivelmente

especializadas em termos das mudanças na estrutura dos varejistas, que reflete

deslocamentos geográficos e novos imperativos organizacionais”. E uma diferença ainda

mais marcante seria que “as cadeias de valor comandas pelo comprador ou produtor são

vistas como pólos opostos (mas não mutuamente excludentes) em espectro das

possibilidades de organização industrial”, então a emergência da primeira não significa o

definhamento da segunda (Gereffi, 1994: 99).

Gereffi (1994) também aponta a importância das políticas estatais no

estabelecimento de novas formas de relação das indústrias domésticas com a produção

global. “As estratégias de desenvolvimento nacional jogam um papel importante em

estabelecer novas formas de relação no sistema global de manufatura” (Gereffi, 1994: 100).

A partir disso compara a inserção global de países que seguiram a estratégia de

industrialização por substituição de importações e aqueles que optaram pela estratégia de

industrialização orientada para exportação.

Países relativamente grandes e ricos em recursos naturais, onde a produção

industrial era guiada pelas necessidades de extensos mercados domésticos, em geral

adotaram a estratégia de industrialização por substituição de importações (e.g. Brasil,

México, Índia); as empresas estrangeiras internalizadas por esses países, na forma de

investimento direto externo, participam, em sua grande maioria, de indústrias intensas em

capital e tecnologia, ou seja, aquelas comandadas pelo produtor. Nesse caso, os principais

agentes econômicos são corporações transnacionais e empresas estatais. De fato, quando

essa estratégia de desenvolvimento é seguida, normalmente os governos nacionais são

muito intervencionistas, dado que “usam o arsenal completo de instrumentos de política

industrial (...) [e] o Estado, frequentemente, se envolve nas atividades produtivas,

principalmente nas indústrias mais dinâmicas” (Gereffi, 1994: 100-101).

Já a estratégia de desenvolvimento nacional de industrialização orientada para

exportação é adotada principalmente por países pequenos pobres em recursos naturais,

sendo canalizada pelas cadeias de valor comandadas pelo comprador. Nesse caso, a

produção de indústrias intensivas em mão-de-obra se concentra em firmas de pequeno e

médio porte de propriedade doméstica e privada. Gereffi (1994:100) sugere que existe uma

correlação positiva “entre o sucesso dessa estratégia e o desenvolvimento de novas formas

de integração organizacional nas redes industriais comandadas pelo comprador”.

Além disso, Gereffi (1994) afirma que normalmente as políticas públicas nesse caso

são direcionadas a dar suporte infra-estrutural às empresas exportadoras, porém sem que

haja uma intervenção direta na produção por parte do Estado. Conquanto, é importante

ressaltar que nas cadeias de valor comandadas pelos compradores, as políticas estatais

sobre o consumo ou sobre a importação do país importador é altamente significativa, tais

como quotas, tarifas e restrições voluntárias a produtos estrangeiros. Portanto, para analisar

as cadeias de valor é importante levar em conta as políticas dos países exportadores e

daquele que participa na cadeia como líder.

Percebe-se, portanto, que essas diferentes cadeias exercem implicações distintas

sobre as estratégias nacionais de desenvolvimento e as conseqüências de diferentes modos

de incorporação na economia-mundo.

Em resumo, a abordagem de cadeia global de valor é histórica já que a força relativa

de diferentes agentes econômicos na cadeia de valor muda ao longo do tempo; é também

comparativa porque os arranjos estruturais da cadeia de valor variam através dos setores

industriais, assim como através de áreas geográficas. O papel dos agentes principais da

cadeia de valor está longe de ser estático. As fontes de mudança estão enraizadas em fatores

políticos e econômicos, além do deslocamento das trajetórias organizacionais de segmentos

distintos das cadeias globais de valor.

Atualmente, por exemplo, observa-se a ocorrência de uma proliferação de fábricas

além-mar na maioria das indústrias de bens de consumo. Os produtos em que os países em

desenvolvimento estão se especializando são aqueles que são comercializados globalmente

e estão sofrendo um processo de concentração contínua e cujos canais de venda estão nas

mãos das companhias transnacionais. Essas companhias coordenam a cadeia que conecta os

países em desenvolvimento com o mercado dos países avançados. A combinação de

aumento da concentração de poder no setor varejista/atacadista e o excesso de capacidade

em fábricas além-mar têm permitido que grandes compradores paguem preços mais baixos

para os bens e que ditem padrões de desempenho mais rigorosos para seus vendedores

simultaneamente. Grandes compradores são agudamente sensíveis a fatores políticos que

possam afetar as redes globais de fornecimento e eles normalmente podem alterar as

trajetórias da produção além-mar de acordo com seus interesses (Gereffi, 1994).

Tanto no Sudeste Asiático, como na América Latina e na África, um

desenvolvimento genuíno provavelmente será truncado pelas vulnerabilidades implícitas

em seu papel de exportador nas redes de contratos globais. Os principais ativos dos

exportadores do Terceiro Mundo na cadeia de valor comandada pelo comprador são o

baixo custo de trabalho e as quotas abundantes. Essas são fontes notoriamente instáveis de

vantagem competitiva (Gereffi, 1994).

Até mesmo os benefícios provindos da criação de emprego e do acesso ao comércio

externo podem se tornar passivos quando compradores globais decidem se mudar para

outro lugar devido a considerações políticas ou econômicas de curto prazo. Para o Terceiro

Mundo, só ocorrem benefícios de longo prazo se o impulso exportador se tornar um

primeiro passo em um processo de desenvolvimento domesticamente integrado.

2.3 Análise comparativa entre as abordagens de cadeia global de valor e clusters

Segundo Schmitz (2005), em princípio, parece fácil conjugar a literatura sobre as

aglomerações produtivas locais e a abordagem das cadeias globais de valor. Enquanto a

primeira enfatiza a importância dos relacionamentos de empresas locais, a segunda

abordagem sublinha a importância das relações de empresas locais com os seus clientes

globais. Ambas enfatizam a importância de upgrading (atualização tecnológica) para

sustentar a renda diante da crescente competição nos mercados globais, mas os caminhos

para esse mesmo fim são distintos.

A literatura sobre aglomerações produtivas focaliza principalmente na questão da

qualidade dos relacionamentos locais, defendendo que os recursos necessários para a

atualização são provindos principalmente da localidade. Essa abordagem enfatiza a

necessidade de melhorar a cooperação e governança em nível local para atingir níveis mais

elevados de competitividade no mercado. Ligações com o mundo externo são

Como já ressaltado na introdução, o termo “abordagem da cadeia global de valor” refere-se aos trabalhos de

Gereffi (1994;1995;1999a) e aqueles de Hopkins e Wallerstein (1987; 1994), anteriores à interação elaborada

por Humphrey e Schmitz (2000).

frequentemente lembradas, porém pouco é teorizado sobre tais ligações. De fato, esta

literatura não se preocupa com a relação entre a governança do cluster e os canais de

distribuição, porque o comprador surge como um mero escoamento para os produtos locais

ou um desafiante que exige maiores qualidade e flexibilidade e preços mais baixos. Não há

avaliação sobre a estrutura do mercado em que as empresas competem (Schmitz, 2005).

Quando a discussão perpassa sobre o papel dos consórcios de venda e a provisão de

serviços de exportação se foca principalmente em questões como: a provisão de

informações sobre as regulações em mercados distantes ou a transferência de tendências

anunciadas em países estrangeiros. Esses são tipos de serviços que facilitam transações

reguladas pelo mercado e que permitem que as firmas do distrito conformem seus produtos

com as necessidades de mercados particulares. Deve-se prestar atenção a essa

argumentação porque esta resulta na defesa de que os sistemas de aprendizagem e de

geração de conhecimento estão retidos dentro do distrito (Humphrey, 2003).

Segundo Humphrey, essa idéia de que os distritos industriais são processos

produtivos completos, ou quase completos, é freqüente na literatura sobre distritos

industriais italianos. “É a completude do sistema local de produção, abrangendo ambos os

sistemas de processos de produção e de conhecimento, que dão suporte à inovação dentro

dos distritos. Isso é essencial para o upgrading e a competitividade contínuos” (2003:3).

Mesmo quando as análises de distritos industriais reconhecem que “a divisão do

trabalho entre as firmas internas e externas dos distritos está se tornando mais complexa

(...) afirma-se que o aumento da subcontratação de firmas em outras partes da Itália e

mesmo de firmas em outros países não envolve perdas das atividades estratégicas”. Essa

descentralização não é necessariamente ruim, desde que as atividades de alto valor e

estrategicamente importantes do ciclo de produção sejam mantidos localmente (Humphrey,

2003: 4).

Desta forma, os distritos industriais italianos, em particular, se encontram em uma

posição privilegiada para competir no mercado internacional. O fato de seu posicionamento

nesse mercado estar baseado em conhecimento tácito, confiança e estrutura institucional

difícil de ser replicada significa que suas competências não estão disponíveis aos

competidores. Nesse sentido, a globalização faz do conhecimento local um elemento de

competitividade ainda mais importante.

Essa ênfase na importância do local dentro do global se foca principalmente nos nós

centrais de redes globais de produção particulares. No entanto, à medida que os nós centrais

passam a organizar redes de produção muito mais abrangentes, devido à dispersão das

atividades manuais, ou com baixo valor agregado, então quais são as possibilidades

disponíveis às firmas e às aglomerações produtivas especializadas da periferia do sistema?

De fato, de acordo com Humphrey (2003), é importante diferenciar a forma de

inserção de aglomerações produtivas especializadas européias daquela disponível aos

clusters de países menos desenvolvidos. Segundo o autor, é certamente possível encontrar

nesses países aglomerações de pequenas empresas, cooperação inter-firma e divisão do

trabalho e instituições locais nutrindo o seu desenvolvimento. Contudo, quando analisada a

estrutura de governança que recai sobre esses clusters, a diferença entre os distritos

industriais e aglomerações produtivas dos países em desenvolvimento surge ao referir-se à

posição das firmas e aglomerações produtivas de países em desenvolvimento na divisão

internacional do trabalho. O papel dos países em desenvolvimento nas atividades

econômicas internacionalmente dispersas e funcionalmente integradas é a questão chave

para entender suas possibilidades de desenvolvimento. Portanto, é necessário olhar com

cautela a possibilidade de, pelo menos alguns clusters de países em desenvolvimento,

promoverem um upgrading sustentável e melhorar sua renda.

Controvérsias com relação ao caráter positivo ou negativo da influência dos

vínculos externos “para frente” e “para trás” da cadeia produtiva impulsionaram estudos

que visam o aprofundamento dessa questão. Um exemplo desse tipo de estudo é aquele

elaborado por Gereffi (1994) sobre a cadeia global de valor.

Contudo, a abordagem da cadeia de valor, liderada por Gereffi (1994), ignora os

recursos e a governança locais, supõe-se que todos os recursos se originam de dentro da

cadeia. Dessa forma, a atualização tecnológica resulta do “learning by exporting”, da

promoção do comprador em capacitações dos produtores de países em desenvolvimento ou

ao conseguir entrar em uma cadeia de valor cujos consumidores são mais exigentes.

(Humphrey; Schmitz, 2000).

Diante dessa comparação surge uma contradição quando atenta-se para as

características do mercado: enquanto a literatura sobre clusters desconsidera a estrutura de

mercado, a literatura sobre cadeias globais de valor, em contraste,

demonstra que o mercado internacional de exportações é extremamente estruturado, e que

empresas globais coordenam as cadeias nas quais as empresas exportadoras locais operam. Em

outras palavras, [na teoria das cadeias globais de valor] destacam-se os temas como poder e

desigualdade existentes nas cadeias globais – que presumivelmente afetam as possibilidades de

atualização tecnológica das empresas locais (Schmitz, 2005: 322).

Humphrey e Schmitz (2000) apontam que a ênfase da abordagem das cadeias

globais de valor – liderada por Gereffi (1994) – cobre as ligações externas das atividades

produtivas sem prestar atenção ao papel das associações patrimoniais locais e das relações

locais inter-firmas para a promoção da competitividade e os processos de modernização. O

próprio Gereffi (1994), afirma que uma das dificuldades metodológicas que surgem da

abordagem de cadeia global de valor é que os estados nacionais não são as unidades de

análise ideais para estabelecer a trajetória de contratação global, já que países individuais

estão amarrados à economia-mundo através de uma variedade de papéis exportadores.

Atualmente a produção ocorre em regiões específicas, dentro de um país, essas regiões

apresentam características sociais e econômicas muito diferentes uma das outras. Onde as

diferentes cadeias de valor “encostam” em cada país é um importante determinante do tipo

de relação de produção que é estabelecida com o varejista. Portanto, pode haver infinitas

formas de contratação internacional em um mesmo país (Gereffi, 1994). O Quadro abaixo

resume as diferenças descritas acima.

Quadro 1 – Governança e upgrading: clusters versus cadeias de valor

Cluster Cadeia global de valor

Governança dentro da

localidade

Forte governança local caracterizada por

cooperação inter-fima próxima e instituições

públicas e privadas ativas. Riscos atenuados

pelos mecanismos locais de compartilhamento

de risco.

Não é discutido. Cooperação local inter-firma

e política local largamente ignorada.

Relação com o

mundo externo

Relações externas não teorizadas ou assumidas

como baseadas em transações de mercado.

Forte governança dentro da cadeia. Comércio

internacional crescentemente administrado

através de redes inter-firmas baseada em

relações quase hierárquicas

Atualização

tecnológica

Ênfase em upgrading incremental (learning by

doing) e disseminação de inovações através de

interações dentro do cluster. Para upgrading

descontínuo, centros de inovação locais jogam

um papel importante.

Upgrading incremental se torna possível

devido ao learning by doing e pela alocação,

organizada pelas firmas líderes, de novas

tarefas. Upgrading descontínuo é possibilitado

pela sucessão organizacional que permite a

entrada em cadeias de valor mais complexas.

Desafios

competitivos chave

Promover a eficiência coletiva através da

interação dentro do cluster.

Ganhar acesso a cadeias e desenvolver

ligações com os consumidores majoritários.

Fonte: Humphrey e Schmitz (2000).

O quadro sobrepuja as diferenças e concomitantemente ressalta a existência de

claras limitações de ambas as análises. Com relação à governança, a questão chave de

pesquisa está ligada à interação entre a literatura de cluster e a abordagem da cadeia de

valor. Deve-se reconhecer que os agentes locais chave, frequentemente, operam também

em cadeias globais. Com relação ao upgrading, a análise de cluster subvaloriza a função

dos consumidores estrangeiros como fonte de inovação, enquanto a literatura sobre cadeias

de valor desconsidera o papel dos sistemas locais de inovação. Finalmente, as duas linhas

de análises subestimam os limites para a promoção da atualização tecnológica: se tal

atualização é tão fácil de ser realizada, porque não é permissiva em países em

desenvolvimento?

Sendo assim, a interação entre as abordagens das cadeias globais de valor e a das

aglomerações produtivas especializadas surgiu da preocupação de Humphrey e Schmitz

(2000) em cobrir a lacuna existente entre os estudos sobre as relações intra-cluster e

aqueles sobre as ligações globais. Nessa linha, os autores fazem a interação entre as duas

abordagens, distinguindo as diferentes formas de governança da cadeia de valor e, então, as

diferentes formas possíveis de upgrading disponíveis para as aglomerações produtivas dos

países em desenvolvimento.

2.4 Interação entre as abordagens de cadeia global de valor e de cluster

A interação teórica elaborada por Humphrey e Schmitz é fundamentada em dois

conceitos principais: governança e upgrading. De acordo com os autores a governança

pode ser definida de distintas formas. Segundo o trabalho de Jessop (1998) existem dois

conceitos explícitos de governança: o primeiro afirma que governança pode referir-se a

qualquer tipo de coordenação de atividades interdependentes, incluindo a anarquia das

trocas, a organização hierárquica e a tetrarquia; o segundo é mais restrito e significa

tetrarquia, ou seja, organização através de redes. No entanto, Humphrey e Schmitz

argumentam que é possível encontrar um terceiro significado de governança, sendo que

este está implícito no trabalho de Jessop (1998). Neste caso governança se refere à

organização através de relações que não de mercado. “Esta permite a inclusão não apenas

de redes, mas também de organizações mais hierárquicas, como governança corporativa”

(Humphrey; Schmitz, 2000: 4).

É preciso ressaltar que os conceitos de mercado, rede (contratos correlativos) e

hierarquia são aqueles desenvolvidos por Williamson (1989), em que estes elementos são

instituições econômicas que surgem como estrutura de governança. Nessa concepção, o

propósito principal das instituições econômicas do capitalismo é a economia dos custos de

transação – os custos de administração do sistema econômico. Sendo assim, hierarquia (ou

firma) se encontra em um extremo do espectro e o mercado no outro, com inúmeras

matrizes mescladas ou intermediárias.

Fora da firma, os movimentos de preço dirigem a produção, que é coordenada através de uma

série de transações de troca no mercado. Dentro da firma, essas transações de mercado são

eliminadas e no lugar de complicadas estruturas de mercado com transações de troca surge o

empresário-coordenador que dirige a produção (Coase, 1996: 5).

Esse processo de substituição do mercado pela firma ocorre quando os custos de

transação de certa etapa são muito elevados, a empresa escolhe incorporar essa etapa à sua

coordenação interna, ou seja, ocorre uma integração vertical. O quadro 2 mostra

comparativamente os tipos de coordenação de atividades econômicas desenvolvidos por

Jessop (1998), Williamson (1989) e Humphrey e Schmitz (2000).

Quadro 2 – Tipos de coordenação de atividades econômicas

Jessop Williamson Humphrey e Schmitz

Anarquia das trocas Mercado Relações de mercado

Organização heterárquica Redes Redes

Quase-hierarquia

Organização hierárquica Integração vertical Hierarquia

Fonte: Humphrey e Schmitz (2000).

A partir da escolha do conceito de governança como organização do sistema

econômico através de relações que não de mercado para elaborar suas análises, Humphrey e

Schmitz (2000) afirmam que a governança se divide em três tipos: redes, que implicam em

cooperação entre firmas que têm graus de poder mais ou menos iguais, onde o comprador e

o fornecedor definem o produto conjuntamente e combinam competências complementares;

quase-hierarquia, que envolve relações entre firmas legalmente independentes em que uma

firma é subordinada a outra; e hierarquia, quando a firma local é apropriada por uma firma

externa. Embora este aspecto esteja implícito no que se indicou, vale destacar que para os

autores o conceito de governança não inclui relações de mercado, em que compradores e

vendedores não precisam colaborar para as definições dos produtos pelo fato de estes serem

padronizados, ou em virtude de os fornecedores os definirem sem referência a nenhum

cliente específico.

Os autores afirmam igualmente que, além das formas de governança privada,

existem as de governança pública, que se originam do conjunto institucional existente,

recaindo a ênfase da abordagem, a rigor, na análise de formas híbridas de governança, ou

seja, com elementos públicos e privados, que formam redes políticas que

incluem associações de negócios, centros tecnológicos, grupos de liderança, associados com

agências governamentais. Implícita ou explicitamente grande parte da literatura que se preocupa

com as estratégias locais de atualização as enxergam como iniciativas promovidas pela rede

política (Humphrey; Schmitz, 2000:5).

No quadro 3 os autores mostram quais são as principais categorias de governança

publica, privada e híbrida, locais e globais, que podem afetar um cluster.

Quadro 3 – Tipos de governança das atividades econômicas

Nível local Nível global

Governança privada

Associação local de negócios

Hub-and-spoke cluster

Cadeia comandada pelo comprador

Cadeia comandada pelo produtor

Governança pública

Governo local-regional Regras da WTO

Regras nacionais e supranacionais de padrões

globais

Governança híbrida

Redes políticas locais e

regionais

Padrões internacionais

Campanhas ONG internacionais

Fonte: Humphrey e Schmitz (2000).

Com base nessa distinção, os autores mostram que alguns tipos de governança

favorecem certas formas de upgradings, porém dificultam outras. Não há concordância

completa sobre as possibilidades de a governança das cadeias globais comandadas por

compradores favorecer a atualização tecnológica local. Gereffi (1999a) é otimista sobre

isso, pois assinala que os produtores que ganham acesso às cadeias globais de valor têm

boas perspectivas de passar por atualizações na esfera produtiva e de subsequentemente

avançar em atividades como design, marketing e branding, como conseqüência de uma

combinação de “learning by exporting” e sucessão organizacional

. Nessa análise, o

conhecimento flui ao longo da cadeia, e os compradores têm a importante função de

transmiti-lo aos fornecedores. Ora, como indica Schmitz (2005), existe pelo menos quatro

formas de atualização:

• Atualização produtiva: realizar melhor determinadas tarefas, como, por

exemplo, reorganizar o processo de produção ou introduzir uma nova máquina.

Diversos autores concordariam com Gereffi que os produtores locais

experimentam avanços significativos na esfera da produção. A integração na

cadeia global auxilia esse processo, pois os produtores locais aprendem

significativamente, com os compradores globais, a melhorar os seus processos

de produção, obter qualidade consistente e elevada e aumentar a velocidade da

resposta. Esse efeito de melhoria é particularmente significativo para produtores

locais que são novos no mercado global. (Humphrey; Schmitz, 2000).

Segundo Gereffi (1999a) a “sucessão organizacional” refere-se ao processo pelo qual produtores começam

a produzir para compradores pertencentes a cadeias de baixo valor e que sucessivamente se movem em

direção a segmentos de mercado mais sofisticados.

• Atualização de produto através da sucessão de compradores: fazer um produto

de melhor qualidade, mais sofisticado ou que simplesmente tenha o menor

preço. Nesse caso, produtores podem começar a produzir para compradores que

abastecem segmentos de mercados menos exigentes e depois se deslocam para

segmentos mais sofisticados. À primeira vista este cenário parece plausível,

porém três aspectos requerem exame mais próximo. Primeiramente, em que

medida esse movimento “para frente” é uma simples conseqüência do processo

de “learning by exporting” ou se pauta sobre um esforço de atualização mais

ativo, por parte dos produtores. Em segundo lugar, essa atualização pode muito

bem conflitar com o interesse de compradores estabelecidos. A busca por novos

fornecedores é raramente possível sem o dispêndio de investimento dos

compradores na capacitação desses novos fornecedores. Quanto maior esse

custo mais provável será a tentativa do comprador de impedir que seus

produtores simplesmente se mudem para outros compradores. Finalmente, a

atualização de produto não necessariamente exige a mudança de compradores,

de fato, o reposicionamento do comprador para outra cadeia fornece

oportunidades de atualização para os fornecedores existentes.

• Atualização funcional: deslocamento para novas etapas na cadeia de valor,

como, por exemplo, design e marketing. Em algumas cadeias globais os

compradores desencorajam, quando não obstruem, o desenvolvimento de

atividades como design, marketing e branding pelos produtores locais. De

acordo com Schmitz e Knorringa (2000, citado em Schmitz, 2005), nesse caso,

os fabricantes locais encontram obstáculos, pois tal avanço infringe a

competência central dos seus compradores. Entretanto, serviços ligados à

embalagem, codificação de barra, certificação de qualidade e logística podem

ser internalizados, representando boa oportunidade de atualização funcional para

os produtores locais. Trata-se de um exemplo das forças centrífugas da

globalização refreando as estratégias locais.

• Atualização intersetorial: uso das competências adquiridas em uma função

específica para deslocamento em direção a um novo setor. Por exemplo,

utilizando competências adquiridas na produção de televisão para produzir

monitores e, dessa forma, ingressar no setor de informática (Schmitz, 2005).

Note-se que essas considerações permitem sublinhar a necessidade de cautela sobre

as oportunidades locais, já que a governança da cadeia global pode criar barreiras para o

processo de atualização local. Se essas barreiras podem ou não ser ultrapassadas, depende

do nível de controle nas cadeias e da disponibilidade de recursos locais para promover a

atualização.

Algumas melhorias auxiliam o reposicionamento do aglomerado produtivo na cadeia global,

outras apenas reforçam a posição existente. A melhoria funcional tem o claro propósito de

promover um reposicionamento vertical das empresas, enquanto algumas formas de melhoria

de produtos têm o objetivo de incentivar o reposicionamento horizontal (ingresso em novos

nichos de mercado). Quando o propósito da atualização é fortalecer a posição estabelecida, os

interesses dos produtores e das empresas líderes [compradores] serão, provavelmente,

semelhantes. Em contraste, quando o objetivo é reposicionar o aglomerado, há maior

probabilidade de conflitos com os coordenadores da rede global (Schmitz, 2005: 323).

Em consonância com a análise dos nós, proposta por Hopkins e Wallerstein (1994),

Schmitz (2005) afirma que é necessário pesquisar se – e de que forma – o poder do

comprador afeta as perspectivas de atualização dos produtores locais. Esse poder pode ser

operacionalizado em termos do grau de concentração existente entre compradores em

determinada cadeia de valor (ou sub-cadeia). Nesse caso, a hipótese é que em cadeias com

um elevado grau de concentração de compradores, o avanço funcional é menos comum do

que em cadeias com um baixo grau de concentração de compradores. Outra sugestão é que

a distinção entre compra direta e fornecimento via intermediários afeta as opções abertas

aos produtores para que progridam na cadeia de valor. Normalmente produtores que

operam via intermediários possuem um maior escopo para ingressar em etapas de maior

valor adicionado na cadeia. Já o controle direto do comprador sobre uma cadeia menos

complexa torna o raio de ação das empresas locais restrito à manufatura. Um terceiro fator

que afeta a capacidade de atualização do cluster é o número de compradores globais que

são abastecidos pelos produtores locais, quanto maior esse número mais chances o cluster

tem de não ter sua atualização funcional obstruída (Schmitz, 2005).

Recentemente, Gereffi, Humphrey e Sturgeon (2005) contribuíram para essa

análise, acrescentando os fatores que determinam a capacidade dos produtores locais de

desobstruir obstáculos impostos pela governança global. Portanto, à rigidez do controle

exercido pelos compradores nas cadeias e à disponibilidade de recursos locais para

promover a atualização se une a capacidade de codificação das transações realizadas. Essas

três variáveis jogam um grande papel na determinação de como as cadeias globais de valor

são governadas e como se modificam.

Esse avanço baseou-se na interligação de três literaturas: a literatura da economia

de custos de transação, a de redes de produção e a de capacidade tecnológica e aprendizado

ao nível da firma. A partir dessa construção são introduzidos matizes na noção de redes

como mecanismo de governança, em que Gereffi, Humphrey e Sturgeon (2005)

desdobraram a categoria de redes em três tipos distintos de governança: modular, relacional

e cativa

. Dessa forma, a teoria gera cinco tipos de governança na cadeia global de

valor

– hierarquia, cativa, relacional, modular e mercado – que se arranjam desde altos

para baixos níveis de coordenação explícita e assimetria de poder.

Quadro 4 – Determinantes chave da governança na cadeia global de valor

Tipo de

governança

Complexidade

das transações

Habilidade

para codificar

transações

Capacitações

da base de

fornecedores

Grau de

coordenação

explícita e de

assimetria de poder

Mercado Baixa Baixa Alta Baixa

Modular Alta Alta Alta

Relacional Alta Baixa Alta

Cativa Alta Alta Baixa

↕

Hierárquica Alta Baixa Baixa Alta

Fonte: Gereffi, Humphrey, Sturgeon (2005).

1. Mercado – Ocorre quando as transações são facilmente codificáveis, as

especificações do produto são relativamente simples e os fornecedores tem a

capacidade de fabricar esses produtos sem muita interferência do comprador, porque

O conceito de quase-hierarquia desenvolvido por Humphrey e Schmitz (2000) corresponde à governança do

tipo cativa (Gereffi; Humphrey; Sturgeon, 2005).

Existem oito combinações possíveis para as três variáveis. Cinco delas geram tipos de governança na cadeia

global de valor. A combinação de baixa complexidade de transações e baixa habilidade para codificá-las é

improvável que ocorra, o que exclui duas combinações.

provavelmente a especificidade dos ativos não será passível de acumulação. Nas

relações dominadas pelo mercado, os compradores respondem a especificações e

preços definidos pelos fornecedores.

2. Modular – Ocorre quando a habilidade para codificar especificações se estende a

produtos complexos. Isso acontece quando a arquitetura do produto é modular e os

padrões técnicos simplificam as interações ao reduzir a variação dos componentes e

ao unificar especificações

5. Hierarquia – Ocorre quando as especificações de produto não podem ser

codificadas, o produto é complexo e, ou fornecedores capacitados não podem ser

encontrados, ou as operações envolvidas são consideradas competências

estratégicas. Diante dessa situação as firmas líderes serão forçadas a desenvolver e

manufaturar os produtos internamente, ou seja, a firma se integra verticalmente

(Gereffi; Humphrey; Sturgeon, 2005: 83-88).

Em suma, é necessário compreender as circunstâncias externas que promovem ou

bloqueiam o avanço de produtores locais, e para isso devemos complementar o foco sobre a

eficiência coletiva das empresas locais com perspectivas das cadeias globais de valor.

2.5 Implicações para as políticas públicas

O enfoque nas cadeias de valor fornece dois subsídios específicos para análise do

processo de atualização tecnológica. Em primeiro lugar, mostra que o processo de criação

de valor não é limitado à produção. A segunda contribuição da perspectiva da cadeia de

valor é que um volume crescente do comércio internacional ocorre sob a forma de comércio

explicitamente coordenado entre empresas formalmente independentes dentro de redes, e

não por meio de transação de mercado ou do comércio intra-empresas (Humphrey;

Schmitz, 2000).

Compreender a organização dessas cadeias é fundamental para poder fazer um

julgamento sobre:

• Oportunidades para adicionar valor: que tipo de trabalho é alocado para as

empresas da cadeia sediadas em países em desenvolvimento?

• Atualização tecnológica: a cadeia permite o aprendizado e a melhoria dos

produtores sediados em países em desenvolvimento?Ao fazer tal julgamento, é

necessário distinguir entre dois tipos de produtores (em estágios incipiente ou

avançado); entre diferentes tipos de aprimoramento (ele é limitado à produção

ou é estendido ao design e ao marketing?); e entre diferentes tipos de cadeias (as

relações entre produtores e compradores são simétricas ou um controla o

outro?).

Novos produtores nessas cadeias podem obter ganhos rapidamente, em termos de

melhorias em processos e produtos, porém os produtores mais avançados com ambições de

ingresso em novas funções das cadeias podem descobrir que as suas tentativas são

frustradas pelas relações desiguais de poder. Podem ser obrigados a escolher entre conflitos

nas cadeias existentes ou o deslocamento para novas cadeias onde as relações com os

clientes sejam mais simétricas (Humphrey; Schmitz, 2000).

As pesquisas sobre aglomerados produtivos têm gerado duas principais conclusões

para as políticas públicas:

• Aglomerados locais bem-sucedidos não podem ser criados do nada; é preciso

haver uma massa crítica de empreendimentos e capacitações (não importando

quão rudimentares) que as ações de promoção possam mobilizar.

• O apoio dos governos aos aglomerados locais funciona melhor quando a política

industrial é descentralizada e construída em torno de parcerias público-privadas

(Humphrey; Schmitz, 2000).

A principal conclusão analítica que emerge da análise das cadeias globais de valor

pode ser assim sintetizada: a capacidade e o escopo para a política industrial local variam

de acordo com a forma como os aglomerados industriais se inserem nas cadeias globais de

valor. Clusters que operam em cadeias globais muito atadas (cativa, modular ou hierarquia)

embarcam em um rápido processo de atualização de produto e de processo, no entanto,

enfrentam dificuldades para realizar progressos em direção a etapas como design e

marketing. Esse tipo de atadura é menos provável em clusters inseridos em cadeias não

hierárquicas como é o caso dos tipos relacional ou de mercado. Nesses tipos de cadeias a

atualização tecnológica não pode ocorrer sem que haja investimento substancial dos

produtores locais e ainda suporte das instituições locais. Para que essa estratégia local

funcione, a posição das firmas locais líderes é crítica: estas se aliam prioritariamente com a

rede política local ou com os seus compradores globais? (Humphrey; Schmitz, 2000)

A construção das redes políticas depende das relações ao longo do eixo público-

privado e, em alguns casos, essas redes precisam ser construídas ao longo de um eixo local-

global. No caso de um aglomerado orientado para a exportação, a rede política necessitaria

incluir agências públicas e organizações privadas (associações empresariais), os

empreendedores locais chave e talvez até os seus clientes no exterior. Essa rede política

deve ser mobilizada quando o objetivo é fortalecer a posição existente do aglomerado local

na cadeia global, por exemplo, via melhoria da infra-estrutura local e melhoria das

facilidades para treinamento, teste e certificação (Humphrey; Schmitz, 2000).

Em contraste, se o objetivo é reposicionar o aglomerado progredindo para o design

e o marketing, será mais difícil mobilizar essa rede política, especialmente se o aglomerado

vende para um número pequeno de compradores globais (Schmitz, 2005). Para as políticas

públicas, a conclusão que emerge dessa experiência é que as respostas estratégicas às

pressões competitivas globais não podem depender exclusivamente de ações privadas:

requerem iniciativas de agências públicas como elemento catalisador ou mediador.

Considerando as forças centrífugas da globalização, o potencial para o surgimento

de conflitos entre os agentes locais aumenta. Particularmente em projetos de

aprimoramento produtivo, o conflito é freqüentemente inevitável. “A mediação de política

bem informada é necessária para construir ou reconstruir alianças. Esse papel é

particularmente importante para o Estado “enxuto” que depende do apoio do setor privado”

(Schimtz, 2005: 339). A pergunta é se as agências públicas efetivamente procuram esse

papel de mediadores na condução da política industrial. Assumir esse papel requer

conhecimento de dois tipos: conhecimento do setor industrial em questão e capacidade

política de resolução de conflitos (Humphrey; Schmitz, 2000).

Cassiolato e Szapiro (2003) afirmam que a proposta elaborada pela escola do

Institute of Development Studies (IDS), de fato, apresenta uma ponte interessante ao

sugerir a busca de uma tipologia para aglomerados a partir do entendimento sobre os

processos de governança das relações ao longo da cadeia. No entanto, Cassiolato e Szapiro

(2003) criticam a visão dessa escola por ter como foco a inserção dos aglomerados locais

no processo de globalização.

Para Cassiolato e Szapiro (2003), as análises disponíveis da escola do IDS com

relação aos países em desenvolvimento, apesar de incorporarem importantes elementos

sobre a coordenação das atividades ao longo das cadeias, ainda são extremamente

reducionistas, no sentido de que geralmente: a) limitam as possibilidades de transformação

dos arranjos produtivos locais a uma quase inevitável integração à globalização via

exportação de commodities e; b) reduzem as possibilidades desses clusters à participações

em cadeias que são inevitavelmente coordenadas por entidades externas a tais países

(Cassiolato; Szapiro, 2003).

Com relação à primeira crítica realizada por Cassiolato e Szapiro (2003), pode ser

visto no começo desse capítulo, que fundamentos iniciais da teoria sobre cadeias globais de

valor e ainda desdobramentos posteriores não suportam a idéia de que o mercado

internacional é a única alternativa. Cada vez mais pesquisadores pertencentes ao IDS

defendem que produtores locais operando em cadeias globais podem encontrar barreiras

para obter avanços e que melhores oportunidades podem existir em cadeias de valor que

têm alcance nacional ou que se estendem a países vizinhos. Essas cadeias tendem a ser

menos dominadas pelos compradores, as relações produtores-compradores tendem a ser

mais igualitárias e o tamanho das encomendas menores, tornando o processo de

experimentação mais fácil.

Schmitz (2005), por exemplo, inicia seu texto afirmando que devido ao processo de

liberalização comercial que ocorreu nos países em desenvolvimento durante as décadas de

1980 e 1990, a maioria desses países deveria se questionar não se deve se integrar à

economia global, mas como deve se integrar ao mercado global. Nota-se que aparentemente

esses países não têm escolha de participar ou não do mercado internacional, mas que

existem alternativas em termos de forma de inserção.

No entanto, ao longo do texto ao analisar as possibilidades de atualização

tecnológica oferecidas pela inserção em cadeias globais, critica “o debate sobre política

industrial [de muitos países, que] toma como ponto de partida consensual a premissa de que

o foco nas exportações oferece melhores oportunidades de aprendizado. E assim, as

empresas voltadas para a exportação ganham status superior”. O autor defende que as

pesquisas indicam que as empresas que têm os mercados nacionais ou de países vizinhos

como alvo investem mais em design e marketing e têm adquirido capacidades que não

foram desenvolvidas pelos fabricantes que exportam para a América do Norte ou para a

Europa. Talvez essas empresas devessem ser as novas heroínas no debate de política

industrial (Schmitz, 2005: 340).

Sendo assim, Schmitz (2005) defende que a política industrial deve dar maior

atenção às oportunidades de avanço que surgem em cadeias nacionais de valor. Os desafios

colocados pelos mercados nacionais ou regionais são, entretanto, consideráveis em razão da

abertura dos mercados às importações – grandes segmentos são caracterizados pela

demanda por alta qualidade, rápida entrega e novos modelos.

No que diz respeito à segunda crítica realizada por Cassiolato e Szapiro (2003),

verifica-se que a escola do IDS atualmente defende que os clusters de países em

desenvolvimento podem participar de cadeias de governança relacional, porém, reafirma

que, de fato, a construção de relações no mercado internacional baseadas nesse tipo de

governança exige muito investimento.

Segundo Humphrey e Schmitz (2000) uma das dificuldades enfrentadas pelos

clusters de países em desenvolvimento é o acesso restrito a recursos que possibilitem o

investimento necessário para o desenvolvimento da governança local, que possibilita um

upgrading mais do que incremental. Para entender tal argumentação é necessário explicitar

duas diferenciações: a primeira é entre os conceitos sistema de produção e sistema de

conhecimento; e a segunda entre os conceitos de uso de conhecimento e mudança de

conhecimento.

Os sistemas de produção podem ser entendidos como aqueles que englobam design do produto,

insumos, materiais, máquinas e trabalho, e ainda transações típicas de bens produzidos a partir

de uma especificação originária de fora do sistema. Os sistemas de conhecimento, por outro

lado, engloba os fluxos de conhecimento, o estoque de conhecimento e os sistemas

organizacionais envolvidos na geração e no gerenciamento de mudanças de produtos, processos

ou organização de produção (Bell; Albu, 1999: 1723).

Os elementos de utilização de conhecimento envolvem manter ou expandir a capacidade usando

os modos de produção existentes, treinar trabalhadores em procedimentos em operação ou

dentro de um cluster, a imitação de técnicas de produção usadas por firmas vizinhas. Os

elementos de mudança de conhecimento envolvem, por exemplo, gerenciar processos de

inovação; em desenvolvimento e design de produtos; ou na busca por seleção, adaptação e

assimilação de novos produtos ou processos tecnológicos de fora do cluster (Bell; Albu, 1999:

1724).

Dentro desse contexto, clusters de países em desenvolvimento adquirem

competências através da inclusão em cadeias globais de valor. No entanto, upgrading

envolve mais do que aquisição passiva e circulação de conhecimento adquirido através da

participação em mercados globais (learning by exporting). A entrada em cadeias de valor

caracterizadas pela governança relacional requer investimentos em upgrading e serviços

relacionados dentro do cluster. Em outras palavras, longe de substituir o investimento em

nível local, o desenvolvimento de governança relacional dentro da cadeia de valor depende

dos investimentos em upgrading em nível de firma e/ou de cluster. Mudança de

conhecimento requer recursos específicos como: investimento em pessoas, arranjos e

equipamentos organizacionais (Humphrey; Schmitz, 2000).

Entretanto, raramente o upgrading realizado em clusters muda o conhecimento em

formas mais do que incrementais.

O desafio para clusters de países em desenvolvimento é que, ao se depararem com novos

competidores em mercados globais existentes, eles precisam atualizar seus produtos, precisam

estender a gama de funções que eles realizam e precisam procurar novos clientes. Isso requer

um investimento considerável. No entanto, grandes investimentos em clusters são inibidos pelo

tamanho da estrutura da indústria local, onde clusters são constituídos de uma multidão de

pequenas empresas. Ainda pior, o risco individual e os grandes investimentos são inibidos

porque o conhecimento existente dificilmente é apropriado. Erguer barreiras aos fluxos de

novos conhecimentos em um cluster é próximo do impossível. Mesmo que os empresários não

visitem as fábricas ou os laboratórios uns dos outros, seus empregados giram e se encontram

socialmente, as empresas compartilham fornecedores e clientes e existem outras numerosas

formas pelas quais novas idéias vazam e infiltram. Como então pode ocorrer uma reposição do

cluster em mercados globais? Bell e Albu (1999) argumentam que esse tipo de upgrading pode

apenas ocorrer quando a busca por conhecimento é estruturada, proposital e aberta. Isso

combina conhecimento gerado internamente pelas firmas e instituições com conhecimento

adquirido fora do cluster (Humphrey; Schmitz, 2000: 20).

Não se deve deixar de reconhecer que fatores como a tentativa estratégica e o

ambiente político são determinantes importantes para o upgrading local. A experiência do

Leste Asiático sublinha essa importância. A literatura sobre Coréia, Taiwan, Hong Kong e

Singapura provêm exemplos para inúmeros setores em que firmas locais foram capazes de

passar de produtores de equipamento original (PEO) para produtores de design original

(PDO) e em alguns casos até mesmo produtores com marca original (PMO)

. Esse

Estudos elaborados por Gereffi (1999b); Hobday (1995); Kishimoto (2000); Lee e Chen (forthcoming)

citados em Humphrey e Schmitz (2000).

desenvolvimento gradual corresponde à noção de atualização funcional. As explicações

para esse progresso diferem, porém parecem ter um elemento em comum: a tentativa

estratégica de algumas empresas locais, com esforços conscientes para aprender e vontade

de efetuar os investimentos intra-firma e inter-firma requeridos.

Por que essa tentativa estratégica é mais comum em países do Leste Asiático em

comparação aos países da América Latina? Alguns autores a relacionam com o ambiente

político de suporte, porém, diferenças entre países e entre setores dificultam a

generalização

. No entanto, os países do Leste Asiático claramente não sofreram com um

ambiente macroeconômico, como aquele que aleijou o desenvolvimento no Brasil e em

outros países, durante as décadas de 1980 e 1990. Mudanças drásticas e freqüentes na

estrutura de incentivo torna difícil o desenvolvimento e a manutenção de tentativas

estratégicas de atualização. Decisões e percepções de investimento para a atualização são

influenciadas por uma combinação de fatores, como por exemplo, criação de recursos

humanos e estrutura para pesquisa que facilite a inovação e o upgrading. Conclui-se,

portanto, como afirmado no início do primeiro capítulo que as políticas nacionais afetam a

competitividade sistêmica das aglomerações, influenciando a sua competitividade no

mercado internacional. Sendo a competitividade sistêmica calcada em elementos

cumulativos, históricos e idiossincráticos, pode se afirmar que enquanto as atividades

produtivas são crescentemente globais, as atividades estratégicas de inovação continuam

concentradas nos países de origem das firmas líderes globais (Lastres; Cassiolato, 1999).

Com base no que precede, levando em conta as considerações sobre governança nas

aglomerações produtivas e nas cadeias globais de valor, este trabalho concentra-se na

seqüência na problemática relativa às possibilidades das aglomerações produtivas com

vistas a um melhor posicionamento das estruturas local-regionais na dinâmica da

globalização. Isso é efetuado com relação à indústria de móveis instalada em São Bento do

Sul, no norte catarinense. Os focos principais são vislumbrar de que modo a governança

local é afetada pela inserção da localidade no mercado global e como influencia na forma

como a localidade se insere no mercado global.

Pack e Westphal (1986); Wade (1990) citados em Humphrey e Schmitz (2000).

3. Caracterização da indústria de móveis e estrutura e dinâmica das cadeias globais de

valor de móveis.

3.1 Introdução

Nas duas últimas décadas, significativas mudanças têm sido observadas no setor

moveleiro em escala internacional, inclusive no que diz respeito aos seus principais agentes

externos. Até a década de 1950, esse setor se limitava a atender os respectivos mercados

internos. Desde então, a Dinamarca passou a destacar-se como pioneira no abastecimento

de mercados externos e, com a intensificação do comércio internacional de móveis nos anos

1970, a liderança foi assumida pela Itália; tal posição foi mantida por esse país por mais de

três décadas, tendo sido conquistada pela China em 2004. Os países em desenvolvimento

entraram nesse mercado internacional a partir da década de 1980, apresentando uma

participação mais intensa na década seguinte. Os contínuos déficits na balança comercial

dos países líderes do setor figuraram entre os resultados dessa consolidação. Note-se que

ainda hoje o mercado consumidor de móveis se concentra nos países desenvolvidos, sendo

os EUA o maior consumidor mundial.

O desempenho chinês, acompanhado por outros países em desenvolvimento, chama

a atenção e remete a questionamentos sobre quais fatores vêm possibilitando a ascensão

desses países, rumo a posições no topo do ranking dos maiores exportadores de móveis.

Esse reposicionamento dos agentes da cadeia produtiva de móveis e madeiras pode ser

visto como resultado de transformações tanto na esfera produtiva quanto na esfera de

mercado do setor.

A despeito da intensificação do processo de especialização produtiva, sobretudo nas

duas últimas décadas, que impulsionou os países desenvolvidos a se especializarem em

indústrias de alta tecnologia, a indústria de móveis é um setor importante para muitos

países de economia avançada. Observa-se que, principalmente países industrializados

europeus de superfícies territoriais pequenas, ainda se mantêm presentes nos mercados

internacionais de alguns setores de baixa tecnologia, inclusive no setor moveleiro (Maskell,

1996). Porém, por se mostrar um tipo de negócio com relevante volume, e por ser uma

indústria de transformação tradicional, intensiva em trabalho e em recursos naturais, e

normalmente constituída por pequenas e médias empresas, é principalmente para os países

em desenvolvimento que esse setor se apresenta como uma oportunidade, representando

possibilidade para que suas firmas participem efetivamente da economia global. A

liderança chinesa e o aumento da participação dos países em desenvolvimento no comércio

internacional de móveis parecem refletir essa característica do setor. No entanto, segundo

Kaplinsky e Readman (2005), os desafios representados pela globalização e os efeitos

negativos desta em algumas economias ativamente integradas no comércio internacional

exigem uma grande atenção sobre como se dá a inserção na economia global.

3.2 Panorama geral do setor de móveis

3.2.1 Caracterização da indústria de móveis

De acordo com Kaplinsky et al (2003), a indústria de móveis inclui tanto firmas

locais artesanais quanto produtores de grande volume. O setor de móveis de madeira é

dividido em muitos segmentos. A indústria moveleira pode ser segmentada tanto em função

dos usos a que se destinam (residencial, institucional ou escritório), como também de

acordo com materiais com os quais os móveis são confeccionados (madeiras, aglomerados,

plásticos ou metais) (Coutinho et al, 2002). Esses segmentos apresentam nichos distintos

como, por exemplo, os de intensidade em volume, intensidade em design e os sensíveis ao

preço, entre outros. Cabe também a diferenciação em termos do tipo de vendedor final, se

varejistas, atacadistas ou independentes.

tubulares e aço plano, e de alguns componentes, como dobradiças, puxadores e corrediças.

A indústria de tecidos e curtumes atua como fornecedora da matéria-prima básica para o

segmento produtivo de móveis estofados (Geremia, 2004).

Figura 1 - Etapas da produção de móveis

Fonte: Geremia (2004).

Portanto, no que diz respeito às matérias-primas, a indústria do mobiliário possui

diferentes processos produtivos e cada um

último segmento. A classificação da base de dados de comércio do Sistema Harmonizado

com um nível de desagregação de até oito dígitos divide os produtos em grupos distintos,

que leva em consideração o material com que o produto é feito, a intenção de uso e a

dimensão física do produto. Utilizando esse nível de desagregação Kaplinsky e Readman

(2005) apresentam, no que diz respeito aos móveis de madeira, a seguinte divisão sobre a

intenção de uso: móveis de cozinha, móveis de quarto, assentos estofados com estrutura de

madeira, assentos com estrutura de madeira; mesas para escritório; móveis para escritório

(=< 80 cm altura); estantes para escritório (> 80 cm altura); móveis para sala de estar e

jantar; móveis de madeira para lojas; outros móveis de madeira.

A partir dessas diferenciações, observam-se as diversas mudanças ocorridas no setor

nas últimas décadas. Essas mudanças, em termos de etapas produtivas, englobam não

apenas a introdução de máquinas e equipamentos com dispositivos microeletrônicos e a

reestruturação organizacional protagonizada, como também inovações em termos de

matéria-prima.

3.2.2 Modificações na produção da indústria de móveis de madeira

O padrão tecnológico do setor em nível mundial é determinado pela indústria de

máquinas e equipamentos, sendo que em países como Itália e Alemanha, onde a indústria

de móveis tem acesso direto a esta indústria, o maior desenvolvimento é facilitado.

Assinale-se assim que as “mudanças no processo de produção da indústria [moveleira]

costumam ser incrementais, enquanto as inovações tecnológicas em produtos geralmente

ocorrem através de mudanças no design e uso de novos materiais” (Lanzer et al, 1997: 8).

Dessa forma, os principais fatores de competitividade dessa indústria relacionam-se às

tecnologias, às estratégias comerciais, ao design e à inovação de matéria-prima (Lanzer et

al, 1998).

Ao referir-se às inovações de máquinas e equipamentos, verifica-se que o principal

avanço tecnológico das últimas décadas foi a substituição de máquinas e equipamentos

mecânicos por tecnologias informatizadas de Controle Numérico Computadorizado (CNC)

tanto em máquinas mais simples, tais como serras, tupias, plainas, entre outras, quanto em

equipamentos mais sofisticados, tais como centro de usinagem, pantógrafo, coladeira de

bordas, lixadeiras banda larga, seccionadeira (Geremia, 2004).

As máquinas e equipamentos em CNC operam de maneira integrada entre a etapa

do corte e o centro de usinagem. De acordo com Geremia (2004), depois que o lote de

produtos a serem fabricados é definido, lança-se uma ordem de produção no sistema,

gerando assim o plano de corte que é enviado, on line, à seccionadeira. Depois que os

cortes de cada grupo de peças são executados, etiquetas com códigos de barras das peças

são emitidas, por exemplo, à coladeira de bordas, que, então, se auto-regula, para atender as

especificações enviadas. Na seqüência, a peça se dirige para o centro de usinagem, onde

ocorre o mesmo processo de leitura do código de barras e autoregulação para executar a

usinagem da peça em questão.

No centro de usinagem, as máquinas e equipamentos em CNC possibilitam realizar

economia de materiais através de melhor aproveitamento, de maior agilidade e de maior

produtividade, permitindo relativa redução de custos de mão-de-obra e aumento de

flexibilidade, o que confere maior facilidade em efetuar regulações nas mudanças de um

lote para outro. Entretanto, contribuem também para isso as inovações ocorridas em

materiais que, através de novas composições, proporcionaram desenvolvimento de novos

estilos e design.

A principal vantagem competitiva dos países em desenvolvimento, em geral, é o

fácil acesso à matéria-prima. No entanto, muitos países subdesenvolvidos exportam

madeira bruta para países centrais, transferindo, assim, mais vantagens comparativas a estes

países. Além disso, maiores exigências com relação à preservação ambiental induziram a

introdução de inovações de matéria-prima, na década de 1990. As restrições ambientais,

interpostas em escala ampla, forçaram uma diminuição drástica da exploração de madeiras

nobres (Coutinho et al, 2002), possibilitada também pelo desenvolvimento de tecnologia

moderna que reduziu as dificuldades existentes na utilização de madeiras menos nobres.

Assim, tornaram-se cada vez mais utilizadas as madeiras reflorestadas (pinus e eucalipto) e

a madeira aglomerada, o MDF (medium density fiberboard), as chapas e os painéis. Essa

inovação modifica a estrutura da indústria de móveis de madeira e a divide em duas

indústrias distintas, aquela que utiliza madeira aglomerada, ou madeira reflorestada, e

aquela que ainda usa madeiras duras.

O MDF é um produto derivado da madeira, constituído de partículas desta, com

melhores condições para substituir a madeira maciça. O MDF possui características

competitivas importantes por ser resistente à umidade e ao calor. Possui facilidade para o

processamento industrial, proporcionando melhores condições de acabamento e

modificações em design, permitindo designs mais sofisticados.

Na fabricação de móveis retilíneos, as matérias-primas predominantemente

utilizadas são chapas e painéis em FF e BP. As chapas em BP são constituídas de madeira

aglomerada de baixa pressão, sua utilização elimina a necessidade de revestimentos, como

tintas, vernizes e folhas de madeira, possibilitando significativa redução de custos. Já o

aglomerado em FF é constituído por chapas, cujas faces são revestidas com folhas de

material celulósico resinado, chapas que também permitem a redução dos custos e do

tempo de produção (Geremia, 2004).

O surgimento de novos materiais permitiu a mistura de diferentes matérias-primas.

Entretanto, apesar da diminuição da dependência das matérias-primas derivadas da

madeira, esta continua sendo a principal matéria-prima para a indústria do mobiliário. A

utilização de novos materiais afetou, por sua vez, as possibilidades do desenvolvimento do

design e possibilitou o surgimento da produção em massa de móveis. Essa estratégia se

tornou viável a partir do desenvolvimento de móveis retilíneos e ready-to-assemble.

Essa inovação de produto mudou a forma do design dos móveis, da manufatura e do embarque

dos produtos em grande quantidade. Firmas que produzem móveis retilíneos em massa

tendem a vender para mercados de preços médios e baixos (...) locais e estrangeiros

(Kaplinsky et al., 2003: 1).

Segundo Gorini (2000), essas transformações influenciaram ainda o mercado

consumidor, tendo havido uma massificação no consumo, especialmente no segmento de

móveis lineares retilíneos (fabricados a partir de painéis de madeira), sendo que neste

segmento, o ciclo de reposição sofreu grande redução nos países desenvolvidos,

aumentando o dinamismo da indústria.

As indústrias de móveis seriados são mais rígidas e verticalizadas e o seu grande

diferencial competitivo ocorre em escala. Essas empresas geralmente se concentram em

aglomerações produtivas, como resultado de externalidades proporcionadas pelo espaço

geográfico. A comercialização é feita através de lojas, de catálogos, ou através de grandes

distribuidores atacadistas, o que leva a uma margem de lucro reduzida. O padrão de

concorrência baseia-se na capacidade de introduzir novos produtos, com designs

diferenciados, associado às estratégias de comercialização ligadas a baixos preços. A

reestruturação organizacional permitiu um aumento da flexibilidade produtiva da indústria

do mobiliário, resultando na produção de móveis personalizados e modulados. O processo

produtivo da indústria de móveis de madeira reconstituída, chapas e painéis, é apresentado

na figura 2.

Figura 2 - Fluxograma do processo produtivo da indústria de móveis de madeira

restituída

Fonte: Geremia (2004).

Segundo Geremia (2004), esse é o processo mais usado pelas empresas da indústria

do mobiliário, cujas matérias-primas básicas são chapas e painéis de madeira reconstituída

ou laminada, MDF, aglomerado ou chapas duras.

É importante ressaltar que, a despeito das inovações de matéria-prima “os

produtores de móveis de madeira sólida ainda são um importante nicho de mercado que se

direciona para produtos de alta qualidade, caros e com design sofisticado. Esses produtos

especializados tendem a ser negociados localmente” (Kaplinsky et al, 2003: 1). A indústria

de móveis por encomenda apresenta um elevado grau de flexibilidade, cujo principal

diferencial competitivo é o desenvolvimento de produtos de elevado valor agregado e

acabamentos de alta qualidade.

A comercialização desses móveis é, normalmente, realizada sem intermediários, ou

seja, há uma ligação direta entre o fabricante e o consumidor. O elevado grau de

customização desses móveis caracteriza essa indústria como um serviço presente em

praticamente todos os locais. “As tecnologias utilizadas são simples e de fácil acesso,

enquanto que a mão-de-obra é altamente qualificada, quase artesanal” (Geremia, 2004: 58).

Segundo esse autor, quando se observam as etapas produtivas desse segmento da

indústria de móveis, certifica-se que, primeiramente, a empresa recebe as toras ou madeiras

cortadas, secas ou não. Em seguida essas madeiras são destinadas para o processo seguinte

conforme a classificação realizada. Após passar pela serraria, a madeira segue para estufa

para passar pela secagem final. Após a secagem, a madeira é levada para a destopadeira e

para a plaina, etapas onde são realizados os pré-cortes das peças segundo a finalidade a que

se destinam. “O centro de usinagem caracteriza-se como a principal etapa do processo

produtivo realizado neste segmento. Nesta etapa a madeira sofre a maior transformação

passando pela furação e aplicação do design, caracterizando a execução do projeto do

móvel” (Geremia, 2004: 59). Posteriormente os móveis são lixados, e então montados e os

acessórios acoplados. Finalmente, as peças seguem para o processo da pintura. A figura 3

apresenta o encadeamento da produção de móveis de madeira maciça.

Mesmo no processamento de madeira sólida (maciça), os avanços tecnológicos das

máquinas e equipamentos proporcionaram uma redução do tempo de secagem da madeira,

o que diminui os custos e a necessidade de espaços para a armazenagem de peças.

Outra inovação significativa, neste segmento, ocorreu no processo de pintura que, com recentes

desenvolvimentos tecnológicos, proporcionaram redução nos custos de produção e de mão-de-

obra através de mudanças estruturais, como túnel contínuo ou através de novas composições de

tintas que resistem a temperaturas diversas, ou ainda a mecanização de algumas partes do

processo de pintura (Geremia, 2004: 70).

Figura 3 - Fluxograma do processo produtivo: indústria de mobiliário de madeira

sólida

Fonte: Geremia (2004)

Conclui-se que a indústria do mobiliário de madeira possui duas formas de

organização do processo produtivo: a primeira é caracterizada pela fabricação de mobília

seriada e a segunda se caracteriza pela produção de móveis sob encomenda. Como pode se

observar, esses dois tipos de estratégia competitiva apresentam inserções, no mercado

internacional, completamente diferentes entre si. Portanto, os dois tipos de processo

descritos acima são considerados duas cadeias de valor distintas.

O estágio da embalagem da mobília é comum aos dois tipos de processos produtivos

descritos acima. À primeira vista pode parecer uma etapa simples, entretanto, exige cuidado

especial, de fato é a embalagem que garante a proteção necessária ao produto até o cliente

ou consumidor. As principais dificuldades constatadas referem-se à armazenagem e ao

transporte, principalmente quando existem grandes distâncias envolvidas. Cada empresa ou

segmento enfrenta um leque de opções de diferentes materiais e formas de embalagem

entre as quais deve escolher, dependendo do mercado que pretende atender.

É importante ressaltar que o sistema de produção global observa um crescente

dinamismo dos fatores críticos de sucesso desde os meados de 1980. A redução das tarifas

nos países consumidores resultou em um declínio das barreiras à entrada, porém, o aumento

de formas variadas de certificação trouxe à tona barreiras novas. Essas barreiras estão mais

relacionadas a processos em vez de, como era o caso das tarifas, aos produtos. Elas incluem

padrões de qualidade (ISO 9000), trabalho (SA 8000) e de meio ambiente (ISO 14000 e

padrões específicos do setor de madeira FSC

Os produtores de móveis não apenas devem desenvolver a habilidade de atualizar os

processos e produtos existentes, mas há uma expectativa de que as firmas proporcionem

assistência para que seus próprios fornecedores se atualizem e proporcionem valor para os

clientes da indústria de móveis. Ainda pode ser exigido que os fabricantes dessa indústria

desenvolvam novas capacidades e que realizem atualizações funcionais, internalizando

etapas como design de produtos e logística, tanto dentro do próprio elo da cadeia em que

estão inseridos como em diferentes elos. Além disso, pode ser necessário que os

fornecedores promovam atualizações intersetoriais, se direcionando para outro setor

relacionado, caso queiram se manter no mercado.

Conforme Gorini (1998), a competitividade da indústria moveleira depende não

somente da eficiência dos processos produtivos, mas também da qualidade, do conforto, da

facilidade de montagem e, sobretudo, do design dos móveis.

A utilização de novos materiais, os novos tipos de acabamento e o design constituem as

principais atividades inovadoras na indústria, ou seja, a mais importante fonte de dinamismo

tecnológico origina-se da inovação dos produtos, uma vez que as tecnologias de processo estão

consolidadas e difundidas e as mudanças tecnológicas são incrementais (1998: 22).

Forest Stewardship Council é uma organização sem fins lucrativos baseada em membros associados que

O desenvolvimento das formas e funções é de fundamental importância, pois o

design é muito mais que um avanço na estética, significando o aumento da eficiência global

na fabricação do produto (diminuição de materiais e insumos, queda do número de peças e

redução do tempo de fabricação), incluindo práticas que minimizem a agressão ao meio-

ambiente. Assim, o design é a principal estratégia de diferenciação para o mercado e,

internamente, visa à melhoria de processos e redução de custos, integrando engenharia e

marketing.

3.2.3 Modificações na esfera de mercado de móveis de madeira

No que diz respeito às modificações na esfera mercadológica, a tendência à

formação de cadeias globais de valor comandadas por compradores, principalmente nos

setores tradicionais, faz emergir novos agentes também na cadeia de móveis.

Em alguns setores (...) é evidente que compradores globais bloqueiam o acesso dos

produtores a atividades mais lucrativas, tais como design e branding, mas sustentam o

incremento das capacidades produtivas destes. No entanto, os incrementos de capacidades

de produtores independentes não resultam apenas de esforços promocionais de compradores

independentes, mas também da tendência crescente das companhias multinacionais em

externalizar as atividades produtivas e se concentrar em áreas como design, tecnologia,

promoção de marca própria, logística, marketing e serviços pós-venda (Kaplinsky et al,

2003: 7).

Estes autores identificam três diferentes tipos de agentes compradores no mercado

internacional de móveis:

• Grandes lojas de departamento, redes de varejistas desdobradas

internacionalmente que compram de um grande número de fornecedores

localizados em numerosos países (IKEA, por exemplo, compra móveis de 2000

fornecedores em 52 países diferentes e tem mais de 300 pontos de revendas em

3 continentes);

• Compradores varejistas de menor escala que recebem produtos de um número

pequeno de fornecedores localizados em poucos países; e

• Compradores especializados que possuem diversos fornecedores em diferentes

países e vendem em apenas um país ou região. Esses compradores podem ter

mais de 1500 fornecedores, localizados em vários países. Até mesmo pequenos

compradores especializados subcontratam, tipicamente, mais de 100

fornecedores (Kaplisky el al, 2003).

As atividades de elevado valor da cadeia produtiva de móveis incluem: atendimento

ao cliente; varejo; distribuição em mercados finais; marketing; design; compras; e

transporte internacional. Como é possível verificar no quadro 5, cada um dos compradores

citados apresenta padrões de atuação nas cadeias das quais participam bem distintos entre

si.

Quadro 5 – Distribuição de atividades realizadas pelos diferentes tipos de

compradores

Fonte: Kaplinsky et al (2003).

Observação: O sombreamento escuro representa a internacionalização exclusiva ou quase exclusiva da atividade, as barras verticais

significam a predominância de internacionalização, o sombreamento claro significa a predominância de subcontratação e sem

sombreamento representa 100% de subcontratação.

A única atividade em comum entre os três tipos de compradores é a compra em si

mesma. As grandes lojas de departamento tendem a apresentar um nível de subcontratação

relativamente baixo, não apenas porque estas têm uma forte presença competitiva em um

leque de atividades ao longo da cadeia de valor, mas porque, por exemplo, no caso da

IKEA, isso inclui ter suas próprias fábricas. Os pequenos revendedores são os que mais

variam o seu leque de atividades, eles tendem a se responsabilizar pela logística e pela

distribuição, contudo, em alguns casos, que envolvem revendedores relativamente

pequenos e fornecedores relativamente grandes, essas funções são assumidas pelos

fornecedores de móveis. Os compradores especializados tendem a apresentar um elevado

grau de subcontratação, dado que sua competência principal é comprar e fazer o marketing.

No entanto, algumas vezes eles também elaboram design.

De fato, a atividade de design é realizada de forma distinta pelos diferentes

compradores. Os compradores varejistas não desenvolvem seu próprio design. Já as redes

de lojas varejistas e os compradores especializados ou adquirem seus designs de escritórios

especializados ou investem significativos recursos em pesquisa e desenvolvimento para

elaborar design próprio. De forma geral, estes últimos tipos de compradores procuram

assegurar o domínio das atividades de design, por que o consideram como uma importante

fonte de vantagem competitiva no comércio mundial.

Dessa forma, a logística de distribuição para os principais mercados mundiais (EUA

e Europa) possui algumas particularidades. O mercado de móveis de pinus se caracteriza

pela crescente competitividade via preço e por ser predominantemente dominado por

compradores especializados. Entretanto, esta característica ultrapassa o simples caráter

comercial. Os compradores especializados globais controlam o acesso aos mercados e à

informação e as possibilidades de atualização tecnológica por parte das empresas do

mobiliário. Portanto, os produtores que participam dessa cadeia tendem a não ser

estimulados à atualização tecnológica em etapas da cadeia produtiva que vão além da

produção. De fato, nesse tipo de cadeia, os compradores especializados podem cooperar

com seus fornecedores para que estes implementem inovações nas etapas produtivas, porém

chegam até mesmo a prejudicar qualquer iniciativa destes em direção à atualização nas

etapas de distribuição, marketing e design.

Kaplinsky et al (2003) afirmam que países de baixa renda não tendem a participar

de outras atividades da cadeia que não a produção.

Apenas varejistas independentes de pequeno porte dependem de fornecedores de países de

baixa renda para elaborar o design de seus produtos, cujo mercado tende a ter baixa margem

de lucro e a ser sensível ao preço [...] o único outro caso em que produtores de países de

baixa renda estarão diretamente envolvidos [em atividades fora da produção] é no controle

de entregas para os países consumidores (Kaplinsky et al, 2003: 9).

Dessa forma, percebe-se que, com exceção de países que fabricam produtos de alto

valor agregado e competem no mercado internacional por meio do design do produto e

através de estratégias agressivas de promoção comercial (marketing), a concorrência no

correspondente mercado é estabelecida via preço, pois os móveis não diferenciados são

caracterizados como commodities.

Essas mudanças se somam à tendência de desregulamentação comercial dos anos

1990 para impulsionar, de um lado, um forte crescimento desse mercado internacional,

tendo o setor de móveis crescido mais que o resto do comércio de mercadorias como um

todo e, de outro lado, um processo de especialização produtiva que modificou a

configuração da divisão internacional do trabalho.

3.3 Mercado internacional de móveis

3.3.1 Evolução do mercado de móveis

Em 2000, o mercado de móveis era o maior entre aqueles pertencentes aos setores

de baixa tecnologia, ultrapassando até mesmo o setor de vestuário (Kaplinsky et al, 2003).

Em 2004, o valor comercializado foi de U$ 84 bilhões, tendo o crescimento da indústria

atingido a média de 14% anuais desde a década de 1970 até 1999, e de 10% de 1999 a

2004, apresentando-se como o setor de baixa tecnologia com maior crescimento entre os

anos de 1995 e 2000. Além disso, a liberalização comercial intensificou o “processo de

modernização do parque fabril da indústria moveleira dos países em que o setor

apresentava atrasos em comparação com os países líderes” (Scheffer, 2001: 29), o que

favoreceu a participação desses países no comércio internacional.

Como pode ser visualizada na tabela 1, a participação da China corresponde a 15%

da oferta do mercado internacional, sendo esse país o maior exportador mundial do setor. O

segundo maior exportador é a Itália, cuja participação no mercado mundial é de 13%. Em

seguida vem a Alemanha, que corresponde a 9% da oferta mundial, e depois aparecem

Canadá, México, Polônia, Estados Unidos e França. A participação conjunta desses países

representa aproximadamente 62% do total das exportações do mercado mundial.

Entre os países em desenvolvimento, além da China, Polônia, México, Indonésia e

Malásia são os maiores exportadores, representando, respectivamente, 15%, 6%, 5%, 2% e

2% do total comercializado internacionalmente. Taiwan foi o primeiro país em

desenvolvimento a ocupar um lugar importante entre os grandes exportadores, mas na

década de 1990 perdeu competitividade por causa dos elevados custos de matéria-prima e

da mão-de-obra, além da falta de trabalho especializado. Em conjunto, os países em

desenvolvimento que se encontram entre os 20 maiores exportadores no mercado

internacional, representavam 20% do total ofertado nesse mercado em 1998 (Coutinho et

al, 1999), participação que em 2004 se elevara para 31% (UNCTAD/WTO, 2005).

Tabela 1 – Exportação mundial de móveis

, 2000-2004 (milhões de US$)

Valor

2000

Participação

Mercado

Valor

2004

Participação

Mercado

Crescimento

2000 (%) 2004 (%)

1 China 4.582 7,93 12.619 15,03 175,39

2 Itália 8.474 14,66 10.905 12,99 28,69

3 Alemanha 4.736 8,20 7.279 8,67 53,70

4 Canadá 5.179 8,96 5.386 6,42 3,98

5 Polônia 2.191 3,79 4.934 5,88 125,21

6 México 3.315 5,74 4.187 4,99 26,31

7 EUA 4.744 8,21 4.058 4,83 -14,45

8 França 2.353 4,07 2.934 3,50 24,67

9 Dinamarca 1.900 3,29 2.677 3,19 40,91

10 Bélgica 1.711 2,96 2.173 2,59 27,03

11 Malásia 1.596 2,76 1.902 2,27 19,18

12 Espanha 1.453 2,51 1.842 2,19 26,75

13 Áustria 1.035 1,79 1.783 2,12 72,32

14 Reino Unido 1.536 2,66 1.768 2,11 15,13

15 Suécia 1.308 2,26 1.732 2,06 32,43

16 Indonésia 1.518 2,63 1.669 1,99 9,99

17 Rep. Tcheca 780 1,35 1.572 1,87 101,61

18 Holanda 825 1,43 1.152 1,37 39,69

19 Eslovenia 586 1,01 1.099 1,31 87,37

20 Tailândia 949 1,64 0 0,00 -100,00

21 Romenia 445 0,77 1.035 1,23 132,75

22 Portugal 346 0,60 982 1,17 183,97

23 Brasil 496 0,86 951 1,13 91,59

24 Hungria 560 0,97 946 1,13 69,11

25 Eslováquia 286 0,49 755 0,90 164,12

26 Japão 466 0,81 727 0,87 56,03

27 Suíça 593 1,03 646 0,77 8,86

28 Vietnam 232 0,40 0 0,00 -100,00

29 África do Sul 410 0,71 637 0,76 55,27

30 Turquia 177 0,31 605 0,72 241,10

Sub-Total 54.781 94,80 78.956 94,06 44,13

Total - C30 3.007 5,20 4.983 5,94 65,73

TOTAL

57.788

100,00

83.939

100,00 45,25

País

Fonte: OMC-UNCTAD (2005)

Os maiores importadores em ordem decrescente são Estados Unidos, Alemanha,

Reino Unido, França, Japão e Canadá, representando, em conjunto, cerca de 71% do total

$das importações. Essas informações podem ser visualizadas na tabela 2. Os países em

desenvolvimento, a despeito de seus grandes mercados internos, apresentam um baixo

coeficiente de importação de móveis. De fato, esses mercados são atendidos quase que

exclusivamente pela produção local, razão pela qual a sua participação no grupo de maiores

exportadores líquidos é muito mais significativa do que a dos países avançados.

Os dados da UNCTAD levam em consideração todos os tipos de móveis: de madeira, de metal, de vime ou

de plástico, o nível de desagregação dos dados é de três dígitos.

Tabela 2 – Importação mundial de móveis, 2000-2004 (milhões de US$)

Valor

2000

Participação

Mercado

Valor

2004

Participação

Mercado

Crescimento

US$ '000 2000

(

)

US$ '000

2004 (%)

1 EUA 20.604 32,87 30.694 32,61 48,97

2 Alemanha 6.266 10,00 8.979 9,54 43,29

3 Reino Unido 3.517 5,61 7.274 7,73 106,83

4 França 3.601 5,74 5.991 6,37 66,40

5 Japão 3.715 5,93 4.635 4,92 24,77

6 Canadá 3.136 5,00 4.106 4,36 30,96

7 Bélgica 1.928 3,07 2.711 2,88 40,63

8 Holanda 1.878 3,00 2.444 2,60 30,10

9 Espanha 922 1,47 2.380 2,53 158,11

10 Suíça 1.604 2,56 2.145 2,28 33,73

11 Áustria 1.438 2,29 1.954 2,08 35,83

12 Itália 985 1,57 1.700 1,81 72,52

13 Suécia 961 1,53 1.612 1,71 67,75

14 Austrália 712 1,14 1.321 1,40 85,36

15 México 1.079 1,72 1.193 1,27 10,60

16 Noruega 715 1,14 1.137 1,21 59,08

17 Hong Kong 1.354 2,16 1.069 1,14 -21,06

18 Dinamarca 690 1,10 1.014 1,08 46,80

19 Polônia 376 0,60 742 0,79 97,25

20 Rep. Tcheca 335 0,53 716 0,76 114,04

21 China 170 0,27 668 0,71 291,59

22 Grécia 219 0,35 618 0,66 182,18

23 Rep. Coreana 236 0,38 616 0,65 161,12

24 Portual 326 0,52 581 0,62 78,39

25 Hungria 266 0,42 531 0,56 99,53

26 Fed. Russa 171 0,27 529 0,56 208,95

27 Irlanda 298 0,47 526 0,56 76,57

28 Finlandia 305 0,49 447 0,48 46,85

29 Eslováquia 153 0,24 404 0,43 163,19

30 Arabia Saudita 315 0,50 0 0,00 -100,00

Sub-Total 58.276 92,96 88.738 94,28 52,27

Total - C30 4.411 7,04 5.388 5,72 22,14

TOTAL

62.687 100,00 94.126

100,00 50,15

País

Fonte: OMC-UNCTAD (2005)

Pode-se notar, na tabela 1, que entre os 15 maiores exportadores mundiais, 11 são

países desenvolvidos, sendo que os únicos países em desenvolvimento que aparecem neste

ranking são China, Polônia, México e Malásia. No entanto, os países desenvolvidos são

enormes importadores de móveis, como é visível a partir da tabela 2, sendo que entre os 15

maiores importadores o único país subdesenvolvido que aparece na lista, e ainda assim em

último lugar, é o México. Dessa forma, quando as atenções se voltam para os exportadores

líquidos a situação dos países em desenvolvimento se inverte e estes se tornam maioria,

dado que entre os 15 maiores exportadores líquidos 11 são países em desenvolvimento

(tabela 3).

Tabela 3 – Maiores exportadores líquidos de móveis

Fonte: OMC-UNCTAD

De acordo com Kaplinsky et al (2003), não está clara a regionalização desses

fluxos. Em geral, o rápido crescimento das exportações chinesas e mexicanas reflete o

aumento das importações estadunidenses. A soma do comércio com os EUA e a União

Européia corresponde a 95% e 50%, respectivamente, das exportações da Indonésia e da

País

Valor 2004

milhares US$

% (Exp. liq. do

aís/Ex

China 11.950.885 14,45

Itália 9.205.777 11,13

Polônia 4.191.660 5,07

México 2.993.195 3,62

Malásia 1.902.171 2,30

Dinamarca 1.663.048 2,01

Indonésia 1.624.150 1,96

Espanha 1.541.313 1,86

Canadá 1.279.231 1,55

Tailândia 953.996 1,15

Rep. Tcheca 856.148 1,04

Romenia 839.350 1,01

Brasil 801.681 0,97

Eslovenia 793.383 0,96

Vietnam 624.277 0,75

Hungria 414.748 0,50

Portugal 401.232 0,49

Lituania 399.292 0,48

África do Sul 382.693 0,46

Eslováquia 351.177 0,42

Total 43.169.407 52,20

Malásia. A Polônia e a Espanha são fornecedores europeus que, devido aos custos

relativamente baixos, suprem os mercados da União Européia.

Além disso, não basta apenas analisar as participações de mercado com elevado

nível agregado para entender o que vem ocorrendo em termos competitivos na indústria de

móveis. É necessário verificar se os fatores competitivos, que permitem que cada um dos

países participantes desse mercado aumente a sua participação relativa, são de caráter

espúrio ou autônomo, ou seja, se são baseados na inovação ou na compressão de salários ou

má utilização dos recursos naturais (Kaplinsy et al, 2003).

3.3.2 Upgrading e Downgrading da indústria de móveis

Kaplinsky e Readman sugerem uma análise dinâmica da capacidade relativa de

inovar de diferentes países, que deve ser mensurada através das estatísticas de comércio

internacional. De acordo com os autores existe uma diferença entre inovar e promover o

upgrading. Inovar é a capacidade de produzir alguma coisa nova ou com maior eficiência,

enquanto, promover o upgrading significa inovar mais rápido e melhor do que os

competidores. “É a capacidade de promover o upgrading ao invés de simplesmente inovar

que, principalmente, determina a sustentabilidade do crescimento da renda” (2005: 21).

Esses autores propõem uma medida para identificar a capacidade de upgrade,

composta pelo preço unitário do produto em questão e a participação de mercado de cada

um dos países no mercado internacional de móveis. A combinação entre estes dois

indicadores e a análise de sua mudança ao longo do tempo, considerando um nível de

desagregação das estatísticas internacionais de oito dígitos, possibilita que os autores

vislumbrem o processo de upgrading de diversos países.

Kaplinsky e Readman (2005) analisam dados, do período entre 1989 e 2001, que

lhes permitem dividir a indústria de móveis de madeira em 11 segmentos distintos. Através

dessa análise, realizada a partir das estatísticas demonstradas na tabela 4, os autores

concluem que:

• Na década de 1990, ocorreu uma queda de 36% no preço unitário do setor;

• Há uma tendência em direção a um preço unitário mundial em sete dos onze

segmentos analisados, ou seja, os preços de produtos fabricados em diferentes

tipos de economias vêm convergindo;

• Há um aumento da dispersão do setor. Em 1989, apenas 28 países tinham mais

de 1% de participação no mercado em pelo menos um dos segmentos

analisados, em 2001 esse número subiu para 48 países;

• Os países em desenvolvimento estão aumentando a sua participação no mercado

externo. No período observado pelos autores, o número de países de baixa renda

que possuíam no mínimo 1% de participação em um dos 11 segmentos mais que

dobrou, de 11 países em 1989, o número aumentou para 28 países em 2001.

Tabela 4 – Tendência do preço unitário e número de países que possuem 1% de

participação nas importações para a União Européia, 1988 e 2001

Fonte: Kaplinsky e Readman (2005)

Nota-se, portanto, que houve mudanças bastante significativas no setor. Esses dados

indicam uma intensificação da competição global dessa indústria. Isso pode ser percebido a

partir do forte aumento no número de países que participam do mercado externo e da

tendência a um preço unitário global e decrescente. Essa queda nos preços indica que a

expansão desse setor ocorreu de forma extensiva (mais do mesmo) e em oposição à forma

intensiva (novos produtos) (Kaplinsky; Readman, 2005).

Variação

do preço

1988-89 2000-01 1988-892000-01

1989

2001 1989 2001

Móveis de cozinha

3.63 2.51

-31

4.26 1.83 15 14 2 4

Móveis de quarto

2.34 1.94

-17

2.36 1.74 18 25 6 11

Assentos estofado

7.38 4.42

-40

4.03 3.16 19 26 6 12

Assentos com estrutura de madeira

3.26 3.06

-6

2.77 4.44 24 31 10 18

Mesas para escritório

3.13 2.51

-20

4.23 2.16 19 19 5 6

Móveis para escritório (=< 80 cm altura)

4.41 2.68

-39

3.84 2.41 19 25 3 7

Estantes para escritório (> 80 cm altura)

4.09 3.09

-24

1.76 1.9 14 18 1 6

Móveis para escritório ( > 80 cm altura)

3.52 2.88

-18

2.48 2.5 17 20 2 4

Móveis para sala de estar e jantar

3.26 2.07

-37

3.32 1.99 20 35 6 18

Móveis de madeira para lojas

5.31 4.73

-11

2.51 4.64 14 23 1 7

Outros móveis de madeira

2.9 2.19

-24

2.47 2.44 23 31 8 16

Todos móveis de madeira

2.72 2.17

-20

28 48

11 28

No. total de

países

emergentes

No. total de

países

exportadores

Desvio Padrão

Média do preço

unitário

Portanto, o aumento do número de países produtores de móveis e a queda do preço

unitário no mercado internacional mostram o aumento da dispersão geográfica dos nós

produtivos da indústria moveleira e um processo de desmonopolização desses nós em

andamento. Além disso, percebe-se que entre os 20 países que começaram a participar do

mercado internacional de móveis na década de 1990, 17 são países em desenvolvimento.

Portanto, esse aumento da dispersão corrobora com a tese de Gereffi (2000), de que a

industrialização de países menos desenvolvidos e a liberalização comercial permitiram que

os países desenvolvidos passassem a subcontratar dos países em desenvolvimento as etapas

produtivas da fabricação de móveis. É importante ressaltar que para fundamentar essa

afirmação, serão apresentados casos específicos de diversos países na próxima subseção.

Ao analisar estes dados conjuntamente com aqueles de participação de mercado,

pode-se chegar à matriz demonstrada na figura 4.

Figura 4 - Posição de upgrading dos países com no mínimo 1 % de participação de

mercado para os 11 sub-setores de móveis de madeira

Fonte: Kaplinsky e Readman (2005)

Obs.: Os números apresentados representam a quantidade de sub-setores nos quais os respectivos países estão: no quadrante dois, em uma

situação de upgrading; no quadrante quatro, em uma situação de downgrading; e nos quadrantes um e três estão em situações ambíguas.

De fato, não há como extrair afirmações conclusivas sobre a situação de upgrading

ou downgrading no setor de móveis de madeiras dos dados apresentados acima, no entanto,

pode se delinear algumas predições razoáveis (Kaplinsky; Readman, 2005). De fato, o

quadro apresenta apenas uma situação de upgrading produtivo, pois só leva em

considerações etapas de manufatura, ou seja, os fatores de competitividade considerados

pelos autores não engloba etapas anteriores e posteriores à produção. Dessa forma, estas

informações podem contribuir como base para estudos mais detalhados de cada um dos

países participantes desse mercado externo, uma vez que este trabalho considera

importantes outros fatores de competitividade, além daqueles utilizados por Kaplinsky e

Readman (2005). O quadro acima distingue claros casos de upgrading de casos de

downgrading e as categorias ambíguas.

No entanto, estes dados precisam ser complementados com maiores detalhes sobre a

estrutura industrial dos diferentes países (Kaplinsky; Readman, 2005), a competitividade

em etapas como design, marketing e branding, as relações de trabalho, a participação do

governo, as interações entre agentes internos e estes e os agentes externos que influenciam

a competitividade dos sistemas produtivos. A análise comparativa das vantagens

competitivas entre países distintos, não deve ser realizada sem considerações mais

profundas desses sistemas como um todo (Kaplinsky; Readman, 2005). É por isso, que

passa a se analisar, as peculiaridades da indústria de móveis de alguns países importantes

no palco do comércio internacional.

3.3.3 Indústria moveleira de diferentes países

Para a realização dessa subseção foram selecionados seis países, além do Brasil: três

desenvolvidos e três em desenvolvimento. Entre os países desenvolvidos se encontram:

1. A Itália, que por ter sido líder em exportações durante trinta anos e por ser o caso

paradigmático no que diz respeito às aglomerações produtivas especializadas;

2. A Alemanha, por também ser uma região que apresenta forte presença de

aglomerações produtivas especializadas, no entanto, do tipo hierárquica; por estar

entre os maiores exportadores de móveis há vários anos; por ser o segundo maior

importador desse produto; e por mostrar uma forte tendência ao downgrading; e

3. Os EUA, por ser o maior importador de móveis do mundo e por suas empresas

moveleiras apresentarem uma forte tendência de subcontratação internacional e

estarem se especializando em design, marketing e branding.

Os três países em desenvolvimento, além do Brasil, a serem analisados são os três

maiores exportadores de móveis entre os países subdesenvolvidos

. Estes são:

1. A China, por ser a maior exportadora de móveis do mundo; por apresentar uma

grande velocidade de crescimento da sua participação no mercado internacional de

móveis; e por ter padrões competitivos muito próximos das empresas brasileiras no

mercado internacional;

2. A Polônia, por ser um país do Leste Europeu, tradicional fornecedor de móveis para

os outros países europeus, que após a crise da União Soviética perdeu sua

competitividade no mercado internacional, mas que no atual momento vêm

recuperando esse mercado devido à qualidade e à sofisticação de seus produtos;

3. O México, por ser um grande exportador, que atende o mercado da Nafta,

principalmente o mercado dos EUA, sendo que nesse mercado concorre com o

Brasil; e ainda porque a estrutura da indústria moveleira mexicana é muito próxima

a do Brasil.

Destaque-se que, devido à dificuldade para encontrar dados sobre a indústria

moveleira, não houve possibilidade de abordar as características dessa indústria de cada um

dos países selecionados de forma homogênea.

3.3.3.1 – Itália

A competitividade dos móveis italianos é atribuída à sua estrutura industrial

extremamente fragmentada, que conta com aproximadamente 39 mil empresas altamente

especializadas e desverticalizadas. Dentre essas empresas, 30 mil operam com menos de 10

empregados. Normalmente, estas microempresas fornecem peças e componentes para

grandes empresas. Firmas desse porte são raras, segundo Florio, Peracchi e Sckokai (1998)

Além desses quatro países em desenvolvimento, apenas a Indonésia e a Malásia se encontram entre os 15

maiores exportadores de móveis em 2004. No entanto, houve dificuldades de encontrar material sobre esses

países, principalmente no que diz respeito a distribuição geográfica da produção de móveis, os destinos dos

móveis e o tamanho das empresas que compõem essa indústria em ambos os países. Esses países competem

com o Brasil, o México e a China no mercado internacional, no entanto, suas vantagens competitivas se

baseiam no elevado grau de informalidade das relações de trabalho e das empresas e da extração ilegal da

madeira.

existem, na Itália, apenas seis empresas de grande porte. No entanto, ao analisarem a

distribuição da indústria de móveis na Itália estes autores, desconsiderando aquelas com

menos de 20 empregados, a grande maioria da indústria de móveis italiana, apresentam a

seguinte tabela.

Tabela 5 – Porte das empresas de móveis na Itália em 1997

Porte das empresas No. de empresas Participação

20-49

1428 74,7

50-99

330 17,3

100-199

106 5,5

200-499

42 2,2

500 ou mais

6 0,3

Total

1912 100

Fonte: Stati (citado em Floreo; Peracchi; Sckokai, 1998).

Essas empresas maiores, em geral, dedicam-se basicamente ao design e à montagem

de móveis, estão voltadas para o mercado externo e atuam com estratégias bastante

agressivas. Portanto, essas empresas são velozes inovadoras de produto. Dessa forma, a

Itália é líder em design e tem uma enorme indústria manufatureira e exportadora.

O mercado italiano de móveis é bastante exigente com relação a inovações de

design. Esse mercado é o segundo maior da Europa, representando em torno de 17% do

mercado europeu; o consumo doméstico ultrapassou os US$ 15 bilhões, ou US$ 272 per

capita em 2004, estando este último bem acima da média européia (CBI, 2006). A maior

parte desse mercado é atendida por empresas nacionais, de fato, as importações, em 2004,

somaram US$ 1,7 bilhões (OMC/UNCTAD, 2006). Isso significa que o país apresenta um

coeficiente de importações de móveis mediano equivalente a 14,3% do consumo.

O aumento desse coeficiente vem ocorrendo devido à internacionalização de

algumas etapas produtivas promovida pelas empresas italianas em busca de menores custos.

As exportações de partes de móveis desse país aumentaram em 6% entre 2001 e 2003 (CBI,

2006). A subcontratação em outros países é evidenciada pelo seguinte fato: em 2003, 40%

das importações italianas foram compostas por partes de móveis ou móveis inacabados. As

importações de partes são provenientes principalmente de países europeus, tais como,

Áustria (14%), Eslovênia (9%) e Alemanha (8%). Esses dados mostram-se de acordo com a

100

tendência, observada por Gereffi (1994), à focalização das empresas dos países

desenvolvidos em etapas como design, marketing e branding.

O gráfico 1 mostra a distribuição das importações italianas de móveis. Como pode

se perceber, tais importações são bastante pulverizadas e há uma forte participação dos

países em desenvolvimento entre os exportadores de móveis para a Itália.

Gráfico 1 – Distribuição das importações italianas de móveis em 2003

Alemanha

10%

Romênia

Indonésia

França

Suíça

Outros

32%

Áustria

12%

China

11%

Polônia

Espanha

Fonte: CBI (2006).

Já no que diz respeito ao coeficiente de exportação, este é bastante elevado, sendo

que as exportações correspondem a 51% da produção doméstica. A produção atingiu US$

19 bilhões em 2004, sendo US$11 bilhões provenientes das exportações (CBI, 2006;

OMC/UNCTAD, 2006). Os distritos industriais italianos de móveis são competitivos em

todos os segmentos da indústria moveleira, no entanto, suas especialidades são os móveis

para dormitório e para salas de jantar e estar (inclusive assentos estofados). Suas empresas

têm acesso direto à indústria de máquinas e equipamentos especializados. Isso aumenta a

velocidade da inovação de processo. Essa capacidade de inovar com velocidade é uma das

armas competitivas dos distritos industriais italianos de móveis. Porém, o país também

apresenta desvantagens competitivas, sendo a principal delas a sua dependência de matéria-

prima importada, já que o país é importador líquido de matéria-prima. Exceto pela falta de

matéria-prima doméstica, a Itália possui todas as outras etapas da cadeia de valor de móveis

em seu interior: design, produção, distribuição, marketing e branding.

101

A maior parte da exportação de móveis italianos ocorre no comércio intra-europeu,

principalmente dentro da União Européia. Dentre os países que compõem a União

Européia, os maiores importadores de móveis da Itália são a França e a Alemanha, o

restante é enviado para o Reino Unido, o Leste Europeu, países que compõem a NAFTA,

países asiáticos ou localizados no Oriente Médio (Gráfico 2). A composição das

exportações de móveis italianos é bastante volátil apresentando variações ano a ano (Florio,

Peracchi e Sckokai, 1998).

Gráfico 2 – Exportação dos móveis italianos em 1996

União Européia

54%

Leste Europeu

14%

Reino Unido

Oriente Médio

Ásia

Outros

Nafta

12%

Fonte: Elaborazione Federlegno-Arredo su dati Istat (1997)

O distrito de móveis mais antigo da Itália é o de Brienza, que surgiu na metade do

século XIX e engloba 45 municípios, tem aproximadamente 6,5 mil empresas e mais de 30

mil empregados. Sua participação na produção total da indústria de móveis italiana e

européia é, respectivamente, 18,5% e 5,2%. Grande parte da produção de Brienza é

constituída por móveis sofisticados. Este distrito possui desde pequenos produtores até

grandes empresas de marca renomada, que são as principais responsáveis pela exportação

dos móveis de maior valor agregado.

Na tabela 6 apresenta-se a distribuição regional da indústria de móveis italiana. A

figura 5 mostra o mapa que contém todos os distritos industriais italianos, sendo os pontos

marcados em azul escuro aqueles que se referem à indústria italiana do mobiliário.

Tabela 6 -Distribuição regional da indústria

de móveis italiana em 1996

Distrito líder no

setor de móveis

No de

Empresas

No. De

empregados

Brienza 6,356 31,979

Total

Lombardia

8,946 44,153

Pesaro e Urbino 1,309 11,337

Total Marche

2,128 17,671

Veneto 7,018 49,512

Friuli 1,777 22,765

Trentino 594 3,473

Total Triveneto

9,389 75,75

Firenze 1,025 3,975

Pisa 803 3,217

Total Toscana

3,99 18,319

Puglia 1,47 9,207

Basilicata 109 1,195

Total Puglia-

Basilicata

1,579 10,402

Total Itália

39,076 217,391

Figura 5 - Mapa dos distritos industriais

italianos

Fonte: Elaborazione Ufficio Studi Federlegno-Arredo/Cosmit su dati censimento intermedio ISTAT

Nota-se, portanto, que a despeito da estratégia de subcontratação de empresas

moveleiras de países menos desenvolvidos (e da queda de custos proporcionada por essas

subcontratações), a Itália vem perdendo participação no mercado internacional (Tabela 2).

Além disso, os produtores de móveis italianos não estão promovendo upgrading em

nenhum subsetor moveleiro. Dessa, forma, apesar de a Itália continuar sendo o segundo

maior exportador de móveis, os artigos italianos vêm perdendo competitividade no mercado

internacional.

3.3.3.2 – Alemanha

A indústria moveleira da Alemanha possui cerca de 1200 empresas e a estrutura

industrial alemã deste setor apresenta empresas relativamente grandes, quando comparadas

com as empresas do mesmo setor em outros países (tabela 7). Essa indústria apresenta um

elevado grau de concentração, já que as vinte maiores empresas de móveis alemãs

103

representam 25% do mercado e 37% das exportações. Essa indústria também se encontra

concentrada em termos regionais; a produção de móveis está localizada principalmente em

três regiões North Rhine-Westphalia, Bavária e Baden-Wünttemburg, e equivalia a US$ 20

bilhões, em 2004 (CBI, 2006).

Tabela 7 – Porte das empresas de móveis na Alemanha

Porte das empresas No. de empresas Participação (%)

20-49

503 38,7

50-99

250 28,6

100-199

172 18,2

200-499

122 12

500 ou mais

26 2,5

Total

1073 100

Fonte: Deutsche Statitische Bundesamt (citado em Florio; Peracchi; Sckokai, 1998).

A indústria de mobiliário alemã é umas mais desenvolvidas da Europa, a despeito

da estagnação do mercado doméstico. Tal mercado é relativamente grande, sendo o maior

da Europa; o consumo doméstico, em 2004, atingiu a cifra de US$ 21 bilhões, o que se

deve à elevada taxa de gasto per capita em mobiliário, equivalente a US$ 262. No entanto,

atualmente apresentam-se tendências de queda no consumo, já que em 2001 as vendas no

mercado doméstico somavam US$24 bilhões. Portanto, houve uma redução no consumo de

12,5% entre 2004 e 2001 (CBI, 2006).

Os consumidores alemães são bastante exigentes. Produtos bem sucedidos

normalmente são fortes em termos de inovações técnicas, funcionalidade e flexibilidade de

design, além de bons encaixes e facilidade de movimentação (CBI, 2006). Existe neste

mercado a preferência por móveis de madeira sólida, contudo, as restrições ambientais

internas e dos países exportadores de madeira nativa (Leste Europeu e Sudeste Asiático)

constrange a produção de móveis com este tipo de madeira (Floreo; Peracchi; Sckokai,

1998). Há grande volume de importação de partes e componentes provenientes da

Comunidade Européia e do Leste Europeu, sendo comum a terceirização de etapas da

produção ou implantação de subsidiárias em outros países, visando redução de custos

(Coutinho et al., 2002).

As empresas instaladas dentro do país operam com utilização máxima de

capacidade, no entanto, não são realizados investimentos para ampliação ou abertura de

104

novas dentro do país, pois as empresas de móveis alemãs têm preferido abrir plantas em

outros países (Florio; Peracchi; Sckokai, 1998). Essa estratégia de internacionalização vem

aumentando os volumes de importação de móveis. De fato, em 2000 as importações alemãs

de móveis atingiram o valor de US$ 6,3 bilhões, já em 2005 essa cifra equivalia a US$ 9

bilhões, apresentando um crescimento de 43,3%. Dentre essas importações, US$ 3,4

bilhões são referentes a partes e componentes de móveis ou móveis inacabados. Os

principais fornecedores de componentes para a indústria de móveis alemã são República

Tcheca, Polônia e Áustria, que correspondem, respectivamente a 17%, 15% e 10% da

importação alemã de móveis (CBI, 2006)

Gráfico 3 – Principais fornecedores de móveis para o mercado Alemão em 2003

Polônia

24%

Itália

11%

República Tcheca

Dinamarca

Áustria

China

Outros

40%

Fonte: CBI (2006).

O maior fornecedor de móveis para Alemanha, em 2003, foi a Polônia, que

representava 24% das importações alemãs. A Polônia supre o mercado alemão de todos os

segmentos de móveis, sendo sua participação equivalente a 25% das importações de móveis

para salas de estar e jantar, 24% das importações de assentos não estofados, 29% das

importações de móveis para dormitórios, 13% daquelas referentes a outros móveis e 15%

daquelas de partes e componentes. O gráfico 3 apresenta os principais fornecedores de

móveis para o mercado alemão.

Entre 2001 e 2003, a oferta de móveis de países do Leste Europeu para Alemanha

cresceu em 13%, resultado principalmente do aumento de produção desses países. As

105

ofertas da Polônia cresceram 20%, da República Tcheca 11%, da Hungria 11%, da

Eslováquia 53%, a Croácia e a Lituânia também mostraram um crescimento agudo como

exportadores de móveis para a Alemanha. Por outro lado, as importações provindas da

Itália e da Áustria diminuíram, em 28% e 12%, respectivamente (CBI, 2006).

A Alemanha passou a importar mais móveis de países em desenvolvimento,

considerando que o valor de tais importações sofreu um acréscimo de 57% em termos de

volume e 18% em termos de valor. No entanto, é importante ressaltar que os fornecedores

pertencentes a esse grupo não permaneceram os mesmos. No período entre 2001 e 2003,

enquanto a Indonésia, a Tailândia, o Brasil perderam participação no mercado alemão de

10%, 14% e 4%, respectivamente, a China exportou 58% mais em 2003 do que exportava

em 2001 (CBI, 2006).

Portanto, o grande, apesar de estagnado, mercado interno e os investimentos diretos

externos nos países do Leste Europeu explicam o aumento do coeficiente de importação do

país, que se equipara a 42,9% (CBI, 2006) e ainda o deslocamento da Alemanha da lista de

exportadores líquidos para aquela dos importadores líquidos (Florio; Peracchi; Sckokai,

1998).

O destino dos móveis alemães exportados é bastante estável e 70% de tais

exportações são destinadas a cinco países vizinhos. A Alemanha é especializada, no

mercado externo, principalmente, em móveis para escritório e para cozinha. Atualmente

observa-se um crescimento das exportações de móveis alemães para países do Leste

Europeu, tais exportações dobraram nos últimos dez anos e ainda estão crescendo

significativamente, especialmente para Eslovênia e para a Croácia. O mercado do Leste

Europeu é uma ótima oportunidade para as empresas de móveis, uma vez que o poder de

compra de suas populações vem aumentando e tende a aumentar ainda mais à medida que

esses países são incorporados à União Européia (CBI, 2006).

106

Gráfico 4 – Composição das exportações de móveis da Alemanha em 2003

Holanda

18%

Bélgica-

Luxemburgo

10%

França

Áustria

17%

Suíça

15%

Outros

31%

Fonte: Florio, Peracchi e Sckokai (1998).

O tamanho expressivo do mercado interno alemão e o aumento da subcontratação

de empresas de outros países justificam o crescimento do valor das importações de móveis

desse país. No que diz respeito aos móveis predominantemente de madeira, observa-se que

a indústria Alemã está sofrendo um downgrading em 10 dos 11 subsetores analisados

(Figura 4). No entanto, sua participação no mercado internacional de móveis em geral se

encontra constantemente na faixa dos 8% (Tabela 1), o que significa que provavelmente as

empresas alemãs de móveis estão diversificando sua produção, passando a fabricar móveis

de outros materiais.

3.3.3.3 – Estados Unidos

A indústria moveleira estadunidense é bastante fragmentada, apresenta

aproximadamente 4 mil empresas e gerou em torno de US$ 87 bilhões em 2001. Essa

indústria atua em segmentos de móveis para quartos, salas de jantar e estar e cabines,

assentos (estofados ou não) e mesas (Bryson et al, 2003). Suas empresas se apresentam

bastante dispersas pelo território do país, no entanto, a produção é concentrada na Carolina

do Norte, que detém aproximadamente um terço das fábricas de móveis de uso residencial

(Coutinho et al, 2002).

107

O setor de móveis de madeira é relativamente concentrado quando comparado com

a estrutura do mesmo setor em outros países, dado que as 25 maiores empresas de móveis

para uso residencial fabricam aproximadamente 50% do total produzido nesse segmento.

A principal matéria prima dessa indústria é a madeira, especialmente carvalho,

pinheiro e freijó, chapas e painéis reconstituídos também são bastante utilizados. As

importações de madeira, em especial de molduras de pinus originárias do Chile (segmento

de madeira serrada e de material de construção) vêm crescendo significativamente ao longo

dos anos (Bryson et al, 2003).

De acordo com o Departamento de Comércio dos Estados Unidos, as importações

de móveis deste país cresceram 200% entre 1996 e 2001, enquanto as importações totais do

mercado internacional cresceram apenas 14% no mesmo período. Depois de 2001, as

importações do país continuam crescendo, no entanto, no mesmo ritmo que o crescimento

do mercado externo, mantendo constante sua participação nas importações totais desse

produto. Boa parcela dos móveis domiciliares vendidos nos EUA é manufaturada em países

distantes, sendo a China a maior exportadora de móveis para o mercado estadunidense,

tendo esta desbancado o Canadá, que tradicionalmente ocupava essa posição. O gráfico 5

apresenta os dados sobre essas importações.

Gráfico 5 – Distribuição das importações de móveis dos EUA em 2001

China

44%

Taiwan

Itália

11%

Canadá

17%

Brasil

México

Malásia

Indonésia

Tailândia

Filipinas

Fonte: Departamento do Comércio (citado em Bryson et al, 2003).

108

Em 2001, a China exportou US$ 2,8 bilhões de móveis de madeira para uso

residencial para os EUA, o que representava 30% do total de importação deste país (Bryson

et al, 2003). Porém, ao se considerar todos os tipos de móveis, como os de metal, plástico e

outros essa participação atinge os 44%.

O aumento das importações vem ocorrendo devido ao aumento da subcontratação

de empresas moveleiras em países cuja mão-de-obra é mais barata. Estruturas de baixo

custo, melhorias de qualidade e distribuição eficientes de produtores transoceânicos estão

mudando a forma como as firmas dos EUA competem no mercado de móveis. Produtores

dos EUA estão se focando mais em competências em que eles têm vantagem comparativa.

Confirmando a argumentação de Gereffi (1994), a chave para esse modelo de negócio é a

habilidade em alavancar as relações de subcontratação transoceânicas, enquanto mantêm as

relações existentes com os varejistas domésticos. Produtores e distribuidores dos EUA têm

a habilidade de aumentar o controle de qualidade, o cumprimento de prazo das

embarcações e o preço de negociação devido à quantidade de produtos que eles importam

(Bryson et al, 2003). Estas são características típicas de compradores que comandam

cadeias de valor inteiras.

No entanto, o aumento das subcontratações transnacionais realizadas por produtores

estadunidenses de móveis vem ocasionando uma quantidade significativa de falências nos

últimos anos. A principal tendência é que os produtores estrangeiros tentem se relacionar

diretamente com os consumidores, ao invés de utilizar canais tradicionais. A grande ameaça

para os produtores dos EUA são os produtores estrangeiros. Caso estes sejam capazes de

estabelecer canais diretos com varejistas dos EUA, os produtores estadunidenses vão se

encontrar fora do círculo e vão sofrer para sobreviver (Bryson et al, 2003).

A presença de agências de exportação e, mais atualmente, o deslocamento de

empresas dos EUA vêm permitindo a atualização da indústria de móveis chinesa e também

de outros países subdesenvolvidos, possibilitando que suas empresas usufruam de outras

vantagens competitivas que não as de custos. A entrada das agências de exportação em

países menos desenvolvidos possibilitou atualizações funcionais, internalizando etapas

como acabamento, montagem, embalagem e controle de qualidade.

109

Uma conseqüência dessa atualização funcional é a redução da utilização de

intermediários entre os fabricantes chineses e os varejistas estadunidenses. A princípio,

grande parte das exportações provindas de países em desenvolvimento era de móveis

inacabados, com as empresas dos EUA responsáveis pelo acabamento e pela distribuição de

tais móveis. Atualmente, os subcontratados transoceânicos passaram a vender diretamente

para as lojas de varejo, através de agentes de exportação, e têm força de venda própria nos

EUA (Xu; Cao; Hansen, 2003).

Portanto, realmente existe a ameaça de manufaturas transoceânicas irem diretamente

para varejistas, apesar da maior parte dos varejistas não terem infra-estrutura ou capital para

ultrapassar produtores e distribuidores dos EUA. No entanto, como pode se verificar na

subseção sobre a indústria moveleira chinesa, alguns grandes varejistas estadunidenses já se

relacionam diretamente com grandes produtores de países subdesenvolvidos,

principalmente da China (Xu; Cao; Hansen, 2003).

De acordo com Bryson et al (2003), se a tendência de eliminar os intermediários da

cadeia de valor se confirmar, os únicos produtores estadunidenses de móveis que poderiam

obter sucesso nesse modelo são aqueles capazes de estabelecer nomes fortes no mercado,

através de estratégia de formação de marca (branding)

3.3.3.4 – China

Domesticamente, a indústria de móveis é a oitava maior indústria do país,

contribuindo com cerca de 1,6% do PND em 2002 e de 2% do valor das exportações no

mesmo ano. O segmento de móveis de madeira é o maior entre aqueles referentes à

indústria do mobiliário, atingindo cerca de 70% da produção, os móveis de metais

representam 15%, em seguida aparecem os segmentos de assentos elevados, de vime e de

plástico (Xu; Cao; Hansen, 2003).

Na China essa indústria é fragmentada, sua estrutura é formada por apenas duas

grandes empresas públicas e muitas firmas de pequeno porte, cujos tipos mais comuns de

Alguns exemplos de grandes produtores estadunidenses são La-Z-Boy e Furniture Brands International,

estes produtores adquiriram e construíram marcas e são capazes de dirigir vendas a partir do reconhecimento

de suas marcas.

110

propriedade são a privada, nacional e estrangeira. Tanto a indústria como o mercado

revelam características regionais distintivas. Essas especificidades são privilegiadas pelas

relações Estado-firma. De fato, as firmas diferem de acordo com o contexto social em que

estão inseridas, pois na China, a história das firmas é profundamente marcada por suas

relações com o Estado.

Entretanto, na década de 1980, ocorreram mudanças nesta relação: primeiramente

houve um processo de descentralização das empresas estatais através do estabelecimento do

Sistema de Responsabilidade Contratual. Essa descentralização transferiu o controle para os

governos locais e permitiu que estes implantassem um monitoramente ainda mais estreito

tanto sobre as firmas estatais quanto sobre as empresas privadas (Koch, 2003). Outra

mudança é a crescente presença de acionistas nas empresas, o que possibilitou certa

111

queda nas exportações da Tailândia (Kaplinsky; Readman, 2005). As exportações para os

EUA totalizavam, em valor, US$ 3 bilhões em 2004, o que equivalia a um quarto das

exportações chinesas. As exportações de móveis de madeira da China para os EUA

cresceram 80% entre 2000 e 2001, enquanto o total dos móveis exportados cresceu 40% no

mesmo período.

Os detalhes sobre as exportações da China estão apresentados no gráfico 6. Segundo

Coutinho et al (2002), o país possui como principal comprador de seus produtos os Estados

Unidos e, em menor escala, Hong Kong e Japão.

De fato, a maior vantagem competitiva da China são os baixos custos com a mão-

de-obra, sua taxa salarial varia, em média, entre US$ 0,50 e US$ 0,75 por hora. Além disso,

o país apresenta uma força de trabalho muito grande, garantindo, em grande medida, a

manutenção das baixas taxas salariais por muitos anos. No passado, as elevadas taxas de

demissão de empregados levaram os manufatureiros chineses a operar ineficientemente. No

entanto, produtores estão investindo recursos em treinamento e desenvolvimento para atrair

e manter empregados qualificados (Bryson et al, 2003)

Gráfico 6 – Distribuição das exportações chinesas

EUA

50%

Hong Kong

14%

União Européia

12%

Japão

11%

Outros

13%

Fonte: Xu, Cao e Hansen (2003).

112

Contudo, a China apresenta outras vantagens de custos com relação aos demais

países exportadores de móveis, tais como baixos custos de crédito e de overhead. Os

fabricantes chineses têm acesso ao crédito a um juro de 0,5% ao mês. Já os custos de

overhead incluem todos os custos de produção exceto custos com a mão-de-obra, frete e

matérias-primas

. Os baixos custos de construção na China permitem que os produtores

expandam rapidamente, mantendo as vantagens de custo.

De acordo com Bryson et al (2003), a maioria das empresas chinesas funcionava a

toda capacidade, em 2003. No entanto, os produtores de móveis planejavam aumentar sua

capacidade produtiva entre 25 e 30%. Analistas estimavam que a demanda dos EUA e da

Europa deve absorver 20% dessa extensão de capacidade nos próximos anos. Isso indica

uma expansão excessiva, que levaria a uma erosão dos preços.

As importações chinesas de matéria-prima são extremamente pulverizadas. Uma

característica importante de suas importações é o grande número de produtos de madeira

comercializados, destacando-se compensados e chapas de fibra. A China é também um

importador emergente enorme de madeiras serradas. A Rússia e a Malásia são os maiores

fornecedores de madeira mole e dura, respectivamente. A África e a América do Sul são

importantes fontes também. Ainda deve-se ressaltar que os EUA têm direcionado sua

exportação de madeira dura para a China. Essa dependência de matéria-prima pode ser a

maior ameaça para o futuro da indústria de móveis chinesa (Xu; Cao; Hansen, 2003).

A falta de qualidade e as deficiências nas técnicas de acabamento e montagem são

outros problemas dos móveis chineses, por isso, muitos dos móveis são exportados

inacabados. Ainda deve-se apontar que as empresas chinesas de móveis são carentes de

habilidade inovativa e não possuem estratégia para desenvolvimento de design, marketing

ou branding. Entretanto, as empresas chinesas se apresentam cada vez mais preocupadas

com a qualidade de seus produtos e com os ganhos de produtividade. Em função dessa

preocupação observa-se uma aceleração da absorção de tecnologia nesse país. Essa

A construção nos Estados Unidos custa aproximadamente US$ 15 por pé quadrado, na

China ela custa aproximadamente US$ 3-4 por pé quadrado. Adicionalmente, os proprietários das fábricas

chinesas não são submetidos aos mesmos padrões de construção que as firmas dos EUA encaram. Pesquisas

indicam que a maioria das empresas chinesas tem sistemas de coleta de pó insuficientes e não tem outras

ferramentas de segurança e de conveniência tipicamente encontradas das fábricas estadunidenses. Esse

minimalismo não apenas reduz os custos de overhead, mas mantém o investimento inicial baixo (Bryson et

al., 2003).

113

tendência levou a uma diminuição de 30 a 40% nos custos com matéria-prima de muitas

empresas (Bryson et al, 2003).

A presença de agências de exportação e a introdução de sistemas de controle de

qualidade no país vêm possibilitando melhorias nesse sentido.

114

Essa é uma cadeia claramente comandada pelo comprador com governança cativa,

sendo os compradores grandes empresas com um elevado grau de concentração. Essa

cadeia de fornecimento é intermediada por agentes, que privilegia as atualizações de

produto e de processo; no entanto, abre pouco espaço para avanços em termos de

atualização funcional.

Já o segundo modelo impõe à empresa estadunidense a decisão de importar versus

aquela de produzir no exterior, e esse trade-off envolve muitos fatores. As empresas dos

EUA podem escolher produzir diretamente na China pelas seguintes razões: para capturar

as margens de lucro dos produtores chineses (entre 10 e 20%); para ganhar maior controle

sobre as agendas de produção e entrega; e para conseguir produzir muitos tipos de

produtos, especialmente aqueles cujas competências necessárias não são dominadas pelos

fabricantes chineses. No entanto, investimentos diretos na China são arriscados por muitos

motivos. Construir ao invés de importar exige maior quantidade de capital. Além disso,

existem expectativas de que uma expansão excessiva pressione a tendência de queda dos

preços, favorecendo firmas que importam e prejudicando produtores. E finalmente, deve-se

considerar que a China representa um risco político significativo, com muitas incertezas

(Bryson et al, 2003).

Neste caso, se os produtores estadunidenses decidirem transferir suas plantas para a

China, o tipo de governança na cadeia é hierárquica, uma vez que os produtores

estadunidenses não confiam na capacitação dos chineses para produzir os móveis como

desejado e preferem eles mesmos manter as etapas produtivas internamente a subcontratar

empresas chinesas.

Com relação aos varejistas dos EUA que compram diretamente dos produtores

chineses, podem se verificar vários exemplos. O Walmart, a Ethan Allan and a Rooms To

Go estabeleceram uma relação de longo prazo com o maior produtor de pinus da China,

Markor, Inc. Essa cadeia de fornecimento não envolve nenhum produtor estadunidense,

nem agente, e as vantagens são óbvias: o tempo de trânsito é menor, a margem bruta é

maior para ambos os lados e a informação de mercado pode ser transferida de forma mais

rápida e acurada. No entanto, esse modelo funciona tipicamente para grandes varejistas

estadunidenses e grandes produtores chineses, porque grandes empresas são mais propensas

115

a estabelecer relações de longo prazo para melhorar o controle de qualidade e para obter

maior estabilidade de fornecimento. Grandes produtores chineses são mais fortes

financeiramente e estão aptos a estender o crédito para os varejistas para facilitar a

transação (Bryson et al, 2003). Xu, Cao e Hansen (2003) afirmam que esse modelo pode

ser uma tendência contínua no futuro.

Nesse caso a relação entre produtores e compradores é de mercado. A

transformação de cadeias cuja governança é cativa, para cadeias dirigidas pelo mercado, se

deve ao aumento da capacitação dos produtores chineses.

Por último, existe o processo de fornecimento de móveis chineses realizado por

agentes de importação norte-americanos, que buscam produtos na China e os vendem

diretamente para pequenos varejistas nos EUA. Nesse caso, os agentes negociam produtos

massivamente para uma lista de lojas nos EUA, vendendo para pequenos varejistas que não

têm condições de comprar diretamente da China. No entanto, esse modelo ocorre em menor

escala. Aqui a governança é exercida através de relações de mercado (Bryson et al., 2003).

Finalmente, alguns produtores estadunidenses fazem um mix de bens produzidos

domesticamente e dos modelos de importação descritos acima. Ocasionalmente os

produtores dos EUA podem achar mais eficiente produzir alguns bens domesticamente. No

entanto, a tendência é o crescente movimento para a plena subcontratação e para a

formação de cadeias comandadas por compradores (Bryson et al, 2003).

Enquanto os fabricantes chineses previamente eram apenas capazes de lidar com

grandes volumes de produção, com direção tecnológica dos parceiros dos EUA, agora eles

são capazes de lidar com lotes bem menores.

A princípio as empresas chinesas eram meras fornecedoras de componentes para as

empresas do EUA. À medida que invadiam o mercado com produtos de maior valor

agregado, o aumento da competitividade no mercado estadunidense devido à entrada dos

móveis chineses levou muitas empresas dos EUA à falência. Dessa forma, a grande maioria

dos produtores estadunidenses se tornou distribuidora de produtos chineses, no entanto

mesmo essas empresas que lograram se transformar em distribuidoras não estão isentas de

ameaças, um delas é a tentativa das empresas chinesas de se relacionarem diretamente com

os varejistas. De fato, segundo Nassif (2006), os chineses passaram a vender diretamente

116

para as lojas de varejo e têm força de venda própria nos EUA, eliminando a necessidade de

intermediários.

A abertura comercial, a permissão de entrada de investimentos externos ligados às

atividades exportadoras e o incentivo às exportações, foram fatores importantes para

melhorar a competitividade das indústrias chinesas no mercado internacional (Medeiros,

2000). O acesso da China a Organização Mundial de Comércio (WTO) deve facilitar o

crescimento continuado da indústria. Espera-se que a indústria de móveis chinesa sofrerá

mudanças qualitativas nos próximos dez anos.

3.3.3.5 – Polônia

A indústria de móveis polonesa é composta principalmente de pequenas e médias

empresas, que para melhorar sua competitividade dependem de interação entre si, de

recursos de capital próprios e das condições de acessibilidade a fontes externas de

financiamento. Em 2003, a indústria do mobiliário da Polônia, contava com um total de 381

empresas, empregando em torno de 94 mil funcionários (Polônia, 2004a).

O ano de 2003 foi o período de transição da estagnação para a recuperação da

economia polonesa. Em maio de 2004, a Polônia se tornou membro da União Européia e a

possibilidade do país competir em um mercado compartilhado fez com que a economia

encarasse um novo desafio. O dinamismo das exportações deste país é um efeito da taxa de

câmbio favorável diante do dólar e do euro, combinadas com o consolidado conceito

conquistado pelos exportadores de móveis poloneses como fornecedores tradicionais de

móveis sofisticados no mercado europeu. Os investimentos diretos externos alemães

também exercem influência importante sobre as exportações; tecnologias modernas e

melhorias organizacionais e de marketing contribuem para o aumento da competitividade

dos produtos poloneses e causam uma mudança positiva na estrutura produtiva e de vendas

no mercado doméstico (Polônia, 2004b).

De fato, nesse ano, a indústria moveleira da Polônia apresentou um crescimento de

24,1% em relação ao ano anterior em termos de valor vendido. Esse crescimento foi

principalmente impulsionado pelo mercado externo, pois os consumidores poloneses ainda

117

são bastante conservadores, não encaram os móveis como objeto decorativo, e apenas os

renovam quando seus móveis se encontram bastante obsoletos (CBI, 2006).

Em 2003 tal indústria exportava cerca de 80% da sua produção. Quando

comparadas às exportações de commodities, as vendas externas de móveis são uma das

mais significativas exportações polonesas. Os móveis de madeira correspondem a 70% do

total de exportações da indústria de madeira e a soma das exportações de móveis com a de

produtos de madeira equivale a 10% das exportações totais da Polônia. Sendo os países da

União Européia os principais parceiros para negócios desse setor (Polônia, 2004a), como

pode se ver no gráfico 7.

Gráfico 7 – Distribuição das exportações polonesas em 2003

lemanha

34%

França

10%

Suécia

Noruega

Outros

18%

Hungria

Eslováquia

Áustria

República Tcheca

Bélgica

Reino Unido

Fonte: CBI (2006)

Atualmente observam-se modificações no perfil da demanda e, consequentemente,

da oferta de móveis poloneses; enquanto a produção de sofás-cama apresenta uma queda de

21% quando comparados os anos de 2002 e 2003, os segmentos de móveis para salas de

jantar, segmento de maior relevância em termos de volume de produção do país, e de

móveis para dormitórios e para cozinhas, sofreram acréscimos de 39%, 10% e 24%

respectivamente (Polônia, 2004a).

Com relação às exportações percebe-se um aumento dos valores exportados de,

aproximadamente, 26% ao ano entre 2002 e 2004, enquanto as importações cresceram 42%

118

entre 2002 e 2003, e 20% entre 2003 e 2004. Dessa forma houve um aumento das

exportações líquidas do país, que em 2003 atingiu US$ 3 bilhões e US$ 4,1 bilhões em

2004. Esses números são reflexos do deslocamento de empresas alemães para a Polônia, em

busca de mão-de-obra e matéria-prima baratas. Em 1996, 14% dos móveis alemães

importados pela Polônia eram reexportados para a Alemanha (Pellegrin, 1999), o que

significa que móveis alemães inacabados são enviados para Polônia para passarem pelas

etapas de acabamento, para então serem reexportados para Alemanha, onde são revendidos

com maior valor agregado, devido às práticas de marketing e de comercialização avançadas

desse último país. Essa situação é típica de cadeias comandadas pelos compradores

governadas de forma cativa, portanto, mesmo produtores de produtos sofisticados estão

sujeitos a serem submetidos a este tipo de governança.

A recuperação econômica e a situação econômica relativamente boa levaram a um

crescimento marcante da demanda de produtos de madeira. Isso causou escassez de oferta

de madeira domesticamente, no entanto o elevado nível de auto-suficiência tem sido uma

das forças marcantes desse mercado na Polônia. Portanto, uma das maiores dificuldades do

setor é a oferta de madeira em níveis apropriados para propiciar o funcionamento e o

desenvolvimento dos setores a montante da cadeia. De fato, 94% da madeira ofertada são

fornecidos pelo maior produtor de madeira da Polônia, a State Wood. Essa situação, além

de manter um gerenciamento propício sobre as fontes de madeira, deve assegurar condições

estáveis de venda de madeira e possibilitar um planejamento pró-desenvolvimento para as

empresas

. Considerando não apenas questões relacionadas com a estabilidade da

distribuição da madeira como também com o nível de preço aplicado, isso resultaria em

eficiência econômica para ambos os lados: os fornecedores e os clientes.

3.3.3.6 – México

O setor manufatureiro de móveis no México é composto por 19 mil empresas,

dentre as quais mil são fábricas e o restante são pequenos carpinteiros e oficinas (tabela 8).

Atualmente cerca de 6,8 milhões de hectares de áreas florestais são certificados pelo FSC, o que significa

que são gerenciados de maneira apropriada e equilibrada e que a extração de madeira é feita sem ameaçar o

meio ambiente. Tal área corresponde a 76% da área florestal total da Polônia, e a 84% da renovação da

madeira do país (Polônia, 2004b).

119

No que diz respeito à distribuição espacial da indústria, essa se encontra concentrada

principalmente no centro e no norte do México: Distrito Federal, Estado do México, Nuevo

Leon, Jalisco, Guanajuato, Nayarit, Aguascalientes, Durango, San Luis Potosi, Puebla,

Chihuaha e Baja Califórnia.

Tabela 8 – Porte das empresas mexicanas de móveis

Porte das empresas No. de empresas Participação

Micro

17537 92,3

Pequena

1064 5,6

Média

380 2

Grande

19 0,1

Total

19000 100

Fonte: Zayas e Cascarano (2005).

A maior parte dos móveis fabricados domesticamente é destinada para domicílios

(51%), o segmento de móveis para escritório representa 10%, enquanto os móveis para

cozinha correspondem a 6%. As peças e componentes atingem 33% da produção de móveis

deste país. É importante ressaltar que apenas 25% da produção de móveis mexicana é

completamente fabricada no país, o resto inclui componentes importados (Zayas;

Cascarano, 2005).

Gráfico 8 – Exportação dos móveis mexicanos em 2004

Nafta

72%

América Latina

21%

União Européia

Outros

Fonte: Zayas e Cascarano (2005).

120

Os produtores mexicanos de móveis têm dificuldade para exportar devido à base de

capital inadequado para atingir uma estratégia de grande escala, apresentam problemas em

termos de design, qualidade, preço e com quantidades mínimas para atingir o lote

demandado. No entanto, o maior gargalo produtivo do país é a falta de cumprimento dos

prazos de entrega (Zayas; Cascarano, 2005).

Aproximadamente 24% dos móveis são produzidos para o mercado externo,

enquanto o restante é destinado para o mercado doméstico. O México exportou

aproximadamente US$ 5 bilhões em 2004, no entanto devido à importação de peças e

componentes o país apresenta exportações líquidas de US$ 3 bilhões (Zayas; Cascarano,

2005).

O principal parceiro comercial do México são os Estados Unidos, que fornece

matéria-prima para a indústria de móveis mexicana e apresenta superávits persistentes do

saldo comercial de madeira. Como contrapartida, o México exporta móveis para os EUA

em escala crescente, de forma que o saldo comercial total (madeira e móveis) é favorável

ao México (Coutinho et al, 2002).

No que diz respeito ao Canadá, este adquire quantidades muito menores de móveis

mexicanos quando comparadas com os valores transacionados com os Estados Unidos. Um

possível motivo para essa diferença entre as quantidades importadas dos EUA e do Canadá

é o tamanho relativamente reduzido do mercado interno desse último país. Nos últimos

anos nota-se um leve crescimento no saldo comercial mexicano perante o Canadá.

Deve-se notar que as importações de madeira canadenses pelo México cresceram

consideravelmente após a entrada deste na Nafta: em 1995 as importações de madeira

equivaliam a aproximadamente US$ 52 mil, já em 2001 essas importações totalizaram um

valor de cerca US$ 1,43 milhões (Coutinho et al, 2002).

Coutinho et al (2002), afirmam que

segundo Abimóvel (2002), uma tendência verificada após a entrada na Nafta foi o surgimento

de empresas “maquilladoras”, que são as maiores contratantes de mão-de-obra do setor

moveleiro. O mecanismo de “maquilla” consiste na importação temporária de produtos para

serem processados e reexportados aos mercados de origem. São empresas associadas a grandes

grupos estrangeiros (principalmente americanos), de alta tecnologia, sendo responsáveis por

121

mais da metade da produção mexicana de móveis. A maior parte das “maquilladoras” tem a

produção concentrada em dormitórios, salas de jantar e de estar (Coutinho el al, 2002: 27).

De acordo os autores, pode-se concluir que a abertura comercial entre os países

participantes da Nafta foi altamente benéfica para o México que, neste setor, se tornou

rapidamente um exportador de móveis e importador de matéria-prima. Essa tendência

provavelmente foi impulsionada pelo menor custo da mão-de-obra mexicana e ainda pela

proximidade com fontes de abastecimento da indústria.

4.3.3.7 – Brasil

A participação do Brasil nas exportações do mercado internacional de móveis de

madeira equivale a 1,2%. Os grandes concorrentes do Brasil são China, México e Malásia,

países que estão inseridos no mercado mundial de forma bastante similar: confeccionam a

partir de designs “importados”, participam do mercado internacional de móveis inseridos

em cadeias de valor comandadas por compradores e apresentam níveis de tecnologia

semelhantes ou um pouco superiores à brasileira.

O padrão de competitividade dos móveis brasileiros se baseia na capacidade

produtiva, na qualidade dos produtos e no cumprimento do prazo de entrega. No entanto, a

indústria moveleira do país compete no mercado internacional via commodities, pois ainda

não produz design próprio. A maioria dos móveis fabricados para exportação é

confeccionada a partir de designs enviados do exterior (Coutinho et al, 2002). Sua

promoção comercial é extremamente deficiente, pois apenas em 2005 os móveis exportados

pelo país passaram a apresentar selo indicador do país de origem, mesmo assim, os móveis

e as embalagens vão geralmente selados com a marca do importador.

No tocante à estrutura produtiva, cabe destacar que essa indústria é bastante

pulverizada no Brasil, sendo constituída por algo como 13113 estabelecimentos, sendo que

cerca de 85% da produção encontra-se vinculada ao segmento de móveis de madeira. A

tabela 9 mostra a distribuição do setor de móveis de madeira por tamanho. O grau de

informalidade é alto, sendo estimado que o número de empresas totaliza aproximadamente

50.000, se incluídas as informais (Coutinho et al, 2002).

122

Tabela 9 – Porte das empresas de móveis com predominância de madeira no Brasil

Porte das empresas No. de empresas Participação

Micro-empresas

11627 88,53

Pequenas

1311 9,98

Médias

182 1,39

Grandes

13 0,1

Total

13133 100

Fonte: RAIS (2005).

No Brasil, a indústria moveleira evoluiu na forma de aglomerações produtivas

especializadas, formando sistemas territoriais compactos em poucos municípios. As

aglomerações existentes em São Paulo, Rio Grande do Sul e Santa Catarina foram as

pioneiras do setor, pois desde o começo do século XX as respectivas regiões já assistiam ao

surgimento de pequenas marcenarias. “A indústria moveleira surgia, então, agregada ao

primeiro estágio de desenvolvimento da indústria [nacional] [...] baseado no trabalho

assalariado e do incremento do movimento imigratório que se delineava” (Coutinho et al,

1999: 1). As outras regiões especializadas nas atividades mobiliárias, como, por exemplo,

Votuporanga e Mirassol (SP), Ubá (MG), Linhares (ES) e Arapongas (PR), surgiram no

ciclo de substituição de importações do pós-guerra, entre o fim da década de 1960 e o início

da década de 1980.

Quanto à tecnologia, os fornecedores de equipamentos para a indústria de móveis

são predominantemente nacionais para as linhas não-integradas. Nas linhas integradas, a

produção nacional de máquinas ainda não acompanha o nível tecnológico das produzidas

no exterior no que diz respeito à precisão e produtividade (Gorini, 1998).

Observe-se que, apesar do aumento na participação do Brasil no comércio

internacional de móveis, o país ainda apresenta um baixo coeficiente de abertura. Porém,

não se pode negar que houve uma rápida evolução nesse aspecto, pois em 1995 as

exportações brasileiras não atingiam 10% da produção nacional (Lanzer et al, 1998), e em

2004 essa percentagem ultrapassou os 20%, com uma pequena queda em 2005 (Tabela 10).

O critério escolhido para a classificação do porte das empresas é o do SEBRAE, em que micro empresas

possuem de 1 a 19 trabalhadores, pequenas de 20 a 99, médias de 100 a 499 e grandes acima de 500.

123

Tabela 10 – Faturamento da indústria brasileira de móveis em US$ milhões

Ano 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Produção (faturamento)

4.815 4.129 3.526 3.446 4.266 5478

Consumo

4.453 3.758 3.074 2.881 3.422 4500

Exportação

485 479 533 662 941 991

Importação

113 99 78 70 92 108

Balança comercial

372 380 455 592 849 883

Exportação /Produção (%)

10,1 11,6 15,4 17,2 22 18

Importação/Consumo (%)

2,5 2,6 2,6 2,3 2,6 2,3

Fonte: Abimóvel (2007).

Em 2003, a maior participação das exportações no faturamento ocorreu devido aos

movimentos simultâneos de queda do faturamento e crescimento das exportações. Já em

2005 houve uma queda do coeficiente de abertura porque a produção aumentou mais rápido

do que a exportação.

Tabela 11 – Exportações da indústria brasileira de móveis

Ano US$ Var.%

1990

39.744.595

1991

57.295.962 44,16

1992

125.694.839 119,38

1993

266.069.681 111,68

1994

293.545.956 10,33

1995

336.558.513 14,65

1996

351.324.802 4,39

1997

366.331.006 4,27

1998

338.081.212 -7,71

1999

385.202.520 13,94

2000

485.174.452 25,95

2001

479.085.232 -1,26

2002

532.486.497 11,15

2003

661.556.905 24,24

2004

940.574.475 42,18

2005

990.424.209 5,30

Fonte: Abimóvel (2007).

A evolução das exportações, como pode ser observado na tabela 11, se explica

principalmente pelas variações das taxas cambiais. Após a explosão exportadora dos

primeiros anos de abertura econômica (1990-1993), as exportações continuaram crescendo

Estes valores são apresentados pela Abimóvel, portanto, levam em consideração apenas empresas formais.

Dessa forma, estes dados subestimam os valores reais de produção moveleira.

124

até 1997, porém com uma velocidade consideravelmente inferior ao triênio anterior. A

sobrevalorização da moeda nacional, na esteira do Plano Real, dificultou as exportações,

porém essa carga incidiu com mais peso no setor moveleiro somente no ano de 1998,

quando houve uma queda nas exportações de 7,71%. No entanto, o setor respondeu rápida e

positivamente à desvalorização da moeda nos primeiros meses de 1999, tendo a média do

crescimento anual das exportações atingido 19,14% entre 1999 e 2003 e 24,7% entre 2003

e 2005.

As exportações brasileiras eram direcionadas para poucos países em 1997; os sete

maiores importadores dos móveis nacionais representavam 82% das vendas totais, como

pode ser verificado no gráfico 9. Este gráfico ainda mostra que os EUA era o maior

importador de móveis brasileiros, porém, não se distanciava muito da Argentina e da

França.

Gráfico 9 – Distribuição dos mercados externos consumidores de móveis brasileiros

em 1997

Estados Unidos

23%

Argentina

16%

Alemanha

França

14%

Reino Unido

Países Baixos

Uruguai

Outros

18%

Fonte: Coutinho et al (2002)

Atualmente, as vendas de móveis brasileiros estão um pouco mais pulverizadas

geograficamente, dado que os sete maiores importadores desse produto representam 75%

do total exportado. No entanto, a participação do EUA está ainda mais forte, este país

importa aproximadamente 41% dos móveis brasileiros enviados para o exterior.

Atualmente entre os sete maiores importadores de móveis do Brasil surge o Chile, que

substitui a posição de outro país da América Latina, o Uruguai (Gráfico 10).

125

Gráfico 10 - Distribuição dos mercados externos consumidores de móveis brasileiros

em 2005

126

Figura 6 - Concentração de fabricantes de móveis no Brasil

Fonte: Abimovel (2007).

Apesar de São Paulo ser o maior produtor de móveis, sendo responsável por 25% da

produção nacional, São Bento do Sul (SC) e Bento Gonçalves (RG) são os principais

exportadores. Os principais clusters moveleiros permanecem nas regiões Sul e Sudeste, que

representam aproximadamente 90% das exportações do país, como pode ser observado no

gráfico 11. A indústria revela-se bastante heterogênea em escala de país, com padrões

produtivo e organizacional que variam muito de aglomeração para aglomeração, uma

característica que não é exclusiva do Brasil.

127

Gráfico 11 – Distribuição espacial da exportação de móveis no Brasil (mercado

formal)

Santa Catarina

44%

Rio Grande do Sul

27%

Paraná

São Paulo

Bahia

Minas Gerais

Outros

Fonte: Abimovel (2007).

No Estado de São Paulo a indústria de móveis se encontra espacialmente dispersa e

atende a todos os segmentos do mercado. No entanto, as regiões de Votuporanga e Mirassol

(noroeste paulista) são especializadas na linha de móveis residenciais, enquanto a região da

Grande São Paulo concentra a sua produção em móveis para escritório, sendo responsável

por 80% da oferta existente para esse segmento no mercado interno.

A região de Bento Gonçalves especializou-se nos móveis retilíneos de madeira,

utilizando como matéria-prima, principalmente, madeira aglomerada, chapa dura e MDF. É

a aglomeração produtiva especializada mais desenvolvida em termos de design (Coutinho

et al, 1999). De fato, 80% das suas empresas investem com destaque nesse fator de

competitividade. Ainda que a comercialização de seus produtos seja principalmente voltada

para o mercado interno, e apenas 10% da produção seja direcionada para o mercado

externo, é o segundo maior exportador do Brasil, só ficando atrás de São Bento do Sul.

Já a micro região de São Bento do Sul (incluindo os municípios de Rio Negrinho e

Campo Alegre), em Santa Catarina, exporta 80% do que é produzido na região, o que a

torna a maior área exportadora de móveis no Brasil. A região é responsável por mais de

40% das exportações totais do país, um aspecto que, vale ressaltar, indica, por si só, a

relevância de pesquisas sobre a realidade dessa aglomeração produtiva, foco do estudo de

128

Em Minas Gerais, na aglomeração de Ubá, encontra-se estabelecida a maior

empresa produtora de móveis do país, a Itatiaia, especializada em móveis de aço para

cozinha. Nesta região também se encontram, aproximadamente, 300 pequenas e médias

empresas produtoras de móveis residenciais em madeira e aço, destinados

predominantemente ao mercado interno.

Arapongas, no Paraná, é voltada principalmente para a produção de móveis

residenciais populares destinados ao mercado interno. No entanto, as pequenas e médias

empresas da região têm alto padrão tecnológico e atingem 7% do total de vendas brasileiras

para o exterior.

Estes foram alguns exemplos de características gerais de aglomerações moveleiras

no Brasil. No que segue afina-se o olhar sobre a indústria de móveis, observando de perto

uma aglomeração produtiva específica: a de São Bento do Sul, em Santa Catarina. Cabe

assinalar que essa aglomeração foi escolhida para a pesquisa de campo, entre outros

motivos, por ser uma aglomeração moveleira consolidada e ainda por ser a maior

exportadora de móveis do Brasil.

129

4. Características da inserção externa da aglomeração produtiva de móveis de São

Bento do Sul.

4.1 Introdução

Este capítulo pretende abordar uma experiência concreta de aglomeração produtiva

especializada, enfatizando sua forma de inserção no mercado internacional. Para tanto, a

pesquisa se focou no período que abrange a abertura comercial, ocorrida no Brasil no início

dos anos 1990, até os dias atuais. A ênfase da abordagem incidiu na capacidade dos agentes

locais de responder coletivamente aos novos desafios com os quais se defrontaram os

fabricantes de móveis de São Bento do Sul, a partir da sua inserção no mercado externo e

como o caráter dessa inserção variou ao longo do tempo. Como se ressaltou nos capítulos 1

e 2, o processo histórico, a ação conjunta e as relações entre os nós da cadeia de valor são

aspectos centrais no debate sobre aglomerações produtivas especializadas.

Dessa forma, o capítulo se inicia com a análise histórica da aglomeração produtiva

de móveis sãobentense, focalizando aspectos gerais. Em seguida serão apresentadas as

características da aglomeração moveleira de São Bento do Sul. Por último serão explorados

os resultados da pesquisa de campo, realizada em julho de 2006 por meio de entrevistas em

empresas e instituições da região de São Bento do Sul, conforme indicado no capítulo de

introdução.

4.2 São Bento do Sul: caracterização e trajetória de uma aglomeração moveleira no Sul

do Brasil

São Bento do Sul, localizada no Norte de Santa Catarina, foi fundada em 1873 por

imigrantes de origens predominantemente alemã, austríaca e polonesa. Atualmente, esta

região se constitui em importante centro industrial no planalto norte de Santa Catarina, que

se situa a 259 Km da capital estadual (Florianópolis) e a 117 Km do porto marítimo de São

Francisco do Sul e é o centro da microrregião do Alto Vale do Rio Negro, que inclui os

municípios de Rio Negrinho (15 km) e Campo Alegre (15 km). A cidade conta com cerca

de 75.000 habitantes e, somando a população de Rio Negrinho e de Campo Alegre, a

microrregião totaliza 133.000 habitantes (Denk, 2006).

130

Esta microrregião é a maior exportadora de móveis do Brasil, nela existem 330

empresas especializadas na produção de móveis de madeira, cuja produção representa 47%

do PIB e é responsável por, pelo menos, a metade dos empregos da localidade (Jurgenfeld,

2006). Apesar do faturamento dessa microrregião representar apenas 14% da produção total

de móveis no Brasil, suas exportações representam 37% do total de móveis exportado pelo

país (Abimovel, 2007).

Os imigrantes europeus que colonizaram a região chegavam ao Brasil devido aos

problemas sociais e políticos recorrentes em seus países nativos, e a região fazia parte de

um espaço destinado pelo governo a ser uma área de colonização estrangeira. A colônia se

desenvolveu rapidamente, através da iniciativa e apuradas técnicas de trabalho que os

colonos traziam dos países de origem (já que se encontravam com o processo de

industrialização avançado para o período vigente), e da abundância de recursos naturais.

(Denk, 2000).

A acumulação de recursos financeiros ocorreu principalmente através da exploração

da erva-mate e beneficiamento da madeira; segundo Brancaleone (1999), era possível

observar experiências de exportação de tais bens desde o início da colônia. A partir dessa

dinâmica, antes mesmo do final do século XIX, surgiram novas oportunidades para

investimentos de pequeno porte como pousadas, mercearias, serrarias e carpintarias. Dessa

forma, em São Bento do Sul, assim como no resto do país, o surgimento da indústria

coincidiu com as regiões agro-exportadoras

Segundo Brancaleone (1999), já na primeira década do século XX, a pobreza dos

solos e o relevo acidentado da região desfavorecem as atividades agrícolas, dada a baixa

fertilidade da terra. A grande queda nas exportações da erva-mate, na década de 1920,

encerrava o primeiro ciclo econômico de São Bento do Sul. Diante dessa situação, os

conhecimentos existentes entre os próprios colonos em trabalhar a madeira incentivaram as

atividades artesanais e a exploração desta matéria-prima. Ocorreu assim, a expansão de

marcenarias de fundo de quintal, cuja produção era artesanal e o gerenciamento de base

familiar, favorecidas pelas poupanças locais provenientes da renda adquirida com a

Para ver esse assunto mais profundamente, consultar Tavares (1972).

131

exploração da erva

. Portanto, “a fase inicial da industrialização de São Bento do Sul

caracteriza-se pelo predomínio do artesanato e das pequenas iniciativas individuais” (Denk,

2000: 66).

Segundo Kaesemodel (1990), a partir dos anos 1940, iniciou-se o processo de

proliferação das empresas moveleiras e a reestruturação das existentes. O pólo moveleiro

foi se constituindo basicamente de pequenas e médias empresas, atuando como força

descentralizadora de mão-de-obra, de pequenos investimentos de formação de capital local

e gerenciamento de base familiar. Nessa época, antigos funcionários das firmas pioneiras

saiam destas empresas e fundavam as suas próprias, se tornando empresários. Um exemplo

desse desmembramento é a indústria Artefama – hoje uma das maiores empresas da região

– que foi originária da dispersão da mão-de-obra das Indústrias Zipperer (Kaesemodel,

1990). Ao observar tal evento, Bercovich (1993) afirma que existe na região “um processo

incessante de criação de novas micro-empresas que voltam a recorrer ao caminho de

amadurecimento que as empresas mais antigas já consolidadas percorreram (…) [, isso foi

possível devido à] expansão sustentada da demanda e da existência de barreiras à entrada

pouco significativas” (p. 12).

Contudo, é importante ressaltar que foi a intensificação da comercialização da

madeira que contrabalanceou a crise do mate, durante as décadas de 1930 e 1950, enquanto

a formação do parque industrial, nesta primeira etapa, surtiu efeito amenizante secundário

sobre a crise. A formação desse parque industrial foi impulsionada pelo progresso dos

meios de transportes e comunicação, que permitiram a maior integração do mercado

nacional.

Dessa forma, se o primeiro impulso ao desenvolvimento da indústria moveleira

decorreu da crise da erva mate, o segundo ocorreu no pós-Segunda Guerra, quando São

Segundo Kaesemodel (1990:36), “o aproveitamento dos resíduos de matéria-prima das serrarias,

principalmente da araucária e imbuia, estimulou o aparecimento de marcenarias e carpintarias em forma de

pequenas oficinas, acopladas às serrarias, por iniciativa dos proprietários das mesmas”. Em 1913, Jorge

Zipperer e Willy Jung fundaram a primeira serraria a vapor da região, denominada Jung e Cia., na localidade

de Salto, com equipamentos importados da Alemanha, que produzia caixarias para exportação. Como os

rejeitos se acumulavam no pátio das serrarias, em função de que a imbuia para exportação só poderia ser de

boa qualidade, Jorge Zipperer, em 1919, consultou seu irmão Martin Zipperer, que possuía uma pequena

oficina de móveis em São Paulo, sobre o melhor aproveitamento dos rejeitos de imbuia. A sugestão foi que se

aproveitasse a matéria-prima para a fabricação de pés de cadeiras. Nasce assim, uma nova empresa, com sede

em Rio Negrinho.

132

Bento do Sul deixou de ser uma região exclusivamente agro-exportadora e, ao acompanhar

o crescimento acelerado do país através das substituições de importações, passou a atender

o mercado interno. Ainda na década de 1950 o município especializou-se na produção

industrial de móveis e, devido à experiência de seus habitantes nesse setor, sua produção

conseguiu atingir um bom nível de competitividade no mercado nacional, a partir da década

de 1960 (Brancaleone, 1999).

Portanto, nota-se que, a partir do processo histórico, houve uma evolução desde uma

sociedade agrícola para uma sociedade industrial aglomerada e especializada em móveis,

podendo se caracterizar como um processo de industrialização difusa

, como o descrito

por Coulert e Pecqueur (1994). De fato, na década de 1960, a região se consolidou como

uma aglomeração produtiva especializada em móveis, movimento acompanhado pela

aceleração do desmembramento de antigos funcionários das firmas pioneiras.

No período do “milagre econômico” – entre 1968 e 1973 – o grande aumento da

demanda por móveis resultou em exigências de mudanças estruturais na indústria do setor.

De fato, a necessidade de aumentar a produção e a competitividade exigiu investimento em

novas tecnologias (Brancaleone, 1999). Esse movimento foi intensificado pela

possibilidade de exportação de móveis para Alemanha e Reino Unido e também pela

iniciativa do Governo Federal que, em 1973, implementou uma lei que limitava a saída de

madeira bruta do país, para impulsionar a exportação de móveis

. Nesse período, a

indústria moveleira passou de um estágio de produção artesanal para ingressar em um

estágio de escala industrial

(Denk, 2000). A atividade moveleira atingiu ainda outros

municípios próximos a São Bento do Sul, como, por exemplo, Rio Negrinho, Campo

Um exemplo da história da construção dessas empresas pode ser tomado pela Indústria Zipperer S/A: “foi

fundada por Carlos Zipperer Sobrinho, filho dos primeiros colonizadores alemães, o qual, já aos 11 anos de

idade, começou seu aprendizado de marcenaria. A marcenaria de Carlos Bollman foi adquirida em 1923 pelo

seu funcionário Carlos Zipperer Sobrinho, que incentivado por leituras em revistas alemãs que continham

informações técnicas de como trabalhar madeira e reaproveitar rejeitos, reestruturou a marcenaria com novos

artefatos de madeira” (Kaesemodel, 1990, citado em Denk, 2000: 54). Essa autora dá diversos exemplos como

este em sua tese.

Conforme Brancaleone (1999), o Brasil exportou móveis num total de US$ 10,3 milhões de dólares em

1973, passando esse valor para US$ 20,9 milhões de dólares em 1979. A despeito dos baixos valores, a

duplicação da exportação de móveis é muito importante por representar a expansão do mercado de móveis

para além das fronteiras nacionais.

Além do setor moveleiro, se observou, na região, o desenvolvimento de outros setores como o têxtil, o

cerâmico, o metalúrgico e o de alimentos (Brancaleone, 1999).

133

Alegre, Mafra e Jaraguá do Sul. O redirecionamento das maiores empresas para o exterior

abriu espaço para que as pequenas ocupassem o mercado interno.

[E]sse processo de progressiva conquista de novos mercados é liderado pelas maiores empresas

– que passam assim a atender os nichos de mercado mais atrativos –, enquanto os novos

empreendimentos – geralmente microempresas de base familiar – encontram a sua base de

desenvolvimento em mercados descuidados ou abandonados pelas empresas já consolidadas

(Bercovich, 1993:12).

Devido à euforia com a conquista de novos mercados, foi organizada, em setembro

de 1973, uma mostra industrial de São Bento do Sul e região. Este evento foi marcante,

projetando São Bento do Sul no cenário nacional. Chamada de EXIBE 100, a “Exposição

do Centenário” foi a confirmação de São Bento do Sul como a Capital Nacional dos

Móveis (Denk, 2000). Com a exposição no centenário do município ocorreu o auge na

produção de móveis do estilo “colonial”, introduzido pela Weihermann e Zipperer,

alcançando todo o mercado nacional. Dessa forma, São Bento do Sul passou a ser

conhecida como a região que produzia os melhores móveis desse estilo (Denk, 2000: 58).

No entanto, a falta de mão-de-obra qualificada, antes resolvida através da utilização

de aprendizes, passou a representar um gargalo às exportações. Durante o período que

compreende o segundo pós-guerra até a década de 1970, houve um rápido crescimento da

produção local, devido a uma escalada de novos estabelecimentos, o que provocou um

intenso déficit de trabalhadores qualificados. A partir de então, a preocupação com relação

à capacitação dos trabalhadores aumentou, ainda mais com o surgimento do interesse de

atender o mercado externo, cujas exigências em termos de qualidade se mostravam muito

maiores do que aquelas do mercado doméstico.

Essa preocupação com a qualidade da mão-de-obra resultou na inauguração do

Centro de Treinamento do SENAI, em 1977, cuja função era a formação técnica da mão-

de-obra moveleira. Ainda na década de 1970 foi criada a Fundação de Ensino, Tecnologia e

Pesquisa – FETEP, com o objetivo de “promover estudos, pesquisas e projetos relacionados

[ao] desenvolvimento tecnológico, econômico e social” (Denk, 2000:76). A FETEP

priorizava o setor moveleiro, fornecendo cursos e treinamento para a capacitação da mão-

de-obra.

134

O fim da década de 1970 ainda foi marcado por dois fatores que caminhavam no

sentido oposto das tendências mundiais. Primeiramente, a despeito de haver certa

preocupação com relação à incorporação de novas tecnologias (que eram freqüentemente

importadas da Itália e da Alemanha), o excesso de demanda sobre a oferta induzia os

fabricantes a certo comodismo, de fato, os fabricantes não se preocupavam muito em inovar

seus produtos ou sua maquinaria. O segundo fator diz respeito aos investimentos em

atividades de verticalização da produção, enquanto a tendência mundial se dirigia à

desverticalização. Recorrer a serviços externos era percebido como penalização devido aos

custos decorrentes da incerteza em relação à qualidade e a prazos de entrega, bem como

devido à dificuldade de controlar e renegociar permanentemente preços numa economia

inflacionária.

Os anos 1980 marcaram uma nova e decisiva fase no desenvolvimento da indústria

de móveis na região, caracterizada pela retração do mercado interno, mudança de matéria-

prima (consolidação do pinus) e busca do mercado internacional (Lanzer et al, 1998).

A crise da economia brasileira na considerada “década perdida” conduziu o setor

moveleiro para uma das piores fases da sua história. Além disso, São Bento do Sul foi um

dos pólos mais prejudicados, pois se afastava do padrão de produção nacional do mercado

interno. De fato, a partir dessa época, o móvel colonial não era mais o preferido do mercado

brasileiro, novas linhas mais voltadas aos apartamentos (móveis menores) e em cores claras

sinalizavam a mudança de perfil do consumidor. Sendo assim, a renovação dos outros pólos

nas características do produto foi mais fácil, pois as empresas estavam entrando no mercado

mais recentemente e atendendo às suas exigências, enquanto a região de São Bento do Sul

continuava acreditando no sucesso da sua tradição na fabricação dos móveis coloniais.

Outro entrave encarado pela aglomeração moveleira sãobentense foi a escassez de

imbuia (matéria-prima original), o que resultou na substituição dessa madeira pelo pinus,

que se tornou a principal matéria-prima utilizada na fabricação de móveis da região. No

entanto, o pinus era considerado um material de baixa qualidade no mercado nacional.

Diante desses três fatores, crise econômica no país, mudança no padrão de consumo não

acompanhado pela oferta dos fabricantes da região e escassez da matéria-prima costumeira,

São Bento perdia, a cada ano, uma maior parcela do mercado interno para outros pólos

135

moveleiros. Sendo, portanto, a primeira metade da década de 1980 um dos piores períodos

para o setor moveleiro da região, em que se pôde observar um elevado número de falências

e aquisições.

Na segunda metade da década as empresas enxergaram o mercado externo como a

saída para superar a crise, destinando assim sua produção para esse mercado. Para apoiar os

fabricantes de móveis a enfrentar a mudança na matéria-prima principal e no mercado a ser

atendido, a FETEP elaborou cursos técnicos para as empresas, objetivando repassar

informações para as mesmas quanto à secagem do pinus. A nova matéria-prima que

começava a ser intensamente utilizada, tanto para o mercado interno como para o externo,

exigia técnicas novas quanto à secagem, usinagem, manuseio, colagem e, para a área de

pintura/lustração. Bercovich (1993) também destaca o importante papel desempenhado pela

FETEP quanto ao apoio para a internacionalização da comercialização da indústria

moveleira.

Segundo Denk (2000), nesse período também surgiram duas agências de exportação

locais, que desempenharam um papel central no movimento exportador das empresas da

região. Além das agências de exportações, surgiram estabelecimentos de fundo de quintal

especializados em serviços, como por exemplo, lustração, lixação e tornearias, procurando

atender a demanda de serviços de empresas maiores, ou seja, iniciou-se um processo de

terceirização de certas etapas do processo produtivo.

Pode-se concluir que, na década de 1980, a indústria de São Bento do Sul sofreu

contínuas crises e que as dificuldades só começaram a ser superadas na segunda metade da

década, quando o atendimento ao setor externo passou a ser visto como uma boa alternativa

à crise do mercado interno.

4.3 A internacionalização da comercialização de móveis sãobentense a partir da década

de 1990.

A primeira metade da década de 1990 foi marcada pela intensificação das

exportações, internacionalização alcançada primeiramente pelas grandes empresas, que

depois foram seguidas pelas pequenas e médias empresas. Segundo Bercovich (1993), o

“boom” exportador do início dos anos 1990 ocorreu devido a agências exportadoras. Elas

136

potencializaram a penetração no mercado internacional, intermediando os negócios entre

fabricantes e os importadores e distribuidores estrangeiros e difundindo informações sobre

mercado externo.

O processo de internacionalização ocorreu com a diminuição das vendas do

mercado interno. As possibilidades aumentaram com a abundância de pinus na região e

com a boa aceitação dessa matéria-prima no exterior. A preocupação ecológica na Europa

não permite a entrada de madeira de lei e o pinus brasileiro é mais barato (15-20 anos para

beneficiamento), do que o europeu (30-40 anos). Além destes fatores, a mão-de-obra barata

e a existência de capacidade de produção instalada ociosa contribuíram para esse processo.

A partir desse período, algumas empresas passaram a destinar a totalidade de seus

produtos ao mercado externo. Os importadores faziam pedidos sob encomenda, tornando-se

muito importantes para o processo de inovação e sofisticação dos produtos da região; os

clientes definiam “os modelos e envia[va]m planos detalhados com exigências estritas em

termos de normas e especificação técnica”, o que compensava a falta de tradição em design

da região (Lanzer et al, 1998). Pode-se dizer que as empresas locais eram “compradas”,

através de uma espécie de “leilão” dos fabricantes promovido pelos importadores. A

despeito de a variável econômica externa ter beneficiado a indústria da região em termos de

demanda (não faltavam pedidos), muitas empresas tiveram prejuízos pela incapacidade de

calcular custos (fator empresarial) e por aceitarem o preço imposto pelo importador.

Entretanto, a partir de 1994, a situação se tornou mais complicada devido à

sobrevalorização cambial, que prejudicava as exportações. Durante esse período de

sobrevalorização (que durou até 1999), alguns fabricantes tentaram competir novamente no

mercado interno. Porém, não obtiveram sucesso devido à ausência das empresas

sãobentenses no mercado nacional durante a década de 1980 e início da década de 1990 que

lhes custou boa parcela desse mercado para outros produtores nacionais.

Entretanto, os efeitos negativos do câmbio foram amenizados pela crise do Leste

Europeu

, tradicional fornecedor de móveis no mercado internacional. As empresas

Com a queda da União Soviética, houve a falência de diversas empresas, que deixaram de ser competitivas

devido ao enfraquecimento do governo, tradicionalmente interventor. Diante da crise, este governo se viu

forçado a retirar diversos incentivos oferecidos às indústrias da região.

137

também aproveitaram a taxa cambial para reequipar e renovar suas estruturas produtivas,

compensando a ausência de investimento em bens de capital da década de 1980.

Segundo Bercovich (1993), os principais mecanismos que viabilizaram a penetração

e assimilação de tecnologia externa foram os seguintes: a FETEP através de apoio à

modernização do setor e à difusão de conhecimentos técnicos; as firmas fornecedoras de

insumos e equipamentos, com a rede de assistência técnica; os grandes clientes, que

solicitaram novos requisitos de qualidade e design; e as agências de exportação vinculando

a indústria de São Bento do Sul com países onde a nova tecnologia era gerada.

A tendência local a verticalização, que já havia sido observada na década de 1980,

se manteve na década de 1990. Contudo, as pequenas e médias empresas se encontravam

mais especializadas que as grandes, movimento que ocorria devido aos gargalos da

produção, decorrente da impossibilidade de realizar investimentos em equipamentos, infra-

estrutura e alcance de escalas mínimas de lotes de produção, e não como conseqüência de

uma estratégia de desverticalização.

A década de 1990 destacou-se um ponto muito importante para o fortalecimento de

São Bento do Sul como pólo moveleiro: a consolidação de diversas instituições de apoio,

tais como sindicatos, associações, centros tecnológicos e universidades. Em 1994, o

primeiro curso superior de Tecnologia Mecânica de Móveis passou a ser oferecido por uma

parceria entre a FETEP e a UDESC (Universidade do Desenvolvimento de Santa Catarina).

Neste período, também foi instalado o Centro Tecnológico do Mobiliário (CTM) que

recebia equipamentos do SENAI (Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial). O SENAI

ainda foi responsável pela formação do Centro de Gestão Empresarial (CGE), outra grande

parceria, estimulada por lideranças locais, para abrigar a Associação Comercial e Industrial

de São Bento do Sul (ACIBS), o Sindicado Patronal da Indústria da Construção e do

Mobiliário de São Bento do Sul e Campo Alegre (Sindusmóvel), a Associação Regional da

Pequena e Média Empresa Moveleira, entre outras instituições

A partir de 1996 passaram a ser promovidas feiras nacionais e internacionais que

apoiaram a consolidação do setor moveleiro. Isso foi possível devido à construção da

Fundação Promotora de Eventos de São Bento do Sul, um pavilhão de exposições que

Junta Comercial, Câmera de Dirigentes Lojistas (CDL) e Centro Internacional de Negócios (CIN).

138

oferece a estrutura necessária para realização das feiras e ainda seminários e congressos.

Em 1998, a Universidade da Região de Joinville (UNIVILLE) inaugurou um campus

próprio e criou diversos cursos de graduação e pós-graduação. E ainda em 2000 foi

inaugurada a Sociedade Educacional de São Bento do Sul, produto de uma parceria entre os

setores privado e público (Denk, 2000).

A interpretação de diversos pesquisadores como, por exemplo, Bercovich (1993), de

que a excessiva dependência das empresas em relação às agências de exportação para

realizar suas exportações as tornava muito vulneráveis, impulsionou a iniciativa da

Abimóvel em promover um programa, o Promóvel (em 1998). O programa visava

incentivar as fábricas a fazerem consórcios para negociar diretamente com os seus clientes

finais, através do desenvolvimento de uma marca brasileira reconhecida no exterior. No

entanto, o projeto não obteve êxito. Os empresários e as instituições locais acreditavam que

não havia possibilidade de trabalhar diretamente com o cliente final e os agentes de

exportação prejudicavam as iniciativas de desenvolvimento de design e formação de

marcas (Bracarense, 2005). Essas características são típicas de empresas inseridas em

cadeias globais de valor comandadas pelo comprador, cuja governança é do tipo quase-

hierárquica ou cativa.

Objetivando realizar um estudo que dialogasse com o trabalho de Nadvi e Schmitz

(1999)

, Bracarense (2005) procurou perceber qual a reação dos produtores de São Bento

do Sul perante a abertura comercial realizada no Brasil durante a década de 1990

. O setor

moveleiro sãobentense exibia bom êxito frente à abertura comercial, devido: à já

mencionada crise do Leste Europeu, à ínfima penetração de fluxos de investimento direto

externo nesse setor;

à defasagem tecnológica dos outros países do MERCOSUL com

relação ao Brasil; e, ao baixo coeficiente de importação de móveis no Brasil,

proporcionando a ausência de empresas estrangeiras na concorrência pelo mercado interno.

Os dados apresentados na tabela 12 deixam claro que a abertura comercial,

promovida no Brasil a partir da década de 1990, não prejudicou a aglomeração no que diz

Essa pesquisa teve como foco verificar a reação de quatro aglomerações de países em desenvolvimento

frente a fortes crises, provocadas pela abertura comercial na década de 1990 em cada um de seus respectivos

países.

Os próximos parágrafos desta seção do atual trabalho serão, em grande parte, baseados no estudo de caso

realizado por Bracarense (2005).

139

respeito à receita e à absorção de sua oferta, pois esta soube aproveitar as oportunidades

que surgiram dessa mudança. Entre 1990 e 1999, o número de empresas cresceu em 65,8%

e o valor da produção cresceu em 34,9%. No que diz respeito ao número de empregados,

nota-se que as demissões promovidas pelas outras indústrias da região foram compensadas

pelo aumento de 18,4% no número de empregos na indústria moveleira.

Tabela 12 – Desenvolvimento industrial recente, evolução do número de

estabelecimentos (N), empregos (L) e valor de produção (P) (em US$ milhares) em São

Bento do Sul entre 1990 e 1999

1990 1999

N L P N L P

Móveis 120 5.950 134.367 199 7.048 181.298

Outras indústrias 125 5.970 172.428 118 4.820 215.873

Total Indústria 245 11.920 306.795 317 11.868 397.172

Fonte: Bercovich (1993) e Prefeitura Municipal de São Bento do Sul.

A consolidação de São Bento do Sul como aglomeração moveleira e sua evolução a

partir da década de 1960 podem ser observadas na tabela 13, que considera o início das

atividades das empresas da região. Dessa forma, observou-se um rápido desenvolvimento

de São Bento do Sul, principalmente, na década de 1990.

A análise do parque moveleiro sãobentense comparada com a de outros setores

presentes na região, em 1999, confirmou a significativa participação da indústria de móveis

no setor industrial da cidade. Destaca-se a participação da mão-de-obra da indústria

moveleira, que representava 45,6% do total do emprego no município, e o valor da

produção da indústria de móveis, que equivalia a 45,6% da produção industrial e 35,66%

do total do movimento econômico do município no ano de 1999 (Denk, 2000).

140

Tabela 13 – Agrupamento de empresas de móveis, segundo o ano de início de

atividades São Bento do Sul (1960-1999)

Ano de fundação Número de empresas Percentual %

Antes de 1960

9 4,5

1961-1970

5 2,5

1971-1980

45 22,6

1981-1991

60 30,2

1992-1999

80 40,2

Total

199 100

Fonte: Denk (2000) a partir de dados encontrados em Bercovich (1993) e Prefeitura Municipal de São

Bento do Sul.

Apesar de a abertura não ter representado prejuízos em termos de faturamento para

a aglomeração em questão, ficou visível a necessidade de uma reestruturação, e por isso

grande parte dos fornecedores nacionais de máquinas específicas para a produção de

móveis foram substituídos por fornecedores principalmente italianos, pois a defasagem

tecnológica impedia que os produtos nacionais competissem via diferenciação ou qualidade

no mercado externo. Ainda buscando atender às exigências dos clientes estrangeiros, as

empresas passaram a implementar modificações internas objetivando receber certificados

ISO 9000, ISO 14000.

Dessa forma, a internacionalização da comercialização dos móveis produzidos em

São Bento do Sul exigiu que as empresas se reestruturassem rapidamente, e São Bento do

Sul conseguiu responder a essas exigências com eficácia. Essa reestruturação teve que

ocorrer não apenas no processo produtivo, mas também foram necessárias a intensificação

da capacitação dos funcionários, a profissionalização dos cargos administrativos, a

introdução de sistemas de qualidade e a absorção de técnicas de gestão de custos. As

empresas precisaram se tornar mais flexíveis e dinâmicas para se adaptarem aos padrões do

mercado internacional.

Essas mudanças foram alcançadas principalmente porque os empresários

começaram a se unir para demandar às instituições de apoio oferta de serviços; o

O autor apresenta apenas dados sobre a evolução do número de empresas moveleiras para o município de

São Bento do Sul e não para a microrregião como um todo.

141

Sindusmobil teve uma participação muito importante nessa transição, porque direcionou

todos os empresários para uma mesma resposta, um mesmo interesse. Houve um profundo

processo de profissionalização das instituições, principalmente no fim da década de 1990.

Percebeu-se que o novo quadro dos anos 1990 estimulou a maior cooperação entre os

agentes locais, principalmente através da troca de informações, possibilitando maior

aprendizado, treinamento e absorção de tecnologia.

Com relação à cooperação, pode-se afirmar que houve aumento da cooperação entre

as empresas e entre estas e as instituições locais, diante do choque provocado pela abertura

comercial. Este resultado condiz com aquele encontrado por Nadvi e Schmitz (1999), ao

comparar várias aglomerações produtivas de diferentes países em desenvolvimento. Porém,

o grau de cooperação entre os agentes ainda não havia atingido, naquele momento, um

nível suficientemente alto para que as empresas deixassem de ser a referência da

organização produtiva e passassem tal referência ao território.

4.4 O aprofundamento da internacionalização da comercialização de móveis sãobentense

e suas conseqüências.

Entre 2000 e 2003 houve um forte movimento do crescimento do faturamento da

indústria moveleira da região em dólar e mais ainda em reais devido à desvalorização da

moeda (Agente de exportação 1 e Abimóvel, 2005). O que se deve, principalmente, à

reestruturação estabelecida na década de 1990, ao aumento da interação entre os diversos

agentes da região e à taxa de câmbio favorável. No entanto, como mostra o gráfico 12, a

partir de 2004, a taxa de câmbio passou a apresentar forte queda. A despeito dessa

sobrevalorização, as empresas continuaram exportando, e o faturamento em dólar

continuou crescendo até 2005, enquanto o faturamento em real ainda cresceu em 2004, mas

em 2005 já era declinante. Em 2006, com relação a 2005, houve uma queda de 17% do

faturamento em dólar, sendo que em termos da moeda doméstica essa queda foi de 26%

Devido à dificuldade de encontrar dados condizentes às exportações da região de São Bento do Sul, essas

informações foram atingidas a partir de Abimóvel (2006), Banco Central do Brasil e informações de

instituições locais, enviadas por e-mail. Portanto, os dados não são extremamente confiáveis e estão expostos

para uma elucidação geral da situação externa da região.

142

Gráfico 12 – Evolução da taxa de câmbio nominal média anual entre 1996 e 2006

0,5

1,5

2,5

3,5

998

005

Fonte: Banco Central do Brasil.

Apesar de algumas empresas estarem buscando mudar sua estratégia de vendas nos

últimos anos, ao tentar se voltar para o mercado interno, em termos gerais, observou-se um

aumento da participação do mercado externo sobre o total de vendas das empresas. De fato,

a intensidade da inserção da microrregião de São Bento do Sul no mercado externo chegou

ao ponto em que 79% do faturamento total da indústria de madeira e móveis do Alto Vale

do Rio Negro derivavam de exportações, em 2005 (Denk, 2006). Enquanto em 1999, este

percentual era de 65,2% (Denk, 2000)

Na avaliação dos empresários, desde 2005, a indústria local vive o pior momento

desde que se estruturou para atender o mercado externo, no início dos anos 1990, devido ao

cambio sobrevalorizado (Jungerfeld, 2006). Houve uma redução de 15,2% no número de

empresas na região, entre 2002 e 2005 (RAIS), e muitas empresas diminuíram a capacidade

utilizada e realizaram cortes em seu quadro de funcionários.

Em 1999, por exemplo, o faturamento bruto total do segmento de madeira e móveis da região foi de R$ 409

milhões, destes R$ 271 milhões são provenientes do comércio externo (Denk, 2000). Já em 2005 o

faturamento bruto total do segmento de madeira e móveis da região foi de R$ 752 milhões, destes R$ 597

milhões são provenientes do comércio externo (Denk, 2006).

143

Os resultados em termos de emprego foram: uma queda de 16,5% no número de

horas trabalhadas nas indústrias de móveis da região, quando comparados o mês de janeiro

dos anos de 2005 e 2006, e uma redução de 14,4% no número de empregos no mesmo

período (Denk, 2006). Sendo que entre 2004 e 2005 já havia sido contabilizada uma

redução de aproximadamente 1200 empregos na indústria moveleira da região.

Além disso, no ano de 2005 foi contabilizado um prejuízo bruto acumulado de mais

de R$ 51 milhões, enquanto o lucro acumulado foi de R$ 19 milhões, o que resultou em um

prejuízo acumulado líquido R$ 32 milhões (Denk, 2006). Essa desaceleração é reflexo das

dificuldades enfrentadas pelas empresas nos últimos anos.

A dificuldade para faturar com as exportações é clara. As duas maiores empresas

locais, a Artefama e a Rudnick, reduziram sua jornada de trabalho em 2005 e ainda

promoveram reduções salariais. Mais recentemente, as empresas de médio porte Inter Link

e Weihermann decidiram dar férias coletivas de dez a vinte dias para seus funcionários

(Jungerfeld, 2006). Já a Intercontinental, uma empresa de grande porte, em 2005 cortou

pela metade o número de funcionários na sua reestruturação e fechou suas portas em junho

de 2006. Havia ainda casos de empresas que entraram em concordata preventiva, como

Tremóvel e a Consular (com 140 e 99 empregados respectivamente) (Jungerfeld, 2006). No

entanto, ao comparar os dados do ano de 2005

com os de 2002, percebeu-se que o

segmento que mais sofreu com as dificuldades foi o de microempresas.

Para tentar entender o que ocorreu na aglomeração entre esses dois anos observa-se

a tabela 14, que apresenta dados detalhados por tamanho de empresa e por município para

os anos de 2002 e 2005.

Tabela 14 – Distribuição das empresas moveleiras da microrregião de São Bento do

Sul por tamanho em 2002 e 2005 e variação percentual entre os dois anos.

São Bento do Sul Rio Negrinho Campo Alegre Total

2002 2005 % 2002 2005 % 2002 2005 %

2002 2005 %

Micro 142 126 -11,27 101 84 -16,83 43 19 -55,81

286 229 -19,93

Pequena 33 42 27,27 32 22 -31,25 5 6 20

70 70 0

Média 21 18 -14,29 4 8 100 3 3 0

28 29 3,57

Grande 3 2 -33,33 2 0 -100 0 0 0

5 2 -60

É importante ressaltar que foram utilizados os dados do RAIS 2005 porque estes são os dados mais

atualizados que se encontram disponíveis.

144

Total 199 188 -5,53 139 114 -17,99 51 28 -45,1

389 330 -15,17

Fonte: Elaboração própria a partir de RAIS 2002 e 2005.

A perda no número de empresas de Campo Alegre foi notável, este de 51 para 29

em um período de três anos. Nesse município, o segmento que mais sofreu foi o de

microempresas, cujo número passou de 43 para 19, o que representou uma grande perda no

número de empresas, tanto em termos absolutos (24 empresas) quanto relativos (55,81%).

Em Rio Negrinho, o segmento que teve maior perda percentual foi o de grandes

empresas, pois as duas únicas grandes empresas de móveis existentes no município

transferiram suas sedes administrativas para outras cidades

. O único segmento que obteve

ganhos em termos de número de empresas foi o de médias empresas: passou de 4 empresas

para 8. As pequenas e as microempresas sofreram perdas significativas, 31% e 17%,

respectivamente. Levando em consideração a totalidade das empresas desse município, se

verificou que a perda foi de 25 (18%) empresas.

Em São Bento do Sul, comparativamente com os outros municípios da

microrregião, ocorreu a menor perda em termos de número de empresas, tanto percentual

(5,53%) quanto absoluta (11 empresas). O segmento que sofreu a maior perda percentual

foi o de grandes empresas, devido ao fechamento da empresa Intercontinental S/A, filial da

norte-americana Ashley S/A, que ganhou incentivos fiscais do governo de Santa Catarina

para adquirir a empresa Móveis Leopoldo. No entanto, em termos absolutos, a maior perda

foi do segmento de microempresas, cuja redução foi de 16 empresas. O segmento de

pequenas empresas foi o único que obteve ganhos no município.

Em termos gerais, estes dados são bastante difusos e não há relação direta entre

tamanho e falência. Porém, pode-se afirmar que há uma tendência a concentração, não pelo

aumento do tamanho das empresas, mas pelo grande número de falências de

microempresas. De fato, esse segmento sofreu reduções nos três municípios referidos, o

que significa menos 57 microempresas na microrregião, enquanto no segmento de grandes

empresas houve três baixas. Os segmentos menos prejudicados são os de pequenas e

A Terra Nova foi comprada pela Masisa e os dados da Masisa são computados em Ponta Grossa (PR). A

Irani Móveis que pertence ao grupo Irani Celulose e também mudou o sistema de contabilização para a matriz

que fica na cidade de Irani (PR).

145

médias empresas, nota-se uma manutenção do número de empresas desses portes quando

considerada a microrregião como um todo.

É importante ressaltar que as relações sociais são dinâmicas, portanto, nota-se que

estavam ocorrendo mudanças na microrregião na primeira metade dos anos 2000. É

justamente com o intuito de captar essas mudanças, assim como as suas causas e

conseqüências, que o estudo atual foi elaborado a partir de uma pesquisa de campo. Dado o

objetivo deste trabalho, o de analisar a evolução e características da internacionalização da

aglomeração moveleira sãobentense na década de 2000, na seqüência se avaliam as

mudanças na estrutura de governança, interna e externa, que incidem sobre essa

aglomeração, para então refletir sobre como essa estrutura afeta a inserção da aglomeração

no mercado internacional de móveis. Os resultados da pesquisa serão apresentados a seguir.

4.5 Características da internacionalização comercial da aglomeração de moveis de São

Bento do Sul a partir de informações da pesquisa de campo

4.5.1 Caracterização da amostra

Para atingir o objetivo de entender os reflexos dinâmicos da internacionalização da

região, a pesquisa de campo foi realizada em quatro instituições de apoio, duas agências de

exportação e dezenove empresas moveleiras, sendo duas delas microempresas, três de

pequeno porte, doze empresas médias e duas empresas de grande porte.

A tabela 15 mostra a segmentação da amostra, comparando-a com os dados do

RAIS 2005. Nota-se que a amostra não é proporcional à população, portanto, os resultados

das entrevistas não podem ser generalizados para toda a população de empresas moveleiras

da região.

146

Tabela 15 – Características da amostra: tamanho, segmentação por porte,

comparação com as características da população

Porte das

empresas

No. de

empresas

amostra

Participação

na amostra

Total de

empresas na

microrregião

Participação

na região

(%)

No. Empresas na

amostra/Total de

empresas na

microrregião (%)

Micro

2 10,53 229 69,39 0,87

Pequena

3 15,79 70 21,21 4,29

Média

12 63,16 29 8,79 41,38

Grande

2 10,53 2 0,61 100,00

Total

19 100,00 330 100,00 5,76

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo e do RAIS 2005.

A composição do capital de todas as empresas entrevistadas é 100% nacional e com

exceção das duas grandes empresas, cujo capital é constituído por sociedade anônima, o

capital das empresas é totalmente familiar. Dentre as empresas entrevistadas 16 (84,2%)

são independentes e as 3 (15,8%) restantes fazem parte de um grupo, de forma coligada

A origem étnica dos fundadores das empresas entrevistadas é composta por austríacos,

alemães, poloneses, brasileiros e italianos, cujas participações percentuais na amostra são

apresentadas na tabela 16.

Tabela 16 – Composição da origem étnica dos sócio-fundadores das empresas

entrevistadas

Origem étnica No. de respostas %

Alemã 11 45,83

Austríaca 4 16,67

Brasileiros 6 25,00

Poloneses 2 8,33

Italianos 1 4,17

Total

24 100,00

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

Entre as empresas entrevistadas, quatro foram fundadas entre 1925 e 1950, entre

estas se encontram as duas grandes empresas de São Bento do Sul. No que diz respeito aos

Das empresas entrevistadas dezesseis se localizavam nos municípios de São Bento do Sul, duas em Campo

Alegre e uma no município de Rio Negrinho.

Na verdade, em dois destes três casos, uma mesma família possui mais de uma empresa, com razões sociais

distintas e que funcionam de forma independente. No terceiro caso, a empresa adquiriu outras empresas locais

e se constitui um grupo formado por cinco empresas, sob a mesma razão social e a mesma estrutura

proprietária.

147

fundadores destas quatro empresas: apenas um já era dono de uma marcenaria, enquanto os

outros eram empregados de empresas locais de móveis, que após adquirem conhecimento

sobre a produção moveleira, abriram suas próprias empresas. Outras sete empresas

entrevistadas foram fundadas entre 1965 e 1980. Entre seus fundadores quatro já eram

empresários, sendo dois do segmento de móveis; outros três fundadores eram empregados

de outras empresas moveleiras locais; dois eram lavradores; e um era estudante. As últimas

oito empresas da amostra foram criadas entre 1980 e 2000 e, entre seus fundadores, três

eram empregados de empresas moveleiras locais; três eram empresários, dos quais dois já

atuavam no segmento moveleiro; um era funcionário de uma empresa de outro segmento; e,

os outros três exerciam atividades no setor terciário. Portanto, as entrevistas confirmaram

tanto o processo de desmembramento das empresas, quanto a evolução de marcenaria para

indústria de móveis (Tabela 17).

Tabela 17 – Atividades do sócio-fundador quando abriram suas próprias empresas

Atividade do fundador No. respostas %

Estudante universitário 0 0,00

Estudante de escola técnica 1 3,85

Empregado de empresa local 11 42,31

Empregado de empresa fora do arranjo 1 3,85

Funcionário de instituição pública 0 0,00

Empresário 8 30,77

Outro: Comércio/Lavradores /Banco 5 19,23

Total

26 100

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

Das empresas entrevistadas, todas atendem o mercado externo e apenas cinco

atendem o mercado interno simultaneamente. Essa profunda inserção no mercado externo

foi iniciada pelas grandes empresas que abriram o mercado e construíram certa imagem da

região e, posteriormente, foram seguidas pelas médias, pequenas e microempresas. A tabela

18, apesar de os dados da amostra não serem estaticamente significativos, parecem

confirmar essa argüição.

Em 1990, as microempresas entrevistadas não participavam do mercado externo, já

em 2000 a participação das vendas no mercado externo passou para 50% e em 2005 para

100%. Já no que diz respeito às pequenas empresas, estas não exportavam na década de

1990, porém a participação do mercado externo como destino de seus produtos foi

aumentando progressivamente até atingir 100%, em 2005. O destino externo dos produtos

148

das médias empresas começou antes do início da década de 1990; em 1990, 38% dos

produtos dessas empresas já eram dirigidos para esse mercado. O grande salto exportador

das pequenas empresas se deu entre 1995 e 2000, para as médias empresas esse salto

ocorreu entre 1990 e 1995. Outra diferenciação entre esses dois segmentos é que, em 2005,

as pequenas empresas da amostra exportavam a totalidade de suas mercadorias, enquanto as

médias empresas exportavam 93,75%. As grandes empresas também já tinham uma

participação significativa no mercado externo no início da década de 1990, porém o

aprofundamento da inserção destas se mostra mais lento que aquele das médias empresas,

assim como o aprofundamento das médias não ocorreu de forma tão brusca como o das

pequenas. Já as microempresas entrevistadas se inseriram de forma abrupta no mercado

externo.

Tabela 18 – Evolução das vendas

Anos

Destino

1990 1995 2000 2005

1. Micro

1.1Brasil 100,00 100,00 50,00 0,00

1.2 Exterior 0,00 0,00 50,00 100,00

Total 100,00 100,00 100,00 100,00

2. Pequena

2.1 Brasil 100,00 83,33 36,67 0,00

2.2 Exterior 0,00 16,67 63,33 100,00

Total 100,00 100,00 100,00 100,00

3. Média

3.1 Brasil 61,36 20,00 11,67 6,25

3.2 Exterior 38,64 80,00 88,33 93,75

Total 100,00 100,00 100,00 100,00

4. Grande

4.1 Brasil 65,00 55,00 38,50 21,00

4.2 Exterior 35,00 45,00 61,50 79,00

Total 100,00 100,00 100,00 100,00

Fonte: Elaboração própria a partir de pesquisa de campo.

Diante dos dados apresentados acima, pode-se dizer que houve uma confirmação da

afirmativa de que, mesmo diante das dificuldades representadas pela sobravalorização do

dólar, as empresas continuam aprofundando sua inserção no mercado externo. Dessa forma,

nas próximas seções, pretende-se, buscar explicações para essa situação.

149

4.5.2 As vantagens competitivas oferecidas pela localização em São Bento do Sul e as

principais dificuldades encontradas

Em termos da análise das vantagens e desvantagens oferecidas pela localização, um

primeiro ponto diz respeito aos reflexos da tradição e da cultura local sobre o desempenho

da aglomeração moveleira sãobentense. Quatro entrevistados, entre os seis responsáveis

pelas entrevistas direcionadas para as instituições de apoio, afirmaram que a tradição e a

cultura local favorecem o crescimento do setor moveleiro da região, devido à vocação

moveleira dos ascendentes europeus. Contudo, mesmo esses quatro entrevistados

apontaram que a cultura e tradição local também têm aspectos negativos, como o

conservadorismo, a rivalidade entre as famílias e o caráter fechado da tradição germânica.

É exatamente devido a este ponto que o entrevistado da instituição de apoio 4

argumentou que a cultura e a tradição local não são favoráveis ao desenvolvimento do

aglomerado: “a vida relativamente fácil dos empresários locais [em termos de esforços

necessários para vender a produção], a tradição individualista e a mentalidade fechada de

muitos empresários, dificultam ações conjuntas”. Este entrevistado ainda afirmou que “os

empresários locais acreditam saber de tudo e, portanto, não abrem espaço para idéias

externas. Muitos não aceitam a intervenção das instituições de apoio, a conseqüência disso

é que quando há alguma tentativa de iniciativa conjunta por parte de alguns empresários

não há resultados porque lhes falta metodologia, falta a presença de um agente catalisador”.

O entrevistado da agência de exportação 2, cuja resposta também foi negativa, defendeu

que a tradição e a cultura locais foram importantes no passado, porém isso já não é mais

verdadeiro: “outras aglomerações que não apresentam descendência germânica estão se

saindo muito melhor, estão avançando, enquanto São Bento do Sul está estagnada, parada”.

De acordo com as entrevistas e leitura prévia a sua realização, a aglomeração

produtiva de São Bento do Sul está inserida em um contexto histórico que privilegia a

concorrência cooperativa. O processo de formação do município, a proximidade cultural e

religiosa e os esforços conjuntos dos seus colonizadores se mantêm até o momento da

pesquisa e favorecem a confiança e a cooperação entre os agentes, compativelmente com as

formulações realizadas por Becattini (1994). No entanto, a confiança e a identidade sócio-

cultural possivelmente geradas por este cenário não são certeiras e, como já alerta Schmitz

150

(1997), não significam que a aglomeração é uma ilha de prosperidade. No caso de São

Bento do Sul, confirmou-se a proposição de Humphrey e Schmitz (2000), a mesma cultura

e tradição local que privilegiam a cooperação, algumas vezes detêm o desenvolvimento do

cluster como um todo, devido ao conservadorismo das firmas líderes locais.

Dessa forma, apesar de todos os responsáveis pelas respostas dos questionários às

instituições de apoio terem afirmado que a localização em São Bento do Sul representa

benefícios para as empresas, a afirmação se deve mais a fatores como a disponibilidade de

infra-estrutura física e de serviços, a proximidade com fornecedores de matéria-prima e de

equipamentos e disponibilidade de serviços técnicos especializados do que a tradição e

cultura local.

Tabela 19 - Vantagens oferecidas pela localização em São Bento do Sul

Externalidades

Índice das

empresas

Disponibilidade de mão-de-obra qualificada 0,73

Baixo custo da mão-de-obra 0,24

Proximidade com fornecedores de insumos e matérias-primas 0,79

Proximidade com cliente/consumidores 0,29

Infra-estrutura física (energia, transporte, comunicação) 0,70

Proximidade com produtores de equipamentos 0,63

Disponibilidade de serviços técnicos especializados 0,78

Existência de programas de apoio e promoção 0,38

Proximidade com universidades e centros de pesquisa 0,67

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

Com relação às vantagens oferecidas pela proximidade com fornecedores de

insumos, as instituições afirmaram que estas são muito importantes para a competitividade

da região. Como pode se ver na Tabela 19, as empresas também atribuíram um índice

elevado para a importância da proximidade de fornecedores, tanto de matéria-prima (0,79),

quanto de equipamentos (0,67). Já no que diz respeito à proximidade com clientes tal

A maioria das perguntas era de cunho qualitativo, portanto, para facilitar o entendimento dos dados, quando

possível foram realizadas avaliações qualitativas, em que os entrevistados deviam atribuir um grau de

importância de 0 a 3 para os diversos critérios apontados no questionário. A partir das respostas foi elaborado

um índice de importância, que pode variar de zero a um e cuja fórmula está apresentada abaixo:

[ ]

respostasdetotaln

repostasnrespostasnrespostasnrespostasn

Índice

)"3".()"2".6,0()"1".3,0()"0".0(

+×

151

afirmação não é verdadeira, este índice atingiu o valor de apenas 0,29 para as empresas

(Tabela 19). Um dos motivos para o baixo índice é que a maioria dos empresários

considerava os compradores externos como clientes das empresas, nesse caso a

proximidade com os clientes não seria uma vantagem competitiva relevante.

No caso da infra-estrutura física, a tabela 19 mostra que o índice atribuído pelas

empresas foi de 0,73. Estas apresentavam reclamações sobre algumas falhas da infra-

estrutura, como por exemplo a portuária, cuja defasagem tecnológica e as greves ocasionais

prejudicam o cumprimento de prazos de entrega, critério de competitividade muito

importante devido à sazonalidade das vendas de móveis.

No que diz respeito à provisão de serviços especializados a região é muito rica, dado

que são oferecidos na cidade ensino prático, como cursos rápidos no SENAI, segundo grau

profissionalizante de tecnólogo em móveis, curso técnico em produção moveleira. Além

disso, a UDESC oferece um curso de nível superior de engenharia moveleira e também

curso de pós-graduação especializado e, assim como a UNIVILLE, oferece outros cursos de

nível superior, como administração, design, comércio exterior, entre outros.

O centro tecnológico moveleiro também oferece muitos serviços para as empresas

da região, como testes de queda para embalagens, testes de durabilidade de móveis em

laboratórios que simulam variações bruscas de temperatura, além de avaliação dos padrões

técnicos dos móveis e consultoria.

O SEBRAE dispõe para as empresas serviços de consultoria para gestão, consultoria

para área técnica e produtiva, auxílios para a elaboração de projetos, incubadora e linhas

especiais de crédito.

O sindicato patronal e a associação de micro e pequenas empresas oferecem espaços

para reuniões e colaboram com a organização de reivindicações comuns. A ACISBS

disponibiliza às empresas serviços de assessorias jurídicas, a organização de núcleos

setoriais, que procura buscar respostas para problemas comuns de cada setor, inclusive o

moveleiro, salas de treinamento para a utilização de equipamentos, cursos e palestras sobre

proteção de crédito, bancos de dados e, atualmente, em convênio com o BRDE, a ACISBS

colocou em funcionamento uma incubadora tecnológica. A Abimovel, que apesar de não

conseguir se aproximar dos empresários, continua trabalhando na região com a oferta de

152

elaborações de projetos e com a conscientização da necessidade de se pensar estratégias

para melhorar a inserção das empresas no mercado internacional.

Vale informar que o sindicato patronal e a Abimovel formados, como não poderia

deixar de ser, por empresários moveleiros, são dirigidos respectivamente por nomes

tradicionais do setor, como Weihermann e Weiss. A família Weihermann chegou ao

município em 1925 e logo instalou uma marcenaria; Weiss é o diretor presidente da

empresa Artefama, mencionado no Sindusmobil como um dos “pais” da indústria de

móveis da região. As empresas Artefama S/A e Móveis Weihermann S/A são das maiores

da região, mostrando-se a Artefama como a maior exportadora do Brasil. Na década de

1950, a Móveis Weihermann S/A foi pioneira na produção em série de móveis coloniais

(marca da cidade nesse período) e vinte anos depois a Artefama S/A foi a pioneira no

mercado externo. Portanto, essas empresas abriram mercados que posteriormente foram

seguidos por empresas menores. Essa é, exatamente, uma importante função do broker,

conforme observado anteriormente. Estes empresários criaram redes de relações que outras

empresas passaram a usufruir.

Com relação à participação nas entidades de representação de classe, notou-se que

estas possuem elevado grau de representatividade entre as empresas entrevistadas, por

exemplo, todas as empresas entrevistadas participam dos seus respectivos sindicados

patronais. A tabela 20 mostra a avaliação das empresas sobre a contribuição de sindicatos e

associações cooperativas locais. Esta foi bastante positiva na maioria dos aspectos, mas

principalmente no que diz respeito à apresentação de reivindicações comuns, cujo índice de

importância foi de 0,82; na criação de fóruns e ambientes para discussão (0,66); na

organização de eventos técnicos e comerciais (0,58); e no estímulo ao desenvolvimento do

sistema de ensino e pesquisa local (0,57).

153

Tabela 20 – Contribuições de sindicatos e associações cooperativas locais

Tipo de contribuição Índice

Auxílio na definição de objetivos comuns para o arranjo produtivo 0,52

Estímulo na percepção de visões de futura para ação estratégica 0,46

Disponibilidade de informações sobre matéria-prima, equipamento, assistência técnica,

consultoria, etc. 0,54

Indicação de fontes e formas de financiamento 0,39

Promoção de ações cooperativas 0,42

Apresentação de reivindicações comuns 0,82

Criação de foruns eubiin

154

relação a indicações de fontes e formas de financiamento, as instituições receberam um

índice de 0,39, sinal de que não estão conseguindo se aproximar das empresas.

O SEBRAE oferece linhas especiais de crédito para ações conjuntas, no entanto,

poucas empresas têm conhecimento da existência dessa possibilidade de financiamento;

entre as empresas entrevistadas, apenas duas mostraram conhecer os programas do SENAI,

assim como do SEBRAE juntamente com a FINEP, que criam várias oportunidades de

captação de crédito direcionado para arranjos produtivos locais. Porém, os empresários da

região não conseguem captar esses recursos, primeiro porque muitos deles não aceitam uma

aproximação do SEBRAE, então nem sabem da existência do programa e, segundo, porque

esses empresários não conseguem se organizar para elaborar um projeto em conjunto.

Então, a maioria dos empresários entrevistados apontou que não existem programas de

apoio e promoção direcionados para a região.

Nota-se, portanto, que há uma enorme gama de recursos políticos na região,

aparentemente o processo de mobilização desses recursos vem evoluindo nos últimos anos,

há um bom grau de eficiência na disseminação de informação e já existe um certo diálogo

entre as diversas instituições locais e alguns empresários de posição consolidada. A

presença desses recursos representa vantagens para a região, uma delas é a criação de um

conceito para a região, que contribua para a atração de fornecedores, clientes e serviços

especializados, tais como agências de exportação

, escritório de design e empresas de

consultoria. Do mesmo modo, é considerável o número de estabelecimentos especializados

na elaboração de protótipos, em tornearia ou em pintura, por exemplo. Esse conceito é

formado por algumas empresas tradicionais (as primeiras a exportar), do qual as outras se

aproveitam. No entanto, essa mobilização ainda não é suficiente para a formação de uma

rede política local, há carência de um agente que consiga catalisar todos esses recursos em

direção a ações conjuntas mais consolidadas.

A tabela 21 mostra que a despeito das vantagens vultosas que a localização em São

Bento do Sul oferece às empresas, estas ainda encontram algumas dificuldades. Quando

questionado aos empresários locais sobre as maiores dificuldades que estes enfrentam, a

Em São Bento Sul, existem aproximadamente 30 agências exportadoras, cujo pacote de serviços inclui

assistência técnica, desenvolvimento do produto, acompanhamento da mercadoria desde a elaboração do

protótipo até a entrega no mercado de destino, busca de encomendas e fechamento do negócio.

155

dificuldade para contratar empregados qualificados foi apontada como sendo a maior de

todas (o índice de 0,57). Em seguida, a maior dificuldade encontrada pelos fabricantes de

móveis da microrregião foi custo e falta de capital de giro e de capital para aquisição de

instalações: a primeira dificuldade surgiu devido ao não cumprimento da lei Kandir

por

parte do governo, que acumula a quase três anos mais de 100 milhões de reais de créditos

tributários no setor de madeira e móveis do Alto Vale do Rio Negro (Denk, 2006); e a

segunda devido à dificuldade de captar recursos em bancos de fomento, créditos de longo

prazo e com juros subsidiados

. Os empresários apontaram não encontrar dificuldades para

produzir com qualidade, índice que alcançou o valor de 0,38.

Tabela 21 – Dificuldades enfrentadas pelas empresas moveleiras de São Bento do Sul

Critérios Índice

Contratar empregados qualificados 0,57

Produzir com qualidade 0,38

Vender .95ulj2 8e10.1 34.Fo141 0,38

156

moveleiro

porque a dificuldade para lucrar com as exportações é um fator prejudicial de

peso. Além disso, os empresários não se prepararam para uma possível crise e,

consequentemente, não aproveitaram a alta do dólar para renovar o seu parque fabril

Conclui-se que a localização na região oferece muitas vantagens para as empresas,

já que a proximidade geográfica de diversas empresas moveleiras impulsionou a construção

de uma gama enorme de instituições de apoio e a oferta de uma diversidade de serviços

específicos para servir essa indústria. Com relação às dificuldades, pode-se dizer que elas

não se devem, em geral, às características da aglomeração e, sim, a fatores conjunturais e a

determinações que extrapolam o local.

4.5.3 Estrutura da cadeia global de valor

Como visto no capítulo 2, para analisar a estrutura da cadeia global de valor em que

se inserem os fabricantes de móveis de São Bento do Sul é importante verificar a natureza

usual dos fluxos entre determinado nó e as operações que ocorrem imediatamente depois e

antes. Quais os tipos de governança que se estabelecem nas relações desses produtores ao

longo da cadeia, tanto para frente quanto para trás. É interessante também observar a

localização dos nós com os quais estes produtores se relacionam

4.5.3.1 Relação com fornecedores: governança e territorialidade

No que diz respeito à cadeia global de valor de móveis, os nós imediatamente antes

da produção do mobiliário são os fornecedores de matérias-primas e os fornecedores de

máquinas e equipamentos. Portanto, a importância de estudar as relações estabelecidas

entre os produtores de móveis e seus fornecedores justifica-se. Foi necessário averiguar,

“A dificuldade para exportação é o principal fator, não se consegue fechar negócio, porque o móvel que há

dois anos atrás era US$100 e gerava R$350 de receita, continua os mesmo US$100, mas hoje gera só R$220

de receita. Aí você pode ver a lacuna, a diferença e isso as empresas estão tendo dificuldade para fechar novos

negócios” (Entrevistado da instituição 1).

“Não houve planejamento por parte das empresas, porque não havia uma expectativa de que o mercado

passaria por um momento de contração, portanto, a sobrevalorização vigente desde 2003 não teve um peso tão

favorável sobre a aquisição de equipamentos como aquele presente em 1994” (Entrevistados da instituição 2).

Os termos governança e territorialidade utilizados aqui ganham o sentido de duas entre as quatro dimensões

da cadeia global de valor expostas por Gereffi, Korzeniewicz e Korzeniewicz (1994, apresentadas na pg. 48

do atual estudo).

157

dentro do espectro cujos dois extremos eram o mercado e a hierárquica, em que situação

essas relações se encontram.

Dessa forma, em São Bento do Sul, observou-se que, apesar de 89,5% das empresas

entrevistadas afirmarem que subcontratam empresas para aquisição de peças, componentes,

materiais e serviços, o grau de terceirização das empresas é baixo (Tabela 22). O grau é

aparentemente proporcional ao tamanho da empresa; no entanto é preciso lembrar que

havia bastante assimetria dentro dos segmentos, por exemplo, no segmento das pequenas

empresas, enquanto uma das empresas entrevistadas terceirizava 30% da sua produção, as

outras duas não terceirizavam nada

Tabela 22 – Forma de produção por porte de empresa

Forma de produção % Forma de produção %

1. Micro 3. Média

1.1Em série 60,00 3.1Em série 90,67

1.2 Sob medida 40,00 3.2 Sob medida 0,00

1.3 Terceirizado 0,00 3.3 Terceirizado 9,33

Total 100,00 Total 100,00

2. Pequena 4. Grande

2.1Em série 90,00 4.1Em série 80,00

2.2 Sob medida 0,00 4.2 Sob medida 0,00

2.3 Terceirizado 10,00 4.3 Terceirizado 20,00

Total 100,00 Total 100,00

Fonte: Elaboração própria a partir de entrevista de campo.

De acordo com a tabela 23, ainda com relação às atividades de subcontratação,

verificou-se que no geral mais da metade (56,0%) das empresas entrevistadas transferem

atividades para outras empresas da região, enquanto 29,8% das empresas entrevistadas não

terceirizam atividades e apenas 14,2% subcontratam empresas de outras regiões.

Apesar de apenas 9,5% das empresas entrevistadas não subcontratarem fornecedores

de insumos e componentes (Tabela 23), ficou visível que as outras 90,5%, mesmo

subcontratando terceiros para essas funções, apresentam baixa intensidade de terceirização

(Tabela 22). A terceirização de produtos geralmente realizada se refere às tarefas

correspondentes às etapas iniciais, como componentes. No entanto, algumas empresas de

médio e grande porte chegam a terceirizar até mesmo móveis completos. Isso ocorre, por

Quando foi realizado o teste de correlação entre tamanho e grau de terceirização, o índice 0,334 de

correlação além de ser baixo é pouco significativo, uma vez que o R

igualou 0,11.

158

exemplo, quando surgem encomendas grandes a ponto de esgotar a capacidade produtiva

das empresas.

Com relação à subcontratação de etapas do processo produtivo, apenas 42,1% das

empresas entrevistadas tem relações que não de mercado com seus fornecedores, sendo que

a maioria dessas subcontrata etapas do processo produtivo na região. Entre as empresas

entrevistadas nenhuma era subcontratada de outra, o que, provavelmente, ocorreu porque a

seleção da população engloba apenas empresas exportadoras e as empresas de São Bento

do Sul geralmente não exportam partes para o exterior, mas sim móveis completos.

Tabela 23 – Atividades e localização da empresa subcontratada

Descrição

Não

subcontrata

Localização

Local Fora da

região

Fornecimento de insumos e componentes 9,5 66,7 23,8

Etapas do processo produtivo (embalagem, montagem, etc.) 57,9 31,6 10,5

Serviços especializados na produção (laboratoriais, engenharia,

manutenção, certificação, etc.)

10,0 75,0 15,0

Administrativas (gestão, processamento de dados, contabilidade e

recursos humanos)

42,1 47,4 10,5

Desenvolvimento do produto (design, projeto, etc.) 66,7 27,8 5,6

Comercialização 0,0 71,4 28,6

Serviços gerais (limpeza, refeições,

159

Diante desses dados, pode se dizer que as empresas da região continuam avessas a

desverticalização e, pelas entrevistas, notou-se que há uma tendência para a verticalização:

quando questionada se a empresa preferia a desverticalização ou a verticalização, nove

empresas disseram que preferem se manter verticalizadas, enquanto sete afirmaram que

procuram terceirizar cada vez mais etapas do processo produtivo.

Também de acordo com as instituições, em geral as empresas estão tendendo à

verticalização. Segundo o entrevistado da instituição 3, nos últimos anos houve muita

falência de empresas terceirizadas, sendo estas principalmente microempresas, talvez essa

seja uma das explicações para a grande diminuição, observada entre 2002 e 2005, no

número de empresas desse porte na região. Ademais, o entrevistado afirmou que “as

empresas estavam elaborando projetos para intensificar a desverticalização, porém, diante

da crise atual representada pela sobrevalorização do Real, que dificulta a venda da

produção, essas passaram a buscar a verticalização novamente”. Essa informação foi

confirmada pelo entrevistado da instituição 1 que apontou que as empresas estão

internalizando o máximo de etapas produtivas que conseguem, cuidando desde o

reflorestamento até a embalagem do móvel.

Uma mudança notável nos últimos três anos foi o aumento da especialização em

nichos de mercados, assim as empresas diminuem a diversificação dos produtos finais

produzidos em nível de fábrica. Observou-se que as empresas mais especializadas estão

adquirindo maiores vantagens porque conseguem ser mais competitivas em preço, por

aumentarem a acumulação de conhecimentos específicos (Entrevistado da instituição 2).

Nota-se, portanto, que as empresas da microrregião de São Bento do Sul, em geral,

preferem manter uma governança hierárquica no maior número de nós possíveis e, naquelas

etapas da cadeia que não são internalizadas, as relações com os fornecedores são

estabelecidas, em grande parte, através do mercado. Mesmo sendo altos os custos que as

empresas geralmente assumem ao organizar o processo produtivo de forma altamente

centralizada, as empresas se especializam sem se desverticalizar, pois consideram a

verticalização como uma forma de se resguardar. É interessante observar como essa

estrutura de governança afeta a cooperação entre as empresas na região.

160

Entre as empresas entrevistadas, 58% afirmaram que se envolveram em atividades

cooperativas, formais ou informais com outras empresas da região, nos últimos três anos

(2003-2005), enquanto 37% disseram que não se envolveram nesse tipo de atividade e 5%

dos entrevistados não responderam a esta pergunta

. A localização dos fornecedores de

matérias-primas e de máquinas e equipamentos foi analisada de forma estratificada (Tabela

24).

Tabela 24 – Distribuição dos fornecedores de insumos e matéria-prima e de máquinas

e equipamentos das empresas de móveis

Fornecedores de insumos e matéria-

prima

Fornecedores de máquinas e

equipamentos

Localização dos fornecedores % Localização dos fornecedores %

1. Micro 1. Micro

1.1 Fornecedor local 85,0 1.1Fornecedor local 100,0

1.2 Fornecedor nacional 15,0 1.2 Fornecedor nacional 0,0

1.3 Fornecedor internacional 0,0 1.3 Fornecedor internacional 0,0

Total 100,0 Total 100,0

2. Pequena 2. Pequena

2.1 Fornecedor local 77,0 2.1 Fornecedor local 83,3

2.2 Fornecedor nacional 20,0 2.2 Fornecedor nacional 16,7

2.3 Fornecedor internacional 3,0 2.3 Fornecedor internacional 0,0

Total 100,0 Total 100,0

3. Média 3. Média

3.1 Fornecedor local 56,8 3.1 Fornecedor local 33,9

3.2 Fornecedor nacional 35,0 3.2 Fornecedor nacional 39,1

3.3 Fornecedor internacional 8,2 3.3 Fornecedor internacional 27,0

Total 100,0 Total 100,0

4. Grande 4. Grande

4.1 Fornecedor local 0,0 4.1 Fornecedor local 20,0

4.2 Fornecedor nacional 90,0 4.2 Fornecedor nacional 0,0

4.3 Fornecedor internacional 10,0 4.3 Fornecedor internacional 80,0

Total 100,0 Total 100,0

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

A partir da análise da tabela 24, percebe-se uma relação positiva entre tamanho das

empresas de móveis e o coeficiente de importação de matérias-primas

e o de importação

de máquinas e equipamentos

. A maioria dos fabricantes entrevistados compra apenas

As questões referentes ao grau de importância da cooperação entre os agentes estarão expostas nas tabelas

25 e 27-31.

O índice resultante do teste de correlação baixo é 0,27 e não é significativo R

0,07.

É importante ressaltar que ao realizar o teste de correlação entre o tamanho das empresas e o coeficiente de

importação de máquinas e equipamentos, o índice de correlação é elevado 0,56 e apesar de o seu grau de

significância ser baixo, o R

de 0,31 é o mais alto entre os testes realizados.

161

equipamentos novos, quatro empresas compram máquinas novas e também reaproveitam

máquinas já utilizadas por outras empresas, comprando-as de segunda-mão

Muitas empresas de máquinas e equipamentos nacionais e estrangeiras vêm sendo

atraídas para São Bento do Sul nos últimos anos e, segundo o entrevistado da instituição 1,

a internalização da rede de fornecimento está aumentando. O quadro 6 mostra a relação

dessas empresas e seus países de origem, assim como os produtos fabricados por elas que

são direcionados para a

162

A tabela 25 mostra que as empresas moveleiras são bastante exigentes ao escolher

seus fornecedores de insumos e que, apesar do índice atribuído para a importância da busca

de relação de longo prazo ser um dos mais baixos da tabela, ele é bastante elevado. Os

produtores moveleiros de São Bento se mostraram satisfeitos com os seus fornecedores e

afirmaram que estes são importantes fontes de informação. Os fornecedores de máquinas

contribuem com informações sobre inovações de processo, dentro e fora do cluster.

Enquanto, os fornecedores de matérias-primas trazem informações sobre novas formas de

utilização de madeiras, por exemplo, que diminua o desperdício e podem ajudar a redução

dos impactos da produção sobre o meio ambiente.

Tabela 25 – Relação cooperativa com os fornecedores de insumos e os critérios

adotados para a escolha destes

Agentes Índice

Fontes externas de informação

Fornecedores de insumos (matéria-prima e máquinas) 0,92

Importância da cooperação

Fornecedores de insumos (equipamentos, materiais, componentes e softwares) 0,25

Tipo de cooperação

Compra de insumos e equipamentos 0,26

Critérios para escolha de fornecedores

Preço baixo 0,79

Facilidade de negociação 0,86

Garantia dos prazos de entrega 0,94

Cumprimento de especificações técnicas 0,94

Garantia de qualidade 0,98

Conteúdo tecnológico dos insumos 0,69

Assistência técnica oferecida 0,93

Busca de relações de longo prazo/parcerias 0,77

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

Entre os entrevistados apenas 27,8% afirmaram que a cooperação com fornecedores

de insumos é bastante relevante e o grau de importância atribuído pelos entrevistados a esse

Essa questão assim como as outras referentes à cooperação foi respondida por 11 empresas, que equivalem

a 58% das empresas entrevistadas que afirmaram ter exercido atividades cooperativas nos últimos três anos.

Objetivando calcular os índices, para as outras 7 empresas que afirmaram que não cooperaram com outros

agentes nesse período, considerou-se como se sua atribuição ao grau de importância de todos os critérios fosse

163

tipo de cooperação ainda é baixo (0,25), o que significa que em média existe uma parceria,

porém não muito forte, entre empresas e seus fornecedores. Algumas empresas,

individualmente, conseguem cooperar com fornecedores para compra de insumos e

equipamentos. Constrói-se uma relação de confiança entre poucas empresas e seus

fornecedores, assim suas relações com estes agentes deixam de ser realizadas através do

mercado e passam a ser relações mais autárquicas. Portanto, as relações entre produtores de

móveis e fornecedores em geral não são conflituosas e há bastante espaço para o

desenvolvimento de parcerias, porém estas ainda estão em estágio embrionário. Além disso,

observa-se que a internalização de fábricas de máquinas e equipamentos na região significa

que está havendo um upgrading do tipo setorial.

4.5.3.2 Canais de distribuição dos produtos e reflexos sobre a governança da

aglomeração moveleira de São Bento do Sul

A inserção da aglomeração de São Bento de Sul no mercado externo ocorreu através

da exportação de móveis pouco sofisticados, cujo design é elaborado pelos clientes

estrangeiros, portanto, as empresas moveleiras da região produzem commodities e vendem

a sua capacidade produtiva, não há marca própria, nem estilo característico. A maioria das

empresas de São Bento vende móveis através dos agentes de exportação, que possuem

contato com diversas distribuidoras de móveis.

Algumas empresas estão iniciando um processo de desvinculação do agente, porém

a dificuldade é muito grande, porque a estrutura necessária para internalizar um

departamento de comercialização exige investimentos elevados. Então, como a região já

tem a fama de produtora de móveis de alta qualidade técnica e baixo preço consolidada no

mercado e, por isso, é procurada por distribuidores estrangeiros, o comodismo ainda é a

atitude predominante.

164

Tabela 26 – Canais de comercialização utilizados pelas empresas entrevistadas

Descrição No. de respostas

Agências de exportação 19

Venda direta aos varejistas 2

Representantes comerciais no Brasil 4

Representantes comerciais no exterior 4

Lojas próprias -

Venda direta aos consumidores 1

Venda direta na fábrica 1

Vendedores diretos -

Venda para atacado -

Venda por telefone -

Fonte: Elaboração própria a partir de pesquisa de campo.

Na opinião de alguns pesquisadores (como, por exemplo, Bercovich, 1993), as

empresas sãobentenses são excessivamente dependentes das agências de exportação para

realizar as suas exportações. De fato, 80% das exportações de móveis realizadas pela região

são intermediadas por agentes de exportação; entre as empresas entrevistadas todas utilizam

esse canal de comercialização (Tabela 26), cujo peso sobre as vendas varia entre 40% e

100% (dados constatados durante a pesquisa de campo). A percepção deste problema

impulsionou o Promóvel, que, como já apresentado anteriormente, foi frustrado e o

Brazilian Furniture, que ainda está nos primeiros anos de implementação.

De fato, como é possível observar no gráfico 13, as empresas que escolhem

internalizar o departamento comercial e realizar as vendas através de representantes

comerciais no exterior devem estar preparadas para um elevado grau de exigências. Em

termos gerais, esse canal de comercialização é o que mais impõem a necessidade do

desenvolvimento de competências diversas do fabricante, como: qualidade (1,0),

atendimento especializado (0,87), prazo de entrega (1,0), padrões técnicos (0,82) e

elaboração de design (0,47). Nesse caso, comparando com os outros canais de

comercialização, as empresas não precisam se preocupar tanto com relação ao preço (0,87)

e conseguem fugir da cadeia de móveis comandada pelo comprador.

As empresas que conseguem comercializar seus móveis diretamente com os

varejistas são aquelas que sofrem menor nível de exigência, de fato, nesse caso, a relação é

de mercado e as empresas, por enfrentarem compradores menores do que os grandes

distribuidores, conseguem ter maior poder de barganha perante o cliente, porém esses

165

clientes, quando se compara com os outros, se mostram bastante preocupados com relação

ao preço (1,0) e à capacitação tecnológica da empresa (0,67). Esta última preocupação

provavelmente se justifica pelo fato de esses varejistas não obterem tantas garantias quanto

aqueles clientes que importam móveis através das agências de exportação.

Na venda realizada através do agente de exportação, os maiores fatores críticos de

sucesso são a qualidade (0,96) e o cumprimento dos padrões técnicos (0,86), juntamente

com o preço baixo (0,94), e o prazo de entrega (0,96). Porém, as exigências são baixas em

relação à elaboração de design (0,24) e a capacitação tecnológica das empresas (0,47).

Quando as empresas conseguem eliminar o agente de exportação no atendimento a

atacadistas, atendem a mesma cadeia, porém sem intermediários, portanto, é uma cadeia

comandada pelos compradores. Nesse caso, as empresas moveleiras obtêm maiores

facilidades em termos de qualidade (0,77), padrões técnicos (0,77) e prazos de entrega

(0,87), porém enfrentam maiores exigências na questão do preço (1,0) e da tecnologia de

máquinas e equipamentos (0,77).

Gráfico 13 – Comparação dos fatores críticos de sucesso das vendas para diferentes

tipos de compradores

0,00

0,20

0,40

0,60

0,80

1,00

Qualidade

Localização

Padrões técnicos

Prazo de entrega

Preço

Design

Tecnologia - máquinas e

equipamentos

Atendimento especializado

Agentes de exportação Varejistas Atacadistas Representantes no exterior

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

166

Nota-se que o vínculo com o agente de exportação é bastante atado, principalmente

pela dificuldade que deve ser encarada para conseguir abrir outros canais de

comercialização. O entrevistado da empresa 17 afirmou que os clientes bons e fortes estão

nas mãos dos agentes, que têm um vínculo pessoal com o cliente final. O poder das

agências de exportação é realmente preocupante, dado que seu vínculo com os clientes é

bem mais forte do que aquele com os fabricantes de móveis. Durante a pesquisa de campo

isso ficou perceptível a partir de pelo menos dois aspectos.

O primeiro é que as agências de exportação fazem pressão para as empresas

reduzam custos porque eles não querem deixar de atender o cliente e não querem perder os

negócios. O segundo é que os clientes, em sua maioria, distribuidoras estrangeiras, fazem

uma encomenda para os agentes de exportação e essas distribuem as encomendas para as

empresas a eles filiadas. Os agentes entrevistados, por exemplo, têm ligações com empresas

de outras cidades e até mesmo de outros países. Nesse caso, se nenhuma empresa de São

Bento do Sul conseguir produzir um lote dentro dos padrões desejados pelos clientes, os

agentes podem passar essa encomenda para outras aglomerações.

O grau de parceria entre as empresas entrevistadas e os seus clientes é baixo (0,17)

(Tabela 27). Apenas quatro entre as empresas entrevistadas afirmaram que realizam esse

tipo de parceria, sendo que destas, duas disseram que a parceria existe, mas é bastante frágil

e as outras duas afirmaram que o grau de cooperação com os clientes é elevado. As duas

primeiras estabelecem relações informais com os clientes, enquanto para as duas últimas o

vínculo é mantido formalmente, talvez isso justifique as respostas quanto à

fragilidade/solidez dessa relação. É importante ressaltar que essa afirmação não está

relacionada com o tamanho da firma, com direcionamento das vendas (mercado interno ou

mercado externo), com pioneirismo no mercado externo e com empresários políticos.

Portanto, não há como argumentar, a partir desses dados, que os empresários mais

próximos aos clientes são aqueles que comandam as empresas líderes da região.

Segundo os empresários entrevistados, a relação de parcerias entre as empresas

moveleiras sãobentenses e as agências de exportação é um pouco mais forte (índice de

0,33). O entrevistado da instituição 1 argumentou que o agente de exportação e o cliente

externo conhecem bem a região e ao perceberem que está havendo um acirramento da

167

concorrência internamente, devido à pressão do mercado externo para a busca simultânea

de qualidade e preço, jogam com isso estrategicamente. Essa atitude acaba fragilizando as

empresas sãobentenses.

Tabela 27 – Grau de importância da cooperação entre as empresas moveleiras

entrevistadas e outras empresas para frente da cadeia global de valor

Agentes Índice

Empresas

Clientes 0,17

Representação comercial 0,33

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo

De fato, as agências de exportação já funcionaram como meras atravessadoras e

muitas vezes promoveram leilões para buscar fabricantes que conseguissem produzir os

móveis desejados pelo menor preço, essa atitude promovia uma guerra pelo preço entre as

empresas moveleiras. Entretanto, durante a crise da primeira metade de década de 2000,

observou-se que dentro dos interesses comerciais que são inerentes, tanto do lado dos

fabricantes quanto dos agentes, existe uma parceria porque ambos procuram sobrevivência.

Portanto, apesar de ainda existirem agentes oportunistas, em geral, os agentes de

exportação estão passando por mudanças nos últimos anos. A falência de diversas empresas

moveleiras e a dificuldade das empresas em conseguir atender os clientes sem incorrer em

prejuízo, impulsionaram uma relação mais cooperativa entre os fabricantes e os agentes, em

que estes ajudam na elaboração de projetos e discutem mais fluidamente com os

empresários.

Esse processo de transformação dos agentes de exportação poderia reverter a visão

negativa que estes causam. A instituição 4 afirmou que a reestruturação do papel dos

agentes pode torná-los compatíveis com o desenvolvimento de atividades de design,

marketing e branding na região. Esses podem passar a fazer o controle de qualidade,

trâmites burocráticos, despache dos produtos e, como eles conhecem o mercado externo,

podem ajudar no desenvolvimento de produtos novos. Dessa forma, os programas de

A tabela completa que, além das atividades cooperativas mostra se essas parcerias são realizadas através de

trâmites formais ou informais e a localização dos parceiros das empresas, será apresentada no Anexo IV.

168

desenvolvimento dessas etapas não se confrontariam com os interesses dos agentes e teriam

maior chance de serem bem sucedidos.

Portanto, quando existe cooperação entre as empresas e os agentes de exportação

esta se destina a desenvolver produtos que sejam compatíveis com os mercados alvo; já que

o agente de exportação obtém quase a totalidade das informações sobre o mercado de

consumo. De fato, a maioria das empresas não tem contato direto com os clientes finais,

mas já se visualiza uma mudança também neste aspecto, pois cada vez mais os clientes vêm

ao Brasil e visitam as fábricas.

Essa falta de relação cooperativa entre as empresas e seus clientes ficou clara

quando outras questões sobre esse assunto foram levantadas. Entre as empresas

entrevistadas, apenas cinco realizam pesquisa de satisfação dos clientes, isso representa

apenas 26,3% da amostra; ainda menos empresas realizam pesquisa de mercado para

lançamento de novos produtos, apenas três

A governança dos clientes sobre a cadeia de valor é do tipo cativa e impede que as

empresas moveleiras consigam realizar atualizações tecnológicas funcionais, as poucas

empresas que procuram se reposicionar na cadeia global de valor através desse tipo de

atualização se deparam com barreiras à entrada elevadas devido ao elevado grau

concentração dos compradores. Portanto, os compradores desenvolvem uma dependência

transacional, por meio do confinamento do fornecedor a um escopo reduzido de tarefas, o

que torna os custos de troca de clientes altos para os fornecedores (Gereffi; Humphrey;

Sturgeon, 2005).

Dessa forma, a oportunidade de promover atualizações funcionais reside no fato de

os produtores operarem via intermediário. Segundo Schimtz (2005), essa situação abre

certo espaço para a atualização funcional, por dar mais liberdade para os fabricantes do que

aquela operação de venda que é realizada diretamente com os compradores. De fato, a

forma como está se configurando a reestruturação do papel dos agentes de exportação pode

significar uma oportunidade para a promoção desse tipo de atualização na região de São

Bento do Sul.

Essas três são de médio porte e entre elas duas atendem tanto o mercado interno quanto o externo e outra

atende apenas o mercado externo, mas atende a América Latina.

169

Conclui-se que, em geral, as empresas de São Bento do Sul estão de fato inseridas

em uma cadeia de valor comandada pelos compradores que exercem controle: sobre a

posição da cadeia, definindo as características dos produtos a serem oferecidos pelos

fabricantes; sobre a estrutura da cadeia, escolhendo quem produz o quê; e sobre o

monitoramento do sistema, especificando sistema de qualidade e o desempenho dos

fabricantes.

Como visto, essa forma de inserção prejudica o desenvolvimento das relações

horizontais quando, por exemplo, os clientes colocam os fabricantes uns contra os outros

para conseguir preços melhores. Além disso, o excesso de verticalização prejudica o

desenvolvimento de um maior grau de interdependência. Não há divisão do trabalho mais

profunda entre as empresas e essas são, portanto, concorrentes em muitas etapas do

processo produtivo e em geral investem nas mesmas atividades não havendo

complementaridade entre esse investimento (Humphrey; Schmitz, 2000). Esse fato

prejudica a acumulação de conhecimentos específicos e tende a dificultar a introdução de

novas tecnologias (Becattini, 1994) e de atualizações funcionais (Humprhey; Schmitz,

2000).

4.5.3.3 Estrutura de governança local: relações de cooperação entre as empresas

moveleiras e destas com outros agentes

Segundo Pike e Sendengerber, o desenvolvimento de relações horizontais

cooperativas nas áreas competitivas é raro, já que as empresas competem entre si por

encomendas. Ainda mais quando as empresas competem em cadeias globais de valor cujo

produto é uma commodity, como é o caso dos fabricantes de móveis de São Bento do Sul.

No entanto, mesmo com esse fator pesando contra a cooperação dos empresários de móveis

em áreas competitivas, apenas 12,9% dos fabricantes entrevistados consideraram que seu

principal concorrente se encontra na região de São Bento do Sul.

É interessante observar que, durante as entrevistas, os empresários consideraram

algumas empresas da região como concorrentes e outras como “outras empresas do setor”;

os entrevistados argumentaram que essa diferenciação ocorre a partir da afinidade entre os

empresários.

170

Tabela 28 – Grau de importância da cooperação entre as empresas moveleiras

Agentes Índice

Empresas

Outras empresas dentro do grupo 1,00

Concorrentes 0,17

Outras empresas do setor 0,47

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

De acordo com a pesquisa de campo, a parceria entre os empresários e aqueles que

estes consideraram seus concorrentes é baixa (0,17). Enquanto a parceria entre os

empresários e aquelas empresas que estes consideraram como “outras empresas do setor” é

o tipo de cooperação que atingiu o segundo maior grau de importância durante as

entrevistas (0,47), só ficando atrás da parceria entre empresas do mesmo grupo (1,0).

Como mostra a tabela 29, em termos de cooperação horizontal em áreas

competitivas a mais utilizada pelas empresas é a participação conjunta em feiras (0,26),

porém, mesmo esta ainda é muito fraca. O entrevistado da instituição 3 afirmou que a

última feira organizada pelas empresas da região foi cancelada, devido à falta de

organização conjunta. Com relação à participação em feiras realizadas fora da região, os

entrevistados da instituição 2 afirmaram que poucas empresas participam e são sempre as

mesmas, normalmente as grandes empresas e cada uma vai por si, não há maior

cooperação. Entre os entrevistados, 63,2% participaram de feiras nos três últimos anos e,

em geral, afirmaram que estas vêm trazendo resultados positivos para as empresas.

Tabela 29 – Atividades cooperativas horizontais em áreas competitivas

Descrição Índice

Venda conjunta de produtos 0,18

Desenvolvimento de produtos e processos 0,24

Design e estilo de produtos 0,16

Participação conjunta em feiras 0,26

Outros (especificar): 0,11

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

A cooperação para compra de insumos e equipamentos não é realizada entre

empresas da região. O entrevistado da instituição 4 argumentou que “alguns empresários

escondem o jogo em termos de preço de matéria-prima, caso tenham acesso a matérias-

171

primas mais baratas não repassam isso para os outros, portanto, não se consegue organizar

uma ação conjunta, apenas esporadicamente uma ação isolada é conquistada”.

Essa afirmação foi reforçada pelo entrevistado da instituição 1 que defendeu que

algumas vezes as empresas conseguem articular uma central de compra, porém, essa

articulação é bastante delicada, existe um distanciamento entre os empresários, que tendem

a encontrar a melhor solução individuais e não conseguem pensar em conjunto. “Em alguns

momentos, são feitas algumas ações mais articuladas, mas normalmente entre duas, três

empresas, uma ação coordenada maior ainda é difícil” (Entrevistado da instituição 1).

A cooperação para o desenvolvimento de produtos e processos recebeu um grau de

importância 0,18 nas entrevistas para as empresas (Tabela 29). Uma empresa afirmou que

realiza empréstimos de matéria-prima e equipamentos para outro fabricante de móveis da

região. Outra empresa argumentou que coopera com empresas moveleiras da região para

melhorar as técnicas de acabamento dos móveis. No entanto, as instituições responderam

que a cooperação é bastante frágil nesse ponto.

O entrevistado da agência de exportação 1 acredita que entre as empresas de móvel

a cooperação para o desenvolvimento de processo são mais aberta, os empresários visitam

uns as fábricas dos outros, no entanto, com relação ao produto o espaço de cooperação

entre empresas moveleiras é mais fechado e raro. Mas segundo a instituição 1, a cooperação

entre empresas para o desenvolvimento de produto está aumentando bastante, as empresas

estão vendo que a situação está mudando e que novas estratégias são essenciais,

principalmente agora nesse momento de dificuldade, porque todos estão procurando atingir

novos nichos e novos produtos. Então há uma preocupação maior com o desenvolvimento

de novos modelos e busca de novos mercados.

O índice para a cooperação para o desenvolvimento de design atingiu o valor de

apenas 0,16 (Tabela 29). Esse tipo de cooperação é incentivado pelas instituições, mas se

até mesmo o desenvolvimento de design na região é incipiente, mais rara ainda é a

cooperação entre empresas para o seu desenvolvimento. Os entrevistados da instituição 2

afirmaram que em julho de 2006 entrou em andamento uma incubadora com o objetivo de

ajudar as empresas a desenvolverem novos produtos. O SENAI também tem um papel

importante ao ministrar cursos especializados para design de móveis.

172

A cooperação para venda conjunta de produtos também é fraca, o índice atingiu o

valor de 0,16. Segundo o entrevistado da agência de exportação 2, às vezes ocorre esse tipo

de cooperação entre empresas para que estas consigam atender a escala do pedido. O

entrevistado da agência de exportação 1 argumentou que a “dificuldade com relação à

venda de produtos ocorre porque as empresas precisam ter qualidades e padrões parecidos

para conseguir atender uma demanda com maior escala, então essa cooperação

normalmente ocorre sempre entre as mesmas empresas”.

Nota-se que a cooperação horizontal em áreas competitivas, em geral, é muito

baixa, não existindo de forma abrangente (que inclua mais que duas ou três empresas). Esse

ponto foi reforçado pela entrevistas das instituições, que mostraram que existem muitas

reuniões e conversas sobre tentativas para melhorar o grau de cooperação das empresas da

região. No entanto, essas tentativas não saem do papel, não existindo nada na prática, “até

os dias atuais nenhum dos programas desenvolvidos nessa direção obtiveram sucesso”

(Entrevistado da instituição 4).

Em consonância com a afirmativa de Pike e Sengenberger (2002) as entrevistas

mostraram que a cooperação horizontal entre empresas raramente se desenvolvem em áreas

competitivas e são mais comuns em áreas pré-competitivas. Segundo as instituições

entrevistadas, as dificuldades atuais ocasionaram tentativas de iniciar ações conjuntas por

parte das empresas, principalmente no que diz respeito a reivindicações comuns. Isso foi

confirmado pelas empresas que defenderam que as reivindicações comuns foram a forma

de cooperação da qual participaram com mais intensidade durante os últimos três anos e a

esta atribuíram um índice de importância de 0,27 (Tabela 30).

Tabela 30 – Atividades cooperativas horizontais em áreas pré-competitivas

Descrição Índice

Capacitação de recursos humanos 0,12

Obtenção de financiamento 0,05

Reinvidicações 0,27

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

De acordo com a instituição 3, no contexto em que se insere a pesquisa, devido à

crise decorrente da política cambial vigente os empresários estão mais preocupados e estão

se unindo mais, principalmente através do Sindusmobil. A partir dessa ação conjunta,

173

foi elaborado um estudo sobre o cluster moveleiro em parceria com Rio Negrinho para tentar

buscar junto ao governo os recursos retidos, analisar o impacto da crise cambial no setor, esse

documento foi encaminhado para o Ministro Guido Mantega e para a Câmara de Deputados no

Estado. A partir disso, foi feita uma audiência pública sobre a crise do setor de madeira e

móveis no Estado de Santa Catarina e foi discutido aqui com fornecedores, agentes de

exportações (Entrevistado da instituição 1).

Existe uma conscientização por parte dos empresários da importância da

proximidade entre as empresas e universidades, instituições e centros de pesquisa,

principalmente devido à contribuição dessas instituições para melhorias qualitativas da

mão-de-obra e dos conhecimentos técnicos da região. No entanto, a relação de cooperação

entre empresas e universidades é extremamente baixa (0,06), os empresários não enxergam

estas instituições como possíveis parceiros para a elaboração de projetos conjuntos apenas

uma empresa exercia uma parceria, sendo esta formal, com uma universidade local.

Tabela 31 – Cooperação com institutos de ensino e pesquisa e com outros agentes

Agentes Índice

Universidades e outros institutos de

pesquisa

Universidade (qual) 0,06

Institutos de pesquisa 0,08

Centro tecnológico do mobiliário (CTM) 0,28

Instituições de testes, ensaios e certificações 0,06

Outros agentes

Entidades sindicais 0,11

Órgãos de apoio e promoção 0,00

Agentes financeiros 0,08

Fonte: Elaboração própria a partir de pesquisa de campo.

Institutos de pesquisa e instituições de testes, ensaios e certificações também

mostraram um baixo grau de cooperação, 0,08 e 0,06, respectivamente. O CTM é o

responsável por alguns desses serviços na região e o grau de cooperação entre este e as

empresas é baixo (0,28), porém importante quando comparado àqueles atribuídos para os

outros agentes. Entretanto, o representante do CTM durante a pesquisa de campo afirmou

que este desenvolveu vários programas para promover a cooperação entre as empresas,

estas ocasionalmente aderiram,

174

no entanto, a partir do momento que não lhes é mais interessante, os empresários largam o

programa sem cogitação. O problema é que os empresários precisam ser conscientizados da

importância do longo prazo, não podem abandonar o programa porque naquele momento não

está sendo interessante. A gente tenta trabalhar com metas de cooperação definidas, mas, do

jeito que está não há como os programas serem bem sucedidos.

Apesar da presença de entidades como a parceria SENAI/FETEP e da UDESC, que

oferecem diversas alternativas para capacitação dos recursos humanos da região, a

cooperação para a capacitação desses recursos recebeu um índice de importância de

somente 0,12. Há também algumas palestras, alguns treinamentos que procuram envolver o

setor como um todo. Existe um processo de conscientização sobre a importância do

aprendizado dos trabalhac6ciaCi0 g1d90anost4( acnic3(pr ain3o,inccomovlver o003 Tc 0.2998 Tw -3469625 TD[(jei)4(t)4(alfabe43o sobre a imh)6(d90g trs.-1(oPor4( ad9,001 Tc 0.24687 0 Td[6de consciende ivelcurs)T tipop)-2(er)5(43o para a ca-1(oa1( )68((o )3o,s )]T7 Tc 0.2833 Tw 18845 T1.725 TTd[(aprendizadinsufiaçe343o))-2fat0.000maioFETEd0 g1a06 Tc 18.436 0 Td[73e conscien3o,inveproc)-2for2(tas reg,inlteidual, 0(h)-2(o)-1(mtTJ003 Tc 0.2991 Tw -20795 -1.72573e [(aprendizadcomporel0.00ca3o,d90sa8( envol347ä3o ronsc Tc 0 Tw -20737 0 Td[s recebeuu0g trs,inlteidualtos que)2(t)2(“As se)nj-03 Tc 0.2998 Tw -208325 -1.725 [(aprendizadc42nci0 g1possuesso )]TJse)-6tras, )rção desses re43o))43ocompo) ó5(g)(m)FETEc42nci0 gpr t4( 2sso )inveprido03 Tc 0.2997 Tw 0.1515 T TD[(jei)4(t)4(muito ni.00” (Eompov7)68(st tr ag4( 2 )]TJ7que)] exia d para a ca-1(o1).03 Tc 0.193 0 Td2.Td[2.2rendizadO3(a)63rg a ca(p)-2apoi(t))]TJtos osobre a imnes recur3 Tc 0.1947 0 Td

175

Portanto, segundo as instituições, a crise atual, teve seu lado positivo, já que

provocou um aumento na interação entre as empresas. As parcerias vêm evoluindo e está

havendo mais preocupações com a questão de mercado, melhoria e alternativa de

conhecimento. As empresas estão buscando mais alternativas, mais soluções em conjunto,

foram criados mais espaços para trocas de idéias

Entre os tipos de cooperação em que se encontra mais incidência, por ordem de grau

de importância atribuído pelos empresários, estavam aquelas estabelecidas com: outras

empresas do setor para reivindicações, desenvolvimento de produto e processos e

participação em feiras; agentes de exportação para desenvolvimento do design e estilo do

produto; o CTM para desenvolvimento dos produtos; e os fornecedores para compra de

insumos e equipamentos. Notou-se, portanto, desenvolvimento de ações cooperativas em

termos horizontais e verticais.

No entanto, como destacou o entrevistado da instituição 4, a despeito de a troca de

informações ser intensa na região

o grau de cooperação ainda é incipiente: “talvez esse

momento seja uma janela de oportunidade para aumentar a interação das empresas e dessas

com as instituições, porque os empresários estão atribuindo maior importância à

cooperação nesse momento de crise, portanto, desde o ano passado o grau de cooperação

vem melhorando, mas ainda está em estágio embrionário”.

Conclui-se que existe uma estrutura muito bem consolidada de instituições de apoio

na região, que estão cada vez mais profissionalizadas e mais preparadas para dirigir os

empresários a ações conjuntas e conseguir formar um sistema de informação. Mas existem

dificuldades para lograr uma maior aproximação com os empresários, primeiro devido à

suficiência (até a atualidade) de soluções individuais por parte destes, segundo por causa da

ausência de um agente catalisador, que consiga unir em um bloco sólido e coerente as ações

das instituições, e ainda porque este é necessariamente um processo de longo prazo, como

aponta a bibliografia sobre aglomerações.

Por exemplo, “tinha uma empresa com uma solução tecnológica para reduzir custos, reduzir custos do

material, esta difundiu a idéia para as outras. Existem visitas entre os concorrentes, um já vê o processo do

outro e começam a aplicar processos semelhantes. Já está acontecendo agora” (Entrevistado da instituição 2).

Ver tabela no anexo IV.

176

4.5.3.4 Resultados da cooperação e reflexos da estrutura de governança sobre a forma

de flexibilidade da aglomeração

A aglomeração moveleira de São Bento apresenta graus elevados de flexibilidade e

de adaptabilidade frente às flutuações do mercado. O que se reflete nos resultados das ações

conjuntas promovidas entre 2003 e 2005 apontados pelas firmas. Entre os mais importantes

estão a melhoria na qualidade dos produtos (0,63) e novas oportunidades de negócios

(0,62).

Tabela 32 – Melhorias propiciadas pelas ações cooperativas realizadas entre 2003 e

2005

Descrição Índice

Melhoria na qualidade dos produtos 0,63

Desenvolvimento de novos produtos 0,48

Melhoria nos processos produtivos 0,49

Melhoria nas condições de fornecimento do produto 0,45

Melhor capacitação dos recursos humanos 0,32

Melhoria nas condições de comercialização 0,49

Introdução de inovações organizacionais 0,18

Novas oportunidades de negócio 0,62

Fonte: Elaboração própria a partir de pesquisa de campo.

Observa-se que, de acordo com as entrevistas, as melhorias na capacitação dos

recursos humanos, nos últimos anos, foram relativamente pequenas. Portanto, para verificar

de que forma a aglomeração moveleira sãobentense conseguiu reagir às mudanças no

mercado externo (maleabilidade passiva ou versatilidade ativa, segundo Pike e

Sengenberger, 2002) se faz importante analisar as relações de trabalho e o processo de

inovação presentes na localidade.

A grande maioria dos trabalhadores das empresas tem o ensino fundamental ou o

ensino médio, essas duas categorias somaram 81,88% do total dos empregados das

empresas entrevistadas. O percentual de empregados que estão no mínimo cursando o

terceiro grau (12,86%) também é bastante significativo.

177

Tabela 33 – Nível de escolaridade dos funcionários das empresas entrevistadas

Ensino Número de funcionários %

Analfabeto

5 0,10

Ensino fundamental 2096 42,30

Ensino médio 1961 39,58

Ensino superior 531 10,72

Pós-graduação 106 2,14

Sem resposta

256 5,17

Total 4955 100,00

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

A preferência das empresas pelo conhecimento prático era dominante até 2000. No

entanto, a crescente exigência de profissionalização das empresas mudou esse cenário. Isso

afetou as possibilidades de conseguir colocação no mercado de trabalho local. As palavras

do diretor do SENAI, entrevistado na pesquisa de campo, foram indicativas sobre a

situação. Segundo ele, “o índice de empregabilidade dos cursos oferecidos pela instituição,

e também dos cursos de terceiro grau oferecido pela UDESC, está na faixa de 90%.

Praticamente, só não tem emprego quem não quer. A maioria dos nossos alunos já está

empregada durante o curso”.

Nas entrevistas com as empresas ficou clara a preocupação dos fabricantes com as

melhorias no ensino formal e com os cursos práticos na atualidade. Todas as empresas

declararam que estão enviando diversos trabalhadores para freqüentar os cursos rápidos,

específicos para o setor moveleiro, oferecidos pelo SENAI.

Como se pode ver na tabela 34, o número de empregados que obtêm formação

especializada em fabricação moveleira é considerável e atingia 16,74% do total de

empregados das empresas entrevistadas, sendo que 6,52% estudaram ou na escola técnica

do CTM/FETEP ou cursaram o 2º grau de tecnólogo de móveis e 2,07% eram engenheiros

Apenas 0,10% dos empregados das empresas entrevistadas são analfabetos; os entrevistados dessas

empresas afirmaram que estes empregados são aqueles muito antigos, que já trabalham na empresa há muitos

anos, porém argumentam que atualmente não se emprega mais analfabetos.

Duas das empresas entrevistadas não especificaram a escolaridade de seus funcionários, portanto, não há

informação sobre o nível educacional de 256 empregados, o que representa 5,17% do número total de

empregados das empresas entrevistadas.

178

moveleiros. Além disso, quatro das empresas entrevistadas afirmaram oferecer cursos

específicos rápidos dentro da empresa, acessíveis a todos os seus funcionários.

Tabela 34 – Empregados com formação específica em produção moveleira

Curso

Número de

funcionários

Curso na escola técnica CTM/FETEP 102 2,63

. grau tecnólogo em móveis 112 2,89

Curso eng. Moveleira nível superior UDESC 77 1,99

Cursos específicos e rápidos SENAI/FETEP 354 9,14

Pós-graduação especializada em móveis 3 0,08

Total

648 16,74

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

A maior proximidade ao nível internacional do padrão tecnológico e organizacional

da localidade estudada, refletiu nas relações de trabalho na região. Isso decorreu da redução

dos níveis hierárquicos (as empresas reduziram muito o seu quadro de pessoal nesse

período) e da introdução de novas técnicas organizacionais.

Porém, nos últimos três anos essa maior flexibilidade vem afetando negativamente a

mão-de-obra desqualificada, aquela do chão-de-fábrica, que possui conhecimento prático

na produção de móveis e é abundante na região. No que diz respeito à mão-de-obra

qualificada, com conhecimentos técnicos mais aprofundados sobre a produção de móveis,

há uma demanda não atendida. De fato, as empresas declararam que no momento a mão-de-

obra qualificada está escassa, e como visto anteriormente, os empresários apontaram essa

escassez como a principal dificuldade enfrentada pela região atualmente.

No entanto, nesse momento de dificuldade, apesar da demanda das empresas por

cursos específicos indicar uma preocupação com relação à qualificação dos funcionários,

além de sugerir que a quantidade de mão-de-obra qualificada disponível na região não

atende à demanda dos fabricantes, muitos dos benefícios, inclusive bolsas de estudos

direcionadas a capacitação de funcionários, estão sendo cortados. Durante as entrevistas, as

empresas afirmaram estar adotando modificações no plano de benefícios (Tabela 35), mas

não fizeram muitos comentários sobre o sentido dessas modificações. Contudo, as

instituições defenderam que houve reduções desses benefícios.

179

São notáveis as mudanças nas relações de trabalho que as empresas vêm adotando

nos últimos três anos. A principal delas é a redução dos níveis hierárquicos (0,75),

estratégia de organização empresarial que já é comum nas empresas da região devido ao

tamanho reduzido da maioria das empresas entrevistadas e ainda à gestão familiar (Tabela

35). O próprio dono da empresa acompanha o processo produtivo e conhece seus

empregados pessoalmente. Além disso, o pessoal do escritório teve que se aproximar do

chão-de-fábrica para conseguir encontrar soluções para a crise, o que foi facilitado pelo

enorme volume de demissões que levou a um acúmulo de funções do pessoal do escritório.

A segunda mudança mais significativa, com índice de 0,63, foi adoção do controle de

qualidade total.

Tabela 35 – Mudanças nas relações de trabalho

Tipo de contribuição Índice

Adoção do controle de qualidade total, realizado em

todas as etapas produtivas. 0,63

Introdução da avaliação de desempenho 0,56

Redução dos níveis hierárquicos 0,75

Modificações nos planos de benefícios 0,58

Prêmios de produção ou distribuição de resultados 0,34

Redução das faixas salariais 0,22

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

Outra mudança importante foi a introdução de avaliação de desempenho, esse índice

alcançou o valor 0,56 (Tabela 35). Algumas empresas adotaram avaliação de tempo de

produção, para verificar a produtividade dos trabalhadores, em esquemas bastante

profissionalizados. Com relação a prêmios de produção ou distribuição de resultados, o

índice resultante das entrevistas foi baixo, 0,34 (Tabela 35). A maioria das empresas que

utilizava o sistema de distribuição de resultados deixou de usá-las; segundo as instituições o

motivo para tal redução foi a insatisfação com o sistema, e ainda o fato de muitas empresas

estarem incorrendo em prejuízo. No que diz respeito a prêmios de produção, poucas

empresas o adotaram, uma delas afirmou que premia seus funcionários a partir das

melhorias implementadas por estes.

Com relação a reduções nas faixas salariais, as empresas afirmaram não estar

implementando essa modificação, o índice resultante das entrevistas foi de 0,22 (Tabela

180

35). Apenas 26,3% das empresas entrevistadas assumiram que houve redução nas faixas

salariais, estas afirmaram que isso ocorreu mais no sentido de um achatamento devido à

crise vigente que a aglomeração está passando. Essas informações foram confirmadas pelas

instituições entrevistadas.

Portanto, percebe-se que, os empresários estão conscientes sobre a importância da

qualificação da mão-de-obra para o desenvolvimento da aglomeração e investem na

capacitação de seus empregados. Atualmente, devido à conjuntura imposta pela

sobrevalorização cambial, as empresas do setor moveleiro vêm respondendo de forma

negativa aos desafios impostos pela pressão do mercado externo. As empresas da

aglomeração estão se submetendo às pressões externas dos clientes e repassando-as aos

trabalhadores.

Para chegar a uma resposta sobre a forma de flexibilidade do cluster devem ser

também levados em consideração aspectos sobre o processo inovativo da região. Dessa

forma, nota-se que as pressões provocadas pelo comércio internacional e a baixa cotação do

dólar influenciaram positivamente o processo inovativo. Dada a necessidade de se

adaptarem ao novo quadro, as empresas se viram obrigadas a aumentar o ritmo de

introdução de inovações para se tornarem mais competitivas no mercado externo. As

inovações no processo produtivo são realizadas com freqüência, as empresas estão revendo

o processo a toda a hora, principalmente na preparação da madeira e estão procurando

introduzir novos lay-outs para buscar maior produtividade. De acordo com as instituições

“a qualidade está num padrão bem interessante, o pessoal tem qualidade para atender o

mercado, às vezes, coloca até qualidade demais, isso gera custos excessivos” (Entrevistado

da instituição 1).

Quando questionados sobre quais foram os tipos de inovação implementados pela

empresa entre 2003 e 2005, em geral, os empresários afirmaram que estão inovando. O tipo

de inovação mais comum na região é a incorporação de tecnologias já existentes, sendo as

empresas, portanto, receptoras de esforços tecnológicos realizados fora dos seus limites

(Tabela 36). A título de ilustração, uma empresa apontou que inovou no processo de

secagem da madeira, de forma que o coeficiente de aproveitamento se tornou maior, técnica

nova na região, mas já conhecida em outros países. Além disso, muitas empresas realizam

181

pequenas inovações em processo, como incorporação de mecanismos anti-ruído e

adaptação de máquinas para maior aproveitamento de resíduos e redução do número de

etapas produtivas necessárias para produzir o móvel. Todas essas inovações são do tipo

incremental.

Tabela 36 – Inovações implementadas pelas empresas entre 2003 e 2005

Descrição 1. Sim 2. Não

Inovação de Produto

Produto novo para sua empresa, mas que já existente no mercado? 15 4

Produto novo para o mercado nacional? 4 0

Produto novo para o mercado internacional? 14 5

Inovação de Processo

Processos tecnológicos novos para a sua empresa, mas já existentes no

setor? 18 1

Processos tecnológicos novos para o setor de atuação? 7 12

Outros tipos de inovação

Criação ou melhoria substancial, do ponto de vista tecnológico, do modo do

condicionamento (embalagem) dos produtos?

15 4

Inovações no desenho de produtos? 13 6

Realizações de mudanças organizacionais (inovações organizacionais)

Implementação de técnica avançada de gestão? 4 15

Implementação de significativas mudanças na estrutura organizacional? 12 7

Mudanças significativas nos conceitos e/ou práticas de marketing? 4 15

Mudanças significativas nos conceitos e/ou práticas de comercialização? 9 10

Implementação de novos métodos e gerenciamento, visando atender normas

de certificação (ISO 9000, ISO 14000, etc.) 8 11

Fonte: Elaboração própria a partir de pesquisa de campo.

De acordo com a pesquisa de campo, 73,7% das empresas entrevistadas produziram

produtos novos para o mercado. Essa elevada porcentagem se explica pelo fato de os

empresários terem considerado as inovações enviadas pelos clientes como se fossem

inovações próprias. É importante ressaltar que as empresas de fato possuem estrutura para

elaboração de novos produtos, já que 94,7% das empresas obtêm estrutura própria para

elaboração de protótipos de produtos a serem lançados no mercado e 73,7% possuem

sistema de produção CAD/CAM para desenvolvimento de projetos e desenhos técnicos. No

entanto, as empresas não produzem móveis com designs próprios, quando o móvel é

encomendado pelo cliente, este entrega para as empresas o desenho do produto e as

especificações técnicas.

182

Portanto, as inovações em desenhos de produtos realizadas pelas empresas de São

Bento que são direcionadas para o mercado externo são incrementais. As inovações de

produto são realizadas pelos clientes, as empresas algumas vezes sugerem mudanças nos

desenhos, normalmente para reduzir a utilização de madeira e conseguir atingir o preço

meta (target), porém estas mudanças são pequenas, como por exemplo, alteração do

material, de um puxador, de uma corrediça, de um encosto de cadeira.

O mais marcante é que a maioria das empresas não enxerga a criação de design

próprio como um fator importante para sua competitividade no mercado internacional. Os

empresários ainda estão muito presos aos clientes vigentes e à mentalidade de que não é

necessário desenvolver design por não ser o desejo dos clientes. Contudo, algumas

empresas já estão procurando clientes que ocupam outros segmentos no mercado externo,

utilizando outros tipos de materiais, como vidros, metais ou outros tipos de madeira

(marfim e jequitibá) para tentar produzir móveis mais sofisticados e sair do mercado de

commodities. Um reflexo dessa tendência à busca de novos nichos de mercado é a

preocupação do CTM de tentar combater essa deficiência, ao instalar laboratório de design

que deve entrar em funcionamento dentro de 2 ou 3 anos.

No que diz respeito aos conceitos e práticas de marketing, as empresas não

evoluíram muito nos últimos três anos (Tabela 36), de fato, a forma como o produto é

vendido não abre espaço para formação de marca. Até há pouco tempo, as empresas

exportavam produtos que não apresentavam nem mesmo o selo “made in Brazil”, e muito

menos o selo próprio. Porém, desde outubro de 2005 devido a exigências do governo dos

EUA, os móveis, as embalagens e os esquemas de montagem devem carregar um selo

indicando o país de origem do móvel, mas a marca carregada pelos móveis ainda é a do

cliente estrangeiro. Ou seja, as empresas, em geral, não têm como objetivo consolidar uma

marca brasileira no exterior. Isso sugere problemas na visão de mercado das empresas, que

não fazem pesquisa direta junto aos consumidores para verificar suas preferências e

tendências. Essa atitude é reflexo da distância que existe entre os produtores de São Bento

do Sul e os consumidores finais, e também da visão voltada para “dentro da fábrica”, em

que se priorizam ações de produção e não de marketing.

183

A despeito disso, os produtos da região representam alto potencial de inserção de

uma marca própria no exterior, devido à sua qualidade e competitividade. Porém, isso

levaria certo tempo para ser concretizado, pois depende, primeiramente, do fortalecimento

da idéia de que é necessário implementar inovações originais e autênticas no produto, já

que os empresários parecem ainda não enxergar essa necessidade. Esforços no sentido de

avançar neste aspecto têm sido feitos pela Abimóvel e pelo SENAI, e a questão vem sendo

abordada por diversos pesquisadores, como Coutinho et al (1999). Posteriormente, a

inovação dependerá do ritmo de troca de idéias na região e, consequentemente, da

efetivação da inovação tecnológica, ou seja, dos investimentos em Pesquisa e

Desenvolvimento (P&D).

Segundo as empresas, as embalagens sofreram um processo de inovação muito

intenso (Tabela 36). As empresas estão investindo muito nas embalagens para evitar o

desperdício de móveis devido a danos ocorridos durante a viagem. As embalagens

apresentam um nível tão alto de desenvolvimento tecnológico que chegam a custar 30% do

valor do móvel (Entrevistado da instituição 3). Essa melhoria no condicionamento dos

produtos foi propiciada pela instalação de um laboratório de teste de embalagens no CTM

em 2004.

As empresas, em geral, não implementaram técnicas avançadas de gestão, porém,

aparentemente, existe uma tendência para a maior profissionalização das empresas, uma

vez que uma nova geração de empresários, que freqüentou faculdades de administração,

engenharia de produção, entre outras, está assumindo o controle administrativo das

empresas.

A tabela 37 mostra que as inovações promovidas nas empresas permitiram o

aumento da participação no mercado externo em termos de volume. Este acompanhado da

queda dos preços no exterior dos móveis caracterizados como commodities coloca São

Bento do Sul entre uma daquelas posições ambíguas de upgrading, nos termos da tipologia

de Kaplinsky e Readman (2005) descrita no capítulo 3. Além disso, confirmando a

proposição de Schmitz (2005), a queda do preço unitário desses produtos no mercado

internacional juntamente com a sobrevalorização acarretou em uma redução da renda

gerada pelas exportações, a despeito do aumento do volume exportado.

184

Essa situação foi possibilitada pelo aumento da produtividade das empresas e da

qualidade do produto, porém apesar das empresas terem aumentado a gama de produtos

ofertados e estarem abrindo novos mercados, estas não conseguem ainda atingir de forma

significativa nichos de mercado mais sofisticados, cuja pressão sobre os preços é menor.

Com relação ao mercado interno, muitas empresas deixaram de atendê-lo e se voltaram

para o mercado externo, de fato, entre as empresas entrevistadas nenhuma aumentou a

participação das vendas para o mercado interno, mostrando que, de fato, o processo de

aprofundamento da internacionalização comercial dos móveis da região ainda está em

marcha.

A redução do impacto sobre o meio ambiente também foi significativo, esta foi

permitida devido à implementação de novas técnicas de secagem da madeira e da adaptação

de processo que diminuem o desperdício de resíduos.

Tabela 37 – Resultados das inovações implementadas entre os anos de 2003 e 2005

Descrição Índice

Aumento da produtividade da empresa 0,83

Ampliação da gama de produtos ofertados 0,78

Aumento da qualidade dos produtos 0,83

Permitiu que a empresa mantivesse a sua participação

nos mercados de atuação

0,91

Aumento da participação no mercado interno da empresa 0,24

Aumento da participação no mercado externo da empresa 0,81

Permitiu que a empresa abrisse novos mercados 0,79

Permitiu a redução de custos do trabalho 0,86

Permitiu a redução de custos de insumos 0,75

Permitiu a redução do consumo de energia 0,44

Permitiu o enquadramento em regulações e normas

padrão relativas ao:

- Mercado interno 0,44

- Mercado externo 0,77

Permitiu reduzir o impacto sobre o meio ambiente 0,89

Fonte: Elaboração própria a partir de pesquisa de campo.

Os gastos com P&D foram bastante baixos, em 2005; entre as empresas

entrevistadas apenas duas lograram buscar financiamento para tais atividades em órgãos

públicos e duas buscaram financiamento com agentes privados. Nesse ano, a maioria das

empresas investiu entre 0 e 10% do faturamento em atividades inovativas, porém esses

cálculos foram estimados ex-post, não há um planejamento prévio sobre os gastos com

185

P&D, que são aleatórios e dependem da necessidade. Isso demonstra certa falta de

planejamento em relação a esse aspecto, o que pode vir a prejudicar a velocidade das

inovações devido à falta de recursos necessários

. A tabela 38 mostra a freqüência de

atividades inovativas nas empresas em 2005.

Tabela 38 – Freqüência de atividades inovativas nas empresas de móveis sãobentenses

em 2005

Grau de constância/no. de empresas (%)

Descrição

Não

desenvolveu

Rotineiramente Frequentemente

Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) na sua empresa 8 (42,1) 4 (21,0) 7 (36,8)

Aquisição externa de P&D 11 (57,9) 1 (5,3) 7 (36,8)

Aquisição de máquinas e equipamentos que

implicaram em significativas melhorias tecnológicas de

produtos/processos ou que estão associados aos novos

produtos/processos 6 (31,6) 6 (31,6) 7 (36,8)

Aquisição de outras tecnologias (softwares, licenças ou

acordos de transferência de tecnologias tais como

patentes, marcas, segredos industriais) 8 (42,1) 5 (26,3) 6 (31,6)

Projeto industrial ou desenho industrial associados à

produtos/processos tecnologicamente novos ou

significativamente melhorados

4 (21,0) 6 (31,6) 9 (47,4)

Programa de treinamento orientado à introdução de

produtos/processos tecnologicamente novos ou

significativamente melhorados

7 (36,8) 5 (26,3) 7 (36,8)

Programas de gestão da qualidade ou de modernização

organizacional, tais como: qualidade total,

reengenharia de processos administrativos,

desverticalização do processo produtivo, métodos de

"just in time", etc. 10 (52,6) 3 (15,8) 6 (31,6)

Novas formas de comercialização e distribuição para o

mercado de produtos novos ou significativamente

melhorados

10 (52,6) 5 (26,3) 4 (21,0)

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

Em média, as empresas investiram frequentemente em inovações no último ano. É

importante destacar que cinco empresas, sendo quatro empresas consideradas líderes,

afirmaram que inovaram em todos os aspectos com freqüência, salvo no caso das formas de

comercialização, que uma das cinco investiu, porém, esporadicamente. No total nove

empresas investiram em novas formas de comercialização, exatamente empresas que

As instituições confirmaram a ausência de planejamento dos empresários, que no momento não estavam

conseguindo se atualizar porque “não se preparavam para uma eventual contração do mercado. Na verdade o

mercado é feito de altos e baixos, você tem que se prevenir para uma futura crise. Ninguém esperava que o

dólar chegaria a R$ 2” (Entrevistados da instituição 2).

186

estavam conseguindo entrar em novos mercados (alguns na América Latina) ou estavam

utilizando outros canais de acesso ao mercado externo que não os agentes de exportação.

Em suma, a região conseguiu responder com velocidade às mudanças de mercado e

a maioria das empresas inova constantemente. É importante apontar que essas inovações

são incrementais (adaptações de designs) ou são realizadas através da transferência de

tecnologia (aquisição de máquinas e equipamentos).

Nota-se que os empresários se preocupam com a qualificação da mão-de-obra, e

normalmente investem no aumento da capacitação dos seus empregados. Apesar de

atualmente ser possível observar certa flexibilização negativa da mão-de-obra, devido às

pressões provenientes da sobrevalorização cambial, há um impulso muito forte para a

reestruturação estratégica através da inovação e uma forte preocupação com o meio

ambiente. Pode-se dizer que dentro de um espectro, cujos extremos são a versatibilidade

ativa e a maleabilidade passiva, a situação de São Bento do Sul é mediana, mas sua forma

de flexibilidade estava mais próxima da via alta.

4.5.3.5 Reflexos da estrutura de governança sobre a competitividade das empresas

sãobentenses de móveis no mercado internacional

As instituições de apoio entrevistadas apontaram que o nível de competitividade das

empresas moveleiras nos últimos três anos piorou, isso a despeito das iniciativas de peso

travadas pelos fabricantes locais para implementar atualizações tecnológicas. Segundo

esses entrevistados, ao se comparar o desempenho dos fabricantes sãobentenses de móveis

àquele de três anos atrás, estes obtiveram muitas melhorias. Porém, ao comparar a

competitividade relativa destes produtores e a de fabricantes de outros países (ou

aglomerações) há três anos, com a competitividade relativa vigente, o desempenho dos

fabricantes sãobentenses piorou. Portanto, perante a diferenciação realizada por Kaplinsky

e Readman (2005), os empresários de São Bento inovaram, no entanto, não conseguiram

obter um upgrading significativo, pois estes não conseguiram inovar mais rápido e melhor

do que os seus competidores estrangeiros.

Atualmente, as instituições locais e os empresários estão mais conscientes da

necessidade de uma mudança estratégica. Porém, somente algumas empresas mais

187

privilegiadas conseguem efetivar tais mudanças. Portanto, em termos gerais o Brasil

continua a competir com países asiáticos no mercado internacional.

Entre as 19 empresas entrevistadas, todas afirmaram que seus principais

concorrentes estão localizados em outros países, como China (53%), Vietnam (16%), Índia

(6%) e em outros países asiáticos (13%). Alguns empresários que conseguem entrar em

mercados direcionados para produtos mais sofisticados, estão competindo com países como

a Polônia, a Estônia e a Lituânia, cada um recebeu 3% das respostas. Outro concorrente

importante é a África do Sul.

Gráfico 14 – Principais concorrentes internacionais das empresas

China

53%

India

Ásia

13%

África do Sul

Polônia

Estônia

Lituânia

Vietnam

16%

Fonte: Elaboração própria a partir de pesquisa de campo.

O principal critério para a formação de preços no mercado externo, segundo os

empresários, é a negociação entre fabricantes e compradores. Na verdade, o mecanismo de

formação do preço ocorre da seguinte forma: o comprador entrega o desenho do móvel

desejado para os agentes de exportação e estipulam um preço meta (target); os agentes, por

sua vez, que conhecem as empresas da região, entregam o desenho para algumas empresas

cuja especificidade produtiva é compatível com o desenho e pedem o orçamento. As

empresas chegam a um preço; caso esse esteja muito distante do target os agentes,

juntamente com os fabricantes, procuram elaborar modificações no desenho para aproximar

o preço àquele desejado pelo cliente, processo durante o qual o cliente é questionado sobre

a possibilidade de tais modificações. Quando se entra em um acordo, os empresários

188

montam um protótipo, se os clientes aprovarem, este é fotografado e incorporado ao

catálogo do cliente no país importador. Alguns meses depois, chegam as encomendas.

De acordo com a instituição 2 “quando são fechados os contratos é feito pela moeda

vigente, o contrato é elaborado e assinado seis meses antes da entrega e os empresários

daqui que tomam todo o risco porque o contrato é fechado em dólar, o negócio não é

fechado em real, porque quem ditas as regras são os clientes”. A maioria das empresas

encara esse mecanismo como um processo de negociação, outros afirmam que o comprador

fixa o preço. Estas empresas estabelecem uma relação de governança cativa com seus

clientes.

Diante dos questionários aplicados às empresas, alguns fabricantes responderam que

eles que fixam o preço. Isso é possível porque estes estão se especializando e procuram

ocupar outras cadeias de valor, que não são comandadas pelos clientes, nestas os

fabricantes conseguem maior poder de barganha frente aos clientes. Portanto, algumas

empresas estão conseguindo caminhar para uma relação de governança com seus clientes

mais próxima da modular.

Tabela 39 – Mecanismo de fixação de preço das empresas

Critérios

Mercado

Interno Mercado Externo

Fabricante fixa o preço 5 4

Comprador fixa o preço 0 6

Fabricante adota o preço do mercado 0 1

Fabricante e comprador negociam o preço 1 12

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

Os principais destinos dos móveis sãobentenses são os Estados Unidos e a União

Européia, mercados, cujas estruturas de comercialização, tanto varejistas como atacadistas,

são altamente concentradas. Em seguida aparecem o Reino Unido e a América Latina

(Gráfico 15). Neste último mercado, as empresas conseguem competir com móveis

diferenciados, no entanto, todas as empresas entrevistadas respondem que a formação do

MERCOSUL não afetou sua estratégia competitiva.

De fato, a participação do mercado consumidor do MERCOSUL nas exportações

brasileiras de móveis diminuiu muito entre 2001 e 2004. No entanto, de acordo com o

entrevistado da instituição 4, no momento volta a se pensar no MERCOSUL como um bom

189

destino para os móveis brasileiros. As empresas afirmaram que estão procurando atender

novos mercados e novos nichos onde possam competir via diferenciação do produto,

tentando agregar mais valor a seus produtos, melhorando as técnicas de acabamento e

saindo dos nichos e da cadeia em que competem com a China.

Gráfico 15 – Destinos dos móveis das empresas sãobentenses

União Européia

49%

Reino Unido

11%

EUA

24%

América Latina

Canadá

Japão

Austrália

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

O entrevistado da empresa 17 argumentou que devido às vantagens competitivas da

China, em termos de baixos gastos com juros, baixa necessidade de investimento para a

construção de plantas e baixos custos trabalhistas, as empresas de São Bento do Sul

deveriam observar quais são as estratégias competitivas deste país e evitar a competição

direta. Alguns agentes de exportação compartilham dessa opinião e estão ajudando os

fabricantes a encontrar espaço nesses mercados onde competiriam com produtos de alto

padrão.

Contudo, muitas empresas ainda sentem muita dificuldade de “abandonar” seus

clientes atuais e de criar novos produtos. Essa situação é decorrente das diferenças nas

técnicas produtivas e do maquinário necessário para as empresas migrem da produção de

móveis de baixo padrão para móveis mais sofisticados, porque estes últimos, mesmo que

190

utilizem pinus, normalmente incluem outros materiais, como outros tipos de madeira (que

precisam de técnica de tratamento diferentes), vidro e metais.

4.5.4 Políticas públicas: estrutura da governança nos âmbitos local-nacional-internacional

No Brasil, a mudança de foco das políticas públicas em termos de políticas

industriais esteve marcadamente visível. Entre 1950 e 1980, o processo de industrialização

brasileira esteve alicerçado na substituição de importações, em que os planos e estratégias

de desenvolvimento industrial apoiavam as grandes empresas e o processo trazia

concentração econômica.

Segundo Naretto, Botelho e Mendonça (2004), na década de 1980, o Brasil entrou

em uma grave crise econômica que induziu as políticas macroeconômicas e aquelas

direcionadas ao apoio à indústria a objetivar prioritariamente a geração de excedentes

exportáveis e de divisas externas para sustentar o pagamento dos serviços da dívida externa.

Neste ambiente, o governo definiu mudanças importantes na política industrial: interrompeu as

ações voltadas para o desenvolvimento da estrutura industrial no rumo das mudanças ocorridas

na economia mundial, e passou a privilegiar ações de reforço aos setores geradores de

excedentes exportáveis, em particular aqueles produtores de commodities intensivas em

recursos naturais (Naretto; Botelho; Mendonça, 2004: 70).

A partir da década de 1990, o Estado brasileiro reforçou a estratégia de liberalização

econômica, dessa forma a atuação do Estado deixou seu caráter fortemente intervencionista

e passou a regulador econômico. Segundo Naretto, Botelho e Mendonça:

Em consonância com o propósito de mudar a intervenção estatal do apoio a setores específicos

para o apoio por meio de políticas horizontais, o governo iniciou trabalho mais efetivo no campo

das políticas dirigidas ao apoio a PMEs e ao empreendedorismo (2004: 90).

Neste período, segundo os mesmos autores, no Brasil diversos clusters foram

formados pelas iniciativas indiretas do governo federal, inclusive a partir de políticas

191

atrativas de grandes empresas através de isenção fiscal e diversas concessões

Diversos destes eram muito dinâmicos, porém não convêm avaliar a contraposição entre

esses clusters e aqueles formados de forma espontânea ainda no início do século XX.

Nos últimos anos, o governo federal sentiu a necessidade de retomar a política

industrial, tecnológica e de comércio exterior para superar os desafios do comércio

internacional. No entanto, a política industrial estava subordinada à política

macroeconômica e à visão de política pública da OMC, “que considera[va] esforço legítimo

os programas de desenvolvimento tecnológico, de desenvolvimento regional, de apoio a

pequenas e médias empresas e de proteção do meio ambiente” (Naretto; Botelho;

Mendonça, 2004: 97).

As políticas públicas de apoio a PMEs passam a ocupar-se dos desafios da inovação e da

exportação e da articulação empresarial propiciada pela atuação no mesmo espaço geográfico.

O apoio à gestão nas microempresas isoladas e ao empreendedorismo continuou na pauta, mas

abriu-se espaço relativo para a construção de aparatos institucionais favorecedores da criação e

consolidação de arranjos produtivos locais e pólos tecnológicos e da articulação de PMEs

(Naretto; Botelho; Mendonça, 2004:98).

Os arranjos produtivos locais e os pólos tecnológicos começaram a receber atenção

do Estado, que passou a realizar o mapeamento das vocações regionais, analisando a

distribuição espacial das atividades produtivas e as especializações produtivas. Além disso,

foi realizado um mapeamento das deficiências competitivas das empresas brasileiras no

mercado internacional. Este apontava a especialização em produtos de baixo valor agregado

como um dos principais entraves à expansão do comércio externo brasileiro. Outros

entraves foram igualmente identificados como “a falta de articulação no âmbito das cadeias

produtivas, a falta de estratégia de inserção nas cadeias produtivas globalizadas e a ausência

de empresas líderes brasileiras atuantes como players internacionais nos diversos

A indústria moveleira não foi um foco direto dessas políticas de atração de capital, até mesmo porque em

geral essa indústria é constituída de empresas de pequeno porte e no caso de São Bento do Sul a indústria deu

seus primeiros passos de forma espontânea. Entretanto, a partir do incentivo fiscal do Governo de Santa

Catarina, em 2000 instalou-se em São Bento do Sul uma multinacional moveleira. Neste caso, que não

permite generalizações, a experiência concreta sustenta a proposição de Pike e Sengenberger (2002), já que a

empresa Ashley S/A aproveitou os incentivos para abrir fábrica no período de maior prosperidade da região.

Porém, no momento atual de crise causado pela sobrevalorização cambial e o baixo poder de negociação das

empresas locais, a empresa multinacional fechou as portas, tendo participação importante na criação de

desempregos, já que a empresa possuía mais de mil funcionários.

192

mercados” se faziam presentes (Naretto; Botelho; Mendonça, 2004: 98). De fato, a análise

da pesquisa de campo, mostrou que a indústria moveleira de São Bento do Sul se enquadra

perfeitamente nesse padrão.

Naretto, Botelho e Mendonça (2004) destacam que a orientação política direcionada

para aglomerações produtivas locais demanda enorme esforço de integração e coordenação

no âmbito do governo federal e deste com os governos locais. De fato, como proposto por

Humphrey e Schmitz (2000) a construção das redes políticas depende das relações ao longo

do eixo público-privado e, em alguns casos, essas redes precisam ser construídas ao longo

de um eixo local-global. No caso de um aglomerado orientado para a exportação, a rede

política necessitaria incluir agências públicas e organizações privadas (associações

empresariais), os empreendedores locais chave e talvez até os seus clientes no exterior. A

construção dessa rede política em São Bento do Sul ainda se encontra em etapas

incipientes.

Como salientado durante a exposição dos resultados da pesquisa de campo, a

aglomeração produtiva moveleira de São Bento do Sul foi construída a partir da migração

de colonos de origem européia na região, de forma que ao longo do século XX a indústria

de móvel passou por um processo de formação e consolidação. Atualmente, a região possui

uma rica estrutura de instituições privadas, como associações e sindicatos, cujo objetivo é

promover o desenvolvimento local. Também se fazem presentes na região instituições que

são frutos de parcerias público-privada.

Nesses termos, há na região uma estrutura institucional capaz de construir uma rede

política eficiente. Contudo, não é o que acontece, porque, a despeito da tentativa das

associações de se abrirem mais para interagir entre si, coletivamente falta alguém para

coordená-las. O SEBRAE está tentando organizar um sistema de coordenação mais fluído

entre as instituições, para sair da situação vigente, em que os empresários conseguem se

unir e trocar informações, porém não conseguem por projetos em prática. O andamento do

processo de construção da rede política é lento e demora a trazer resultados. Apesar de o

SEBRAE já obter diversos projetos e programas direcionados para o desenvolvimento

dessa rede, a idéia da maior eficácia das políticas elaboradas de baixo-para-cima impede o

SEBRAE de entregar o projeto pronto. Dentro dessa perspectiva, o projeto não pode ser do

193

SEBRAE, porque assim os empresários não aceitariam as propostas, a instituição deve

levantar questionamentos para induzir que os empresários cheguem a uma solução

conjunta.

Grande parte das empresas declarou não conhecer programas ou ações específicas

para o segmento de móveis por parte do governo Federal. Outras empresas têm

conhecimento, porém, a maioria não tem acesso aos programas federais para a APLs. No

caso do governo estadual e municipal, o grau de desconhecimento é ainda maior e em todos

os casos é difícil chegar a qualquer conclusão sobre a avaliação dos programas, porque a

maioria das empresas respondeu que não tem elementos para avaliá-los.

Tabela 40 – Nível de conhecimento e avaliação dos programas específicos para o

segmento de atuação das empresas

Avaliação dos programas

Instituição/esfera

governamental

Índice de

conhecimento

dos programas

Positiva Negativa

Sem elementos

para avaliação

Governo federal 0,34 2 4 13

Governo estadual 0,18 2 2 15

Governo local/municipal 0,16 2 3 14

SEBRAE 0,42 4 1 14

Abimóvel 0,55 3 3 13

SENAI/FETEP 0,55 8 1 10

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

Além disso, a instabilidade política e econômica constantemente presente na história

brasileira dificulta o desenvolvimento de relações e formação de expectativas de longo

prazo. Exemplos dessa instabilidade são a falta de cumprimento da Lei Kandir e a variação

contínua do Real. De fato, os empresários de São Bento do Sul apontaram que o

cumprimento da Lei Kandir e uma política cambial mais favorável seriam as políticas

governamentais mais importantes para o aumento da eficiência da indústria moveleira local.

194

Tabela 41 - Políticas governamentais que contribuiriam para o aumento da eficiência

da indústria moveleira local

Ações políticas Índice

Programas de capacitação profissional e treinamento técnico 0,63

Melhorias da educação formal (1

e 3

grau) 0,79

Programas de apoio a consultoria técnica 0,57

Programas de acesso à informação 0,55

Linhas especiais de crédito e outras formas de financiamento 0,81

Incentivos fiscais 0,89

Programas de estímulo ao investimento 0,79

Estímulo à cooperação, à ação coletiva 0,69

Outras: Cumprimento da Lei Kandir e política cambial

favorável 1,00

Fonte: Elaboração própria a partir da pesquisa de campo.

Além disso, os empresários reclamaram por linhas especiais de crédito, dado que as

condições de financiamento às PMEs (custos e prazos) seguem desfavoráveis, e persistem

entraves enormes no acesso aos recursos (exigências de garantias reais, cronogramas

rígidos, burocracia) (Naretto; Botelho; Mendonça, 2004). Outras carências apontadas como

importantes de serem sanadas foram a melhoria da educação formal e a criação de

programas de estímulo ao investimento.

A política de apoio às aglomerações produtivas está vinculada ao aprofundamento da

exportação e apesar do mapeamento das deficiências competitivas das empresas brasileiras

realizado pelo governo, as mudanças necessárias na orientação política ainda não

alcançaram a região de São Bento do Sul de forma adequada. Apesar de algumas

modificações na forma de inserção dos empresários sãobentenses serem perceptíveis, estes

em sua maioria ainda tentam conseguir se manter no mercado externo, se inserindo neste de

forma precária: especializados em produtos de baixo valor agregado, carentes de uma

estratégia de inserção nas cadeias produtivas globalizadas e de empresas líderes brasileiras

que se enxerguem como players internacionais.

Como apontado por Humphrey e Schimtz (2000), as forças centrífugas da

globalização potencializam o surgimento de conflitos entre os agentes locais.

Particularmente em projetos de atualização tecnológica, o conflito é freqüentemente

195

apoio do setor privado. Sendo assim, a generalização do vínculo entre as políticas

direcionadas para as aglomerações produtivas especializadas e o esforço exportador do

governo é preocupante, antes de aplicar esse pacote às aglomerações o governo deve

analisar as suas especificidades. Porque de fato, a pesquisa de campo evidenciou que as

empresas que se deparam com cadeias de valor de alcance nacional ou que se estendem a

países vizinhos podem encarar melhores oportunidades. Essas cadeias tendem a ser menos

dominadas pelos compradores, as relações produtores-compradores tendem a ser mais

igualitárias

Essa afirmação se baseia no fato de que entre os entrevistados, aquelas empresas que atendem países latino-

americanos ou o mercado doméstico possuem maior poder de barganha frente aos clientes (tabela 39);

encontram maior espaço para o desenvolvimento de design, marketing e canais de comercialização

alternativos que os permitem maior liberdade de atuação (páginas 183-184 e nota 73).

196

5. Considerações finais

Conforme indicado no capítulo introdutório, essa dissertação objetivava discutir e

analisar a temática da aglomeração produtiva especializada; os aspectos teóricos principais,

dando ênfase ao caso paradigmático da Terceira Itália; a interação da literatura

especializadas em tais aglomerações e aquela das cadeias globais de valor; e através da

pesquisa de campo, observar uma experiência concreta, dando especial atenção às respostas

da aglomeração específica frente à globalização.

No primeiro capítulo discorreu-se brevemente sobre sob quais circunstâncias

ocorreu a emergência da temática relativa às aglomerações produtivas especializadas. Foi

possível verificar que a crise do paradigma fordista-taylorista resultou em uma

reestruturação produtiva, caracterizada pela flexibilização não apenas da produção, como

também da política econômica exercida pelos Estados em geral. As reações das empresas a

este novo cenário foram, entre outras, o enxugamento de seus processos produtivos, o

aumento das subcontratações transnacionais

e, consequentemente, a especialização

produtiva e a maior velocidade em que as inovações produtivas e organizacionais eram

incorporadas. Esse novo contexto colocou as pequenas e médias empresas diante de

oportunidades e desafios. Nesse sentido, a exigência do novo quadro por uma maior

flexibilidade permitiu que essas empresas reassumissem uma posição dinâmica na

economia.

Porém, a necessidade de obter economias de escala e de escopo e de se fortalecer

para competirem em mercados mais amplos e diversificados impulsionou as PMEs a se

agruparem, procurando aumentar o nível de interação entre si e com outros agentes locais

para construir eficiência coletiva. Sobre essa necessidade foram identificados e discutidos

aspectos centrais da problemática das aglomerações produtivas especializadas através do

estudo de diversos autores.

Boa parte dessa discussão, feita no primeiro capítulo, se baseou no caso

paradigmático da Terceira Itália e demonstrou como a concentração espacial de diversas

empresas, com especialidades semelhantes, pode melhorar as condições das PMEs.

É importante salientar que, apesar dessa redistribuição produtiva representar uma das características do

novo paradigma produtivo, ela só foi possível graças à precedente internacionalização da produção realizada

sob o paradigma fordista-taylorista.

197

Defende-se que, quanto mais robustas forem as relações entre as empresas (e destas

com as instituições de apoio), mais apta a aglomeração se torna para responder a ameaças e

oportunidades que as mudanças econômicas lhe proporcionam. Porém, o capítulo mostra

críticas realizadas à literatura tradicional sobre distritos industriais e apresenta as

dificuldades para que localidades com realidades históricas distintas da italiana encontram

para replicar esse modelo de organização industrial. Argumenta-se que essas dificuldades

decorrem do papel representado por esses países na divisão internacional do trabalho.

O capítulo dois aprofunda o debate sobre essa última afirmação, defende-se que os

países em desenvolvimento vêm se especializando em etapas do processo produtivo com

baixo nível de agregação de valor. Isto acontece porque tais etapas normalmente são

bastante dispersas geograficamente e, portanto, seu grau de monopolização é pequeno.

Além disso, o capítulo discorre sobre como a inserção desses países na economia global

pode influenciar as relações proprietárias e de trabalho neles existentes. A depender desses

fatores as aglomerações produtivas especializadas entram no mercado global incumbidas a

realizar certas funções. Em decorrência, muitas vêem seu processo de desenvolvimento

amarrado a determinantes que estão além das deliberações locais e que prejudicam a

construção da eficiência coletiva local. De forma que muitas aglomerações produtivas de

países em desenvolvimento não conseguem realizar atualizações tecnológicas que não de

processo ou de produto. Portanto, conclui-se que as políticas públicas territorializadas não

devem ser generalistas, porque nem sempre a inserção em mercados mais amplos gera

desenvolvimento para as economias locais ou aumenta a eficiência coletiva destas.

A partir do terceiro capítulo a dissertação pretende realizar a observação de uma

experiência concreta: a aglomeração produtiva moveleira de São Bento do Sul, no estado de

Santa Catarina. Para tanto, apresentou-se no capítulo três o contexto global da indústria de

móveis e no capítulo seguinte concentrou-se sobre esse arranjo produtivo local. Esse

caminho expositivo foi tomado em respeito às conclusões a que levaram o capítulo um e

dois, ou seja, reservando capital importância à forma como a inserção de aglomerações

produtivas na divisão internacional do trabalho influencia suas possibilidades de

desenvolvimento.

198

No decorrer do capítulo três percebe-se as diversas mudanças sofridas pela indústria

do mobiliário nos últimos vinte anos, sendo uma delas o aumento da presença dos países

em desenvolvimento entre aqueles que possuem uma balança comercial mais positiva desse

produto no mercado internacional. Essa mudança foi possível exatamente pela escolha das

empresas moveleiras dos países avançados em se especializar em etapas como design,

marketing e branding, dispersando geograficamente a subcontratação das etapas produtivas

para diversos países do Terceiro Mundo. O que, em grande medida, valida a tendência de

formação de cadeias globais de valor comandadas por compradores, elaborada por Gereffi

(1994, 1995, 1999a, 2000).

Além disso, a inovação de matéria-prima dividiu a cadeia produtiva de móveis em

duas cadeias globais de valor, uma que produz móveis de madeira maciça e outra de móveis

de aglomerados, chapas e MDF. Dentro dessas cadeias ainda existem diversos nichos

diferentes, alguns de móveis mais sofisticados e outros de commodities. Nesse contexto,

argumenta-se que países asiáticos e latino-americanos se especializaram principalmente em

nichos desse último tipo, enquanto alguns países do leste europeu atendem mais

frequentemente nichos de mercado mais sofisticados. Essas constatações permitiram

concluir que, no que diz respeito à produção de móveis, grande parte das aglomerações

daqueles países se inserem em cadeias comandadas pelos compradores.

Portanto, grande parte dos clusters moveleiros do Brasil concorrem via preço com a

China, o México, a Indonésia, entre outros países em desenvolvimento. É importante frisar

que as exportações chinesas vêm crescendo rapidamente e estão apresentando melhorias

significativas em termos de qualidade e cumprimento de padrões técnicos e de prazos.

Essas atualizações tecnológicas por que vêm passando as empresas moveleira da China

representam uma grande ameaça para as empresas brasileiras de móveis, uma vez que as

empresas chinesas estão recuperando sua defasagem tecnológica e seus custos produtivos e

financeiros são muito menores do que aqueles vigentes no Brasil. Dessa forma, uma

alternativa para as aglomerações moveleiras brasileiras seria evitar a concorrência com a

China, o que poderia acontecer de três formas: a partir da atualização funcional, como, por

exemplo, a internalização de etapas como design, marketing e branding; tentando atender

nichos de mercado cujos produtos são mais sofisticados; ou atender mercados mais

199

próximos, como o nacional ou o latino-americano, em que as empresas encontrariam mais

espaço para inovar em etapas como design, marketing e branding.

O estudo aplicado à região de São Bento do Sul, permitiu verificar que observações

de experiências concretas ajudam a refletir sobre o tema de aglomerações produtivas

especializadas. Como apresentado no capítulo quatro, São Bento do Sul está inserida em

uma cadeia global de valor comandada pelo comprador, cuja governança é

predominantemente do tipo cativa.

No que diz respeito à governança local, nota-se que os vínculos de cooperação em

escala de tecido empresarial se encontram incipientes. De fato, o conservadorismo dos

empresários locais dificulta o desenvolvimento da parcela ativa da eficiência coletiva. Os

empresários evitam a desverticalização de suas empresas o que prejudica o processo

inovativo local e o desenvolvimento de ações conjuntas.

Porém, há espaços para o desenvolvimento de eficiência coletiva, principalmente

devido ao conjunto institucional existente na região, que consegue formar um bloco sólido

e coerente de idéias, mostrando grandes esforços para conscientizar os empresários sobre a

importância das ações conjuntas para o desenvolvimento da aglomeração. A formação de

uma rede política local ainda está dando seus primeiros passos, sendo necessário para a

continuação desse processo um agente catalisador que consiga transformar as soluções

conjuntas em práticas conjuntas. Para tanto, este agente precisa propiciar um ambiente que

alimente a coesão social e diminua a desconfiança, que naturalmente existe entre

concorrentes, os aproximando.

De forma que empresas de pequeno porte encontram oportunidades que não lhes

seriam possíveis caso não estivessem inseridas nesse tecido social, em que se encontram

instituições de apoio, fornecedores de equipamentos, matéria-prima, componentes e

serviços. Mesmo as grandes empresas de São Bento do Sul não teriam conseguido reagir

tão bem às dificuldades impostas pela inserção do cluster no mercado internacional sem a

participação das pequenas empresas da região em parte da sua produção. As micro e

pequenas empresas colaboram para a superação de gargalos na produção de móveis,

aumentam a flexibilidade e a adaptabilidade da região.

200

Ao invés da mão-de-obra qualificada da região se deslocar para as metrópoles,

diminuindo o capital social da área, caminho normalmente escolhido frente aos desafios da

globalização, são feitos esforços e encontradas respostas dentro da aglomeração. Como, por

exemplo, a criação de cursos específicos e a implantação de campi universitários, para

aumentar a capacitação dos trabalhadores e empresários da localidade. Ou seja, a forma

organizacional em que estão inseridas as aglomerações produtivas locais contribui para que

as estruturas locais tenham um diálogo melhor com os desafios econômicos

contemporâneos.

De fato, além de haver uma estrutura institucional forte e consolidada, há uma

fluidez muito grande de idéias na aglomeração, o que permite diminuir desperdícios e

possibilita o melhor aproveitamento de oportunidades, aumentando a velocidade de

resposta da região.

Conclui-se que há um baixo grau de cooperação entre as empresas e que a estrutura

de governança interna é forte apenas em termos passivos (ou seja, no que diz respeito às

economias interna externa locais), o que se deve principalmente às vantagens formadas pela

infra-estrutura local e pelas instituições. Por fim, ficou claro que a consolidação da

estrutura institucional demanda enorme esforço de integração e coordenação no âmbito do

governo federal e deste com os governos locais.

Essa estrutura de governança interna e externa permite a emergência de iniciativas

para a atualização tecnológica de processo e de produtos das empresas moveleiras de São

Bento do Sul, principalmente em etapas manufatureiras. De fato muitas empresas da região

conseguem inovar seus processos e lay-outs respondendo de forma rápida às exigências de

seus clientes. No entanto, em termos de atualização de funcional, as empresas locais só

conseguem desenvolver aquelas atividades, cujos desenvolvimentos são interessantes para

os clientes como, por exemplo, embalagens, certificação de qualidade e logística. Porém, as

empresas locais encontram enormes entraves para desenvolver etapas que mais agregam

valor aos produtos, como design, marketing e branding. Finalmente, a atualização de

produto é a alternativa mais buscada pelas empresas da região, que procuram se direcionar

para nichos de mercado mais exigentes, o que representa uma atualização horizontal ao

longo da cadeia.

201

A partir dessas constatações, conclui-se que a intensificação da internacionalização

dos produtos das empresas sãobentenses de móveis, em geral, conduz a um

aprofundamento de sua inserção subordinada em uma cadeia de valor comandada pelo

comprador, sendo que apenas algumas empresas logram desenvolver relacionamentos com

os clientes que não através de uma governança do tipo cativa. Isso a despeito do

fortalecimento da governança interna da região, o que confirmou a hipótese principal desse

trabalho.

202

6. Referência bibliográfica

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7. ANEXOS

ANEXO I - Lista de empresas exportadoras de móveis da micro-região de São Bento

do Sul

Faixa Empresa Município UF

Até US$ 1 milhão MOVEIS SCHONSTE TECNICK LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão ARTE REAL MOVEIS LTDA. ME Rio Negrinho SC

Até US$ 1 milhão BH INDUSTRIA DE MOVEIS LTDA. –

São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão EMBRAMOVEL EMPRESA

BRASILEIRA DE MOVEIS LTDA

São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões ZIPPERER MOVEIS E DECORACOES

LTDA

São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões NORMOVEIS INDUSTRIA COMERCIO

E PARTICIPACOES LTDA

Campo Alegre SC

US$ 1 milhão BVS MOVEIS LTDA ME São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões HERLI IND E COM DE MOVEIS LTDA Rio Negrinho SC

Entre US$ 1 e 10 milhões PEALE-INDUSTRIA E COMERCIO DE

MOVEIS LTDA EPP

Rio Negrinho SC

Entre US$ 1 e 10 milhões MILAMOVEIS LTDA Rio Negrinho SC

Até US$ 1 milhão MARTINEZ EMPREENDIMENTOS

LTDA ME

São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão H I MOVEIS LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão RADIANCE INDUSTRIA E COMERCIO

DE MOVEIS LTDA

São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão INDUSTRIAS LIEBL LTDA ME São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão MOVEIS CALIFORNIA LTDA Rio Negrinho SC

Entre US$ 10 e 50 milhões INTERCONTINENTAL INDUSTRIA DE

MOVEIS LTDA

São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão SEDNA INDUSTRIA E COMERCIO DE

MOVEIS LTDA

São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão TALENTO MOVEIS LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão TORNEADOS BRASIL LTDA – ME São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão GROMOVEIS INDUSTRIA E

COMERCIO LTDA

Campo Alegre SC

Entre US$ 1 e 10 milhões D.I.T. INDUSTRIA E COMERCIO LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão MARAZUL MOVEIS LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão MOVEIS BRASIL SUL INDUSTRIA E

COMERCIO LTDA

São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão MOVEIS 4 X PORT LTDA Rio Negrinho SC

Até US$ 1 milhão MOVEIS BEUTHER LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão LAJUR IND COM DE MOVEIS LTDA

Rio Negrinho SC

Entre US$ 1 e 10 milhões TREMOVEL INDUSTRIA DE MOVEIS

LTDA

São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão JOHANN IND E COM DE MOVEIS

LTDA

São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão BRASMOVEIS INDUSTRIAL DE São Bento do Sul SC

MOVEIS LTDA

Entre US$ 1 e 10 milhões SO BERCOS INDUSTRIA E COMERCIO

DE MOVEIS LTDA

Rio Negrinho SC

Entre US$ 1 e 10 milhões INDUSTRIA DE MOVEIS CLEMENT

LTDA

São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões FRANCINE MOVEIS LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão HIFER INDUSTRIA E COMERCIO DE

MOVEIS LTDA

Rio Negrinho SC

Entre US$ 1 e 10 milhões MOVEIS KATZER LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão BAUMOVEIS FABRICA DE MOVEIS

LTDA ME

Rio Negrinho SC

Entre US$ 1 e 10 milhões CRUZADO MOVEIS INDUSTRIA E

COMERCIO LTDA ME

Rio Negrinho SC

Até US$ 1 milhão CAMALAR INDUSTRIA E COMERCIO

DE MOVEIS LTDA

São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões MOVEIS POLSKA LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão ECOFLEX FABRICA DE ESPUMAS E

COLCHOES LTDA

São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão ALEVI INDUSTRIA DE MOVEIS E

DECORACOES LTDA ME

São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões NASA INDUSTRIAL IMPORT E

EXPORT DE MANUFATURADOS

Campo Alegre SC

Até US$ 1 milhão M P R INDUSTRIA DE MOVEIS LTDA.

EPP

São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão DANETTE MOVEIS LTDA Rio Negrinho SC

Entre US$ 1 e 10 milhões INDUSTRIA DE MOVEIS 3 IRMAOS

SOCIEDADE ANONIMA

Campo Alegre SC

Até US$ 1 milhão IND DE MOVEIS CASCATA LTDA Campo Alegre SC

Até US$ 1 milhão CALE MOVEIS LTDA São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões MOVEIS CONSULAR LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão MOVEIS GROSSL LTDA São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões MOVEIS REALEZA LTDA São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões MOVEIS 25 DE JULHO LTDA São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões MOVEIS E ESQUADRIAS SEIVA LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão TECLAR MÓVEIS LTDA ME São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões IMOCOL INDUSTRIA DE MOVEIS

COLONIAIS LTDA

São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão INDUSTRIA DE MOVEIS WEMA LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão MOVEIS PAULO LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão ISOVEL IND E COM DE MOVEIS LTDA Rio Negrinho SC

Até US$ 1 milhão MOVEIS OBERLAK LTDA Rio Negrinho SC

Até US$ 1 milhão IMOSEST INDUSTRIA DE MOVEIS E

ESTOFADOS LTDA

São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões INDUSTRIA DE MOVEIS AMERICA

LTDA

São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões INDUSTRIA DE MOVEIS IMPERIAL

LTDA

São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões LUCAMOVEIS INDUSTRIA E

COMERCIO DE MOVEIS LTDA

Rio Negrinho SC

Entre US$ 1 e 10 milhões MAXIMA INDUSTRIA DE

ESQUADRIAS LIMITADA ME

São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões MOVEIS RUECKL LTDA Rio Negrinho SC

Até US$ 1 milhão MOVEIS IRIMAR INDUSTRIA E

COMERCIO LTDA

Rio Negrinho SC

Até US$ 1 milhão MOVEIS IRIMAR INDUSTRIA E

COMERCIO LTDA

Rio Negrinho SC

Entre US$ 1 e 10 milhões FABRICA DE MOVEIS RIO NEGRINHO

LTDA

Rio Negrinho SC

Entre US$ 1 e 10 milhões MOVEIS WALFRIDO LTDA São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões INDUSTRIAS ZIPPERER SA São Bento do Sul SC

Entre US$ 10 e 50 milhões INDUSTRIAS ARTEFAMA S.A. São Bento do Sul SC

Entre US$ 10 e 50 milhões MOVEIS RUDNICK S A São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões MOVEIS SERRALTENSE LTDA São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões MOVEIS WEIHERMANN S A São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões MOVEIS JAMES LTDA São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão PRODUMEX MOVEIS LTDA São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões FABRICA DE MOVEIS NEUMANN

LTDA

São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões ARTES INDUSTRIAIS DE MADEIRA

LTDA

São Bento do Sul SC

Entre US$ 10 e 50 milhões CELULOSE IRANI S.A. Rio Negrinho SC

Até US$ 1 milhão EXPORTADORA E IMPORTADORA

COLUMBIA DO BRASIL LTDA

São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão BATTISTELLA TRADING SA

COMERCIO INTERNACIONAL

Rio Negrinho SC

Entre US$ 1 e 10 milhões COMERCIAL EUROPEIA DO BRASIL

LTDA

São Bento do Sul SC

Até US$ 1 milhão DAUNE PRODUTOS INDUSTRIAIS

LTDA

São Bento do Sul SC

Entre US$ 1 e 10 milhões COMFLORESTA CIA CAT. DE EMPR.

FLORESTAIS

Campo Alegre SC

Entre US$ 1 e 10 milhões GFB GRUPO FRANCO BRASILEIRO DE

COM E EXP DE MOVEIS

São Bento do Sul SC

ANEXO II – Questionário: Entrevista para empresas moveleiras

1. Organização

1.1 Razão social

1.2 Endereço_________________________________________ Cidade_______________

1.3 Fone_______________ Fax_________________ E-mail

1.4 Responsável pelas informações ________________________

1.5 Pessoal ocupado atual ____________________

1.6 Ano de Fundação____________

1.7 Origem do capital controlador da empresa -- Nacional ___ % Estrangeiro ___ %

( ) Familiar ( ) Sociedade Anônima

1.8 Caso seja controlado por capital estrangeiro, qual a sua localização?

( ) Mercosul

( ) EUA

( ) Outros países da América

( ) Ásia

( ) Europa

( ) Oceania ou África

1.9 A sua empresa é

( ) Independente

( ) Parte de um grupo

1.10 Caso seja parte de um grupo

( ) Controladora

( ) Controlada

( ) Coligada

1.11 Qual a origem étnica dos fundadores ou atuais sócios?

______________________________________________

1.12 Identifica a principal atividade do sócio-fundador antes de criar a empresa:

( ) Estudante universitário

( ) Estudante de escola técnica

( ) Empregado de empresa local

( ) Empregado de empresa fora do arranjo

( ) Funcionário de instituição pública

( ) Empresário

( ) Outra atividade. Citar: ____________________

1.13 Identifique as principais dificuldades da empresa. Favor indicar a dificuldade utilizando a escala, onde 0

é nulo, 1 é baixa dificuldade, 2 é média dificuldade e 3 é alta dificuldade

Critérios

Contratar empregados qualificados 0 1 2 3

Produzir com qualidade 0 1 2 3

Vender a produção 0 1 2 3

Custo ou falta de capital de giro 0 1 2 3

Custo ou falta de capital para aquisição de máquinas e equip. 0 1 2 3

Custo ou falta de capital para aquisição de instalações 0 1 2 3

Pagamente de juros de empréstimo 0 1 2 3

Outras 0 1 2 3

1.14 A empresas está filiada em que entidades de representação da classe?

( ) Sindusmobil – Sindicato das Indústrias da Construção e do Mobiliário de São Bento do

Sul e Campo Alegre.

( ) Acisbs – Associação Comercial e Industrial de São Bento do Sul.

( ) Arpem – Associação da Micro e Pequena Empresa Moveleira.

( ) Abimóvel – Associação Brasileira da Indústria do Mobiliário

2. Produção

2.1 Evolução da empresa

2.2 Escolaridade do pessoal ocupado

2.3 Quanto às atribuições dos trabalhadores e mudanças nas relações de trabalho, quais mudanças mais

importantes que a empresa está adotando? . Favor indicar o grau de importância utilizando a escala, onde 1 é

baixa importância, 2 é média importância e 3 é alta importância. Coloque 0 se não for relevante para a sua

empresa.

Tipo de contribuição Grau de importância

Redução de funcionários no controle de qualidade 0 1 2 3

Introdução da avaliação de desempenho 0 1 2 3

Redução dos níveis hierárquicos 0 1 2 3

Modificações nos planos de benefícios 0 1 2 3

Prêmios de produção ou distribuição de resultados 0 1 2 3

Redução das faixas salariais 0 1 2 3

2.4 Qual o número de funcionários na produção com treinamento específico em produção de móveis e

tecnologia moveleira

Curso Número de funcionários %

Curso na escola técnica CTM/FETEP

. grau tecnólogo em móveis

Curso eng. Moveleira nível superio UDESC

Cursos específicos e rápidos SENAI/FETEP

Outros ______________

Vendas

no Brasil

Vendas no

exterior

Total

1990 100%

1995 100%

2000 100%

2005 100%

Mercados (%)

Ensin

Número de funcionários

Analfabeto

Ensino fundamental

Ensino médio

Ensino superior

Pós-graduação

3. Inovação, cooperação e aprendizado

3.1 Qual das ações da sua empresa no período entre 2003 e 2005, quanto à introdução de inovações?

3.2 A empresa possui estrutura própria para elaboração de protótipos de produtos a serem lançados no

mercado? ( ) sim ( ) não

3.3 A empresa possui sistema de produção CAD/CAM para desenvolvimento de projetos e desenhos

técnicos? ( ) sim ( ) não.

3.4 A empresa utiliza serviços de assessoria e consultoria? ( ) sim ( ) não

3.5 Avalie a importância do impacto resultante da introdução de inovações introduzidas durante os últimos

três anos, 2003 a 2005, na sua empresa. Favor indicar o grau de importância utilizando a escala, onde 1 é

baixa importância, 2 é média importância e 3 é alta importância. Coloque 0 se não for relevante para a sua

empresa.

Descrição 1. Sim 2. Não

Inovação de Produto

Produto novo para sua empresa, mas que já existente no mercado?

Produto novo para o mercado nacional?

Produto novo para o mercado internacional?

Inovação de Processo

Processos tecnológicos novos para a sua empresa, mas já existentes no setor?

Processos tecnológicos novos para o setor de atuação?

Outros tipos de inovação

Criação ou melhoria substancial, do ponto de vista tecnológico, do modo do

condicionamento (embalagem) dos produtos?

Inovações no desenho de produtos?

Realizações de mudanças organizacionais (inovações organizacionais)

Implementação de técnica avançada de gestão?

Implementação de significativas mudanças na estrutura organizacional?

Mudanças significativas nos conceitos e/ou práticas de marketing?

Mudanças significativas nos conceitos e/ou práticas de comercialização?

Implementação de novos métodos e gerenciamento, visando atender normas de

certificação (ISO 9000, ISO 14000, etc.)

Descrição

Aumento da produtividade da empresa 0 1 2 3

Ampliação da gama de produtos ofertados 0 1 2 3

Aumento da qualidade dos produtos 0 1 2 3

Permitiu que a empresa mantivesse a sua participação nos mercados de

atuação

0123

Aumento da participação no mercado interno da empresa 0 1 2 3

Aumento da participação no mercado externo da empresa 0 1 2 3

Permitiu que a empresa abrisse novos mercados 0 1 2 3

Permitiu a redução de custos do trabalho 0 1 2 3

Permitiu a redução de custos de insumos 0 1 2 3

Permitiu a redução do consumo de energia 0 1 2 3

Permitiu o enquadramento em regulações e normas padrão relativas ao: 0 1 2 3

- Mercado interno 0 1 2 3

- Mercado externo 0 1 2 3

Permitiu reduzir o impacto sobre o meio ambiente

Grau de importância

3.6 Que tipo de atividade inovativa sua empresa desenvolveu no ano de 2005? Indique o grau de constância

dedicado à atividade assinalando (0) se não desenvolveu, (1) se desenvolveu rotineiramente, e (2) se

desenvolveu ocasionalmente.

3.7 Informe os gastos despendidos para desenvolver as atividades de inovação:

Gastos com atividades inovativas sobre faturamento em 2005 _____________(%)

Gastos com P&D sobre faturamento em 2005 _____________ (%)

Fontes de financiamento para as atividades inovativas (em %)

- Próprias ________

- De terceiro ________

- Privados ________

- Públicos (BNDES, FINEP, SEBRAE, BB, etc.) _______

3.8 Quais dos seguintes itens desempenharam um papel importante como fonte de informação para o

aprendizado, durante os últimos três anos, entre 2003 e 2005? Favor indicar o grau de importância utilizando

a escala, onde 1 é baixa importância, 2 é média importância e 3 é alta importância. Coloque 0 se não for

relevante para a sua empresa. Quanto à localização utilizar 1 quando localizado no pólo moveleiro, 2 no

estado, 3 no Brasil e 4 no exterior.

Descrição

Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) na sua empresa 0 1 2

Aquisição externa de P&D 0 1 2

Aquisição de máquinas e equipamentos que implicaram em significativas

melhorias tecnológicas de produtos/processos ou que estão associados

012

Aquisição de outras tecnologias (softwares, licenças ou acordos de

tranferência de tecnologias tais como patentes, marcas, segredos

012

Projeto industrial ou desenho industrial associados à produtos/processos

tecnologicamente novos ou significativamente melhorados

012

Programa de treinamento orientado à introdução de produtos/processos

tecnologicamento novos ou significativamente melhorados

012

Programas de gestão da qualidade ou de modernização organizacional,

tais como: qualidade total, reengenharia de processos administrativos,

desverticalização do processo produtivo, métodos de "just in time ", etc.

012

Novas formas de comercialização e distribuição para o mercado de

produtos novos ou significativamente melhorados

012

Grau de constância

3.9 Durante os últimos três anos, 2003 a 2005, sua empresa esteve envolvida em atividades cooperativas,

formais ou informais, com outra (s) empresa (s) ou organização?

( ) sim ( ) não

3.10 Em caso afirmativo, quais dos seguintes agentes desempenharam papel importante como parceiros,

durante os três últimos anos, 2003 a 2005? Favor indicar o grau de importância utilizando a escala, onde 1 é

baixa importância, 2 é média importância e 3 é alta importância. Coloque 0 se não for relevante para a sua

empresa. Indicar a formalização utilizando 1 para formal e 2 para informal. Quanto a localização utilizar 1

quando localizado no pólo moveleiro, 2 no estado, 3 no Brasil e 4 no exterior

Fontes internas

Departamento de P&D 0 1 2

Área de produção 0 1 2

Área de vendas, marketing, serviços internos de

atendimento ao cliente

012

Outras (indicar) 0 1 2

Fontes externas

Outras empresas dentro do grupo 0121234

Empresas associadas (joint venture) 0121234

Fornecedores de insumos (matéria-prima e

máquinas)

0121234

Clientes 0121234

Concorrentes 0121234

Outras empresas do setor 0121234

Empresas de consultoria 0121234

Universidades e outros institutos de pesquisa

1234

Universidade (qual) 0121234

Institutos de pesquisa 0121234

Centro tecnológico do mobiliário 0121234

Instituições de testes, ensaios e certificações 0121234

Outras instituições

1234

Licenças, patentes e know-how 0121234

Conferências, seminários, cursos e publicações

especializadas

0121234

Feiras, exibições e lojas 0121234

Encontros de lazer (clubes, restaurantes e etc.) 0121234

Associações empresariais (inclusive consórcios de

exportações)

0121234

Informações de rede baseadas na internet ou

computador

0121234

Grau de importância

Localização

Agentes Grau de importância Formalização Localização

Empresas

Outras empresas dentro do grupo 0 1 2 1 2 1 2 3 4

Empresas associadas (joint venture) 0 1 2 1 2 1 2 3 4

Fornecedores de insumos (equipamentos, materiais,

componentes e softwares)

0 1 2 1 2 1 2 3 4

Clientes 0 1 2 1 2 1 2 3 4

Concorrentes 0 1 2 1 2 1 2 3 4

Outras empresas do setor 1 2 1 2 3 4

Empresas de consultoria 0 1 2 1 2 1 2 3 4

Universidades e outros institutos de pesquisa

Universidade (qual) 0 1 2 1 2 1 2 3 4

Institutos de pesquisa 0 1 2 1 2 1 2 3 4

Centro tecnológico do mobiliário 0 1 2 1 2 1 2 3 4

Instituições de testes, ensaios e certificações 0 1 2 1 2 1 2 3 4

Outros agentes

1 2 1 2 3 4

Representação 0 1 2 1 2 1 2 3 4

Entidades sindicais 0 1 2 1 2 1 2 3 4

Órgãos de apoio e promoção 0 1 2 1 2 1 2 3 4

Agentes financeiros 0 1 2 1 2 1 2 3 4

3.11 Qual a importância das seguintes formas de cooperação realizadas durante os últimos três anos, 2003 a

2005 com outros agentes do arranjo? Favor indicar o grau de importância utilizando a escala, onde 1 é baixa

importância, 2 é média importância e 3 é alta importância. Coloque 0 se não for relevante para a sua empresa.

Descrição Grau de importância

Compra de insumos e equipamentos 0 1 2 3

Venda conjuntas de produtos 0 1 2 3

Desenvolvimento de produtos e processos 0 1 2 3

Design e estilo de produtos 0 1 2 3

Capacitação de recursos humanos 0 1 2 3

Obtenção de financiamento 0 1 2 3

Reinvidicações 0 1 2 3

Participação conjunta em feiras 0 1 2 3

Outros (especificar): 0 1 2 3

3.12 Caso a empresa já tenha participado de alguma forma de cooperação com agentes locais, como avalia os

resultados as ações conjuntas já realizadas. Favor indicar o grau de importância utilizando a escala, onde 1 é

baixa importância, 2 é média importância e 3 é alta importância. Coloque 0 se não for relevante para a sua

empresa.

Descrição Grau de importância

Melhoria na qualidade dos produtos 0 1 2 3

Desenvolvimento de novos produtos 0 1 2 3

Melhoria nos processos produtivos 0 1 2 3

Melhoria nas condições de fornecimento do produto 0 1 2 3

Melhor capacitação dos recursos humanos 0 1 2 3

Melhoria nas condições de comercialização 0 1 2 3

Introdução de inovações organizacionais 0 1 2 3

Novas oportunidades de negócio 0 1 2 3

3.13 Como resultado dos processos de treinamento e aprendizagem, formais e informais, acima discutidos,

melhoraram as capacitações da empresa. Favor indicar o grau de importância utilizando a escala, onde 1 é

baixa importância, 2 é média importância e 3 é alta importância. Coloque 0 se não for relevante para a sua

empresa.

Descrição

Grau de

importância

Melhor utilização de técnicas produtivas, equipamentos, insumos e

componentes 0 1 2 3

Maior capacitação para realização de modificações e melhorias em

produtos e processos

0 1 2 3

Melhor capacitação para desenvolver novos produtos e processos 0 1 2 3

Maior conhecimento sobre as características dos mercados de atuação da

empresa 0 1 2 3

Melhor capacitação administrativa 0 1 2 3

3.14 Indique os principais obstáculos que impedem maior relação cooperativa entre a sua empresa e as outras

empresas do local

3.15 A tradição e cultura local são importantes? ( ) sim ( ) não

3.16 A empresa realiza pesquisa de satisfação de clientes? ( ) sim ( ) não

3.17 A empresa realiza pesquisa de mercado para lançamento de novos produtos?

3.18 As feiras realizadas para exposição dos produtos têm resultados sobre as vendas da empresa ( ) muito

positivos ( ) positivos ( ) pouco significativos ( ) negativos

3.19 No que diz respeito aos fornecedores de matéria-prima, qual a participação (em percentual) de

fornecedores:

____% locais ____% nacionais fora da localidade ____ %internacionais

3.20 Quais os critérios adotados pela empresa para a escolha dos fornecedores? Gradue: nenhuma importância

(0), pouca importância (1), importância (2) muita importância (3).

Critérios

Preço baixo 0 1 2 3

Facilidade de negociação 0 1 2 3

Garantia dos prazos de entrega 0 1 2 3

Cumprimento de especificações técnicas 0 1 2 3

Garantia de qualidade 0 1 2 3

Conteúdo tecnológico dos insumos 0 1 2 3

Assistência técnica oferecida 0 1 2 3

Busca de relações de longo prazo/parcerias 0 1 2 3

3.21 As máquinas compradas são: ( ) novas ou de ( ) segunda-mão?

3.22 Sobre os fornecedores de máquinas e equipamentos qual a participação (em percentual) de fornecedores:

____% locais ____% nacionais fora da localidade ____ %internacionais

Descrição Localização

Fornecimento de insumos e componentes 0 1 2

Etapas do processo produtivo (embalagem, montagem, etc. 0 1 2

Serviços especializados na produção (laboratoriais, engenharia, manutenção, certificação,

etc. 0 1 2

Administrativas (gestão, processamento de dados, contabilidade e recursos humanos) 0 1 2

Desenvolvimento do produto (design, projeto, etc.) 0 1 2

Comercialização 0 1 2

Serviços gerais (limpeza, refeições, transporte, etc.) 0 1 2

4.8 Qual a sua avaliação sobre a contribuição de sindicatos, associações, cooperativas locais no tocante as

seguintes atividades? Favor indicar o grau de importância utilizando a escala, onde 1 é baixa importância, 2 é

média importância e 3 é alta importância. Coloque 0 se não for relevante para a sua empresa.

Tipo de contribuição Grau de importância

Auxílio na definição de objetivos comuns para o arranjo produtivo 0 1 2 3

Estímulo na percepção de visões de futura para ação estratégica 0 1 2 3

Disponibilidade de informações sobre matéria-prima, equipamento, assistência

técnica, consultoria, etc. 0 1 2 3

Indicação de fontes e formas de financiamento 0 1 2 3

Promoção de ações cooperativas 0 1 2 3

Apresentação de reivindicações comuns 0 1 2 3

Criação de foruns e ambientes para discussão 0 1 2 3

Promoção de ações dirigidas a capacitação tecnológica de empresas 0 1 2 3

Estímulo do desenvolvimento do sistema de ensino e pesquisa local 0 1 2 3

Organização de eventos técnicos e comerciais 0 1 2 3

4.9 Na sua opinião onde estão localizados seus os competidores mais importantes?

( ) Na região de São Bento do Sul

( ) No estado de Santa Catarina

( ) Em outros estados

( ) Em outros países. Qual?_______

4.10 Assinale qual a metodologia para a fixação de preços.

Critérios Mercado Interno Mercado Externo

fabricante fixa o preço

comprador fixa o preço

fabricante adota o preço do mercado

fabricante e comprador negociam o preço

4.11 A sua empresa prefere a verticalização ou a desverticalização?

4.12 Para que países sua empresa exporta atualmente? ______________________________

4.13

A empresa enfrenta dificuldades para exportar? ( ) sim ( ) não. Por quê? __________

_________________________________________________________________________

4.14 Qual é o principal canal de comercialização utilizado pela empresa?

4.15 Qual o papel das agências de exportação? ___________________________________

_________________________________________________________________________

4.16 Quais os fatores críticos de sucesso para vender móveis através dos agentes de exportação ? Favor

indicar o grau de importância utilizando a escala, onde 0 indica que não é relevante para a sua empresa e 3 é

alta importância.

4.17 Quais os fatores críticos de sucesso para vender móveis diretamente para varejistas? Favor indicar o grau

de importância utilizando a escala, onde 0 indica que não é relevante para a sua empresa e 3 é alta

importância.

4.18 Quais os fatores críticos de sucesso para vender móveis por atacado? Favor indicar o grau de importância

utilizando a escala, onde 0 indica que não é relevante para a sua empresa e 3 é alta importância.

Descrição

Mercados participação

sobre vendas totais (%)

Agências de exportação

Venda direta aos varejistas

Representantes comerciais no Brasil

Representantes comerciais no exterior

Lojas próprias

Venda direta aos consumidores

Venda direta na fábrica

Vendedores diretos

Venda para atacado

Venda por telefone

Descrição

Qualidade 0 1 2 3

Localização 0 1 2 3

Padrões técnicos 0 1 2 3

Prazo de entrega 0 1 2 3

Preço 0 1 2 3

Design

0123

Tecnologia - máquinas e equipamentos 0 1 2 3

Atendimento especializado 0 1 2 3

Grau de importância

Descrição

Qualidade 0 1 2 3

Localização 0 1 2 3

Padrões técnicos 0 1 2 3

Prazo de entrega 0 1 2 3

Preço 0 1 2 3

Design

0123

Tecnologia - máquinas e equipamentos 0 1 2 3

Atendimento especializado 0 1 2 3

Grau de importância

4.19 Quais os fatores críticos de sucesso para vender móveis através de representantes diretos no exterior?

Favor indicar o grau de importância utilizando a escala, onde 0 indica que não é relevante para a sua empresa

e 3 é alta importância.

5. Políticas Públicas e o Impacto das mudanças estruturais na década de 1990

5.1 A empresa participa ou tem conhecimento sobre algum tipo de programa ou ações específicas para o

segmento onde atua, promovido pelos diferentes âmbitos do governo e/ou instituição abaixo relacionados.

Qual a sua avaliação de tais programas?

5.2 Quais políticas governamentais poderiam contribuir para o aumento da eficiência da indústria moveleira

local como um todo? Favor indicar o grau de importância utilizando a escala, onde 1 é baixa importância, 2 é

média importância e 3 é alta importância. Coloque 0 se não for relevante para a sua empresa.

Instituição/esfera

overnamental

1. Não tem

conhecimento

2. Conhece, mas

não participa

3. Conhece

e participa

Positiva Negativa Sem elementos

para avaliação

Governo federal 1 2 3

Governo estadual 1 2 3

Governo local/municipal 1 2 3

SEBRAE 1 2 3

Abimóvel 1 2 3

CTM 1 2 3

Outras instituições 1

Descrição

Qualidade 0 1 2 3

Localização 0 1 2 3

Padrões técnicos 0 1 2 3

Prazo de entrega 0 1 2 3

Preço 0 1 2 3

Design

0123

Tecnologia - máquinas e equipamentos 0 1 2 3

Atendimento especializado 0 1 2 3

Grau de importância

Descrição

Qualidade 0 1 2 3

Localização 0 1 2 3

Padrões técnicos 0 1 2 3

Prazo de entrega 0 1 2 3

Preço 0 1 2 3

Design

0123

Tecnologia - máquinas e equipamentos 0 1 2 3

Atendimento especializado 0 1 2 3

Grau de importância

5.3 Como a empresa tem reagido aos novos fluxos de investimento direto externo que tem entrado no país?

Favor indicar o grau de importância utilizando a escala, onde 1 é baixa importância, 2 é média importância e 3

é alta importância. Coloque 0 se não for relevante para a sua empresa.

Descrição Grau de importância

Fez associações com empresas nacionais 0 1 2 3

Fez associações com empresas multinacionais 0 1 2 3

Concentrou investimento em áreas de maior competência produtiva 0 1 2 3

Buscou apoio em programas de fomento (financiamento, incentivos) à industria 0 1 2 3

Realizou projetos voltados a alianças tecnológicas com outras empresas 0 1 2 3

Outras 0 1 2 3

( ) a empresa não foi afetada e não alterou sua estratégia 0 1 2 3

5.4 Em que medida a formação do MERCOSUL vem influenciando a estratégia da empresa?

Descrição

levou à formação de alianças cooperativas com empresas

dos países do MERCOSUL, voltadas para

melhorias na produção

0123

conduziu a um maior acirramento concorrencial com

empresas dos países do MERCOSUL

0123

levou a empresa a realizar investimentos nos países do

MERCOSUL

0123

levou a empresa a maior integração com empresas locais

na busca de maior especialização produtiva

0123

levou a empresa a realizar esforços junto a governos em

favor de tratamento mais eqüitativo às empresas locais

0123

levou a empresa a ampliar sua estrutura de vendas para os

países do MERCOSUL

0123

outros

0123

não houve influência importante

0123

Grau de importância

5.5 Qual a situação dessa empresa no mercado externo? Como se caracteriza a sua inserção no mercado

externo?________________________________________________________

Ações políticas

Programas de capacitação profissional e treinamento técnico 0123

Melhorias da educação formal (1o. ,2o. e 3o. grau) 0123

Programas de apoio a consultoria técnica 0123

Estímulos de apoio a consultoria técnica 0123

Programas de acesso à informação 0123

Linhas especiais de crédito e outras formas de financiamento 0123

Incentivos fiscais 0123

Políticas de fundo aval 0123

Programas de estímulo ao investimento 0123

estímulo à cooperação, à ação coletiva 0123

Outras 0123

Grau de importância

ANEXO III - Questionário para instituições de apoio

1. Organização

1.1 Entidade _______________________________________________________________

1.2 Endereço_________________________________________ Cidade_______________

1.3 Fone_______________ Fax_________________ E-mail

1.4 Data de Fundação ___/___/___

1.5 Responsável pelas informações ________________________

1.6 Quais os serviços oferecidos pela instituição

______________________________________

1.7 Quais as principais fontes de financiamento da instituição? Assinale as três fontes mais importantes.

( ) recursos próprios. Qual a origem?_______________

( ) recursos provenientes de associados

( ) bancos

( ) recursos externos

( ) outros (especificar): _______________

1.8 Qual a sua avaliação sobre o nível de competitividade das empresas moveleiras nos últimos três anos?

( ) piorou o desempenho ( ) estável ( ) aumentou o desempenho

1.9 Na sua avaliação, qual o principal fator de competitividade de uma indústria de móveis? Favor indicar a

relevância do fator utilizando a escala: sem importância (0); pouca importância (1); importante (2); muito

importante (3)

Critérios

Qualidade 0 1 2 3

Preço 0 1 2 3

segmento do mercado (nicho) 0 1 2 3

tecnologia - máquinas e equipamentos 0 1 2 3

design - estilo do móvel 0 1 2 3

entraves fiscais 0 1 2 3

1.10 A localização em São Bento do sul representa benefícios para as empresas?

( ) sim ( ) não.

1.11 Na sua opinião quais as principais vantagens que podem ser associadas à localização das empresas na

região? Favor indicar a relevância da vantagem utilizando a escala: sem importância (0); pouca importância

(1); importante (2); muito importante (3)

Tipos de vantagens Grau de importância

Infra-estrutura disponível (física e de serviços) 0 1 2 3

Disponibilidade de mão-de-obra 0 1 2 3

Qualidade da mão-de-obra 0 1 2 3

Custo da mão-de-obra 0 1 2 3

Existência de programas governamentais 0 1 2 3

Proximidade com universidades e centros de pesquisa 0 1 2 3

Proximidade com os fornecedores de insumos 0 1 2 3

Proximidade com os clientes/consumidores 0 1 2 3

Proximidade com outras empresas que cooperam entre si 0 1 2 3

Proximidade com instituições que representam espaços de cooperação e prestam serviços 0 1 2 3

Na sua opinião a maioria das empresas:

( ) não usufrui dessas vantagens

( ) usufrui pouco dessas vantagens

( ) usufrui dessas vantagens

( ) sabe aproveitar-se muito bem dessas vantagens

1.12 A tradição e cultura local são importantes para o crescimento do setor moveleiro?

( ) sim ( ) não.

1.13 Qual o grau de cooperação entre as empresas do setor moveleiro?

( ) muito baixo ( ) baixo ( ) médio ( ) alto ( ) muito alto

Justifique _________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

1.14 Na sua opinião, durante os três últimos anos, 2003 a 2005, as empresas moveleiras desempenharam

papel importante em termos de parceria com suas concorrentes, clientes e fornecedores?

________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________

1.15 Normalmente qual o grau de formalidade da parceria entre as empresas, e destas com seus fornecedores e

clientes?

________________________________________________________________________

1.16 Essas parcerias se estabelecem com mais freqüência entre agentes da região, do país ou estrangeiros?

__________________________________________________________

1.17 No que diz respeito à parceria das empresas com Universidades, Centros de Tecnologia do Mobiliário e

Institutos de pesquisa, você acredita que as empresas têm atribuído maior importância a essas relações durante

os três últimos anos, 2003 a 2005?

_____________________________________________________________________

1.18 Qual a importância da cooperação realizada entre as empresas e outros agentes do arranjo para compra

de insumos, ou venda conjuntas de produtos, ou ainda participação conjunta em feiras durante os últimos três

anos, 2003 a 2005? _________________________________________________________________

1.19 Qual a importância da cooperação realizada entre as empresas e outros agentes do arranjo para

desenvolver produtos e processos ou ainda design e estilo de produtos durante os últimos três anos, 2003 a

2005? ____________________________________________________________________________

1.20 Qual a importância da cooperação realizada entre as empresas e outros agentes do arranjo para a

capacitação de recursos humanos durante os últimos três anos, 2003 a 2005?

__________________________________________________________________

1.21 Qual a importância da cooperação realizada entre as empresas e outros agentes do arranjo para a

obtenção de recursos financeiros durante os últimos três anos, 2003 a 2005

________________________________________________________________________

1.22 Na sua avaliação existe um bom ambiente para a troca de informações entre as empresas? ( ) sim ( )

não. Justifique ______________________________________________________________________

1.23As empresas do setor moveleiro tendem à especialização em certas etapas do processo produtivo ou à

verticalização? __________________________________________

1.24 A política cambial dos últimos 3 anos representou dificuldades para o setor moveleiro?

( ) sim ( ) não.

Se afirmativo, quais foram os fatores prejudiciais. Favor indicar o grau de importância utilizando a escala,

onde 1 é baixa importância, 2 é média importância e 3 é alta importância. Coloque 0 se não for relevante para

a aglomeração como um todo.

Descrição

Grau de

importância

Aumento da competição no mercado interno 0 1 2 3

Dificuldade para exportação 0 1 2 3

Desnacionalização de algumas etapas do processo produtivo 0 1 2 3

Substituição de fornecedores locais por fornecedores internacionais devido ao câmbio

sobrevalorizado. 0 1 2 3

Defasagem tecnológica para competir via diferenciação ou qualidade dos produtos 0 1 2 3

Comente _________________________________________________________________

1.25 Foram criadas alternativas para amenizar os efeitos negativos de tais dificuldades?

( ) sim ( ) não

1.26 Quais os programas foram oferecidos por essa instituição com esse objetivo?______________________

1.27 Na sua avaliação houve um aumento da competição entre as empresas nos últimos cinco anos? ( ) sim (

) não. Como? Por quê? _____________________________________

Se afirmativa você acredita que essa competição provocou, em nível de empresa,

( ) Redução das faixas salariais

( ) Aumento da velocidade das inovações de produtos

( ) Aumento do grau de terceirização das empresas

( ) Inovações no processo produtivo

( ) Redução dos níveis hierárquicos

( ) Modificações nos planos de benefícios

( ) Prêmios de produção ou distribuição de resultados

( ) Introdução de novas técnicas organizacionais

Comente _________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

1.28 As dificuldades atuais ocasionaram tentativas de ação conjunta das empresas? ( )sim ( )não.

Justifique___________________________________________________

1.29 O quadro de dificuldade atual vem estimulando as empresas a recorrerem com mais freqüência e

intensidade às instituições? Como? Por quê? Com que objetivos? __________

________________________________________________________________________________________

____________________________

1.30 Como as instituições responderam á maior demanda por seus serviços/facilidades?

________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________

1.31 Na sua opinião, as iniciativas das empresas e instituições, frente às dificuldades atuais, vem apresentando

resultados positivos? ( ) sim ( ) não. Como? Por quê? Exemplificar.

_________________________________________________________________________

1.32 As agências de exportação tiveram papel importante no novo quadro? ( ) sim ( ) não.

Como? Por quê? Exemplos. __________________________________________________

1.33 Qual a relação mantida entre as empresas e a agência de exportação? Quais são os as conseqüências

dessa relação?

________________________________________________________________________________________

1.34 Como funciona o mecanismo de exportação via as agências de exportação? Essas agências são

instituições, em sua maioria, com propriedade ( ) nacional ou ( )estrangeira

1.35 Qual a importância das agências de exportação para a competitividade da região no mercado

internacional? ______________________________________________________

1.36 Quais os fatores críticos de sucesso para vender móveis através dos agentes de exportação ?

( ) Qualidade

( ) Localização

( ) Padrões técnicos

( ) Prazo de entrega

( ) Preço

( ) Design

( ) Tecnologia – máquinas e equipamentos

( ) Atendimento especializado

Comente _________________________________________________________________

1.37 Qual a sua avaliação sobre a tendência recente (nos últimos cinco anos) para exportação do setor

moveleiro?

( ) positiva para o setor e o desenvolvimento da região

( ) negativa para o setor e o desenvolvimento da região

( ) as empresas devem exportar sem deixar de atender o mercado interno para evitar crises

( ) as empresas devem especializar-se no seu nicho de mercado

Justificar _________________________________________________________________

1.38 Quais as decisões políticas que devem ser tomadas para apoiar o desenvolvimento da indústria

moveleira?

( ) Mudança na alíquota dos impostos sobre o produto

( ) Política de estímulo às exportações

( ) Melhor acesso ao crédito e taxas de juros menores

( ) Política de estímulo à importação de máquinas

( ) Programa específico para o desenvolvimento

( ) Políticas para aumentar cooperação entre agentes

( ) Estímulo ao desenvolvimento de design

( ) Outros (especificar)____________________

Comente __________________________________________________________________

1.39 Quais os fatores sistêmicos e institucionais que exercem maior influência sobre o desempenho das

empresas?

( ) Política de transporte rodo-portuário (tarifas/qualidade)

( ) Distorções no sistema de política tributária

( ) Falta de política educacional para formação de designers

( ) Falta de uma política de desenvolvimento industrial

( ) Falta de incentivos na política de comércio exterior

( ) Política cambial instável

( ) Falta de uma política habitacional

( ) Falta de incentivo a P&D (pesquisa e desenvolvimento)

( ) Difícil acesso à tecnologia externa

( ) Falta de eletricidade

( ) Variação no poder de compra dos consumidores domésticos

( ) Ameaça dos concorrentes internacionais

( ) Ameaça de produtos substitutivos/alternativos

( ) Elevado custo do capital para investimentos

Justificar _________________________________________________________________

1.40 Quais as principais iniciativas, implementadas localmente, deveriam ser promovidas para melhorar o

desempenho do pólo moveleiro da região.

( ) Treinamento especializado de gerentes – atitudes empreendedoras e de liderança

( ) Treinamento especializado para a formação de supervisores de produção

( ) Formação técnica das lideranças e dos funcionários

( ) Permitir melhor compreensão sobre o padrão tecnológico do setor

( ) Realizar/estimular investimentos em softwares adequados para a indústria moveleira

( ) Realizar/estimular investimentos em maior profissionalização das empresas

( ) Realizar/estimular investimentos em conjunto para melhorias no fornecimento da matéria-prima

( ) Realizar/estimular investimentos para evitar escassez da matéria-prima para os próximos anos

Comente _________________________________________________________________

1.41 Em que medidas essas iniciativas poderiam ser realizadas como ações conjutas/cooperativas, envolvendo

empresas e instituições locais? Justifique.

________________________________________________________________________________________

___________________________________________

ANEXO IV – Tabelas utilizadas que, porém, não foram incorporadas ao texto

1.14 A empresas está filiada em que entidades de representação da classe?

Entidades de representação No. de empresas

participantes

Acisbs – Associação Comercial e Industrial

de São Bento do Sul.

Sindusmobil – Sindicato das Indústrias da

Construção e do Mobiliário de São Bento do

Sul e Campo Alegre.

Arpem – Associação da Micro e Pequena

Empresa Moveleira.

Abimovel - Associação Brasileira da

Indústria do Mobiliário

Sinduscom - Sindicato da Indústria de

Contrução e do Mobiliário de Rio Negrinho

3.8 Quais dos seguintes itens desempenharam um papel importante como fonte de informação para o

aprendizado, durante os últimos três anos, entre 2003 e 2005?

Fontes internas Índice

Departamento de P&D 0,34

Área de produção 0,87

Área de vendas,

marketing

, serviços internos de

0,76

Outras (indicar) 1,00

Fontes externas

Outras empresas dentro do grupo 0,83

0000

Empresas associadas (

joint venture

)

0,50

0000

Fornecedores de insumos (matéria-prima e

máquinas)

0,92

0000

Clientes 0,92

0000

Concorrentes 0,50

0000

Outras empresas do setor 0,53

0000

Empresas de consultoria 0,50

0000

Universidades e outros institutos de pesquisa

Universidade (qual) 0,47

0000

Institutos de pesquisa 0,29

0000

Centro tecnológico do mobiliário 0,74

0000

Instituições de testes, ensaios e certificações 0,58

0000

Outras instituições

Licenças, patentes e

know-how

0,16

0000

Conferências, seminários, cursos e publicações

especializadas

0,55

0000

Feiras, exibições e lojas 0,68

0000

Encontros de lazer (clubes, restaurantes e etc.) 0,34

0000

Associações empresariais (inclusive consórcios de

exportações)

0,74

0000

Informações de rede baseadas na internet ou

computador

0,58

0000

Localização

3.10 A empresa esteve envolvida em atividade cooperativas nos últimos três anos, 2003 a 2005? Em caso

afirmativo, quais dos seguintes agentes desempenharam papel importante como parceiros, durante os três

últimos anos, 2003 a 2005?

Agentes

Índice

Empresas

Outras empresas dentro do

1,00 1,00 0 1,00 0 0 0

Empresas associadas (joint

venture

)

0,00000000

Fornecedores de insumos

(equipamentos, materiais,

componentes e softwares) 0,25 0 0,28 0,22 0,06 0 0

Clientes

0,17 0,11 0,11 0 0 0 0,22

Concorrentes

0,17 0,06 0,11 0,17 0 0 0

Outras em

resas do setor

0,47 0,00 0,50 0,50 0 0 0

Empresas de consultoria

0,08 0,11 0 0,11 0 0 0

Universidades e outros

institutos de

uisa

Universidade

ual

)

0,06 0,06 0 0,06 0 0 0

Institutos de

uisa

0,08 0,11 0 0,11 0 0 0

Centro tecnológico do

mobiliário

0,28 0,11 0,17 0,28 0 0 0

Instituições de testes, ensaios e

certificações

0,06 0,06 0 0,06 0 0 0

Outros agentes

resentação

0,33 0,11 0,22 0,33 0 0 0

Entidades sindicais

0,11 0,11 0 0,11 0 0 0

Ór

ãos de a

oio e

romoção

0,00000000

Agentes financeiros

0,08 0,11 0 0,06 0,06 0 0

LocalizaçãoFormalização

3.13 Como resultado dos processos de treinamento e aprendizagem, formais e informais, acima discutidos,

melhoraram as capacitações da empresa.

Descrição Índice

Melhor utilização de técnicas produtivas, equipamentos, insumos e

componentes

0,73

Maior capacitação para realização de modificações e melhorias em

produtos e processos

0,73

Melhor capacitação para desenvolver novos produtos e processos 0,32

Maior conhecimento sobre as características dos mercados de atuação

da empresa

0,61

Melhor capacitação administrative 0,60

4.17 Quais os fatores críticos de sucesso para vender móveis através dos agentes de exportação ?

Descrição Índice

Qualidade 0,96

Localização 0,33

Padrões técnicos 0,86

Prazo de entrega 0,96

Preço 0,94

Design 0,24

Tecnologia - máquinas e equipamentos 0,47

Atendimento especializado 0,46

4.18 Quais os fatores críticos de sucesso para vender móveis diretamente para varejistas?

Descrição Índice

Qualidade 0,73

Localização 0,40

Padrões técnicos 0,77

Prazo de entrega 0,87

Preço 1,00

Design 0,20

Tecnologia - máquinas e equipamentos 0,67

Atendimento especializado 0,53

4.19 Quais os fatores críticos de sucesso para vender móveis por atacado?

Descrição Índice

Qualidade 0,77

Localização 0,43

Padrões técnicos 0,77

Prazo de entrega 0,87

Preço 1,00

Design 0,33

Tecnologia - máquinas e equipamentos 0,77

Atendimento especializado 0,53

4.20 Quais os fatores críticos de sucesso para vender móveis através de representantes diretos no exterior?

Descrição Índice

Qualidade 1,00

Localização 0,38

Padrões técnicos 0,82

Prazo de entrega 1,00

Preço 0,87

Design 0,47

Tecnologia - máquinas e equipamentos 0,48

Atendimento especializado 0,87

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